Questi 5 marchi hanno ciascuno una strategia di marketing video di successo:ecco come

Il marketing video è tutt'altro che universale. Ciò che funziona bene per un marchio potrebbe fallire per un altro, motivo per cui consigliamo sempre di dedicare tempo e riflessione alla strategia che si allinea meglio con il tuo pubblico e i tuoi obiettivi.

Per metterlo in prospettiva, daremo un'occhiata a cinque marchi famosi che stanno ottenendo risultati eccezionali dal marketing video e, sebbene abbiano alcuni tratti in comune, il punto è che ci sono molti modi per eccellere in lo spazio video.

Analizzeremo la storia di ogni marchio, verificheremo la sua strategia di marketing video e condivideremo alcune informazioni sul perché la strategia funziona e cosa possono imparare gli altri marchi con l'esempio. Senza ulteriori indugi, ecco i nostri cinque marchi:GoPro, Patagonia, Dollar Shave Club, Buzzfeed's Tasty e Moz. Innanzitutto, GoPro.

GoPro

Come probabilmente saprai, GoPro è il nome più importante nelle action cam. Cosa potresti non sapere è che il marketing video ha svolto un ruolo enorme nel successo dell'azienda.

La strategia di video marketing di GoPro si basa su alcune cose, ma la più importante è il suo approccio ai contenuti generati dagli utenti. Poiché i prodotti del marchio sono videocamere, i clienti catturano naturalmente molti filmati ogni giorno. Ecco una bobina di momenti salienti del 2020 per il contesto.

GoPro ha deciso sin dall'inizio di incoraggiare la pubblicazione e la condivisione di questi video e li ripropone e li ricondivide anche sui propri account. Questo è enorme per la visibilità; ogni video condiviso da un cliente attuale è, in sostanza, il proprio spot pubblicitario per il brand.

I video tendono a mostrare persone impegnate in sport d'azione e altre attività ad alto contenuto di adrenalina, il che aiuta immediatamente altre persone che la pensano allo stesso modo a immaginarsi usando una GoPro. Il filmato parla da sé anche in termini di qualità e facilità d'uso, che sono due punti di forza chiave. Alcuni anni fa, su YouTube venivano postati circa 6.000 video al giorno con la parola "GoPro" nella descrizione, solo per dare un'idea della portata degli UGC sfornati.

Cosa possiamo imparare da GoPro? I tuoi clienti esistenti sono la tua più grande opportunità. Prima di provare a creare il tuo piano di produzione da zero, fai un po' di ricerche per attingere a qualsiasi contenuto già disponibile o incoraggia i tuoi clienti esistenti a condividere con te. (Per ulteriori suggerimenti su come incoraggiare gli UGC, dai un'occhiata a questo articolo.) Se i tuoi clienti creano i propri contenuti, il tuo lavoro di marketing video diventa meno sulla produzione e più sull'amplificazione delle loro voci e dei contenuti esistenti.

Patagonia

Il nostro prossimo marchio è Patagonia e il suo team di marketing adotta un approccio completamente diverso al marketing video. La strategia di Patagonia incorpora pesantemente contenuti video di lunga durata e molti dei suoi video online hanno una durata compresa tra 10 e 20 minuti. Questa scelta è la prova che, in fin dei conti, le "best practices" dei video non significano molto se non sono ciò che è meglio per il tuo marchio. In genere consigliamo ai nostri clienti di concentrarsi sui video di meno di due minuti perché per la maggior parte dei segmenti di pubblico e dei casi d'uso, questo è ciò che funziona meglio. Ma Patagonia comprende il suo pubblico abbastanza bene da sapere che può seguire una strada diversa e sta dando i suoi frutti in grande stile. Guarda il video qui sotto, che ha oltre 1,5 milioni di visualizzazioni nonostante duri 27 minuti.

La lunghezza è il primo fattore di differenziazione chiave per Patagonia, ma un altro è che molti dei video del marchio non hanno affatto un focus sul prodotto. Al contrario, si immergeranno in questioni chiave ambientali o di conservazione di cui il marchio sa che il suo pubblico tiene profondamente.

Piuttosto che sembrare video di marketing, questi contenuti sembrano più documentari nel loro stile e nelle loro intenzioni, come probabilmente hai visto nel video sopra. La società ha anche una sezione del suo sito web chiamata "Film", con il titolo:"Siamo un collettivo di narratori che realizzano film per conto del nostro pianeta natale". Non esattamente la tipica strategia di video marketing, ma per Patagonia sta funzionando!

Club per la rasatura del dollaro

Quindi, diamo un'occhiata a Dollar Shave Club. L'ascesa di questa azienda alla celebrità del marketing video è iniziata con un singolo video virale, di cui probabilmente hai visto o sentito parlare. Eccolo se hai bisogno di un aggiornamento.

Ci sono alcune cose che stanno succedendo qui. Innanzitutto, il marchio ha ovviamente deciso di adottare un tono giocoso e umoristico per questo contenuto. E non è un caso:il fondatore Michael Dubin ha un background in commedia e improvvisazione tramite UCB (Upright Citizens Brigade) e ha applicato ciò che ha imparato lì ai suoi primi sforzi di marketing.

Come probabilmente puoi dire, ha funzionato sorprendentemente bene. Quel primo video ha attualmente 27 milioni di visualizzazioni e conta su YouTube. I commenti sul video includono affermazioni come "Finalmente un'azienda che sa come fare una buona pubblicità" e "Semplicemente brillantezza nel marketing".

I video di follow-up da quel primo successo hanno utilizzato lo stesso umorismo e focus sul prodotto. L'unica differenza che potresti notare? Aumento del valore della produzione, il che ha senso poiché l'azienda ha intensificato i suoi sforzi di marketing.

Il nostro punto di vista qui è che il successo dei video durante la notte è possibile, soprattutto se capisci il tuo pubblico e puoi generare un'emozione - gioia, shock, felicità - in pochi minuti. Dollar Shave Club è stato intelligente nell'usare questa tattica in tutti i suoi video in futuro.

Moz

Ora, spostiamo la nostra attenzione dai marchi B2C a un marchio B2B, Moz. Moz è una società di software SEO che serve organizzazioni in tutto il mondo. Come sono finiti in questa lista? Bene, il marketing video è utile sia per i marchi B2C che B2B e Moz lo ha messo alla prova.

Il risultato più notevole all'interno della strategia di marketing video di Moz è il successo della sua serie "Whiteboard Friday". Ogni venerdì, l'azienda pubblica un video di un esperto in piedi davanti a una lavagna, che spiega un concetto relativo alla SEO. I video più spesso rientrano nell'intervallo di 8-12 minuti, ma la durata consente loro di entrare nel vivo del concetto che stanno insegnando in un modo che aggiunge un valore reale. Ecco un esempio del concetto del Whiteboard Friday.

I video vengono pubblicati su YouTube e sulla pagina del blog dell'azienda ogni settimana, insieme a una foto dei contenuti finali della lavagna. È una mossa che è diventata indissolubilmente legata al nome Moz e offre contenuti pertinenti al pubblico di Moz, che è principalmente costituito da SEO che potrebbero essere in grado di consigliare l'acquisto degli strumenti software Moz.

Abbiamo due punti chiave della storia di Moz. Innanzitutto, i contenuti educativi possono vendere prodotti o servizi, anche se non li vendi direttamente. Abbiamo visto un risultato simile per la Patagonia. Sebbene Moz non stia esaminando il proprio software nei suoi video del Whiteboard Friday, sta attirando un pubblico che si allinea perfettamente con il potenziale interesse per il software e, fornendo valore a quel pubblico, è più propenso a esplorare altre offerte Moz.

In secondo luogo, la coerenza è un elemento chiave di qualsiasi grande strategia di marketing video. Parte della bellezza di Whiteboard Friday è che gli spettatori sanno di aspettarsi una nuova procedura dettagliata ogni singola settimana. Questo aiuta a sviluppare un pubblico che attende davvero con impazienza i contenuti ogni venerdì, piuttosto che un pubblico che deve ricordarsi di controllare periodicamente la pagina per vedere quando potrebbero essere caricati nuovi contenuti.

Gustoso Buzzfeed

Ultimo ma non meno importante, possiamo quasi garantire che hai visto un video dagli account Tasty di Buzzfeed dal lancio nel 2015. I video originali sembrano tutti più o meno gli stessi:rapide inquadrature dall'alto di un paio di mani che avanzano attraverso i passaggi per creare un piatto divertente. I video duravano in genere pochi minuti al massimo e sono apparsi rapidamente ovunque:Facebook, Instagram, Twitter, Vine e Pinterest, solo per citarne alcuni. Ecco un esempio per rinfrescare la memoria.

Nel 2017, Tasty era l'editore numero uno su Facebook e oggi i video sono ancora una delle principali fonti di guadagno di Buzzfeed. Allora come hanno fatto?

I video della pagina Tasty sono iniziati con un focus ristretto sulle variazioni dello stesso concetto:contenuti in forma breve con momenti più lunghi accelerati per coinvolgere gli spettatori, distribuzione su tutti i principali canali social per creare una presenza ampia e post frequenti con ricette che attirano tutti tipi di spettatori. Ben presto, questa messa a fuoco ristretta è diventata il concetto caratteristico di Tasty e gli spettatori sapevano cosa stavano per guardare nei primi secondi delle riprese dall'alto degli ingredienti.

Il nostro aspetto principale qui è che va bene rimanere con ciò che funziona. Negli ultimi anni, Tasty ha ampliato un po' la sua offerta di video e fornisce concetti che non sono solo ricette in forma abbreviata, ma nei primi anni della pagina, raramente ha deviato. Se trovi una "formula" video che funziona bene per il tuo marchio, va bene mantenerla per un po':se non è rotta, non aggiustarla!