i. Comprendere i tuoi costi:
* Costi fissi (sovraccarico):
* Deprezzamento dell'attrezzatura: Telecamere, lenti, illuminazione, treppiedi, software, computer, drone (se applicabile). Calcola la durata della vita di ciascun articolo e dividi il costo di tale durata per ottenere un costo di ammortamento annuale. Dividi quel costo annuale per il numero di germogli che pianifichi all'anno per ottenere un costo per scatto.
* Abbonamenti software: Adobe Creative Cloud (Photoshop, Lightroom), piattaforme di hosting, CRM, ecc.
* Assicurazione: L'assicurazione di responsabilità civile è cruciale.
* Marketing e pubblicità: Sito Web, annunci di social media, materiali di stampa, eventi di networking.
* Ufficio Space/Home Office: Affitto, utility, Internet.
* Trasporto: Manutenzione del veicolo, gas, chilometraggio.
* Sviluppo professionale: Corsi di formazione, conferenze.
* Contabilità e spese legali: Preparazione fiscale, contratti.
* Tempo amministrativo: Rispondere alle e -mail, alla pianificazione, alla fatturazione, alla contabilità. Includi questo!
* Costi variabili (per scatto):
* Time di viaggio/chilometraggio: Calcola il costo del gas e dell'usura del veicolo.
* Tempo di modifica: Quanto tempo ci vuole per modificare un tipico scatto?
* tour virtuali (se offerto): Costi software, commissioni di hosting.
* Planimetri (se offerto): Costi del software, tempo trascorso a crearli.
* filmato drone (se offerto): Tempo di volo, permetti (se necessario).
* Commissioni di punta (se offerto): Compensare il lavoro al di fuori delle ore normali.
* Servizi di terze parti: Editing in outsourcing, tasse assistenti.
* Proprietà Preparazione (se offri questo): Pulizia di forniture, oggetti di gestione temporanei.
ii. Ricerche di mercato e analisi competitiva:
* RICERCA Tariffe locali:
* Siti Web di concorrenza: Scout i siti Web di altri fotografi immobiliari nella tua zona. Presta attenzione alle loro strutture e ai pacchetti dei prezzi.
* Network degli agenti immobiliari: Parla con gli agenti immobiliari (anche se non lavori ancora con loro) e chiedi cosa pagano in genere per la fotografia.
* Forum/gruppi online: Unisciti a gruppi di fotografia locale online e chiedi le tariffe prevalenti. Fai attenzione a porre domande sui prezzi diretti:concentrati su "Qual è il tasso medio che hai visto?"
* Analizza la tua proposta di valore:
* Qualità del lavoro: La tua fotografia è superiore ai tuoi concorrenti? Offrite uno stile unico?
* Esperienza e competenza: Quanti anni di esperienza hai? Sei specializzato in proprietà di lusso o un particolare tipo di immobile?
* Tempo di consegna: Quanto velocemente puoi consegnare le foto? Un inversione di tendenza più veloce è un punto di forza.
* Servizio clienti: Sei facile lavorare con? Responsivi alle richieste? Offrite una comunicazione eccellente?
* Servizi offerti: Offrite servizi aggiuntivi come tour virtuali, planimetrie, fotografia di droni, preparazione della proprietà o fotografia di crepuscolo?
* Supporto di marketing: Fornisci agli agenti materiali di marketing (ad es. Modelli di social media) per aiutarli a promuovere gli elenchi?
* Identifica il tuo mercato target:
* Mercato di lusso: Le proprietà di fascia alta richiedono prezzi più alti.
* Mercato di medio raggio: Il segmento più grande, con maggiore sensibilità ai prezzi.
* Mercato di bilancio: Concentrati sul volume, ma tieni sotto controllo i costi.
* Nuova costruzione: Spesso richiede fotografia specializzata e può comandare tassi più elevati.
* immobiliare commerciale: Tipicamente tassi più alti a causa della complessità e dell'ambito dei progetti.
iii. Sviluppare la tua strategia di prezzo:
* Prezzi costi-plus:
* Calcola i costi totali (fissi e variabili) per uno scatto tipico.
* Aggiungi un margine di profitto desiderato (ad es. 20-30%). Questo ti assicura di coprire le tue spese e realizzare un profitto ragionevole.
* Formula: (Costi totali + profitto desiderato) =prezzo
* Esempio: Se i tuoi costi per un tipico scatto sono $ 100 e desideri un margine di profitto del 30%, il tuo prezzo sarebbe di $ 130.
* Prezzi basati sul valore:
* Prezzo i tuoi servizi in base al valore percepito che fornisci al cliente (ovvero l'agente immobiliare).
* Considera il ritorno sull'investimento (ROI) per l'agente. La fotografia di alta qualità può portare a vendite più veloci e prezzi di vendita più elevati.
* Giustifica il tuo prezzo: Comunica chiaramente i vantaggi dei tuoi servizi (ad esempio, "La mia fotografia ti aiuta ad attrarre più acquirenti e vendere proprietà più velocemente").
* Prezzi premium: Giustifica prezzi più elevati basati su qualità, esperienza e servizio superiori.
* Prezzi competitivi:
* Imposta i tuoi prezzi leggermente più bassi o simili ai concorrenti per attirare i clienti.
* La differenziazione è la chiave: Se si utilizza questa strategia, evidenzia ciò che ti rende migliore della concorrenza (ad esempio, una migliore modifica, inversione di tendenza più veloce). Non solo competere sul prezzo da solo. Correre verso il basso fa male a tutti.
* Prezzi del pacchetto:
* Offri pacchetti diversi per soddisfare diverse esigenze e budget.
* Pacchetto di base: Include foto standard.
* Pacchetto standard: Include foto standard, tour virtuale e planimetria.
* Pacchetto premium: Include tutto nel pacchetto standard più la fotografia di droni, la fotografia di crepuscolo e la preparazione della proprietà.
* Prezzi "buoni, meglio, migliore": Spesso i clienti sceglieranno l'opzione centrale.
* Prezzi per piedi quadrati:
* Carica un prezzo per piede quadrato della proprietà. Questo è comune ma può essere meno redditizio per le proprietà più piccole e di fascia alta. Combinalo con una quota minima.
* Prezzi a più livelli:
* Prezzi di base sul numero di foto incluse. Questo è comune, ad esempio,
* Fino a 2000 piedi quadrati, 20 foto incluse.
* 2001-3000 mq, 30 foto incluse.
* 3001-4000 sq ft, 40 foto incluse.
IV. Perfezionando i prezzi:
* Test di prezzi diversi: Non aver paura di sperimentare i tuoi prezzi per vedere cosa funziona meglio.
* Traccia le tue prenotazioni: Monitora quante prenotazioni stai ricevendo a diversi prezzi.
* Ottieni feedback dai clienti: Chiedi ai tuoi clienti se ritengono che i tuoi prezzi siano giusti e ragionevoli.
* Rivedi regolarmente i tuoi prezzi: Man mano che la tua azienda cresce e i costi cambiano, regola i prezzi di conseguenza.
* Valore Add: Invece di abbassare i prezzi per competere, prendi in considerazione l'aggiunta di valore ai pacchetti esistenti. Ciò potrebbe includere una bobina di social media gratuita, un sito Web di elenco o foto extra.
v. Considerazioni importanti:
* Trasparenza: Comunicare chiaramente i tuoi prezzi ai clienti in anticipo. Nessuna commissione nascosta.
* Contratti: Utilizzare un contratto scritto che delinea la portata del lavoro, i prezzi, i termini di pagamento e i diritti di utilizzo. Protegge sia tu che il cliente.
* Termini di pagamento: Stabilire termini di pagamento chiari (ad es. Pagamento dovuto al momento della consegna o entro 30 giorni). Considera di richiedere un deposito.
* Upselling: Cerca opportunità per upsell i clienti a pacchetti a prezzo più alto o servizi aggiuntivi.
* professionalità: Presentati come un professionista, che ti aiuterà a comandare prezzi più alti.
* Negoziazione: Preparati a negoziare, ma conosci il tuo valore e non sottovalutare i tuoi servizi.
* Posizione: Se la tua posizione si trova in un'area ad alta richiesta, le tariffe possono essere più alte rispetto alle aree rurali.
* Stagionalità: La fotografia immobiliare può essere più impegnata in determinati periodi dell'anno.
Struttura dei prezzi di esempio (illustrativo):
* Pacchetto di base: $ 150 (fino a 2000 piedi quadrati, 20 foto, editing standard)
* Pacchetto standard: $ 250 (fino a 2000 piedi quadrati, 30 foto, editing standard, tour virtuale)
* Pacchetto premium: $ 350 (fino a 2000 piedi quadrati, 40 foto, editing standard, tour virtuale, pianta)
* Servizi aggiuntivi:
* Fotografia dei droni:$ 100
* Fotografia Twilight:$ 75
* Preparazione della proprietà:$ 50/ora
* Commissione di corsa (inversione di tendenza di 24 ore):supplemento del 25%
TakeAways chiave:
* Conosci i tuoi costi: Calcola accuratamente tutte le tue spese per assicurarti di essere redditizio.
* Ricerca il mercato: Comprendi cosa stanno caricando i tuoi concorrenti e ciò che i tuoi clienti sono disposti a pagare.
* Valuta il tuo lavoro: Non aver paura di caricare ciò che vali.
* Sii flessibile: Adatta i tuoi prezzi per soddisfare le esigenze dei tuoi clienti e le esigenze del mercato.
* Migliora continuamente: Investi nelle tue competenze e attrezzature per fornire il miglior servizio possibile.
Seguendo questi passaggi, è possibile sviluppare una strategia di prezzo che ti consente di guadagnare un reddito redditizio fornendo servizi preziosi ai tuoi clienti. Buona fortuna!