Parte due:analisi di mercato, analisi competitiva e mercato target
Questa sezione riguarda la comprensione del paesaggio che stai entrando. È fondamentale, anche se pensi di conoscere bene la tua zona. La ricerca è fondamentale.
1. Analisi di mercato:
* Definisci il tuo mercato: Sii specifico. Stai prendendo di mira matrimoni, ritratti (famiglia, colpi alla testa, boudoir), eventi, immobili, commerciali, belle arti o qualcos'altro? *Le nicchie del mercato di miscelazione sono rischiose.*
* Dimensione e crescita del mercato: Quanto è grande il mercato scelto nella tua area geografica?
* * Stimare il numero di potenziali clienti:* Ad esempio, quanti matrimoni accadono ogni anno nella tua città? Quante aziende ci sono che potrebbero aver bisogno di colpi alla testa o fotografia di prodotto?
* * Tendenze di crescita del mercato della ricerca:* La domanda di servizi fotografici aumenta o diminuisce nella tua zona? Quali tendenze emergenti stanno modellando il mercato (ad esempio, domanda di fotografia di droni, foto di branding sullo stile di vita)? I blog o le associazioni di matrimoni locali possono essere utili.
* * Utilizzare i dati locali:* Utilizzare dati del governo locale, dati di censimento o report del settore per ottenere numeri accurati. Camere di commercio, Small Business Administration (SBA) e associazioni del settore possono essere risorse preziose.
* Tendenze del mercato: Quali sono le tendenze attuali che influenzano il mercato della fotografia?
* * Tendenze di stile:* Quali stili fotografici sono popolari? (ad esempio, chiaro e arioso, scuro e lunatico, in stile documentario).
* * Tendenze tecnologiche:* In che modo i progressi tecnologici (come gli strumenti di editing alimentato dall'intelligenza artificiale o le nuove attrezzature per fotocamere) che influenzano il settore?
* * Tendenze del comportamento dei consumatori:* In che modo i clienti trovano i fotografi? (ad es. Instagram, referral, directory online). Quali sono le loro aspettative?
* Analisi SWOT (punti di forza, debolezze, opportunità, minacce): Questa è una valutazione generale della tua attività sul mercato.
* Punti di forza: Cosa fai bene? (ad esempio, eccellente servizio clienti, stile fotografico unico, attrezzature specializzate).
* Debolezze: Quali aree necessitano di miglioramenti? (ad esempio, esperienza di marketing limitata, attrezzature obsolete, mancanza di spazio in studio).
* Opportunità: Quali fattori esterni potrebbero beneficiare della tua attività? (Ad esempio, una crescente economia locale, un divario nel mercato per un tipo specifico di fotografia, nuove partnership).
* Minacce: Quali fattori esterni potrebbero danneggiare la tua attività? (ad esempio, recessione economica, maggiore concorrenza, cambiamenti nella tecnologia, una cattiva reputazione).
2. Analisi competitiva:
* Identifica i tuoi concorrenti: Chi sono gli altri fotografi nella tua zona che offrono servizi simili? Non concentrarti solo su quelli con la stessa identica nicchia; Considera coloro che potrebbero essere sostituti.
* * Cerca directory online:* Google Maps, Yelp, Thumbtack, Directory di nozze (ad es. Il nodo, filo di nozze).
* * Social media:* Instagram, Facebook, gruppi di fotografia locale.
* * Elenchi locali:* Controlla riviste locali, giornali e directory aziendali.
* Analizza i loro punti di forza e di debolezza: Per ogni concorrente, valuta:
* * Prezzi:* Quali sono le loro tariffe? Sono più alti o più bassi del tuo?
* * Stile e qualità:* Qual è la qualità del loro lavoro? Qual è il loro stile fotografico?
* * Marketing e branding:* Come commercializzano i loro servizi? Qual è l'immagine del loro marchio? Hanno una forte presenza online?
* * Servizio clienti:* hanno recensioni positive? Come interagiscono con i clienti?
* * Anni di attività:* Da quanto tempo operano?
* Differenziazione: Come ti differencerai dalla competizione? Cosa ti rende unico? Questo è *vitale. *
* * Stile unico:* Hai uno stile fotografico distintivo che si distingue?
* * Focus di nicchia:* Sei specializzato in un tipo specifico di fotografia che è sottoservita nella tua zona?
* * Servizio clienti superiore:* Puoi fornire un'esperienza cliente migliore rispetto ai tuoi concorrenti?
* * Proposta di valore:* Offri un valore migliore per il denaro (ad esempio, più stampe, tempo di consegna più veloce)?
* * Branding personale:* Stai costruendo un forte marchio personale che risuona con il tuo pubblico di destinazione?
* * Servizi innovativi:* offri qualcosa di diverso, come la fotografia di droni, i pacchetti video o i prodotti di stampa unici?
3. Mercato target:
* Definisci il tuo client ideale: Sii il più specifico possibile. Non solo dire "famiglie" o "aziende".
* * Demografia:* età, reddito, posizione, istruzione, occupazione.
* * Psychographics:* Interessi, valori, stile di vita, personalità. * Questo è spesso trascurato ma estremamente importante.* Quali sono le loro aspirazioni? Quali sono i loro punti deboli?
* * Modelli comportamentali:* Come prendono decisioni di acquisto? Dove trascorrono il loro tempo online? Quali sono i loro canali di comunicazione preferiti?
* Crea clienti client: Sviluppa 2-3 profili dettagliati dei tuoi clienti ideali. Dai loro nomi, retroscena e motivazioni. Questo ti aiuterà a personalizzare i tuoi sforzi di marketing.
* * Esempio Persona (Fotografia del matrimonio):* "Sarah, 28 anni, è una responsabile marketing che vive nel centro di Chicago. Sta pianificando un matrimonio moderno ed elegante. Valorizza la fotografia di alta qualità, apprezza un approccio in stile documentario ed è attiva su Instagram e Pinterest per l'ispirazione del matrimonio. È disposta a investire nel meglio per catturare il suo giorno speciale."
* Segmentazione del mercato: Identifica segmenti diversi all'interno del mercato target complessivo. Ciò ti consentirà di personalizzare i tuoi messaggi di marketing e offerte a gruppi specifici.
* * Esempio di segmentazione (fotografia di ritratto):* Famiglie con bambini piccoli, anziani delle scuole superiori, professionisti delle imprese.
Considerazioni chiave per i fotografi:
* Presentazione visiva: Il tuo piano aziendale * stesso * dovrebbe essere visivamente attraente. Includi campioni del tuo lavoro ove appropriato per illustrare il tuo stile.
* Presenza online: Sottolinea l'importanza del tuo sito Web e della presenza sui social media nell'analisi del mercato.
* Strategie di prezzo: Giustifica i tuoi prezzi in base alla ricerca di mercato e all'analisi competitiva.
* Sfide specifiche del settore: Riconosci le sfide uniche del settore fotografico, come la stagionalità, i costi delle attrezzature e la necessità di un apprendimento continuo.
Esempio di snippet (mercato target - colpi alla testa):
"Il nostro mercato di riferimento per la fotografia di testa alla testa consiste principalmente di due segmenti:(1) professionisti delle imprese di età compresa tra 25 e 55 anni, che lavorano in settori come finanza, legge e tecnologia, cercando di aggiornare la loro immagine professionale per i siti Web di LinkedIn e aziendali. Questi individui vanno in considerazione la qualità e un accusato di prezzi e un aspetto di preparazione per un prezzo. Apprezza la fotografia creativa ed espressiva che mette in mostra la loro personalità ".
Passi successivi (parte terza):
Una volta analizzato a fondo il mercato, sarai pronto a passare a:
* Strategia di marketing e vendita: Come attirerai e manterrai i clienti.
* Piano operativo: Come gestirai la tua attività quotidiana.
* Team di gestione: Dettagli su di te e su qualsiasi altro personale chiave.
* Proiezioni finanziarie: I numeri! Previsioni di entrate, spese, margini di profitto e richieste di finanziamento (se necessario).
Ricorda di essere realistico, guidato dai dati e adattabile. Il mercato può cambiare, quindi preparati ad adeguare il tuo piano aziendale secondo necessità. Buona fortuna!