Suggerimenti LinkedIn InMail garantiti per aumentare il tuo tasso di risposta

Stanco di sprecare preziosi crediti InMail e di non generare conversazioni o lead di qualità? Metti fine al fantasma su LinkedIn imparando le tattiche InMail curate da Clipchamp che aumenteranno sicuramente il tuo tasso di risposta.

LinkedIn InMail ha dimostrato di essere una funzionalità efficace per la generazione di lead e l'acquisizione di clienti. È il 300% più efficace delle normali e-mail inviate con lo stesso contenuto. Ecco perché abbiamo creato questo elenco definitivo di suggerimenti per aiutare tutti a utilizzare meglio la funzione.

Prima di approfondire le tattiche di LinkedIn InMail, aggiorniamo ciò che sappiamo su LinkedIn InMail, vero?

Gli InMail possono superare le normali e-mail

Se usi la strategia giusta (come ti consiglieremo in questo blog), il tuo LinkedIn InMail può superare le normali e-mail.

Chi può utilizzare LinkedIn InMail?

LinkedIn InMail è una funzionalità esclusiva disponibile solo per gli account LinkedIn Premium, ma chiunque può ricevere i tuoi InMail anche con un account Basic.

Ogni piano LinkedIn ti dà accesso a una diversa quantità di crediti.

• Un Business Plan ti dà 15 crediti InMail.

• L'account Sales Navigator Professional ti dà 20 crediti InMail.

• Un account Recruiter ti dà 30 crediti InMail.

Gli InMail possono raggiungere un pubblico più ampio

Unline LinkedIn Messaging, InMail ti consente di contattare qualsiasi utente sulla piattaforma, comprese le tue connessioni di secondo e terzo grado. Gli utenti hanno tuttavia la possibilità di scegliere di non ricevere InMail, ma la maggior parte è aperta ad esso, fornendoti l'accesso a una base di pubblico più ampia.

Gli InMail hanno un'etichettatura univoca

Gli InMail possono essere trovati nella casella di posta di LinkedIn. Ogni messaggio InMail è contrassegnato da un'etichetta distintiva "InMail" per aiutare i destinatari a differenziarli dai normali messaggi. Gli utenti possono tagliare il rumore per distinguersi nella casella di posta di un potenziale cliente, lasciandoli più propensi a creare un'impressione duratura e ricevere una risposta positiva.

Kyle Lessard, un marketer di prodotti di LinkedIn, afferma:"La maggior parte dei responsabili delle decisioni riceve centinaia di e-mail per ogni messaggio InMail ricevuto. A differenza dell'e-mail, i responsabili delle decisioni non hanno difficoltà a ottenere "InMail zero" e non hanno bisogno di estrarre il loro InMail quando tornano dalle vacanze solo per esaminare tutti i messaggi. Tutto sommato, non è difficile capire perché i messaggi inviati a una casella di posta più piccola ed esclusiva abbiano maggiori possibilità di farsi notare”.

Gli InMail sono facili da individuare e leggere

Di solito, le email tradizionali... che gli utenti tendono a ignorare o semplicemente a premere elimina!

Questo non è il caso di LinkedIn InMail. Con un semplice clic, gli utenti possono visualizzare il tuo profilo per saperne di più sulla tua azienda, i tuoi servizi, le tue connessioni e altro ancora, il tutto senza uscire da LinkedIn.

Cose da ricordare su LinkedIn InMail:limiti di caratteri, profili aperti e altro

Se non hai mai utilizzato LinkedIn InMail prima, tieni a mente questi suggerimenti principali quando crei i tuoi messaggi InMail: 

• InMail può contenere fino a 2000 caratteri nel corpo e 200 caratteri nella riga dell'oggetto.

• Solo gli utenti con account LinkedIn Premium possono utilizzare solo InMail.

• Il numero di InMail che puoi inviare ogni mese dipende dai crediti InMail mensili collegati al tuo piano Premium. I crediti non utilizzati si rinnovano fino a tre mesi.

• I tuoi potenziali clienti non hanno bisogno di un account Premium per ricevere messaggi InMail.

• Se un utente LinkedIn ha abilitato la funzione Premium del profilo aperto, puoi inviargli InMail gratuitamente, anche da un account Basic.

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5 suggerimenti per creare un messaggio InMail LinkedIn degno di risposta

Dai un'occhiata a questi 5 suggerimenti per aumentare alle stelle il tasso di risposta dei tuoi messaggi di posta LinkedIn messi insieme da noi di Clipchamp.

1. Scrivi in ​​modo breve, nitido e strutturato

L'attenzione dei tuoi potenziali clienti non ha prezzo. Per attirare subito la loro attenzione, mantieni il tuo messaggio InMail breve e dolce. Un messaggio InMail non dovrebbe essere più lungo di 3 paragrafi o circa 100 parole. Un messaggio InMail che contiene 100 parole o meno aumenta il tuo tasso di risposta, a differenza di quelli con oltre 200 parole.

Seguire una struttura è il modo migliore per attenersi al limite di parole ideale. Inizia la tua e-mail con una breve introduzione condividendo un po' del tuo marchio. Aggiungi un gancio personalizzato che dia al tuo potenziale cliente una solida ragione per continuare a leggere. Fare riferimento a una connessione comune può anche aumentare il tasso di risposta del 27%.

2. Accendi la curiosità nella riga dell'oggetto

È probabile che gli utenti leggano la riga dell'oggetto del messaggio InMail per vedere se sarebbero interessati ad aprirlo. Una riga dell'oggetto unica e accattivante può rendere memorabile il tuo messaggio InMail.

Una breve riga dell'oggetto di grande impatto di 3 parole o meno, può aumentare le tue possibilità di ottenere una risposta del 14%. La riga dell'oggetto dovrebbe indicare al destinatario lo scopo dietro l'InMail poiché tutti potrebbero non leggere l'intero messaggio.

3. Personalizza il tuo messaggio con il video

Invece di inviare lo stesso messaggio in blocco a migliaia di potenziali clienti, considera invece l'invio di un singolo messaggio InMail personalizzato. L'invio di messaggi personalizzati può aumentare il tasso di risposta InMail di oltre il 30%.

Le presentazioni video personalizzate sono anche un ottimo modo per interagire ulteriormente con i tuoi potenziali clienti. Il video è un modo semplice ma efficace per condividere la storia del tuo marchio e spiegare prodotti o servizi. Chi non ama guardare un breve video invece di leggere il testo? I video ricevono il 1200% di condivisioni in più rispetto a testo e immagini messi insieme.

Le e-mail che includono video offrono un rendimento superiore del 280% rispetto alle e-mail tradizionali. Includere contenuti video in InMail è facile. Non devi essere un professionista per creare video personalizzati per i tuoi potenziali clienti. L'editor video online gratuito di Clipchamp è lo strumento perfetto per creare bellissimi contenuti video in pochissimo tempo.

Con centinaia di modelli video pronti per l'uso tra cui scegliere, creare presentazioni video personalizzate o video dimostrativi per i tuoi messaggi InMail non è mai stato così facile. Dividi, combina, ruota, ritaglia o ritaglia i video attraverso la sua interfaccia facile da usare. Aggiungi sfondi, transizioni, filtri e contenuti multimediali ai tuoi video per assicurarti che si adattino perfettamente all'identità del tuo marchio.

4. Includi un forte invito all'azione

Dopo aver fatto un passo solido, non lasciare i tuoi potenziali clienti in sospeso. Concludi con forza con un chiaro invito all'azione che spinge il destinatario ad agire.

Ecco alcuni modelli che puoi utilizzare per contrastare l'affaticamento decisionale del lead:

• Sei libero per una chiamata di 15 minuti giovedì alle 10:00?

• Incontriamoci per un caffè virtuale venerdì alle 17:00 e ne discutiamo ulteriormente?

• Iscriviti oggi al webinar. Ci sono solo un numero limitato di posti disponibili.

5. Mantieni sempre un profilo LinkedIn credibile e aggiornato

Una volta che il potenziale cliente ha letto il tuo messaggio InMail, molto probabilmente farà clic sul tuo profilo per saperne di più su di te e sul tuo marchio.

Assicurati che il tuo profilo sia aggiornato con gli ultimi prodotti, servizi e informazioni. Elimina tutte le informazioni irrilevanti che sono vecchie o che non ti servono più.

L'aggiunta di consigli e testimonianze dei clienti precedenti al tuo profilo LinkedIn è un ottimo modo per rafforzare ulteriormente la credibilità del tuo marchio.

L'influencer String Nguyen (che è anche un campione di video Clipchamp!) ha un ottimo esempio di profilo LinkedIn aggiornato. String lascia trasparire la sua personalità nella sua descrizione Informazioni su LinkedIn, condivide i suoi articoli attualmente pubblicati e le ultime attività.

Prova ora:le InMail di LinkedIn che riceveranno una risposta!

Land guida per tutta la vita diventando un miglior comunicatore virtuale. Metti in pratica questi suggerimenti e sfrutta al meglio gli InMail di LinkedIn.

Quando sei pronto per aggiungere un breve video con il marchio nei tuoi messaggi InMail per aumentare il tuo coinvolgimento e i tassi di risposta, crea un video gratuitamente in Clipchamp. Per iniziare a creare un video, trascina, rilascia e modifica il tuo video iscrivendoti a Clipchamp.