La tua attività B2B vuole aumentare le vendite e attirare clienti a lungo termine? Il tuo team ha mai provato a sfruttare i webinar in diverse fasi della canalizzazione di vendita?
Se pensi che i webinar siano noiosi e così ieri, ecco una statistica sorprendente per te:il 95% dei marketer B2B afferma ancora che i webinar sono uno dei principali strumenti di marketing per generare lead e aumentare le vendite, con un singolo webinar che raggiunge fino a 1000 lead .
Scopri come il tuo mercato B2B può sfruttare i webinar durante l'intero percorso dell'acquirente per aumentare le vendite con i migliori suggerimenti di Clipchamp.
Cos'è un webinar?
Un webinar è una presentazione video, un seminario, una lezione o un workshop che viene distribuito virtualmente su Internet. I webinar sono più importanti che mai nel mondo del distanziamento sociale e digitale di oggi con 19.292 webinar ospitati solo nell'aprile 2020. I webinar sono noti per la loro capacità di lead generation top-of-funnel.
Perché l'hosting di webinar può aiutare la tua azienda
I contenuti video possono creare fiducia tra il tuo marchio e il pubblico, creare comunità e, in definitiva, generare più vendite.
I clienti preferiscono guardare e ascoltare un video di vendita piuttosto che leggere una grossa porzione di testo, quindi ospitare webinar è un modo per trasmettere molte informazioni sulla tua attività in modo coinvolgente.
Ecco altri motivi per cui riteniamo che i webinar di vendita siano fantastici!
1. I webinar si rivolgono a diverse fasi del percorso del tuo acquirente
Generare lead è fantastico, ma non è sufficiente per mantenere a galla la tua attività. In definitiva, il tuo obiettivo è attirare i tuoi potenziali clienti attraverso webinar in modo che seguano il loro acquisto. La creazione di nuovi contenuti video da zero richiede molto tempo. Perché invece non sfruttare i contenuti del tuo webinar?
I webinar sono un ottimo video marketing. Sono facili da consumare e non richiedono quasi alcun editing video.
Tutto quello che devi fare è cambiare il formato del tuo webinar per adattarlo alle diverse campagne di vendita esistenti delle fasi di vendita. Non tutti i potenziali clienti vogliono conoscere le stesse informazioni sul tuo prodotto o servizio, quindi cambiare il formato del contenuto può avere un impatto positivo sulle tue vendite.
Fonte:Aira
2. I webinar possono aiutare a creare più backlink
I webinar top of the funnel o evergreen sono perfetti per creare pagine hub e più backlink per migliorare le prestazioni SEO del tuo sito web.
Il tuo team di marketing può lasciare i webinar non controllati (o aperti al pubblico) e collegarli a contenuti correlati per massimizzare i collegamenti interni.
Un ottimo modo per raggiungere questo obiettivo è pubblicare un webinar su una pagina di destinazione separata e quindi collegarlo ai post del blog correlati. In questo modo, i webinar possono trasformarsi in punti di scoperta dei contenuti e consentire alla tua azienda di testare quali argomenti sono più popolari tra il tuo pubblico di destinazione.
3. Riscatta i webinar che non hanno avuto successo
È estremamente comune che alcuni webinar abbiano più successo di altri. Ciò non significa che i webinar con prestazioni inferiori dovrebbero essere eliminati per sempre! I webinar di minor successo possono ancora essere sfruttati attraverso il riutilizzo dei contenuti. Pensa a trasformare le buone battute in contenuti video promozionali interessanti e brevi.
Probabilmente il tuo team ha trascorso ore a ricercare l'argomento e sviluppare il passo di vendita del webinar... semplicemente non ha avuto molto successo. Pensa a riutilizzare quel contenuto in un blog o un ebook e verifica se ottiene una migliore trazione. Riutilizza sempre i contenuti per risparmiare tempo e risorse.
Quando crei contenuti mirati, tutto ciò che devi fare è trascrivere e riscrivere il webinar in un formato più adatto e in un modo coinvolgente per soddisfare il pubblico di destinazione desiderato.
3 semplici hack per ottenere un ROI maggiore dai contenuti del webinar
Esploriamo come puoi sfruttare i contenuti del tuo webinar e massimizzare il ROI dai tuoi contenuti (e come il nostro editor video online può aiutarti!).
1. Mostra i momenti chiave del webinar sui social media
Riutilizzare il contenuto del tuo webinar significa scegliere e scegliere le sezioni più vantaggiose della registrazione video. Rispetta il tempo degli altri e modifica il tuo webinar con Clipchamp in clip più coinvolgenti e interessanti, più brevi per catturare l'attenzione del tuo pubblico più velocemente e più a lungo.
Puoi facilmente creare più video digeribili di 30 secondi che mostrano i momenti migliori dei tuoi webinar e li condividi sui social media.
Non devi essere un genio esperto di tecnologia per creare video divertenti. Modificare il tuo webinar con l'editor video online di Clipchamp è estremamente efficiente in termini di tempo e soprattutto gratuito. Tutto quello che devi fare è selezionare un modello video pronto per l'uso, aggiungere i tuoi contenuti video e personalizzarli con il tuo marchio.
Se ti senti sicuro, puoi anche ricominciare da zero. Taglia i tuoi video webinar, importa foto e video personali, testo e filtri per rendere i tuoi video clip più coinvolgenti. Condividili direttamente dopo l'esportazione con le integrazioni di salvataggio di Clipchamp.
Editor video gratuito nel browser Realizza video professionali in minuti
Prova gratis2. Converti la tua registrazione in un webinar on-demand
A volte i clienti non sono sempre disponibili quando è programmato un webinar dal vivo. Ecco perché i webinar su richiesta sono così utili!
Il 21,7% di un pubblico di webinar ora lo guarda esclusivamente on-demand mentre il 13% guarda un webinar dal vivo e lo guarda nuovamente on-demand.
Se la tua azienda limita i webinar ai soli partecipanti dal vivo, limiterai l'accesso ad altri lead che potrebbero essere interessati. Offrire webinar su richiesta significa che i loro vantaggi possono rimanere in vigore, spostando i potenziali clienti attraverso il ciclo dell'acquirente, generando lead e possibili vendite anche dopo la loro conclusione.
Se hai dimenticato di includere qualsiasi informazione nel tuo webinar dal vivo, puoi sempre utilizzare il registratore webcam di Clipchamp per filmare e aggiungere al tuo video webinar.
Se il tuo prodotto è online, il nostro registratore dello schermo e della videocamera può comunicare efficacemente il tuo messaggio in pochissimo tempo.
3. Trasforma il materiale del tuo webinar in un corso online
Le registrazioni dei tuoi webinar sono un ottimo modo per aumentare le tue possibilità di concludere una vendita se la tua azienda fa affidamento sull'essere un leader di nicchia.
Supponiamo che il tuo product team manager sia l'oratore principale del tuo webinar e stia discutendo delle funzionalità e dei vantaggi avanzati del tuo prodotto.
A seconda della risposta del webinar, potresti considerare di trasformarlo in un corso online in 2 o 3 parti contrassegnato da capitoli per supportare il percorso dei tuoi potenziali clienti.
Pronto a utilizzare i webinar per alimentare i tuoi sforzi di vendita?
Il nostro consiglio è chiaro. Non trascurare i webinar! Puoi anche usarli per raccogliere feedback dai tuoi spettatori e migliorare ulteriormente i tuoi contenuti.
Quando sei pronto per riutilizzare la registrazione del tuo webinar, iscriviti a un account Clipchamp gratuito.
