Se stai pensando di ospitare un webinar o ne hai già uno sui libri, probabilmente sei interessato a come convincere le persone a iscriversi effettivamente all'evento. Più partecipanti attira il tuo evento, maggiore è la consapevolezza del marchio di cui gode la tua azienda e più potenziali clienti puoi entrare in contatto.
Detto questo, come fai a sapere a chi rivolgerti per il tuo webinar — e qual è il modo migliore per entrare in contatto con quel pubblico?
La buona notizia è che conosci già le strade che dovresti utilizzare per promuovere il tuo webinar. Probabilmente hai una mailing list con cui ti senti a tuo agio nel comunicare e una o più piattaforme di social media su cui pubblichi regolarmente. Questi faranno assolutamente parte del tuo piano di promozione del webinar olistico e ti aiuteranno a raggiungere il maggior numero di persone possibile.
Di seguito, stiamo delineando cinque punti principali per promuovere il tuo webinar e incoraggiare le persone a registrarsi. Continua a leggere per saperne di più.
1. Sito web
Poiché il tuo sito Web è la tua casa su Internet, è il luogo più ovvio da cui promuovere il tuo webinar. I visitatori del tuo sito web sono lì per un motivo, che sia perché sono già interessati al tuo prodotto o cercano aiuto per un problema che puoi risolvere. Approfittane pubblicizzando loro il tuo prossimo evento non appena arrivano sul tuo sito.
Utilizza popup di siti Web mirati
Anche se può sembrare intelligente avere un popup su ogni pagina, sii prudente e strategico nell'uso di questi messaggi. Pensa ai siti che hai visitato e che ti hanno fatto esplodere su ogni pagina con lo stesso popup — che probabilmente non è stato molto divertente per te!
I trigger basati sul comportamento funzionano bene qui. Ad esempio, se una persona scorre una pagina per più del 50% in basso, potrebbe essere una buona indicazione del fatto che anche loro sarebbero interessati al popup.
Ecco un esempio di popup che abbiamo utilizzato per promuovere Show Business , una serie di video educativi su come creare contenuti degni di nota. Questo banner è stato mostrato solo alle persone che visitavano pagine pertinenti, come i contenuti del blog su video o la produzione di podcast.
Utilizza le pagine di destinazione per aumentare le conversioni
Le pagine di destinazione sono utili strumenti di registrazione perché sono progettate per incoraggiare le persone ad agire. Le migliori pagine di destinazione includono distrazioni minime — nessuna navigazione o informazioni non necessarie. Nel caso di una pagina di destinazione del webinar, attieniti a comunicare chiaramente i dettagli dell'evento come la data e l'ora, ciò che le persone impareranno partecipando e come iscriversi.
Ecco un esempio del nostro modello di pagina di destinazione del webinar. Diamo la priorità alle informazioni più importanti — il titolo dell'evento, un video che riassume ciò che le persone possono imparare e il modulo di registrazione — above the fold. Includiamo anche un primo piano e una biografia in modo che i partecipanti possano conoscere il nostro relatore e uno striscione di loghi in modo che le persone abbiano un'idea dei tipi di aziende con cui generalmente lavoriamo.
Il risultato finale è una pagina breve, semplice e creata per aumentare le registrazioni.
SuggerimentoProva a utilizzare il video sulla tua pagina di destinazione. Le persone sono abituate ad arrivare sui siti Web e ad essere incontrate con un muro di testo. Perché non sorprenderli con un po' di contenuti video per stimolare ulteriormente il loro interesse?
Disporre di una pagina dedicata ai webinar
Quindi, hai alcuni webinar in banca, il che è fantastico! E adesso? Ottieni il massimo dai tuoi webinar ospitandoli sul tuo sito web come contenuti evergreen. Avere una pagina sul tuo sito web dedicata ai webinar rende facile per le persone trovare i tuoi contenuti didattici e guardarli su richiesta.
A Wistia, mostriamo i nostri webinar ed eventi virtuali in canali dedicati. Questa soluzione senza codice consente al nostro team di marketing di gestire e aggiornare facilmente i nostri eventi virtuali senza fare affidamento sull'aiuto di uno sviluppatore. Con più opzioni di formato e personalizzazioni, siamo in grado di personalizzare ogni pagina per adattarla all'aspetto di ogni evento. Abbastanza pratico!
Con i canali, gli spettatori possono accedere facilmente ai tuoi contenuti ed essere guidati da un video all'altro senza interruzioni. Oltre ad essere intuitivo, elimina l'hosting di terze parti e continua a costruire una relazione tra il tuo pubblico e il tuo marchio.
Fatti ispirareVuoi migliorare la tua esperienza di webinar? Dai un'occhiata a questi modi popolari per mostrare i contenuti video in un canale!2. Email
L'e-mail sarà probabilmente il tuo principale motore di registrazioni. Qui a Wistia, scopriamo che un enorme 70% delle nostre iscrizioni proviene da e-mail! Quel numero potrebbe essere leggermente superiore alla media — GoToWebinar ha rilevato che l'e-mail genera il 57% delle registrazioni — ma non si può sminuire l'importanza dell'e-mail come strumento promozionale.
Invita solo i tuoi contatti più rilevanti
Non inviare un'e-mail generica all'intera lista di e-mail. Invece, pensa a chi potrebbe trovare questo contenuto rilevante o trarne vantaggio. Usa filtri come nome dell'azienda, titolo professionale e altro per creare elenchi personalizzati per il tuo evento. Quando componi le tue e-mail o imposti la tua campagna di gocciolamento e-mail, prova a personalizzare i tuoi messaggi il più possibile. Parla agli interessi e ai problemi di quel particolare segmento e spiega loro perché il webinar li aiuterà.
Includi il tuo webinar nelle newsletter
Se invii newsletter via e-mail, utilizzare lo spazio per evidenziare il webinar imminente è un'ottima idea. Le persone che aprono l'e-mail sono interessate a quello che stai succedendo e hanno anche reti con cui possono condividere informazioni.
Chiedi alle persone di spargere la voce con chiunque possa trarne vantaggio e indirizza le persone alla tua pagina di iscrizione o di destinazione per saperne di più o registrarsi all'evento. Nell'esempio seguente puoi vedere che abbiamo utilizzato uno spot Post in primo piano in una delle nostre newsletter per mostrare un prossimo webinar sul podcasting. Il CTA che abbiamo scelto è chiaro e porta il lettore alla pagina di registrazione.
Utilizza firme e-mail o banner
Per eventi più grandi o webinar in corso, come demo di prodotti, aggiungi un link all'evento nella tua firma e-mail. Questo spargerà la voce a chiunque tu sia in contatto con prima della data dell'evento. Questo è un trucco utile per le persone con ruoli di vendita, marketing e assistenza clienti che comunicano attivamente con clienti e potenziali clienti — un pubblico molto caloroso.
In alternativa, puoi creare un banner e-mail. Ecco un esempio di quello utilizzato dal nostro team per promuovere Show Business , una serie di video su come creare una serie di video o un podcast degni di nota. Anche se questo non è un webinar, puoi seguire questo stesso processo per indirizzare le persone alla pagina degli eventi dal vivo.
3. Social media
Le tue piattaforme di social media sono un altro dato quando si tratta di promuovere il tuo evento webinar. Usa gli hashtag per raggiungere un pubblico più ampio e, ancora una volta, incoraggia le persone a condividere e ripubblicare con le loro reti se pensano che l'evento possa essere di interesse.
Condividi il tuo evento sui social media
Considera le piattaforme su cui ti trovi e personalizza la tua copia e le immagini di conseguenza. Abbina la frequenza dei tuoi post all'importanza del webinar — se hai intenzione di tenere una serie di discorsi imminenti su un argomento, ad esempio, potresti voler promuovere ciascuno di essi solo una volta, quindi non è l'unica cosa che ' ripubblicare circa ogni settimana.
Puoi anche appuntare il post in cima alle tue pagine in modo che le persone lo vedano per prime quando guardano il tuo account di social media. Questo aiuta a mantenere il tuo evento al primo posto per il tuo pubblico.
Ecco un Tweet che abbiamo utilizzato a Wistia con un breve frammento di video per promuovere un recente webinar sui segreti della produzione remota:
SuggerimentoCrea un video Soapbox da solo e pubblicalo sui social per invogliare le persone a iscriversi al tuo webinar. Ciò consente alle persone di avere un'idea della tua personalità e ascoltare una rapida carrellata di ciò che tratterai.Sfrutta i social a pagamento per espandere il tuo pubblico
Se hai il budget, considera di investire un po' di soldi in promozioni a pagamento sui tuoi canali più preziosi. Per le aziende B2B, LinkedIn può essere uno dei principali motori di registrazione, quindi potrebbe avere senso pubblicare annunci lì per raggiungere persone al di fuori della tua rete esistente.
Assicurati di utilizzare le capacità di targeting di ciascuna piattaforma a tuo vantaggio. Per LinkedIn, potresti voler raggiungere solo persone con titoli di lavoro specifici o in settori specifici rilevanti per i tuoi contenuti. Maggiore è il targeting su cui ti sovrapponi, più mirato diventa il pubblico che raggiungi.
4. Pubblicità
Gli sforzi pubblicitari a pagamento possono portarti di fronte a nuove persone che potrebbero essere alla ricerca di ciò in cui sei specializzato. Se hai il budget, questo può aumentare le tue registrazioni ai webinar e presentare nuove persone alla tua azienda o al tuo prodotto.
Includi un link a webinar nei link del tuo sito di annunci
Se disponi di una pagina dedicata per i contenuti del webinar, considera di includerla nei link del tuo sito di annunci in modo che le persone che effettuano ricerche online la vedano nei loro risultati. Oppure puoi semplicemente includere la pagina di registrazione del webinar specifica se si tratta di un evento grande o importante che stai cercando di evidenziare da un po'. Di seguito puoi vedere che Hubspot utilizza i collegamenti ai siti di annunci per promuovere i propri corsi, certificazioni e altri corsi di formazione gratuiti.
Utilizza il retargeting per convertire più visitatori
Con Wistia Reach &Retarget, puoi effettivamente fornire annunci mirati a determinate persone in base alle azioni che hanno intrapreso. Questo è un ottimo modo per coinvolgere nuovamente le persone che hanno guardato i contenuti del tuo webinar e ci sono alcuni modi per diventare creativi con questa funzionalità.
Per aumentare le registrazioni, puoi impostare un elenco di persone che hanno guardato un video promozionale del webinar ma non hanno completato la registrazione all'evento. Questo è un ottimo modo per spingere le persone che erano abbastanza interessate da dare un'occhiata alla tua pagina ma non sono riuscite a superare il traguardo.
E dopo che l'evento è terminato, Reach &Retarget è una funzione fenomenale per far lavorare di più i tuoi video. Ad esempio, potresti prendere di mira le persone che non hanno terminato il webinar. Per fare ciò, imposta semplicemente un elenco di persone che hanno guardato meno del 75% del video e offri loro annunci pubblicitari incoraggiandoli a rientrare. In alternativa, puoi creare un elenco di persone che hanno terminato la maggior parte del webinar e servirle contenuto aggiuntivo pertinente, come altri webinar o una guida correlata.
5. Dentro il tuo prodotto
Infine, non dimenticare di promuovere il tuo webinar ai clienti attuali sfruttando il tuo prodotto. Questo pubblico utilizza già i tuoi prodotti ed è pieno di contatti cordiali, il che è fantastico.
Per le aziende SaaS in particolare, la pagina di accesso dell'app è un ottimo posto per promuovere eventi. Questa pagina sarà vista da ogni cliente che accede al proprio account, quindi è un bene immobile.
Ecco un esempio di pannello promozionale che abbiamo creato per la nostra pagina di accesso all'app, che promuove la nostra nuova serie di video educativi, Show Business .
Questa acquisizione della pagina di accesso potrebbe essere troppo evidente per webinar più piccoli e in corso — e va bene! Ci sono ancora molti altri modi per entrare di fronte ai tuoi clienti all'interno del tuo prodotto.
Gli strumenti di adozione e ottimizzazione del prodotto possono essere molto utili qui. Strumenti come Pendo.io ti consentono di servire popup e moduli a segmenti di clienti molto specifici, il che rende facile mettere i tuoi webinar davanti agli occhi più rilevanti. Questo approccio richiede un tocco più pesante ma ne vale la pena!
Dopo il webinar, riutilizzalo in contenuti video. Con tutti questi fantastici modi per promuovere il tuo webinar, sarai sicuro di ottenere una buona quantità di iscrizioni! E il divertimento non finisce dopo il tuo evento dal vivo.
Al termine del tuo webinar, puoi trasformarlo in una varietà di diversi tipi di contenuti per il tuo sito Web e altrove. Per ulteriori informazioni su come massimizzare il ROI riproponendo i contenuti del webinar, dai un'occhiata al nostro pratico post sul blog.