Sappiamo tutti quanto sia efficace il content marketing e che tipo di ottimo ROI offre.
Tuttavia, gli sforzi di marketing dei contenuti della maggior parte delle aziende falliscono e si arrendono subito dopo l'inizio. Il motivo è semplice:non hanno pensato abbastanza alla strategia e la maggior parte di loro scrive solo articoli casuali sul blog, sperando in risultati.
In Chanty, siamo stati in grado di ottenere da 0 a 10.000 contatti dal nostro blog in poco più di un anno. Ecco alcuni dei processi e degli strumenti che abbiamo utilizzato e alcuni suggerimenti su come ottenere lo stesso risultato per il blog della tua attività.
Passaggio 1:determinazione dei tuoi obiettivi
Scrivere per il gusto di scrivere va bene, ma scrivere e pubblicare per avere un impatto è anche meglio.
Prima di definire la tua strategia di content marketing, dovresti determinare cosa vuoi ottenere. Potrebbe aumentare il tuo traffico, ottenere tassi di conversione migliori, migliorare l'autorità del tuo dominio o qualcosa di completamente diverso.
Nel nostro caso, volevamo ottenere registrazioni per la nostra applicazione SaaS. Con questa conoscenza, abbiamo deciso di trovare come raggiungere i nostri obiettivi.
Fase 2:ricerca e pianificazione delle parole chiave
Per convincere le persone a visitare il tuo sito web, devi prima scoprire cosa stanno cercando le persone. Nel nostro caso, volevamo quelle persone che cercavano un'app di chat di squadra veloce e affidabile. Quando eseguiamo ricerche per parole chiave utilizziamo uno strumento chiamato Ahrefs e prestiamo attenzione ai seguenti aspetti.
Difficoltà delle parole chiave è quanto sia difficile classificarsi a pagina 1 per un determinato termine nei risultati di ricerca di Google. Più un termine è competitivo, maggiore è la difficoltà della parola chiave. In generale, se il KD è alto, significa che la prima pagina è popolata da siti Web altamente affidabili che hanno molti collegamenti che puntano alle loro pagine. Vuoi evitare termini con un'elevata difficoltà di parole chiave perché ci vorranno mesi, se non anni per arrivare alla prima pagina.
Il secondo è il volume di ricerca , ovvero il numero di persone che cercano un termine su base mensile. Idealmente, vuoi qualcosa con diverse migliaia di ricerche ogni mese. Se stai usando Ahrefs, nota anche quanti clic ottiene un termine di ricerca rispetto al numero di visualizzazioni:vuoi che i due siano molto vicini.
Naturalmente, trovare una parola chiave con bassa difficoltà e volume di ricerca elevato è molto simile a trovare un ago in un pagliaio. Succede, ma è molto raro. Ecco perché esaminiamo il terzo aspetto:l'intento di ricerca.
Intento di ricerca si tratta di capire i tuoi visitatori e quali azioni vogliono intraprendere. A volte le migliori parole chiave hanno uno scarso intento di ricerca. Ad esempio, qualcuno che cerca un "software di contabilità" potrebbe semplicemente volere un elenco con strumenti diversi. D'altra parte, "il miglior prezzo del software di contabilità" è pronto per premere il grilletto e acquistare. La seconda parola chiave ha un intento di ricerca più elevato perché è più probabile che il visitatore faccia clic sul collegamento nei risultati di ricerca e converta una volta che arriva sulla tua pagina.
Sulla base dei criteri di cui sopra, abbiamo selezionato alcune parole chiave per iniziare. Uno di questi è "alternative deboli", che è stata quella che ci ha portato diverse migliaia di contatti da quando abbiamo scritto l'articolo.
Fase 3:scrittura del contenuto
Una volta che hai la tua parola chiave, è il momento di iniziare a scrivere. Puoi assumere uno scrittore interno o un libero professionista se è più conveniente ed economico. Mentre scrivono, assicurati che ottimizzino l'articolo per la parola chiave. Un bravo scrittore saprà come prendersene cura senza strafare. Menzionare la parola chiave nel titolo, alcune intestazioni e una dozzina di volte in tutto l'articolo dovrebbe fare il lavoro.
Non hai assolutamente bisogno di uno scrittore madrelingua inglese per portare a termine il lavoro – io stesso non sono nemmeno un madrelingua inglese. Hai bisogno di una storia autentica, educativa con molti esempi, raccontata dalla tua esperienza. Aiuta anche ad aggiungere molti elementi visivi:la mia regola pratica è almeno un'immagine ogni 500 parole di testo.
Inoltre, una volta che il tuo articolo inizia a classificarsi molto bene, è un'ottima idea trasformare i tuoi contenuti in un video. Trovare un'app video o un video maker di talento non dovrebbe essere un problema al giorno d'oggi e i vantaggi che puoi ottenere sono numerosi. I video andranno a beneficio del tuo SEO, aumenteranno la durata della sessione e i click-through e sono intrinsecamente condivisibili in natura. Se ospiti il tuo video su YouTube, è molto probabile che ti classificherai anche per la parola chiave scelta. Nel complesso, è una tattica che può farti ottenere un ROI eccellente.
Questo è esattamente quello che abbiamo fatto e abbiamo creato un video per ottenere la nostra presenza su YouTube:
Siamo stati in grado di ottenere alcune visualizzazioni da esso e alcuni spettatori si sono convertiti in utenti per la nostra app.
Fase 4:crea link ai tuoi contenuti
Quando abbiamo scritto per la prima volta l'articolo sulle alternative Slack, non era neanche lontanamente vicino alla prima pagina dei risultati dei motori di ricerca. In effetti, era dietro la pagina 4. Per assicurarci che salga nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca, abbiamo creato collegamenti ad esso utilizzando varie tecniche.
Innanzitutto, abbiamo fatto un sacco di guest blogging. Probabilmente hai familiarità con la tecnica, ma ecco la nostra svolta:per ogni post degli ospiti che abbiamo scritto, ci siamo assicurati che ci fosse un collegamento all'articolo Slack alternatives, sulla parola chiave di ancoraggio "slack alternative". Abbastanza rapidamente, il nostro articolo ha iniziato a scalare le classifiche per essere in cima ai risultati dei motori di ricerca per questa parola chiave.
Passaggio 5:ridimensionamento del processo
Questo metodo per scrivere contenuti e ottenere lead da esso richiede un po' di tempo, ma alla fine il ritorno sull'investimento è eccellente. Se desideri scalare il processo e ottenere un volume elevato di traffico con un grande potenziale di conversioni, avrai bisogno di quanto segue:
– Solida comprensione di SEO e marketing digitale
– Strumento di ricerca per parole chiave (consigliamo Ahrefs) e altri strumenti di marketing dei contenuti
– Una persona dedicata alla sensibilizzazione
– Almeno un grande scrittore
– Pazienza per vedere i risultati arrivare
Una volta che hai tutti questi a posto, puoi iniziare a ottenere risultati già a un mese dal punto in cui inizi:non è così difficile.
Conclusione
Il content marketing era ed è tuttora uno degli strumenti più potenti nell'arsenale del marketing digitale. Tuttavia, è una di quelle cose che o fai bene o non fai affatto.
Seguendo alcuni dei passaggi descritti qui, puoi ottenere che la tua strategia di marketing dei contenuti mostri ottimi risultati in un periodo di tempo ragionevole.
Informazioni sull'autore:
Mile Živković è uno scrittore di contenuti ed esperto di equilibrio tra lavoro e vita privata presso Chanty, un'alternativa Slack semplice e basata sull'intelligenza artificiale.
Quando Mile non è impegnato a scrivere post epici sulla produttività, l'equilibrio tra lavoro e vita privata e la gestione del tempo per il blog di Chanty, probabilmente sta guidando da qualche parte. I suoi hobby includono le automobili (grande fan dell'Alfa Romeo), la fotografia e il collezionismo di coltelli tascabili. Puoi beccarlo su LinkedIn.
