Oggi guardiamo quanto addebitare per la videografia. Se non conosci il gioco (o anche se sei nella produzione di video da un po'), sono sicuro che questa è una domanda che ti è passata per la mente.
Questa è la seconda parte di questa sezione delle guide su Creazione del tuo messaggio . Se non hai ancora letto la prima parte (o hai iniziato le guide dall'inizio), dovresti farlo ora.
Se stai seguendo il processo dall'inizio, è giunto il momento di formulare la nostra Promessa Penetrante , mentre procediamo con la creazione del nostro messaggio. Discuteremo anche tutti gli importanti argomenti di marketing relativi ai prezzi, all'imballaggio e alla formazione di un Discorso dell'ascensore .
Fai la tua promessa penetrante
Tutti i grandi rapporti d'affari si basano sulla fiducia e sull'onestà. Proprio come le relazioni romantiche o di amicizia.
Per essere affidabili e onesti, dobbiamo fare delle promesse. Senza promesse (di tipo business) i tuoi clienti non vorranno lavorare con te. Hanno bisogno di fiducia e onestà e hanno bisogno di sapere che sono in mani sicure.
Chiediti:cosa posso promettere che riceveranno lavorando con me?
Per illustrare questo punto, ecco alcuni esempi di altri tipi di attività:
- Non sei un chiropratico; allevia il mal di schiena cronico in 6 sessioni o meno.
- Non sei un consulente finanziario; aiuti le persone ad andare in pensione presto con quello che stanno facendo attualmente.
- Non sei un consulente; aiuti le aziende da 50 a 150 dipendenti a ridurre il fatturato e aumentare i ricavi in meno di 6 mesi.
- Non sei un business coach; puoi aiutare le persone a ottenere più clienti, in tempi record e in modo coerente.
- Non sei una società di consegna; fornisci una consegna senza stress e senza problemi di un pacco.
- Non sei un nutrizionista; aiuti le persone a perdere peso senza morire di fame o contare i grammi di grasso mai più.
PASSAGGI DI AZIONE :
Per capire la tua promessa penetrante , rispondi alle seguenti domande:
1. Cosa offri veramente?
2. Qual è il principale vantaggio in assoluto del tuo servizio di produzione video, su cui poggerai la tua reputazione?
3. Cosa puoi promettere a un cliente che vuole lavorare con te?
4. Come puoi esprimere questo in poche parole in modo che un cliente ideale dica:"È esattamente quello di cui ho bisogno!" e vorrai alzare il telefono per chiamarti?
5. Cosa puoi promettere che un cliente riceverà lavorando con te? Quale risultato ottiene il tuo cliente dai tuoi servizi?
6. Se dovessi dire a un potenziale cliente:"Se lavori con me, ___", come risponderesti in modo da fargli dire "WOW"?
Quanto addebitare per la videografia – Salta il gergo
$ 10 parole non ti portano da nessuna parte nel marketing. Non stiamo cercando di modellare l'ultimo romanzo di James Joyce qui.
Ciò significa anche che nessun termine del settore che nessuno al di fuori della produzione video capirà. Puoi lasciare a casa la tua DP, il tuo esposimetro e la tua DSLR. Le parole, non le cose stesse:potresti aver bisogno di quelle!
Mantieni il tuo linguaggio e la tua comunicazione semplici, concisi ed efficienti.
È tempo di fingere che il tuo mercato di riferimento e i partner di riferimento abbiano 6 anni, quindi quello che dici è:
- memorabile,
- facile da capire,
e...
- ripetibile.
Inutile dire che trattiamo sempre bene i nostri clienti e li rispettiamo come esseri umani. Tuttavia, per questo esercizio, immaginarli come bambini è incredibilmente efficace!
Il tuo messaggio dovrebbe risuonare fortemente con il tuo pubblico di destinazione. È qui che entra in gioco la tua ricerca.
I grandi proprietari di attività video parlano la lingua dei loro potenziali clienti.
Quindi, se ti rivolgi al suddetto cliente nuziale , ti consigliamo di utilizzare parole come "magnifico", "giorno speciale, "bello", "momento importante, "per sempre" ecc.
Sono sicuro che hai l'idea. La lingua sarà diversa a seconda del cliente e della ricerca che hai fatto.
Memorizza un discorso dell'ascensore
Potresti aver già sentito il termine discorso dell'ascensore.
No, non ha nulla a che fare con l'essere bloccati in un ascensore e cosa potresti dire attraverso quel citofono dall'aspetto minaccioso se/quando quella tragedia ti colpisce.
Discorso dell'ascensore la formula va più o meno così:
"Lavoro con (inserire il tipo di profilo del cliente ideale, ad es. proprietari di negozi di animali) che lottano con (inserire le sfide del cliente) e vorrebbero (inserire risultati e vantaggi).
Ciò che separa il mio servizio dagli altri (inserire i concorrenti) è (inserire la vostra Proposta di vendita unica) e per questo i clienti ricevono (inserire i motivatori e la vostra richiesta). Volete saperne di più? (inserire invito all'azione)”
Un invito all'azione è un richiamo diretto ai tuoi potenziali clienti. Ad esempio:"Chiamami ora e parliamo di cosa possiamo fare per te!"
Una cosa che deve essere menzionata è che le persone ti giudicano in base a ciò che dici sulla tua attività. Non possono farne a meno, stanno cercando di capire se sei bravo in quello che fai o meno. E una delle cose che guardano è il tuo livello di fiducia su come descrivi la tua attività.
Non stiamo sparando per arroganza, ma piuttosto per una sicurezza casuale che li fa desiderare di saperne di più. Non è necessario essere Tom Cruise in Jerry Maguire , ma non certo Robert De Niro in Taxi Driver !
Non questo...
…e certamente non questo…
Ecco perché è importante che tu memorizzi il tuo Discorso dell'ascensore . Perché vuoi che ti scivoli via dalla lingua, facilmente e senza sforzo.
Ti consigliamo di portare il tuo discorso dell'ascensore a un punto in cui è del tutto normale e naturale usarlo. Non sei un lettore di notizie o qualcuno di Toastmasters che cerca di ricordare le battute. Esercitati con amici e familiari, in modo che diventi davvero parte di te.
Il tuo "slogan" potrebbe essere l'unica cosa che ricorderanno
Fondamentalmente, stai cercando di ridurre il tuo messaggio essenziale in poche parole. Vuoi che sia breve, memorabile e che sia orientato ai risultati e ai vantaggi se possibile.
Non sempre arriva dall'oggi al domani e può sempre evolversi nel tempo. Fai solo attenzione che non cambi drasticamente su base regolare o confonderai le persone.
Va bene passare un po' di tempo con questo, ma quando ne hai uno, usalo su tutto :
- Il tuo biglietto da visita.
- Il tuo sito web.
- I tuoi materiali di marketing.
- La tua segreteria telefonica.
- La tua firma e-mail.
- Ecc.
Un paio di esempi di slogan, utilizzando i mercati di cui abbiamo già parlato nella guida:
Video per attività locali – Video promozionali basati sui risultati fatti a modo tuo
Video di matrimonio:Cattura il tuo giorno perfetto per i posteri
Fai il tuo discorso:fai in modo che la tua immagine si adatti a ciò che fai
Hai mai sentito l'adagio su come i "bambini dei calzolai non indossano le scarpe?"
Negli affari, le persone sono spesso così impegnate a lavorare sui problemi dei loro clienti che hanno a malapena il tempo di lavorare da sole.
Anch'io ho avuto bisogno di ritagliarmi del tempo per lavorare sul mio marketing, fuori orario, quindi non sto lanciando pietre qui. Anche io mi ritrovo ad andare in giro con i proverbiali piedi nudi!
Fai un elenco di cose che insisteresti per vedere se fossi il tuo potenziale cliente che desidera assumere qualcuno nel tuo settore.
Soddisfi tutti questi criteri? (Sii duro con te stesso:ne vale davvero la pena.)
In caso contrario, inizia subito a lavorarci. Potresti anche considerare di assumere qualcuno che ti aiuti e ti mantenga responsabile.
FASI DELL'AZIONE:
1. Entra nella mente del tuo Cliente Ideale e gioca insieme a questo esercizio per saperne di più sul tuo mercato. Fai finta di essere il tuo Cliente Ideale.
2. Fai un elenco ora delle cose che insisteresti nel vedere e sentire da un video freelance se si avvicinasse a te.
3. Soddisfi tutti questi criteri? Sii duro con te stesso:ne vale davvero la pena.
4. In caso contrario, inizia a lavorare su queste cose in modo che la prossima volta che ti avvicinerai al tuo Cliente Ideale, dirai e farai le cose giuste.
Confeziona ciò che sai, offri e addebita per
I pacchetti sono più facili da capire, più affidabili e sembrano più facili da acquistare.
Ad esempio, se stai indirizzando i tuoi servizi al mercato dei matrimoni, potresti guardare un sistema a più livelli di pacchetti che puoi offrire alle spose. Potresti anche pensare di unire un pacchetto video + fotografia, in cui collabori con un fotografo locale.
Pensa ai prezzi e al loro rapporto con i pacchetti.
Potresti avere un Pacchetto Base, un Pacchetto Oro e un Pacchetto Platino. I prezzi aumentano da Basic (il tuo antipasto) fino a Platinum e ciò che viene offerto in ogni pacchetto migliora con il prezzo.
Questi sono tutti spunti di riflessione e non sono intesi come direzioni esatte. Trova ciò che funziona per te e corri con esso.
Ti consiglio vivamente di avere tre diversi pacchetti , anche se. Per qualche ragione, alla mente umana piacciono le cose che vengono in tre. È in qualche modo rassicurante e per anni i migliori marketer hanno sposato la teoria di avere tre pacchetti.
Un sistema di prezzi a più livelli per i tuoi pacchetti (come ho menzionato sopra) è perfetto. Scoprirai che la maggior parte delle persone sceglierà il tuo pacchetto intermedio, poiché il pacchetto più alto è fuori dalla maggior parte dei budget e nessuno vuole il livello inferiore per paura di essere visto come un cheapskate.
Quindi assicurati che il tuo pacchetto intermedio sia l'esperienza ottimale e che abbia un processo che conosci molto bene, poiché è il pacchetto che eseguirai di più.
Alle persone piace mettere le cose in piccoli pacchetti ordinati in modo da poter visualizzare più facilmente ciò che offri. Vogliono anche fidarsi del fatto che tu sappia cosa stai facendo e vederlo spiegato per loro aiuta davvero.
Facilita loro la visualizzazione di ciò che offri creando un elenco dettagliato delle tue offerte. È qui che puoi davvero sfruttare le risorse come un sito Web.
AZIONI PASSAGGI:
1. Descrivi i passaggi che farai con i clienti per fornire i risultati di produzione video desiderati.
2. Tienilo in ordine cronologico.
3. Quindi, dai un nome ai tuoi pacchetti in base ai risultati che il tuo Cliente Ideale vorrà ottenere da esso.
Ad esempio, se stai fornendo un servizio di videografia di matrimonio, potresti avere i seguenti pacchetti:Pacchetto Rose, Pacchetto Tulip e Pacchetto Lily. O forse preferisci il pacchetto Silver, il pacchetto Gold e il pacchetto Platinum.
4. Assegna un prezzo a ciascun pacchetto.
5. Congratulazioni! Ora hai un sistema proprietario da chiamare tuo!
Quanto addebitare per la videografia:offri loro le opzioni
Tutti ti diranno mille cose diverse sui prezzi. Ti dirò solo una cosa... beh, forse due!
All'inizio offrivo solo una tariffa per i miei servizi video e l'offerta era sostanzialmente "questo è quello che faccio pagare, lo prendo o lo lascio".
Quello che leggerai qui è leggermente diverso da quello che ho consigliato nella Guida rapida . Questa è una valutazione più approfondita dei prezzi e presuppone anche che tu non stia solo cercando di avviare il più rapidamente possibile (se desideri questo approccio, consulta la sezione Quick Start.
Avevo elaborato attentamente i miei prezzi in base alla tariffa oraria che sentivo di valere, con l'intenzione di aumentarla man mano che acquisivo maggiore esperienza. Questo è un approccio e ha senso.
Puoi quindi citare le persone in anticipo per un progetto video o sommare le ore fatturabili alla fine del progetto e fatturarle in seguito.
Le persone prenderanno o lasceranno un servizio a un'opzione. Tuttavia, a molte persone piacciono le opzioni (anch'io). Non vogliono essere "costretti" a prendere qualcosa che non gli si addice. Vogliono l'opzione piccola, media o grande.
Alcune persone scelgono naturalmente l'opzione più grande, più veloce e "super-size", solo perché questa è la loro personalità. Altri sono più cauti e amano prendersi il proprio tempo per fare le cose.
A volte, è semplicemente una questione di soldi e di cosa possono permettersi. Ho iniziato a rendere disponibile un'opzione per ciascuno di questi tipi di persone (e budget). Il risultato? Ho iniziato a ricevere più progetti da più clienti che offrivano opzioni rispetto a quando usavo una sola tariffa.
Come mai? Probabilmente alcuni motivi:
1. C'erano opzioni per adattarsi a diversi livelli di budget e si occupava del "Sto addebitando troppo poco o troppo?" sindrome.
2. Probabilmente il cliente si sentiva più in controllo e faceva parte del processo decisionale, che è meno minaccioso.
3. Mi ha dato la certezza che le mie tariffe, nel complesso, erano giuste per i miei clienti ideali.
Come abbiamo discusso nella sezione appena sopra questa, Prezzi a livelli è la soluzione.
Non dovresti nemmeno aver paura di aumentare i tuoi prezzi. Ecco Ramit Sethi che porta la saggezza dei prezzi nel video qui sotto:
Fai chiamare i clienti!
Ora stiamo davvero arrivando da qualche parte. Abbiamo imparato che il modo migliore per attirare clienti nella tua attività di video è proprio quello...attirare loro.
Non cercare di esagerare con il tuo marketing, entra .
Una volta che diventerai bravo in questo e che i tuoi materiali di marketing saranno davvero azzeccati, inizierai ad attirare i clienti .
Ecco come ti prepari per la prossima serie di PASSAGGI DI AZIONE:
1. Mettiti prima nei panni del tuo cliente.
2. Smetti di parlare di te stesso e parla di loro e prima le loro lotte.
3. Allora, e solo allora, puoi posizionarti come loro risolutore di problemi.
4. Usa il messaggio convincente ne abbiamo appena parlato.
Crea alcune interessanti domande di marketing
Un buon esempio di qualcosa che TIRERA ideal clients in è una serie di domande avvincenti a cui il tuo cliente ideale risponderebbe SI per ogni domanda.
Esempi di questi:
- Non attiri abbastanza clienti nella tua piccola impresa esistente?
- Ami quello che fai ma non hai ancora imparato la "cosa dei video"?
- I tuoi prodotti attuali non escono dallo scaffale abbastanza velocemente?
- Vorresti poter trasformare più potenziali clienti in clienti paganti?
- A volte ti sembra di abbaiare dall'albero sbagliato?
Far scorrere quei succhi? Bene.
La chiave qui è concentrarsi prima sulle difficoltà e sui pulsanti di scelta del tuo cliente ideale . Per farli soffrire solo leggermente, in modo che si rendano conto che la loro situazione non è eccezionale come vorrebbero e che devono fare qualcosa al riguardo.
Quanto addebitare per la videografia - Riassumendo
Bene, spero che questo articolo su quanto addebitare per la videografia sia stato istruttivo. Ovviamente, c'è una grande varietà di diversi tipi di videografia che potresti realizzare. Quindi ci sono variabili qui.
Tuttavia, i formati e i principi collaudati di cui abbiamo discusso qui in questo articolo ti terranno in buona salute.
Per lo più, le domande di cui sopra faranno sentire i tuoi potenziali clienti come te davvero capire la loro situazione e che aiuti le persone come loro da molto, molto tempo.
Una volta che sentono quella fiducia e vedono che puoi fornire loro i risultati di cui hanno bisogno, prenderanno il telefono e ti chiameranno te .
Allora, come hai trovato questo articolo ? Hai domande sui prezzi delle videografie ? Mandami un messaggio nella sezione commenti qui sotto!
