Nessuno inizia nel marketing video desiderando creare un video che ottenga un numero medio di visualizzazioni...
Tutti noi vogliamo ottenere la fama di "Charlie mi ha morso il dito" o "Lascia in pace Britney", ma quando si tratta di commercializzare un prodotto, spesso non è così semplice.
Come marketer, stiamo già iniziando con il piede indietro perché c'è una certa quantità di stigma che accompagna una pubblicità.
Le persone non sceglieranno di guardare uno spot pubblicitario, a meno che, ovviamente, non si tratti di un grande evento come le pubblicità di Natale o il Superbowl. Questa è probabilmente l'unica volta in cui le persone si eccitano e scelgono di sedersi per guardare un annuncio.
Allora perché alcuni video di marketing ottengono un sacco di visualizzazioni, mentre altri faticano ad avvicinarsi?
Cosa rende virale un video?
Diamo un'occhiata ad alcuni esempi per vedere cosa hanno in comune...
Non sono promozionali
Per prima cosa, se vuoi creare un video virale, devi lasciare il tuo ego alla porta. E per ego intendiamo il tuo prodotto o servizio.
I video virali non parlano di funzionalità, vantaggi o prezzi; raccontano una storia. Se stai cercando di creare un video che diventerà virale, l'obiettivo dovrebbe essere aumentare la consapevolezza del marchio, piuttosto che cercare di passare direttamente alla vendita.
Questo video di Reebok è un ottimo esempio di pubblicità non promozionale. Calcola il numero medio di giorni in cui gli esseri umani vivono in genere e incoraggia lo spettatore a fare di più con i giorni in cui sono vivi. Non promuove davvero Reebok in quanto tale, ma ispira le persone a diventare più motivate nelle loro vite. Dai un'occhiata qui sotto.
Raccontano una storia
Hai mai notato che le pubblicità più popolari sono più simili a mini film, piuttosto che pubblicità? Questo perché secondo Buffer, la nostra corteccia sensoriale si illumina quando viene raccontata una storia.
Lo storytelling è uno dei modi migliori per coinvolgere le persone con il tuo marchio, perché le aiuta a relazionarsi con il tuo messaggio e le farà tornare sempre di più.
Dai un'occhiata a questo spot pubblicitario di Google intitolato:Homeward Bound. Racconta la storia di un orfano che ha utilizzato Google Maps per tornare sui suoi percorsi e trovare la madre biologica. È un'ottima pubblicità che combina insieme la piattaforma di Google e una storia potente.
Si connettono con le emozioni
Questo fa seguito all'ultimo punto, la tua "storia" deve evocare una sorta di emozione dai tuoi spettatori.
Che siano felici, tristi, stimolanti o motivanti, le emozioni sono la chiave per convincere le persone a sedersi e guardare la tua "storia" fino in fondo. Questo perché alle persone piace essere emotivamente coinvolti in una storia, se riescono a relazionarsi con essa, lascerà un'impronta duratura nei loro ricordi.
Prendi questo video virale "Like a girl" di Always. Si concentra sulla convinzione che fare qualcosa "come una ragazza" sia una brutta cosa. Questo video si propone di cambiare questo stereotipo e ispirare le ragazze a sentirsi responsabilizzate. Dai un'occhiata qui sotto!
Quindi pensa a quali emozioni vuoi che il tuo marchio ritragga. Come vuoi che si sentano le persone quando pensano al tuo marchio? Porta i tuoi spettatori in un viaggio emozionante e saranno più inclini a premere il pulsante di condivisione.
Fanno l'imprevisto
Alcuni video utilizzano tattiche shock, altri cercano un approccio spensierato, ma questo è ciò che li rende così eccezionali:il fatto che facciano qualcosa di leggermente diverso dalla norma.
Spesso i marchi sono un po' riluttanti a colorare fuori dagli schemi, ma se vuoi creare un video virale, dovrai saltare giù dalla recinzione e scuotere un po' la barca.
Un video virale è inevitabile di cui si parlerà e non riceverai sempre recensioni positive, ma va bene. Il punto centrale di un video virale è far parlare le persone:più le persone parlano di te, più il tuo marchio diventa evidente.
Ad esempio, questo video "Le ragazze non fanno la cacca" esce sicuramente un po' dagli schemi. È uno di quegli argomenti tabù di cui la maggior parte delle donne si sentirebbe a disagio a parlare, eppure porta luce sulla situazione, in un modo insolito! Dai un'occhiata qui sotto.
Hanno una strategia di promozione killer
Ora arriva la parte difficile, se vuoi che il tuo video decolli, dovrai lavorare sodo sulla tua strategia di promozione.
Allora da dove inizi?
Innanzitutto, assicurati che sia completamente ottimizzato in modo che funzioni per la SEO. Carica il tuo video sulla tua pagina di destinazione/blog e assicurati di utilizzare le parole chiave del video all'interno dell'URL, della meta descrizione e in tutto il post.
Una volta che hai una pagina di destinazione, puoi iniziare a condividerla sulle tue pagine social e guadagnare terreno in questo modo. Usa gli hashtag, pubblica nel momento più vantaggioso, paga per gli annunci pre-roll su YouTube e rendi le persone entusiaste del lancio del tuo video.
Successivamente, ti consigliamo di cercare l'aiuto di influencer che possono davvero spingere il tuo video in avanti verso un pubblico più ampio. Contatta i media/siti editoriali, gli influencer/blogger dei social media e pubblicalo nei forum in modo da poter coinvolgere un vasto pubblico.
Allora, come puoi garantire che il tuo video diventi virale?
Non puoi.
Se esistesse una formula per creare un video virale, lo faremmo tutti. Sfortunatamente, i video virali tendono ad essere l'eccezione, piuttosto che la regola.
Ma questo significa che dovresti rinunciare al video marketing? Assolutamente no!
In qualità di marketer, non dovremmo impegnare tutti i nostri sforzi per cercare di diventare virali. Certo, ha un bell'aspetto sulla carta, riceve un sacco di condivisioni, commenti, Mi piace, pubblicità... ma sta davvero attirando il tuo pubblico?
Perché è lì che dovresti concentrarti.
Il tuo pubblico potrebbe non essere tra i milioni, ma quando si tratta della tua attività, loro sono le uniche persone di cui hai bisogno per salire a bordo. Questo non vuol dire che non puoi creare un video che copra tutti i punti di cui sopra, né significa che non puoi creare un video che si concentri sull'aumento della consapevolezza del marchio:
È importante ricordare che le persone di cui hai bisogno per conquistare sono le persone che acquisteranno effettivamente il tuo prodotto o servizio.
Vuoi un po' più di ispirazione? Dai un'occhiata ad alcuni dei migliori video virali di sempre.