Ora che hai ciò di cui hai bisogno per iniziare, è tempo di iniziare a pensare a come ti metterai al lavoro. Marketing potrebbe sembrare una parolaccia in questo momento, ma voglio coprire il marketing della produzione video e mostrarti un percorso diretto per ottenere i tuoi primi clienti.
Pertanto, è ora di iniziare a pensare a metterti "là fuori".
Dove esattamente?
Ecco di cosa tratta questa parte della guida.
Fase 2:Marketing per la produzione video:emergere da soli
Probabilmente hai sentito parlare di concetti come "marketing", "vendite", "scalabilità", ecc. E ti sei chiesto di cosa diavolo si tratta. Per questa Guida rapida ho intenzione di abbassare un po' il linguaggio degli affari e dirti solo quello che devi sapere.
Non preoccuparti, tratterò tutti gli approfondimenti più avanti nel resto delle guide.
Ecco alcuni principi chiave da tenere a mente. Questi ti daranno la giusta concentrazione sul tuo viaggio nel settore dei video:
- La semplicità è la tua più grande risorsa.
- Spendi il meno possibile finché non ne hai bisogno.
- Assicurati di tenere le mani (e il denaro) in tasca.
- Fai ciò che ti serve gratuitamente.
- Sei il tuo business.
- Abbraccia la tua attività e ti accoglierà.
Chiarisci ciò che offri
Esistono molti modi diversi per fare soldi con un'attività di video e molti modi diversi per vendere i tuoi servizi. Ecco alcuni dei tipi di attività video che potresti avere:
- Vendi i tuoi servizi ai titolari di attività commerciali locali . Realizza video promozionali/di vendita per loro.
- Vendi i tuoi servizi come videografia di matrimonio . Rivolgiti alle spose che devono sposarsi.
- Crea video musicali per band locali . Non ci sono molti soldi coinvolti in questo finché non inizi a lavorare con band firmate per un'etichetta discografica. Tuttavia, è un modo interessante ed eccitante per diversificare il tuo portafoglio.
- Offri un servizio di grafica animata . Hai competenze con software come After Effects di Adobe ? Potresti offrire un servizio di grafica animata o anche un servizio di "solo grafica animata".
- Video per eventi dal vivo come formazione e seminari. C'è un grande mercato per la registrazione di eventi dal vivo:dalle feste e musica dal vivo agli eventi sportivi e agli allenamenti/seminari.
Questi sono solo alcuni dei modi in cui puoi monetizzare un'attività di video. La portata dei servizi video è davvero enorme ed è in continua crescita.
PASSAGGI DI AZIONE:
1. Ricerca tutti i diversi tipi di modi per monetizzare un'attività di video.
2. Assicurati di guardare ciò che è popolare e già venduto nella tua zona (usa Google).
3. In cosa sei bravo o a cui sei già interessato?
4. Prendi la decisione di fornire un determinato servizio come offerta principale.
Un nome fantastico
È ora di divertirsi un po'. Il nome della tua attività è importante perché la maggior parte delle volte è la prima impressione che le persone avranno su di te e su ciò che fai.
Dovresti scegliere qualcosa di divertente e memorabile. Non accontentarti di "Servizi di produzione video di John ” o qualcosa di altrettanto generico. Scegliere il tuo nome è la tua prima occasione per Distinguirsi dalla massa (ne parleremo più avanti).
PASSAGGI DI AZIONE:
1. Scegli un nome commerciale interessante.
2. Trova qualcosa che non è stato utilizzato prima (verifica con il tuo migliore amico Google).
3. Rendilo unico e memorabile.
4. Divertiti con questo!
Marketing di produzione video:le persone che conosci
"Come posso iniziare a trovare progetti su cui lavorare come freelance video?" è una domanda che probabilmente ti passa per la testa.
Tanto per cominciare, non è necessario andare là fuori e pagare costose pubblicità su riviste e giornali.
La verità è che il tuo primo cliente (qualcuno per cui lavori) molto probabilmente proverrà dalla tua rete di persone che già conosci. Conoscerai qualcuno che conosce qualcuno che ha bisogno di video.
In molti casi, il tuo primo cliente potrebbe anche essere un amico o un familiare.
Punto importante :Potrebbe essere necessario lavorare gratuitamente per iniziare. Sì, potrebbe non sembrare molto divertente, ma ripagherà i dividendi in seguito.
Se sei un uomo d'affari nuovo di zecca senza precedenti, potrebbe essere difficile per te ottenere clienti paganti. Se lavori gratuitamente, puoi acquisire esperienza e costruire il tuo portfolio.
Inizialmente lavorare gratuitamente è un ottimo momento per sfruttare amici e familiari. Puoi lavorare e fare errori, in modo da imparare le basi prima di realizzare progetti video a pagamento.
PASSAGGI DI AZIONE:
1. Il tuo primo compito è metterti in gioco con i tuoi amici e familiari. Fai un elenco di tutti quelli che conosci e poi spiega loro cosa intendi fare.
2. Non aver paura di dire alle persone cosa stai cercando di realizzare e il tipo di lavoro che desideri. In quale altro modo lo sapranno se non glielo dici?
Procurati un portfolio di lavoro
Non posso sottolineare abbastanza l'importanza di questo. Ho visto così tanti aspiranti proprietari di attività di video che chiedono consiglio, ma quando chiedo di vedere il loro portfolio, mi guardano con uno sguardo vuoto sulle loro facce.
Questo non va bene.
Un portfolio è un esempio di lavoro video che hai già svolto per i clienti. Come accennato, un ottimo modo per creare rapidamente un portfolio è lavorare gratuitamente.
Quando le persone stanno pensando di assumerti, molto probabilmente vorranno vedere cosa sei in grado di fare. È qui che entra in gioco il tuo portafoglio.
Inutile dire che il tuo portfolio dovrebbe presentare il tuo lavoro migliore e si evolverà e sarà aggiornato man mano che le tue capacità e competenze cresceranno .
PASSAGGI DI AZIONE:
1. Crea il tuo portafoglio. Questo può essere sotto forma di un DVD modificato del tuo lavoro o qualcosa online (ne parleremo più avanti).
2. Assicurati che il tuo portafoglio sia facile da mostrare ai potenziali clienti.
3. Presenta il tuo lavoro migliore.
4. Usa Vimeo.com per creare un canale video per mostrare il tuo lavoro
Biglietti da visita, volantini e volantini
Mettere la tua presenza su materiale stampato è un ottimo modo per portare te stesso e i tuoi servizi là fuori. Questo non è assolutamente necessario, ma è un modo solido per metterti in gioco per Il tuo pubblico giusto e può essere fatto in modo abbastanza conveniente al giorno d'oggi.
Inserendo le tue offerte di servizi su materiale cartaceo, aumenti le probabilità che i potenziali clienti diventino consapevoli di ciò che fai.
PASSAGGI DI AZIONE:
1. Cerca di realizzare dei biglietti da visita. Vista Print offre un servizio eccezionale e conveniente.
2. Puoi utilizzare servizi simili per realizzare volantini, volantini e altri accessori.
3. Consulta qui i servizi di un grafico professionista se non sei sicuro. Anche se avrà un costo, avere qualcosa di professionale attirerà un'attenzione più positiva e ti ripagherà in futuro.
Procurati un sito web
Al giorno d'oggi, le aziende senza un sito Web si stanno estinguendo. O si procurano un sito web al più presto o in realtà... scompaiono.
Al giorno d'oggi non hai bisogno di abilità pazze del sito Web per creare un sito Web. Tratterò i miei consigli per la creazione di un sito Web in modo più dettagliato. Ma, in questo momento, sappi che il tuo sito web è un ottimo posto per mostrare il tuo Portfolio .
Oltre a un sito Web, come ho detto prima, dovresti procurarti un canale video. Puoi usare YouTube o Vimeo. Entrambi sono facili da usare e saranno luoghi in cui potrai caricare campioni del tuo lavoro.
Un sito Web e un canale video di bell'aspetto saranno un ottimo modo per presentare il tuo portfolio ai potenziali clienti, oltre a far sapere alle persone esattamente cosa offri.
Sappi che non devi necessariamente fare le cose del sito web da solo. Puoi sempre assumere uno sviluppatore web per configurare la tua presenza sul web per te. Anche se so per esperienza personale che le capacità di regia spesso si traducono bene in capacità di sviluppo web.
Consiglio a Elance di trovare grandi sviluppatori web se vuoi intraprendere la strada dell'outsourcing.
Probabilmente dovrei menzionare una breve nota sull'outsourcing qui, ora che l'abbiamo toccato. Man mano che sarai sempre più coinvolto nella tua attività, ti renderai conto che potresti avere difficoltà a provare a fare tutto. Lo chiamiamo "indossare troppi cappelli".
L'outsourcing è un modo per pagare altre persone per svolgere determinate attività nella tua attività.
PASSAGGI DI AZIONE:
1. Ottieni un nome di dominio . Raccomando domini Namecheap.
2. Fai da te l'hosting (qui è dove memorizzi il tuo nome di dominio in modo che altri possano vederlo). Raccomando Hostgator.
3. Crea il tuo sito web . Consiglio il fantastico e totalmente gratuito WordPress.
4. Se sei sicuro di cosa fare o non hai tempo per imparare a farlo da solo, trova uno sviluppatore web freelance utilizzando un servizio come Elance. Fai sapere loro esattamente di cosa hai bisogno.
Distinguirsi dalla massa e schiacciare la concorrenza
So che al momento potresti non avere la più pallida idea del marketing e di come separarti dalla massa.
Va bene.
Non è qualcosa di esoterico che solo poche persone elette conoscono, o qualcosa di sfuggente che non capirai mai.
Approfondiremo questo aspetto in dettaglio più avanti nella guida, ma ai fini di questo Avvio rapido sezione, ecco le Stile di vita cinematografico 6 domande da commercializzare da soli :
1. Chi sono i tuoi clienti target?
Devi avere una direzione, un gruppo target specifico di clienti a cui punterai i tuoi servizi. Non vuoi andare in giro cercando di mirare a tutti, perché così non attirerai nessuno!
Chiarisci i tipi di persone che avrebbero bisogno del tuo servizio video. Inoltre, assicurati di considerare chi vuoi con cui lavorare.
Sii specifico .
Alcuni esempi di clienti molto specifici a cui puoi rivolgere i tuoi servizi:
- Proprietari di attività che vendono attrezzature per esterni.
- Spose che desiderano un matrimonio bohémien/alternativo.
- Musicisti che hanno gruppi punk.
- Proprietari di gioiellerie.
- Proprietari di attività immobiliari che stanno cercando di affittare appartamenti/case all'estero (questo è davvero redditizio.)
Le scelte sono davvero infinite. Ma questo dovrebbe far fluire i tuoi succhi creativi!
2. Cosa stanno cercando?
Devi essere molto chiaro su ciò che i tuoi potenziali clienti stanno cercando. Che problemi hanno? Cosa li tiene svegli tutta la notte?
Quali soluzioni puoi offrire?
Un ovvio esempio di problema e soluzione è questo:
Una sposa sta organizzando il suo matrimonio ed è stressata sperando che la giornata vada alla perfezione.
Credimi, questo è un evento abbastanza comune!
È anche preoccupata che la giornata trascorra molto velocemente e non ricorderà tutto nel suo giorno speciale.
Ecco dove entri in gioco:
Puoi risolvere un problema che ha la sposa. Presenta i tuoi servizi di videografia come un modo per catturare la sua giornata con dettagli perfetti e vivaci. Quale modo migliore per raccontare i momenti speciali se non con un video che durerà tutta la vita!? Può guardare indietro al video per anni a venire e rivivere tutti quei momenti speciali ancora e ancora.
Ora questo è marketing.
Il grande marketing risolve i bisogni e presenta soluzioni in termini emotivi. Vale a dire:parla dei maggiori problemi del tuo potenziale cliente e di cosa lo tiene sveglio la notte . Ne parleremo più avanti nella guida.
3. Dove ti starebbero cercando?
Sapere dove stanno guardando i tuoi potenziali clienti è una parte importante del puzzle. Se scopri dove stanno guardando, puoi posizionarti lì e metterti proprio di fronte a loro.
Ecco alcune domande da porsi:
- Allora, dove potrebbero guardare i tuoi clienti?
- C'è un determinato sito web dove si riuniscono?
- Ne parlano su un determinato gruppo o area di social media?
- Che ne dici di un particolare giornale o rivista?
- Che ne dici delle persone con cui potrebbero parlare per trovare servizi video?
- Che tipo di persone nella loro rete stanno chiedendo? Chi sono quelle persone?
Quando inizi a ricevere i tuoi primi clienti, dovresti chiedere loro:"Come mi hai trovato?"
Ciò ti consentirà di iniziare a capire esattamente da dove proviene il tuo pubblico. Ti dice anche quale dei tuoi metodi di marketing funziona o non funziona, a seconda dei casi.
Se non hai ancora clienti, inizia a chiedere ad altri professionisti del video come li trovano i loro clienti. Potrebbero non essere sempre sinceri al 100%, ma vale la pena chiedere.
E io, come mi trovano i miei clienti?
A questo punto, la mia attività si basa principalmente sui referral – ovvero, clienti precedenti che consigliavano i miei servizi ad altre persone.
Ho molti referral da persone di stampa e grafica. Lavorano anche con clienti che sono spesso interessati ai servizi video.
È un ottimo punto di partenza!
4. Quando ti stanno cercando?
A che punto della vita dei tuoi potenziali clienti cercano i tuoi servizi?
A che punto della loro attività ti stanno cercando?
Cosa deve succedere affinché un potenziale cliente cerchi i tuoi servizi?
Sono tutte ottime domande.
Eccone altri:
Quali situazioni spingerebbero un potenziale cliente a cercare i tuoi servizi?
Cosa deve cambiare nella loro vita personale o lavorativa per cercare un operatore video?
Non voglio che sembri troppo esoterico. Mettiamo questo in prospettiva con alcuni semplici esempi:
- Sono un'azienda che cerca di migliorare le proprie vendite. I loro dati sulle vendite sono diminuiti negli ultimi mesi, quindi stanno cercando qualcosa per ringiovanire la loro attività. È qui che entra in gioco il video.
- Una futura sposa che sta organizzando il suo matrimonio. Sta valutando ciò di cui ha bisogno e cosa vuole per il suo grande giorno e vuole avere un modo per catturare i momenti per i posteri. È qui che entra in gioco il video.
5. Perché dovrebbero scegliere te?
Questa è una domanda enorme. E, imparando a rispondere bene, puoi assolutamente spazzare via la concorrenza dall'acqua!
- Cosa ti rende diverso?
- Cosa ti rende una persona in grado di guidare il tuo cliente attraverso il processo con il minimo sforzo e problemi?
- Sei un esperto o un'autorità?
- Cosa ti rende te unico?
L'ultimo è grande.
Vuoi iniziare a pensare a cosa separa la tua attività di video dalla concorrenza là fuori.
Non devi impazzire con questo e decidere che indosserai abiti bizzarri in tutti i tuoi scatti in modo da essere davvero memorabile.
Non dobbiamo esagerare qui:pensa solo agli aspetti unici del tuo carattere, personalità e abilità che puoi offrire dove altri non possono.
Punto importante :Quando diciamo "unico" qui, non intendiamo letteralmente che sei l'unica persona al mondo a farlo in questo modo.
Non abbiamo bisogno di reinventare la ruota. Potrebbe esserci qualcuno da qualche parte nel mondo che sta facendo qualcosa nel tuo modo "unico" e va bene. Si tratta di pubblicizzare te stesso nella tua zona e di fronte al tuo pubblico come unico.
Mettiamola in questo modo:se stavi cercando di assumere un idraulico, considera queste opzioni.
Ci sono due idraulici che svolgono entrambi un servizio fantastico ed entrambi applicano esattamente lo stesso prezzo.
Tuttavia, l'idraulico A ha una personalità allegra e accomodante, mentre l'idraulico B è piuttosto noioso e non dice quasi una parola.
Per chi andresti?
Sceglieresti l'idraulico A, ovviamente!
Sii unico e distinguiti dalla massa.
6. Come vuoi interagire con loro?
Cosa vuoi che facciano i tuoi potenziali clienti una volta che si sono accorti di te?
Vuoi che ti inviino un'e-mail? Ti chiamo? Vieni nel tuo ufficio/studio?
È importante chiarire quali sono i primi passi per entrare in contatto con te.
Il tuo primo passo dovrebbe sempre essere quello di ottenere un incontro di persona con il tuo potenziale cliente il prima possibile. Lo chiamiamo incontro iniziale . Da lì, puoi presentare te stesso e i tuoi servizi in modo più personale al tuo cliente.
Le riunioni di persona sono sempre meglio che chattare al telefono. Quando ti incontri di persona, puoi valutare le reazioni a ciò che dici e puoi vedere i gesti e il linguaggio del corpo del tuo cliente. È solo un'esperienza molto migliore per tutti.
Stabilire una linea di comunicazione è il tuo primo passo nella creazione di una relazione commerciale con i tuoi clienti.
Molte domande, lo so. Ma qui stiamo gettando le basi della tua attività.
Fare domande è positivo e le risposte che rivelano ci mettono sulla strada per commercializzare i nostri servizi presso le persone che vogliono davvero sentirci.
PASSAGGI DI AZIONE:
1. Chiediti chi i tuoi clienti target sono?
2. Chiediti cosa i tuoi clienti target stanno cercando?
3. Chiediti dove i tuoi clienti target cercherebbero i tuoi servizi?
4. Chiediti quando i tuoi clienti target cercherebbero i tuoi servizi?
5. Chiediti perché i tuoi clienti target dovrebbero scegliere te?
6. Chiediti come vuoi i tuoi clienti target per interagire con te?
Stai ancora pensando a come chiamare la tua attività e come marcarti? Questo video dovrebbe aiutare:
Prezzi, prezzi, oh cosa fare con i prezzi!?
Si è parlato molto di Prezzi . Interi libri sono stati scritti solo su questo argomento. Le persone hanno fatto una fortuna parlando solo di prezzi e come valutare i servizi.
Può essere un enorme soggetto, ma non deve esserlo. Il prezzo è uno dei pilastri chiave della tua strategia di marketing per la produzione video e voglio spiegare come risolvere il tuo prezzo nel modo più semplice possibile.
Ora che hai chiaro ciò che offri, sei in grado di valutare i tuoi servizi in modo efficace.
Ecco alcuni metodi che la maggior parte delle persone usa per valutare i propri servizi:
- Guarda cosa sta facendo la concorrenza e poi scegli un prezzo casuale attorno a quei prezzi. Vai con la mandria!
- Scegli un numero totalmente arbitrario perché "sembra giusto".
- Chiedi alla madre quanto pensa che valgano e vai con quel numero!
Inutile dire che tutti e tre i suddetti sono modi ridicoli per valutare i tuoi servizi.
Farò quello che nessun altro educatore aziendale ti dirà ed è questo...
Quando inizi a lavorare in un'attività di video, tu:
1. Calcola la tua tariffa oraria.
2. Considera i costi associati al progetto (eventuali spese di noleggio di attrezzature, spese di viaggio, ecc.).
3. Quindi stabilisci un prezzo per il progetto in base al numero di ore necessarie per raggiungerlo moltiplicato per la tua tariffa oraria... più eventuali costi associati.
Quindi:Tariffa oraria x numero di ore del progetto + costi =prezzo del progetto
Facile, vero?
Ma come calcoli la tua tariffa oraria?
Attualmente fai un lavoro dalle 9 alle 5? Qual è la tua tariffa oraria per quel lavoro?
Ad esempio:supponiamo che la tua tariffa oraria fosse di $ 30 l'ora.
Ora devi chiederti un grande domanda. Vuoi fare questa cosa di video business sul lato o vuoi farla crescere fino al punto in cui puoi lasciare il tuo lavoro dalle 9 alle 5?
Questa è una domanda davvero importante quando si considera il marketing della produzione video.
Se vuoi farlo solo come hobby, allora addebitare una tariffa oraria uguale alla tua tariffa da 9 a 5 va bene.
Tuttavia, se vuoi che il tuo reddito da attività video competa e alla fine superi il tuo reddito da 9 a 5 in modo da poter lasciare il tuo lavoro, alla fine vorrai valutare la tua tariffa oraria da freelance superiore a quella da 9 a 5 oraria tariffa.
Ora, qui ci sono molte considerazioni che esulano dallo scopo di questo libro:
- Non sono qui per dirti quanto vali o se dovresti o meno lasciare il tuo lavoro. Suggerimento:se lo fai lascia il tuo lavoro, assicurati sempre di avere un minimo di sei mesi risparmiati sulle spese di soggiorno.
- Se sei un libero professionista di successo che sta facendo un buon lavoro, allora dovresti costa ai tuoi servizi un prezzo superiore alla tariffa oraria del tuo lavoro dalle 9 alle 5.
- Man mano che acquisisci esperienza e lavori con più persone, puoi aumentare i prezzi .
PASSAGGI DI AZIONE:
1. Calcola la tua tariffa oraria in base a ciò che stai facendo attualmente, alla tua esperienza e a ciò che intendi fare con la tua attività di video.
2. Considera i costi associati al progetto.
3. Ora usa la formula:Tariffa oraria x numero di ore del progetto + costi =prezzo del progetto .
4. Aumenta i prezzi man mano che guadagni più clienti ed esperienza.
Devo essere un'azienda registrata?
Molte persone incontrano questo problema all'inizio.
Alcune persone lo ritroveranno nella testa e faranno tonnellate di ricerche quando non è davvero qualcosa che li farà guadagnare soldi quando hanno appena iniziato.
Farò le tue ricerche per te:Non è necessario essere un'azienda registrata quando inizi .
Consiglio di fare affari solo come Proprietario Unico quando avvii per la prima volta la tua attività di video.
Il bello dell'essere un unico proprietario è che inizialmente non devi fare nulla. Non ci sono moduli pazzi e confusi da compilare come ci sono con alcuni degli altri tipi di attività.
In quanto ditta individuale, l'azienda è di proprietà e gestita da un individuo e non esiste alcuna distinzione legale tra il proprietario e l'azienda.
Il proprietario riceve tutti i profitti (soggetti a tassazione specifica per l'attività) e ha responsabilità illimitata per tutte le perdite e debiti .
In seguito potresti prendere in considerazione l'idea di diventare una LLC (società a responsabilità limitata).
Il vantaggio principale in questo modo è separare la tua attività dai tuoi beni personali. Questo è solo qualcosa che dovresti considerare quando la tua attività cresce e lavori con molti clienti.
Una LLC può proteggere la tua attività personale nell'incidenza, si spera improbabile, in cui sei citato in giudizio.
PASSAGGI DI AZIONE:
1. Ora puoi iniziare a riferirti a te stesso nelle conversazioni di tutti i giorni come unico proprietario!
2. Ma aspetta:devi fare delle cose. Ricerca le questioni legali e fiscali nel tuo paese in cui farai affari. La consulenza legale e fiscale è davvero fuori dallo scopo di questa guida.
3. Se vuoi seguire la strada della LLC, puoi registrare ufficialmente il nome della tua attività su un sito come LegalZoom.
Si spera che ciò che ho trattato qui sul marketing della produzione video sia stato utile e ti dia un vantaggio per farti conoscere e trovare i tuoi primi clienti.
Come hai ottenuto il tuo primo cliente ? Fammi sapere nei commenti qui sotto.
