11 punti chiave:la tua roadmap aziendale video

Quando inizi un viaggio, devi sapere dove stai andando. Se non ci sei mai stato prima, hai bisogno di una mappa per raggiungere la tua posizione.

In passato avremmo avuto mappe fisiche basate su libri. Al giorno d'oggi, le app vanno di moda e abbiamo invece Google Maps e navigatori satellitari.

Se non hai una mappa, come fai a sapere dove stai andando?

Oggi volevo entrare nei dettagli su come definire la roadmap della tua attività di produzione video.

Cos'è questo?

È una sorta di piano aziendale per la tua attività di video e ti consentirà di iniziare molto più facilmente quando avrai le risposte a queste domande. Affronteremo 11 punti chiave da asporto che devi sapere per formare la roadmap della tua attività di produzione video.

Quanto costerà gestire la tua attività di produzione video

È quasi impossibile sapere quale strategia perseguire finché non comprendi appieno cosa ti serve per raggiungere il pareggio ogni giorno.

Ecco una formula di base.

Lavorare con i tuoi numeri

Inizia con le tue spese. O cosa intendi spendere.

1. Elenca tutte le spese fisse (compreso lo stipendio) e variabili che prevedi di sostenere in media ogni mese.

Tralascia ciò che paghi ai liberi professionisti o altri costi relativi al progetto come voci fuori campo, licenze musicali, ecc.

Qual è quel numero?

Diciamo che il tuo costo mensile è di $ 5000.

2. Dividi questo numero per il numero medio di giorni lavorativi al mese.

Supponiamo che tu abbia 20 giorni lavorativi che ti costerebbero $ 250 al giorno per gestire la tua attività di video. Questo è il tuo punto di pareggio.

Ovviamente, quando hai appena iniziato (soprattutto se sei una one-man band), questo numero sarà molto più piccolo. Questa è solo un'ipotesi approssimativa.

Conoscere queste informazioni ti consente di concentrare i tuoi sforzi su base giornaliera.

Quali servizi di produzione video puoi offrire che ti aiuteranno a raggiungere o superare il costo di $ 250 al giorno? Riesci a pensare a qualcosa che ti dia un lavoro costante ogni settimana che contribuirà notevolmente a coprire i tuoi costi?

Ecco cosa facevo allora per garantire che avrei raggiunto o superato il mio costo giornaliero.

1. Cerca opportunità di freelance

Ho cercato e assicurato concerti di cameraman freelance con reti sportive.

Ho lavorato per diverse aziende in questo modo, ma ciò che alla fine mi ha davvero aiutato è stato un contratto per filmare circa 90 eventi sportivi per $ 350 al giorno.

In media, ho lavorato 3-4 giorni a settimana a questo concerto, il che mi ha dato 3 giorni per sfruttare altre opportunità.

2. Trova i concerti degli editori

Ho cercato e trovato un programma televisivo settimanale che aveva bisogno di un editore. Lo spettacolo era uno spettacolo di accesso locale prodotto vicino alla mia città natale e ho chiamato un annuncio "richiesta aiuto" pubblicato su un forum del settore. Questo accordo ha finito per portarmi tra $ 500 e $ 800 ogni settimana.

3. Modifica i matrimoni in tutto il paese

Infine, sono stato in grado di riempire il resto del mio tempo libero modificando i matrimoni per diversi videografi in tutto il paese.

Inutile dire che ho lavorato duramente per mantenere tutto questo in corso, ma non ho quasi mai avuto problemi a soddisfare o battere i miei costi. La chiave era diversificare i tipi di progetti e cercare qualcosa che durasse più a lungo di un solo progetto.

Ho cercato e trovato opportunità di progetto residue. Ora direi che non ero pagato abbastanza per nessuno dei lavori che facevo allora, ma almeno avevo il volume di lavoro necessario per coprire le mie spese e per realizzare un buon profitto.

La cosa su cui devi concentrarti è trovare opportunità. L'opportunità è là fuori. Ci sono un sacco di persone che dicono che faticano a trovare lavoro. Molte volte cercano semplicemente opportunità nei posti sbagliati.

Queste sono le domande che devi porti ogni settimana quando controlli i tuoi progressi:

• Quanto ti costa al giorno gestire la tua attività di produzione video?
• Stai vendendo abbastanza per coprire questa spesa?
• Ricarichi abbastanza all'ora?
• Hai bisogno di cercare opportunità residue che portino denaro regolarmente?

Fai un elenco di tutte le possibili opportunità che vorresti perseguire e approfittane.

Se non addebiti abbastanza, modifica le tariffe di conseguenza. Ti metterei in guardia contro l'abbassamento delle tariffe perché pensi di farti licenziare dal lavoro. Con il marketing giusto e i campioni giusti nel tuo portafoglio, dovresti essere in grado di addebitare un sacco di soldi.

Ma di certo ci vuole un po' per arrivarci.

Se i tuoi progetti sono in genere una tantum, cerca lavori a cui puoi contribuire per un lungo periodo di tempo, anche se la tariffa oraria è leggermente inferiore rispetto ai tuoi progetti normali.

Promuovi gratuitamente la tua attività di produzione video

Inutile dire che per guadagnare hai bisogno di clienti.

E i clienti hanno bisogno dei tuoi servizi di produzione. È una situazione vantaggiosa per tutti.

Ma se i tuoi potenziali clienti non sono nemmeno consapevoli della tua esistenza, o non riescono a trovarti... di certo non avrai tra le mani un successo strepitoso. Le persone non trarranno vantaggio dai tuoi servizi e non raccoglierai denaro da loro.

Non ci sono dubbi:un grande marketing è una necessità assoluta per mantenere il tuo nome sulla punta della loro lingua e in cima alle loro menti.

Tuttavia, non preoccuparti se hai un budget molto limitato, anche se è un budget minuscolo. Ci sono ancora molti modi per promuovere te stesso e i tuoi servizi.

Ecco alcune idee che puoi utilizzare per iniziare:

1. Prenditi del tempo per rifare i tuoi materiali di marketing

Ciò include il tuo logo, biglietti da visita e qualsiasi altra cosa che porti il ​​tuo logo.

Assicurati che il tuo uso di colori, parole e immagini rappresenti lo stile/il tono che vuoi trasmettere.

Se sei un pessimo disegnatore di stampe, resisti alla tentazione di farlo da solo. Ci sono diversi servizi di progettazione di loghi online a basso costo che faranno un lavoro ragionevole quasi per niente.

Indipendentemente dal prezzo, non dovresti mai lesinare sui materiali che trasmettono la tua immagine. Dopotutto, il tuo biglietto da visita o carta intestata è spesso la prima impressione che un potenziale cliente riceverà da te e deve riflettere la tua qualità e professionalità.

Quindi resisti anche all'impulso di acquistare biglietti da visita microperf dal tuo punto vendita di forniture per ufficio e stamparli tu stesso su quella stampante a getto d'inchiostro economica.

2. Contatta i tuoi precedenti clienti

Assicurati di contattare i clienti precedenti e ringraziarli per i loro affari, oltre a chiedere loro una valutazione onesta dei tuoi servizi.

Sii onesto:dì loro che sei in una crisi (chiamala "pausa", se lo desideri), fagli sapere che sono una parte fondamentale della tua attività.

Quindi, ascolta quello che hanno da dire.

Se hanno suggerimenti per il miglioramento, ringraziali per l'input e agisci in base all'input. Questo è un feedback onesto e di qualità. E un ottimo feedback è ciò che farà avanzare la tua attività.

Un vantaggio collaterale :Ho scoperto che se sei brutalmente onesto con i tuoi buoni clienti e dici loro che stai davvero lottando, di tanto in tanto qualcuno si farà avanti con un lavoro a pagamento per aiutarti.

E perchè no? Se sei un buon fornitore, è vantaggioso per la loro attività aiutare a mantenerti te negli affari.

3. Formare alleanze e partnership informali

Puoi farlo con fornitori, colleghi o (anche) con i tuoi concorrenti per offrire un pacchetto combinato che nessuno di voi potrebbe offrire da solo. In questo modo condividi le spese di marketing.

Ad esempio, unisciti a un grafico per offrire alcuni fantastici pacchetti indispensabili, tra cui la progettazione di siti Web con video in streaming.

Chi conosci che sarebbe un ottimo partner?

4. Dai uno sguardo critico a tutto ciò che un potenziale cliente vede o sente quando fa affari con te

Fatti queste domande:

• Come rispondi al telefono?
• Il tuo furgone o la tua auto hanno bisogno di essere lavati?
• La tua camicia ha bisogno di essere stirata?
• Se hai un ufficio o un'area riunioni con i clienti, è attraente, ordinata e confortevole?
• La tua scrivania è in disordine?

Sta tutto nei dettagli, in particolare quando incontri un potenziale cliente per la prima volta.

5. Scrivi un comunicato stampa e usa il potere della stampa libera

Puoi usarlo per annunciare un nuovo programma, un nuovo prodotto o servizio che offri. Oltre a cose come i nuovi orari o le nuove norme.

Finché è reale e migliora la qualità e il livello del tuo servizio, questa è una notizia che i tuoi clienti, potenziali clienti e i media vorranno ascoltare.

Cosa devi sapere per avviare un'attività in proprio

Ci sono due ragioni per cui le persone entrano in affari per se stesse:per avere più tempo e per avere più soldi .

Vogliono la possibilità di vivere la vita alle loro condizioni e avere la sicurezza finanziaria e l'indipendenza di un'attività redditizia che può funzionare anche senza di loro.

Per avere successo negli affari, una mentalità di crescita è l'ingrediente chiave. Esistono due tipi di mentalità:crescita e fissa.

La differenza è che uno ti spingerà avanti più velocemente di quanto immaginassi e l'altro ti tratterrà fino a un punto in cui smetterai e tornerai alla tua vita lavorativa 9-5.

Persone con una mentalità fissa:

• Pensano di sapere tutto e di avere sempre ragione.
• non correre rischi.
• rimangono nella loro zona di comfort.
• incolpare gli altri.
• hanno molte ragioni e scuse per spiegare perché non hanno successo.
• ignora l'istruzione per crescere e apprendere nuove competenze.
• circondarsi di altri come loro.
• smetterà quando il gioco si fa duro.

D'altra parte, le persone con una mentalità di crescita:

• impara dagli altri prima di loro nel mondo degli affari.
• conoscere l'importanza di investire nell'istruzione e nei tutor.
• Impara dai propri errori e cambia le loro azioni la prossima volta.
• assumersi la responsabilità al 100% di se stessi e dei propri risultati.
• cercare soluzioni alle loro sfide.
• continua ad andare bene anche dopo che gli altri hanno smesso.
• comprendere l'importanza del marketing negli affari e investire in esso per creare vendite e lead.
• tieniti aggiornato con gli ultimi suggerimenti per le attività commerciali.

Il temuto piano aziendale

Prima di iniziare un'attività è necessario mettere insieme tutto il business plan importante. Non è qualcosa che piace fare alla maggior parte delle persone, ma eseguire questo esercizio ti farà risparmiare un sacco di tempo, denaro, delusioni o brutte sorprese in seguito.

All'interno di un business plan ci sono alcuni fattori chiave che devono essere affrontati. Questi includono:

• Dichiarazione di visione.
• Dichiarazione di missione.
• Valori aziendali.
• Il tuo cliente ideale (aka; mercato di riferimento).
• Valutazione economica.
• Articoli tecnologici e pianificazione.
• Piano di marketing.
• Posizione dell'attività.
• Copertura assicurativa.
• Sviluppo di siti web.
• Di quanti soldi avrai bisogno.
• Licenze e permessi che potresti dover ottenere.

Cosa c'è in un nome?

Anche se sei un commerciante individuale, potresti prendere in considerazione l'idea di fare trading con un nome commerciale che farà parte del tuo marchio e potrebbe anche descrivere ciò che fai.

I nomi delle aziende sono anche qualcosa che devi registrare a pagamento e devono essere univoci all'interno del tuo paese o stato.

Avere un account aziendale. Ciò ti consentirà di essere pagato e anche di pagare eventuali spese sostenute all'interno dell'attività.

Una volta impostato questo, potresti voler cercare di ottenere servizi commerciali, in modo che i tuoi clienti possano facilmente pagare con la loro carta di credito o anche tramite Ezypay se finisci per avere l'opzione di addebito diretto e rate regolari che escono al alla stessa ora ogni mese.

I clienti con pagamenti ricorrenti sono buoni clienti!

Una volta che hai organizzato queste aree chiave, il passo successivo sarebbe trovare il luogo da cui gestirai la tua attività e acquistare tutto l'essenziale di cui avrai bisogno per iniziare.

Preparare il tuo percorso verso il successo

Un budget aziendale è essenziale per il tuo successo. Devi investire denaro per fare soldi!

Alcuni elementi chiave che un budget aziendale dovrebbe contenere includono:

• Costi di configurazione iniziale (che possono essere una tantum) e quelli ricorrenti.

• Rimborso dell'affitto o del prestito.

• Costi di marketing e budget.

• Stampa e stazionario.

• Costi delle utenze.

• Stipendi pagati.

• Spese di istruzione.

• Rete.

• Marketing e design su Internet.

• Viaggi e ristorazione.

Potrai espandere l'elenco sopra, a seconda del tipo di attività che stai creando.

Il marketing da soli è la chiave per iniziare (e finire) forte

All'inizio, dovrai destinare gran parte del budget al marketing. Quest'area chiave creerà o distruggerà la tua attività.

Se impari a essere un grande marketer, avrai un'attività di grande successo in men che non si dica.

Puoi avere il miglior prodotto o servizio, ma se non lo commercializzi in modo efficace, rimarrà sullo scaffale.

Le persone acquistano emozioni e vantaggi, non prodotti e funzionalità. Ricordalo.

I modi in cui puoi commercializzare te stesso e la tua attività sono innumerevoli. Ci sono centinaia e migliaia di libri con idee di marketing. Il trucco è trovare quelli più rilevanti per il tuo settore e iniziare a testarli e misurarli.

In media, 9 iniziative di marketing su 10 non funzioneranno. Quando trovi quelli che funzionano per te e la tua attività, replicali più e più volte per ottenere risultati coerenti.

La chiave è continuare a provare diverse forme di marketing in modo da raccogliere informazioni e feedback sufficienti su ciò che funziona per la tua attività.

C'è una chiave del successo chiamata fallire velocemente . Questo è un metodo che arriva dal mondo delle startup. Il metodo consiste nel continuare a ripetere e testare nuove idee rapidamente, in modo da trovare alla fine ciò che funziona.

Se hai intenzione di fallire, potresti anche fallire velocemente! Da lì, raggiungi le vittorie molto più velocemente.

Marcarsi per la massima efficacia

Una volta che hai trovato il nome della tua attività, è importante progettare il tuo logo e creare il marchio per la tua attività.

Il tuo marchio sarà in circolazione finché sarai in attività. Questo è il motivo per cui è importante dedicare tempo e denaro alla ricerca di idee e assumere un designer professionista per crearle per te.

Non dovresti mai condividere il tuo marchio con nessuno perché potrebbe riflettersi negativamente su di te se la loro reputazione non è all'altezza.

Trattalo con rispetto e mostralo in modo coerente su tutta la tua cancelleria, documentazione, sito Web e qualsiasi altro materiale di marketing.

"Le ricchezze sono nelle nicchie", sono sicuro che l'hai già sentito prima. Il segreto di qualsiasi attività di successo è lo sviluppo di una nicchia all'interno di una categoria generale più ampia.

Una grande nicchia è quella larga un pollice ma profonda un miglio. Ciò significa che esiste un enorme mercato là fuori che cerca il prodotto o il servizio che stai cercando di fornire, ma non c'è molta concorrenza da parte di altre aziende che stanno facendo come te.

Sembra un mondo ideale, vero? Ma in passato ho approfondito alcune strategie su come scavare un pollice di larghezza ma una profondità di un miglio. Questo è importante per la roadmap del tuo business video.

Seleziona attentamente la tua nicchia e diventa l'esperto in essa. Fai le tue ricerche e guarda cosa stanno facendo gli altri nel tuo stesso campo. Quindi scopri come commercializzano i propri clienti in un periodo di tempo.

Scopri che tipo di servizi vorrebbe il cliente dei tuoi sogni, quindi presenta un'offerta per offrirli. Trascorri del tempo imparando chi sarebbe il tuo mercato di riferimento e cosa li tiene svegli la notte. E offri una soluzione a questo come servizio utilizzando la tua società di produzione video.

Pensare fuori dagli schemi

Il volto del marketing è completamente cambiato e ampliato rispetto a Internet. Il sito web è diventato il primo porto di scalo per la maggior parte delle persone.

Per la maggior parte delle aziende, il loro sito Web è la vetrina della loro attività. Al giorno d'oggi, non hai nemmeno bisogno di lasciare la comodità di casa tua per avere un'attività di successo.

Saper commercializzare su Internet è diverso dal marketing tradizionale e di per sé una nicchia speciale.

Assicurati di consultare professionisti quando si tratta della tua immagine su Internet. L'aspetto del tuo sito web dovrà riflettere chi sei ed esattamente con chi vuole fare affari il tuo cliente ideale.

Regala qualcosa gratuitamente sul tuo sito che rappresenta un enorme valore in cambio del tuo pubblico di destinazione. Quindi chiedi in cambio i dettagli delle persone (nome, e-mail, ecc.). Puoi vederne un esempio proprio qui sul sito Web di Filmmaking Lifestyle.

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Quando vedranno cosa regali gratuitamente, si chiederanno cosa hai che può aiutarli ulteriormente a risolvere il loro problema. Questo ti aiuterà a costruire il tuo elenco di clienti e creare relazioni con i lead generati per un lungo periodo di tempo.

Puoi davvero parlare con le persone. E parlare con le persone fa bene!

Il tuo sito web è tutto per la tua roadmap aziendale

Uno degli ultimi punti chiave che vorrei condividere con voi è l'importanza di avere una forte presenza sul web.

Internet è un posto enorme dove puoi perderti se non sai cosa stai facendo. Ecco un elenco delle 7 cose principali che puoi fare per aumentare la tua impronta sul web e far crescere la tua attività in modo esponenziale:

1. Fai in modo che il tuo sito web sia ottimizzato per i motori di ricerca (SEO-ed) da un esperto.

2. Invia articoli a siti Web di invio articoli gratuiti che genereranno traffico di ritorno al tuo sito Web e creeranno backlink che aumentano il tuo profilo. Puoi farlo anche con le piattaforme di social media.

3. Crea video e pubblicali su YouTube o Vimeo per reindirizzare il traffico al tuo sito web aziendale. I video sono oggi una potente forma di marketing ed è utile incorporarli nel tuo sito Web, in modo che i tuoi clienti possano vederti e farsi un'idea di te.

4. Social media. Assicurati di far parte di questo fenomeno in cui puoi anche pubblicizzare e costruire relazioni e follower per la tua attività. Rende tutto più casual ma consente comunque alla tua gente di sapere cosa fai. Per cominciare, assicurati di avere account per la tua attività su Facebook, Twitter, Linkedin e Instagram.

5. Avere un blog e scrivere una voce ogni settimana.

6. Lavora sulla generazione di link in entrata da altri siti. Questo potrebbe funzionare come una joint venture in cui ti colleghi al sito Web di qualcuno e in cambio questi si collegano al tuo.

7. Parla in occasione di eventi e invita le persone a visitare il tuo sito Web per ricevere gratuitamente qualcosa che hai creato appositamente per loro.

L'inizio di ogni attività porrà molte sfide e domande senza risposta. Interpreterai il ruolo di esperto, contabile, marketing manager, copywriter, segretario, responsabile vendite e molti altri ruoli che le grandi aziende hanno assegnato a specialisti in quei singoli campi.

Essere in affari è un viaggio e non una destinazione. Ogni passo e azione che intraprendi ti avvicineranno all'assunzione del tuo primo dipendente, ogni sistema progettato sostituirà la tua necessità di essere presente a lungo termine e ogni prodotto che crei eliminerà la necessità di vendere il tuo tempo per denaro.

Grazie per aver dedicato del tempo a leggere questo articolo sulla roadmap aziendale per il successo dell'attività di produzione video. Come sai, presentiamo articoli su tutto ciò che ha a che fare con il cinema, la produzione di video e la creazione di affari qui su Filmmaking Lifestyle.

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