I video dimostrativi dei prodotti sono un modo infallibile per catturare l'attenzione dei tuoi spettatori e renderli entusiasti di qualunque cosa tu stia vendendo.
L'obiettivo di qualsiasi video dimostrativo è dimostrare la proposta di valore del tuo prodotto mostrando le sue caratteristiche chiave nella migliore luce possibile. Una buona demo del prodotto mostrerà anche, piuttosto che dire, ai tuoi potenziali clienti come trarranno vantaggio dall'utilizzo del tuo prodotto.
Lo sapevate? Il 70% degli utenti B2B effettua ricerche approfondite su Google o altri motori di ricerca prima di prendere la decisione finale di acquistare un prodotto.
Cosa li spinge a tornare su Google, ancora e ancora, per cercare il prodotto perfetto? Principalmente perché Internet è pieno di informazioni, tuttavia filtrare le informazioni giuste può essere difficile.
È qui che entra in gioco il tuo video dimostrativo per mostrare quanto sai del tuo prodotto e come può risolvere i loro problemi aziendali.
Inoltre, un potente video dimostrativo aumenterà il coinvolgimento dei clienti aumentando le conversioni sul tuo sito.
In questo articolo, ti mostreremo come creare un video dimostrativo che farà salire alle stelle le conversioni del tuo sito.
Cos'è un video dimostrativo del prodotto?
Viene creato un video dimostrativo del prodotto per mostrare l'offerta della tua azienda in azione. Questi video vengono spesso utilizzati dai professionisti del marketing B2B per presentare i loro prodotti nella luce più favorevole possibile.
I video dimostrativi del prodotto possono essere paragonati a come dimostreresti qualcosa di fronte a un pubblico, in genere utilizzando diapositive PowerPoint o altre tecniche di presentazione. L'obiettivo è mostrare ai potenziali clienti cosa può fare per loro il tuo prodotto quando viene messo in pratica.
Inoltre, questi video potrebbero servire come introduzione (o aggiornamento) su ciò che fai e su come tutto si combina, il che è particolarmente utile se gestisci un'attività complessa. I video dimostrativi dovrebbero sempre essere incentrati sul raccontare una storia che si riferisca specificamente a come il tuo pubblico di destinazione trarrà vantaggio dal tuo prodotto.
Un video dimostrativo è talvolta chiamato video di vendita, video del prodotto o video dimostrativo del prodotto. Questi sono i nomi diversi della stessa cosa:un video che educa i potenziali clienti, o potenziali clienti, sulla tua azienda e sul valore del tuo prodotto.
Perché dovrei utilizzare i video dimostrativi del prodotto?
I video dimostrativi dei prodotti sono uno degli strumenti più efficaci per i marketer SaaS e B2B perché forniscono informazioni pertinenti su un prodotto per aumentare il coinvolgimento dei clienti. Secondo la ricerca di Forrester, "i clienti che guardano video basati sul Web tendono a essere più fedeli e coinvolti".
È anche molto più facile persuadere i clienti con ausili visivi come dimostrazioni che leggendo parole o ascoltando discorsi, soprattutto quando è necessario presentare idee complesse in un breve lasso di tempo. Ciò rende i video dimostrativi dei prodotti perfetti per la distribuzione sui social media dove regnano tempi di attenzione brevi.
Una delle parti più impegnative della vendita di un prodotto online è assicurarsi che i potenziali clienti lo capiscano chiaramente. Soprattutto nei settori della tecnologia, business-to-business e online, può essere difficile spiegare in modo significativo gli aspetti più interessanti del tuo prodotto.
L'obiettivo di un video dimostrativo del prodotto è dimostrare come funziona la tua offerta fornendo una spiegazione chiara e concisa delle sue caratteristiche. Spesso, i video dimostrativi del prodotto vengono utilizzati per spiegare come funziona una particolare funzionalità.
Tuttavia, i migliori video dimostrativi del prodotto includono anche informazioni su come tale funzione influisce sull'esperienza complessiva dell'utente. In altre parole, che valore porta loro? Non vuoi concentrare il tuo video dimostrativo esclusivamente sulle funzionalità, ma piuttosto su come può aiutare il tuo pubblico di destinazione a raggiungere i propri obiettivi.
I video dimostrativi dei prodotti possono fare miracoli sia per le aziende B2C che B2B, in quanto sono strumenti eccellenti per il coinvolgimento dei clienti. Questi video possono migliorare il posizionamento nei motori di ricerca aumentando il tempo sul sito e il coinvolgimento degli utenti.
Inoltre, i contenuti video sono molto coinvolgenti sui canali dei social media come Facebook e YouTube. Se eseguiti correttamente, i video dimostrativi dei prodotti possono aumentare la tua attività e la consapevolezza del marchio comunicando in modo efficiente la tua proposta di valore.
Lo sapevi? Il 66% dei potenziali lead viene generato ogni anno con l'aiuto di video dimostrativi del prodotto.
Un vero video dimostrativo del prodotto unisce diverse prospettive di prodotto che risolvono i problemi e rimuovono i blocchi stradali risparmiando tempo e denaro. È la versione video di una brochure o di un volantino di prodotto che presenta tutti i tuoi prodotti e le loro caratteristiche, oltre ad aiutare gli utenti ad agire immediatamente.
In che modo un video dimostrativo del prodotto è diverso dagli altri tuoi video aziendali?
I video dimostrativi dei prodotti sono nettamente diversi dagli altri video aziendali. Questi tipi di video non dovrebbero sembrare pubblicità perché tendono ad essere troppo promozionali e privi di valore per l'utente finale.
I migliori video dimostrativi del prodotto sono brevi, mirati, informativi e pertinenti. Dimostrano come funziona il tuo prodotto senza spendere molto tempo su caratteristiche o funzioni. Invece, si concentrano su ciò che i clienti possono fare con il prodotto, quali problemi risolve e in che modo ne beneficia direttamente.
Un video dimostrativo avvincente farà sentire gli spettatori come se stessero sperimentando il prodotto in prima persona, motivo per cui è essenziale scrivere una buona sceneggiatura per il tuo video.
Devi includere tutte le informazioni pertinenti sulla tua offerta in questo breve lasso di tempo, quindi assicurati di essere conciso con la tua lingua. Prova ad aggiungere sottotitoli e traduzioni multiple ai tuoi video per migliorare l'accessibilità dei video ed espandere anche la portata globale dei tuoi contenuti video.
Ricorda...
Un video dimostrativo del prodotto non è un'introduzione all'intera azienda:è un video del brand . Un video dimostrativo non è una pubblicità del tuo prodotto, è un video promozionale del prodotto . Un video promozionale di un prodotto non è una spiegazione delle funzionalità:è una breve spiegazione di come funziona il tuo prodotto.
Un video dimostrativo non riguarda te, riguarda loro!
Non perdere l'opportunità di offrire ai potenziali clienti una chiara comprensione del tuo prodotto senza richiedere troppo tempo o sforzi da parte loro. Un video dimostrativo del prodotto ben realizzato può aiutarti ad aumentare i tassi di conversione e generare lead più qualificati per la tua attività.
Perché hai bisogno di video dimostrativi del prodotto dopo tutto?
Sempre più operatori di marketing utilizzano video dimostrativi dei prodotti per interagire con i propri clienti.
La fiducia è un fattore essenziale quando si acquista un nuovo prodotto o servizio. Mentre molti rivenditori hanno bellissimi siti web, molti mancano del fattore fiducia perché non mostrano come funzionano i loro prodotti nella vita reale.
I video dimostrativi del prodotto sono molto più efficaci per creare fiducia. Danno maggiori garanzie agli utenti che sono sul punto di provare il tuo prodotto. Inoltre, fornisce informazioni preziose agli spettatori e alle loro capacità decisionali.
Un video dimostrativo del prodotto agisce come un utente virtuale del tuo prodotto in cui può fornire una rappresentazione visiva di come funziona il tuo prodotto. Risponde alle domande degli utenti e lascia un'impressione positiva nelle loro menti.
Inoltre, conosciamo già le statistiche in continua crescita sul coinvolgimento con i video sulle piattaforme dei social media:i contenuti video stanno prosperando più che mai.
Razionalmente parlando, il mondo degli affari deve considerare l'importanza dei contenuti video e il loro cambiamento radicale, non solo nel content marketing ma anche nella lead generation. È 53 volte più facile classificare un video rispetto a qualsiasi forma tradizionale di contenuto per il marketing digitale e l'ottimizzazione per i motori di ricerca.
Inoltre, i contenuti video saranno uno dei principali investimenti delle aziende B2B nel 2022. L'87% dei professionisti del marketing aziendale ha riferito che il marketing video ha fornito loro un ROI positivo.
La domanda non è:"devo realizzare un video dimostrativo per i miei prodotti? ", ma piuttosto, "come posso realizzare un video dimostrativo del prodotto che porti a conversioni? “
La creazione di una demo di prodotto coinvolgente deve essere fatta pensando all'utente finale. La mancanza di informazioni specifiche su come la tua offerta può avvantaggiarli scoraggerà solo gli utenti dall'apprendere di più su di te.
Ricorda... I video dimostrativi dei prodotti non sono destinati ai proprietari di attività commerciali, ma agli utenti.
Un video dimostrativo del prodotto dovrebbe essere utilizzato per aiutare gli utenti a prendere decisioni migliori sui prodotti a cui sono interessati. Questo tipo di video è particolarmente efficace quando si rivolge alle aziende B2B, in quanto può dimostrare come i loro prodotti possono contribuire a incrementare le conversioni di vendita.
I video dimostrativi del prodotto dovrebbero dimostrare i vantaggi del tuo prodotto senza concentrarsi troppo sulle funzionalità. Il modo migliore per farlo è evidenziare come il tuo prodotto migliorerà i loro flussi di lavoro o farà risparmiare loro tempo e fatica.
Un video dimostrativo del prodotto è anche un eccellente strumento di marketing per le aziende B2C, in quanto può aiutare a ridurre le richieste di assistenza clienti e fornire nuovi modi ai potenziali clienti per conoscere i tuoi prodotti.
Puoi anche creare dimostrazioni video pilota in cui includi informazioni sul prodotto e vantaggi come contenuto aggiuntivo per supportare il lancio di un prodotto. Questo può essere un ottimo modo per aumentare il traffico iniziale e l'interesse per il tuo prodotto, portando a più conversioni a lungo termine.
Quali video dimostrativi del prodotto dovrebbero contenere?
Come realizzare un video del prodotto? Un video dimostrativo ben fatto e informativo ha alcuni ingredienti chiave:
Voce fuori campo narrativa- Una voce fuori campo narrativa spiega le idee chiave del tuo video. Questo aiuta gli spettatori a capire come utilizzare il tuo prodotto, senza farli sentire come se stessero ricevendo una lezione.
Punti elenco cattura schermo- Una cattura dello schermo consente a un utente di vedere la demo del prodotto in azione, mostrando come funziona e cosa puoi fare con esso. Ciò è particolarmente utile per le demo del software, ma queste schermate possono anche mostrare agli utenti come funzionano le diverse parti del tuo sito web.
Video live-action o animazione- Un video dimostrativo del prodotto può essere realizzato utilizzando filmati live-action o animazioni. Questo dipenderà dal tipo di demo del prodotto che stai creando e dal messaggio che vuoi trasmettere ai tuoi spettatori.
Breve panoramica- Sebbene sia importante catturare l'attenzione, devi anche essere consapevole di quanto tempo le persone sono disposte a guardare il tuo video. Fai in modo che la demo del tuo prodotto sia breve e concisa, senza entrare troppo nei dettagli.
Tipi di video dimostrativi che possono essere utilizzati per il marketing
Esistono diversi tipi di video dimostrativi che le aziende possono creare con l'aiuto di strumenti basati sull'intelligenza artificiale con diversi budget ed esigenze che hanno:
1. Screencast
È uno dei più semplici nel suo genere. Uno screencast sta creando un video registrando ciò che accade sullo schermo del tuo computer. Puoi registrare tutto, dall'animazione di base al processo di esecuzione del software.
Uno screencast è particolarmente utile quando si dispone di un sito Web che deve essere spiegato o di una nuova app da lanciare. È meglio presentare software e app invece di dimostrazioni di prodotti fisici.
Queste demo offrono procedure dettagliate di software e app, dimostrando le migliori funzionalità, interfaccia e usabilità del prodotto.
Tutto quello che devi registrare è il tuo schermo. Puoi modificarlo in un secondo momento per migliorarne la qualità e aggiungere una voce fuori campo. A causa della loro natura semplice, le demo video dei prodotti screencast tendono a soddisfare budget inferiori, rendendole convenienti. Tuttavia, possono essere meno accattivanti ed entusiasmanti di altri video dimostrativi.
2. Video esplicativo animato
I video esplicativi animati sono i tipi più popolari di demo di prodotti. Questi video animati sono spesso basati su storyboard e possono essere 2D o 3D.
I video esplicativi animati sono ottimi per visualizzare concetti e idee e molte aziende li utilizzano per promuovere i propri prodotti in modo divertente e coinvolgente.
Questi video possono essere utilizzati per qualsiasi attività commerciale o prodotto, anche se generalmente non sono considerati basati sulla tecnologia. Sono spesso usati per promuovere libri, conferenze e persino intere città.
Di solito sono di lunghezza compatta, ma possono catturare efficacemente l'attenzione del pubblico e lasciare un'impressione duratura. Sebbene siano un po' costosi e la loro produzione possa richiedere molto tempo, i video animati sono estremamente popolari e possono essere utilizzati per presentare il tuo prodotto o servizio in modo divertente e coinvolgente.
Le immagini animate sono di buona espressione e possono bilanciare bene le emozioni degli spettatori. Possono spiegare termini e concetti complessi attraverso metafore, immagini o persino umorismo.
Sono disponibili altri video dimostrativi sui prodotti, come i video esplicativi sulla lavagna. Sono più una forma classica per la dimostrazione dei prodotti fisici. Usano illustrazioni e testo combinati con la voce fuori campo.
3. Video live-action
I video dimostrativi dei prodotti dal vivo sono video dimostrativi di fascia alta. Sono i più costosi e richiedono molto tempo perché è necessario assumere attori e pianificare ampiamente tra i membri per registrare una demo completa per il prodotto.
Questo tipo di demo funziona meglio per i prodotti fisici, ma anche aziende e non possono utilizzarli per prodotti non fisici. Non devono essere demo dal vivo. Sono preregistrati con persone, luoghi, oggetti di scena e animazioni reali.
I video di prodotti video live-action hanno costi di produzione elevati e possono anche essere costosi da produrre, a seconda della lunghezza del video.
Ma nonostante il loro prezzo elevato, i video live-action sono molto efficaci nella vendita di prodotti fisici al tuo pubblico mirato. Questi tipi di video dimostrativi possono aiutare aziende e non a commercializzare il proprio prodotto in modo divertente e coinvolgente.
Cosa rende una buona demo di un prodotto?
Progettare un video dimostrativo di un prodotto ad alta conversione non significa "acquistare il nostro prodotto", ma significa invece dire agli utenti come possono rimuovere i loro punti deboli, i colli di bottiglia e gli ostacoli nella loro vita quotidiana o lavorativa.
Scegliere quale tipo di formato video si desidera utilizzare è il primo passo verso la creazione di un buon video dimostrativo del prodotto. L'azione dal vivo, ad esempio, può darti più libertà creativa quando si tratta di girare il tuo video. Tuttavia, l'animazione potrebbe essere più utile se dimostrare come funziona il tuo prodotto è fondamentale per consentire agli spettatori di comprenderlo meglio.
Ecco i passaggi successivi da seguire dopo aver deciso il formato del tuo video.
1. Understand the specific goal of this video
For your video to be a success, you need to understand its purpose. Think about which of these three different types of product demo videos is best suited for your goal:
a) Introducing a product to the audience b) Convincing an audience about a specific point c) Entertaining an audience
A product demo video can be used to create brand awareness, promote an upcoming conference or event, sell a book or idea, etc. The main purpose of the video is to create awareness and draw in the right kind of audience.
2. Identify your target audience
Focus on the problem you’re solving and how that ties in with your target audience’s lifestyle.You need to make a list of your customers. According to their age, the language they understand, their desires, and their geographical location.
List down the kind of buyers who can buy your product, such as:
- Business owners.
- C-Suit class heads of marketing teams.
- Managers.
- Directors of sales and other stakeholders.
As a marketer, you need to discover the kind of language that your target audience uses and speak their language.
You also need to know how they perceive your brand, what kind of solutions you can offer to their daily problems, what kind of value you can provide.
Before the video shoot, sit with your team and write down the points that need to be covered. Write a draft of the script and fill in each section with content that appeals to your target audience. After you’ve finished writing the script, create a bullet list of all the points you want to cover in each section.
3. Know the product showcase video’s purpose:
After you’ve understood your audience, think about what your product is and does. You need to give an introduction about your product, its features, and how it can benefit the users.
As stated earlier, think of which features are must-haves and which ones aren’t. Here are some questions you need to answer:
Who’s your target audience? What specific pain points and bottle-necks of the customers do you want to solve? What product features will be most appealing to your customers?
You need to answer these questions to make a successful product demo video.
4. Keep the solution (relatively) simple
Never use complex language to explain your product. Keep your language simple to identify the customer’s problems and offer solutions.
Don’t lose the attention of your viewers by explaining myriads of benefits i that can change their life; instead, focus on their problems and offer solutions. Try explaining the problems in a creative and precise way to answer their questions in a way they understand.
Show the product at work. Demonstrating your product’s features is more effective than describing it.
Give examples of how customers use your product, what kind of results are expected of using your product, and how it benefits the users.
Keep your demonstrations short and snappy to engage the audience.
5. Decide tools vs. third-party agency. Who will be creating the product demo video?
You might have to decide whether you want a company or a freelancer to produce your demo video. Video companies might not be the best option if you want to keep the production and release costs low.
Freelancers might not come with experience in video marketing, but they’re the best option if you want to control the production costs.
Remember, communication is the key to a successful video-making experience!
If you’re doing it on your own, there are many softwares available that you can use to produce and edit a high-quality demo video. Choose the right one for you! This will depend on how much time and resources are at disposal.
Here are some examples of software to choose from:
- SubtitleBee Best for adding subtitles and translations to your videos. It has more than 100 languages available for multi-translations to help your videos reach newer markets and wider audience. It also has a free 10-minute trial to test out the service.
- Vidcoder- Great for converting videos to the right size and format. Supports all popular video formats; H.264, MPEG-4, etc.
- Videoblocks- This allows you to search for free video clips/footage from a huge library of stock videos.
- Camtasia- A powerful screen-capture and video editing software with many useful features like adding annotations to create clickable links in the video, inserting animated gifs, etc.
- Animatron- It is the world’s easiest tool for creating HTML5 animations; simple drag &drop interface lets you animate without having to learn code. It has no limitations on design and animation, and is free to use!
- PowToon- Best for creating cartoons and fun educational videos. Use it to make high-quality animated tutorials.
You can use these tools to create simple videos with subtitles, translations, animations, transitions etc., all depending on your needs and the time you have at disposal.
Creating a demo and marketing it worldwide will not cost you much. It will only require the right software and a little of your time. All you need to do is carefully plan how to deliver services to your consumers and let them know how your product can simplify their lives. Having done that, let’s cross our fingers and wait for the overwhelming leads thrashing your thresholds.
6. Structure and stage the video with a clear CTA
Once you have all the strategies and tools ready to make your video, don’t forget to plan the visuals that can grab the user’s attention right away.
The first thing you need to do is create a storyboard. This will be the general framework of what you’ll present in your video and what it would look like. Take note that only the most important scenes will make it into your final cut.
Task:Plan your camera movements and shots, as well as which background music to use.
Once you have the lines ready, it’s time to create your video!
You can use Camtasia Studio for Mac or Camtasia for Windows. They are great at recording screen captures and adding a voice-over for each scene in your video.
Remember, all your hard work can go in vain if you lack CTAs. You need to make sure that there is a clear call to action at the end of your video.
Adding clickable annotations on specific points in the video will direct them to further content on your website. This can help you provide more information about your product and increase conversions.
Task:Add a voice-over and clickable annotations to your video.
The most important part of creating any demo is editing it. Make sure to show the highlights and omit parts that can make you sound like you’re not confident in what you’re saying (also avoid technical difficulties like coughing or stammering).
7. Monitor your demo video’s analytics
It’s time to check how your video is working for you. You can do that by checking its viewership, geographical distribution, and engagement statistics.
Monitor the analytics of your demo video. For example, you can see where your most engaged users are coming from and also the page bounce rate to analyse if your demo video is converting well.
Your product demo videos can be used to attract new leads, increase email signups, and boost conversions. It’s all up to you how you utilise these tools to give people a glimpse of what your products are capable of doing.
These analytics will help you shoot more engaging videos with more precision and care in the future.
Remember, the success behind the conversion is intelligent analytics and in-depth research into user behaviour.
8. Promote your demo video
Now that you know how to create your video, it’s time for the best part of all. Promote your product demo video on Facebook, Youtube, Pinterest, etc. Buy ad placements where your target market is more likely to see them.
Pay attention to who is watching your video and what they’re doing. You can even conduct surveys to find out what your demo video needs improvement on.
Marketing your demo is still a hard nut to crack, but it’s not impossible to make an excellent conversion. Digital marketing techniques and social media handles are strong suits to promote your product.
You have the liberty to use your creativity at every length to promote your products. It’s all up to you how you can appeal to your audience. Promoting your product in this manner will help you generate more leads and drive sales in the long run.
Conclusione
Your demo video is not just a marketing tool, it’s also a way for potential customers to see what you do. So make sure to create demo videos that are informative, entertaining, and interactive to maximise your conversions.
It’s time to start planning for what you’ll present in your demo video. Make sure to take advantage of everything mentioned above to help you work better with marketing tools.