Con la recente ascesa e consapevolezza nel marketing video, non c'è da stupirsi che i marketer di tutto il mondo stiano cercando di superare i loro concorrenti con nuovi assi nella manica.
Quasi 87% degli esperti di marketing utilizzare i video nelle loro campagne. E cosa non amare nei video? Un bravo il video è divertente, coinvolgente e fornisce allo stesso tempo contenuti di valore!
L'83% degli esperti di marketing ritiene inoltre che i video siano una buona fonte di ROI, ciò è confermato dalla statistica secondo cui 8 clienti su 10 acquistano effettivamente il prodotto pubblicizzato nel video!
Con così tanti video in competizione tra loro, come fai tu sbloccare il potere del marketing video? Non è così da grattare la testa come pensi. Scopriamolo!
Strategie di marketing video per aumentare la conversione
1. Ottimizza la tua pagina di destinazione video
Ok, quindi devi sapere che la tua landing page è la pagina più importante del tuo sito web, giusto? È la prima impressione che fai sui tuoi visitatori e tieni presente che la prima impressione è l'ultima impressione!
Vorresti che il tuo marchio risultasse arido, noioso e poco professionale? Non dovresti costringere i tuoi spettatori a rimanere sul sito web. Coinvolgili subito e lasciali a bocca aperta incorporando un buon video ottimizzato nella parte superiore della tua pagina di destinazione!
Avere un video ottimizzato sulla tua pagina di destinazione aumenta notevolmente il tasso di conversione!
Per ottimizzare un video, mantienilo breve e dolce. Non complicare eccessivamente e confondere l'utente; dovrebbe essere facilmente digeribile da loro. Solo allora capiranno il tuo marchio e vorranno salire a bordo!
2. Inserisci un modulo di acquisizione lead nel primo 10-20% del tuo video
Quando pubblichi il tuo video per la prima volta, allega immediatamente una mappa termica ad esso. In questo modo, avrai informazioni importanti sul tuo video, ad esempio quali parti saltano gli spettatori, cosa ripetono e così via.
Utilizzando queste informazioni, saprai quali parti sono più coinvolgenti e quindi dove inserire il tuo CTA! È qui che i tuoi spettatori saranno più agganciati e farli compilare il modulo sarà relativamente facile.
Secondo Wistia , il tasso di conversione più alto è compreso tra il 38 e il 43% quando incorpori un invito all'azione nel primo 10-20% del tuo video!
Dal momento che stiamo parlando di come aumentare le conversioni, questo CTA sarà il tuo modulo di acquisizione dei lead.
Le CTA sono un ottimo modo per guidare i tuoi clienti lungo il percorso dell'acquirente. Con questo, li stai indirizzando verso dove tu voglio che se ne vadano.
3. Invia video personalizzati ai potenziali clienti
Non ti piace quando i marchi fanno qualcosa di personale per te? Lo facciamo sicuramente. Quando si tratta di marketing video, è fondamentale raggiungere il target giusto premendo i pulsanti giusti del tuo pubblico.
Dovresti avere almeno un video per ogni fase del percorso dell'acquirente non solo per le conversioni, ma anche per il lead nurturing.
Quando il video si concentra sulle esigenze dell'acquirente e sui suoi problemi, sta già creando una connessione facendo sapere ai tuoi spettatori che il marchio si preoccupa per te. Quella connessione è il tuo biglietto per più conversioni!
4. Sostituisci la copia con il video
Se un'immagine dice più di mille parole... allora un video ne dice un milione! Questa è esattamente la strategia che stiamo seguendo qui. Se la copia del tuo sito web è presentata in formato video, le stesse parole indurranno uno spettro di emozioni che le semplici parole non potrebbero catturare!
E le emozioni sono un fattore decisivo chiave. Allo stesso modo in cui le auto funzionano a benzina, gli esseri umani corrono ad emozioni! Invitare i tuoi clienti rappresentando le stesse informazioni in un video può aumentare la possibilità che le informazioni mantenute nei tuoi clienti siano del 40% secondo questo studio.
5. Video esplicativi
I video esplicativi sono un ottimo modo per rappresentare il tuo marchio. Questi video sono brevi, coinvolgenti e mirati, mentre colpiscono tutti i punti chiave della tua attività o del prodotto pubblicizzato.
In un sondaggio condotto da Wyzowl, l'81% delle aziende ha segnalato un aumento delle vendite attraverso video esplicativi.
6. Aumenta la conversione con più video su più pagine
Avere un video solo sulla pagina di destinazione non lo taglierà. Prova a incorporare video in altre sezioni importanti del tuo sito web come le pagine di testimonianze, servizi e informazioni sui prodotti.
Ciò aumenta le tue possibilità di convertire più clienti nel tuo sito web. Non sai mai quale video piace di più ai tuoi spettatori e per questo finisci per convertire.
Avere più video significa anche educare e rendere concreta la decisione del tuo pubblico. Questo li aiuta a prendere una decisione informata che potrebbe portarli ad acquistare il tuo prodotto o servizio.
7. Prendi di mira gli scettici
Non lasciare che gli scettici ti portino via tutto il divertimento individuando piccoli errori nella tua attività. Evitare lo scetticismo su Internet è quasi impossibile, quindi perché non possederlo?
Lo scetticismo aumenta quando non ci sono abbastanza informazioni disponibili sul tuo prodotto. Per combattere questo, procedi come segue:
- Spiega perché il tuo prodotto è privo di rischi.
- Crea video dimostrativi sul funzionamento del tuo prodotto.
- Se possibile, realizza video di testimonianze di precedenti scettici.
- Cerca di sostenere tutto ciò che dici con ricerche e studi scientifici autentici in modo che non lasci spazio a discussioni.
Seguendo questi passaggi, stai educando il tuo pubblico in dettaglio su te stesso e sulle dinamiche dei tuoi prodotti. Creerai anche autorità e fiducia!
8. Usa il video in più luoghi
Quindi, hai video sparsi sul tuo sito web. Bene. Ma basta? Perché non fare un passo in più e riutilizzare quei video?
Scegli come target piattaforme di condivisione video come Facebook, YouTube, Instagram e LinkedIn e pubblica lì i tuoi video. Dirigere il traffico da tutte le piattaforme per aumentare la consapevolezza e avere la possibilità di aumentare le conversioni.
Riutilizzare lo stesso video non ti costerà, quindi stai praticamente raggiungendo un pubblico più ampio senza alcun costo aggiuntivo!
9. Ottieni il SEO giusto
Andremo dritti al punto:Google adora i video! Spieghiamoci.
Avere un video sulla tua pagina di destinazione aumenta il tempo medio che un utente trascorre sulla tua pagina, questo, a sua volta, diminuisce la frequenza di rimbalzo, indicando quindi a Google che la tua pagina è pertinente.
Tutto questo alla fine porta a un posizionamento più alto su Google! Non è questo l'obiettivo finale?
Se ti posizioni nella prima pagina di Google, le tue possibilità di essere scoperto e di generare più contatti, aumentano drasticamente! I primi 5 risultati su Google sfruttano quasi il 68% di tutti i clic! Questo è strabiliante. E incorporare un video sul tuo sito web può aumentare le tue possibilità di arrivare anche sulla prima pagina di Google.
10.Retarget persone che hanno già visto il tuo video
Dovresti semplicemente dimenticare le persone che hanno già visto il tuo video? No. Se il tuo video non si converte come speri, non preoccuparti. Come minimo, hai creato consapevolezza del marchio e creato fiducia!
Il tuo pubblico è già a conoscenza del tuo marchio e sta pensando se dovrebbe investire nel tuo prodotto o meno. Sono entrati nella fase decisionale del percorso dell'acquirente.
Il tuo prossimo passo sarebbe attirarli di nuovo attraverso un annuncio video, mirato soprattutto a questo tipo di pubblico. Invia un'offerta speciale e personalizzata che li indurrà ad aprire i loro portafogli e a consegnarti i soldi.
11. Includi sottotitoli
Quante volte hai guardato video senza audio? Abbiamo spesso. La maggior parte delle persone guarda i video quando sono in ufficio, a scuola o in un altro luogo pubblico, il che significa che molto probabilmente li guardano senza audio. Quindi, anche se il tuo video è commercializzato correttamente e sta raggiungendo il pubblico giusto, a che serve se le persone lo passano oltre?
Per combattere questo problema, assicurati di aggiungere i sottotitoli al tuo video! Non solo saranno utili agli spettatori che lo guardano senza audio, ma leggere il messaggio e ascoltarlo aumenta le possibilità di consumare il messaggio in modo più corretto.
12. Offri video recintati e non protetti
I video Gated sono spesso disprezzati perché non ottengono traffico, ma in realtà sono ottimi per le conversioni! Quindi, perché non offrire video sia con gated che senza gated, insieme?
Inizia da un video non controllato per attirare traffico sul tuo sito web. Quando gli spettatori sono maggiormente coinvolti (controlla con una mappa di calore), aggiungi un CTA lì che li conduce a contenuti protetti, in questo caso un video!
Funziona in modo simile ai tornelli e-mail, tranne solo che questa volta stai aggiungendo contenuti preziosi per le informazioni che ti stanno fornendo! È importante che tu lo faccia quando il coinvolgimento è massimo, perché è in quel momento che gli spettatori sono maggiormente influenzati dal tuo marchio ed è probabile che aggiungano le loro informazioni per ottenere contenuti ancora più sorprendenti!
Conclusione
Hubspot afferma che il marketing video aumenta i tassi di conversione del 63%! Sono sicuro che anche tu desideri queste statistiche per te stesso e ti abbiamo appena fornito alcune delle migliori strategie che puoi utilizzare per raggiungerle!
Facci sapere quale strategia di marketing video ha funzionato per te nei commenti!