Quando aggiungi un video di crowdfunding alla tua campagna Kickstarter, può portarti ritorni esponenziali. Chiedi a David Pettrillo, che ha avviato Coffee Joulies ed è stato in grado di raccogliere oltre $ 300.000 creando il video Kickstarter perfetto e informativo!
In effetti, i video possono creare o distruggere la tua campagna. Dovresti considerare il tuo video Kickstarter come la parte più importante della tua campagna. In molti modi, lo è. Se uno spettatore non vede nient'altro, probabilmente guarderà il tuo video. Infatti, secondo Kickstarter, le campagne che includono video raggiungono i loro obiettivi di finanziamento circa il 50% delle volte, rispetto al 30% delle volte in cui non lo fanno.
Molti altri fattori giocano un ruolo nel successo del crowdfunding, come la tua idea di prodotto o servizio, il tuo pubblico, il tuo prezzo e altro, ma mostrare il tuo prodotto in azione può essere ciò che ribalta la bilancia a tuo favore.
Ti chiedi come iniziare? Abbiamo creato centinaia di video di campagne di crowdfunding e abbiamo notato alcune cose che li rendono efficaci.
Tieni a mente questi suggerimenti la prossima volta che avvierai una campagna video Kickstarter.
1. Fatti un'idea subito prima di scrivere.
Prima di filmare uno qualsiasi dei tuoi video, devi scrivere un copione video. Ma prima di scrivere la sceneggiatura, hai bisogno di una fantastica idea . Dato che stai creando una campagna Kickstarter, hai già un'ottima idea per un prodotto. Quello di cui stiamo parlando è un'ottima idea per il tuo video di presentazione. Viene anche chiamato concetto di video.
Il tuo concetto di video è la struttura dell'aspetto e dell'aspetto del tuo video. Ad esempio, potresti avere un video di una testa parlante concept, in cui tu o un portavoce del prodotto andate in giro e spiegate il prodotto mentre lo mostrate in azione. Oppure potresti avere un video sullo stile di vita concept, in cui mostri il prototipo del tuo prodotto in azione nel mondo, mentre una voce fuori campo parla di cos'è, come funziona e perché ne hai bisogno.
Certo, puoi inserire la tua presentazione in un formato infomercial stereotipato "questo è chi siamo e cosa stiamo facendo", ma i veri video di Kickstarter che risuonano con gli spettatori sono quelli che si distinguono. Quelli creativi, quelli emotivamente di grande impatto, quelli che fanno domande profonde e colpiscono nel segno. Soprattutto, le fantastiche idee per i video di Kickstarter sono originali per il creatore.
Proprio come hai creato il tuo prodotto o progetto con un'idea su cosa vuoi che un prodotto faccia in modo diverso, pensa a cosa vuoi vedere fatto in modo diverso in un video Kickstarter. Le grandi idee sui prodotti sono ovunque, e anche chi non ha alcuna aspirazione a diventare un imprenditore ha ancora il suo "sai quale sarebbe un ottimo prodotto?" idee. Ma ce n'è solo uno TU, quindi la tua idea video dovrebbe essere originale per te e per la tua visione del tuo prodotto, ed evidenziare ciò che apporti all'intero progetto.
2. Il copione è re.
Una parte della dichiarazione di intenti, una parte della presentazione di vendita, il tuo copione è il testo sacro del tuo video Kickstarter. Una volta che hai la tua idea, dovrai annotare tutto ciò che dirai nel tuo video di presentazione e tutte le immagini di accompagnamento in un documento che sarà il tuo copione.
Se non hai mai scritto una sceneggiatura prima, cerca degli esempi o guarda altri video di successo di Kickstarter per farti un'idea su quali punti hanno raggiunto, quali elementi visivi usano e come esprimono la loro voce fuori campo o dialogo parlato. Non copiare o imitare un altro video, ma usali per farti un'idea su come i professionisti comunicano efficacemente le proprie idee.
Mentre scrivi la tua sceneggiatura, non dimenticare che ciò che vendi non è solo una tua idea, ma TU. Una parte importante della ricezione di finanziamenti è assicurarsi che la persona dietro il progetto non sia solo visibile, ma anche simpatica e appassionata del proprio progetto. Allo stesso tempo stai cercando di venderli sul motivo per cui hanno bisogno di questo prodotto, stai cercando di venderli sul motivo per cui hanno bisogno che tu lo crei. Cosa hai da offrire come creatore? Poiché la tua idea è un'estensione di te, se non puoi venderla su di te, potresti non essere in grado di venderla nemmeno sulla tua idea.
3. Immergiti subito e rimani aggiornato.
Devi avviare i messaggi chiave del tuo video al momento. Stupiscili con una forte visuale di apertura e fai una domanda appassionata. Questa domanda dovrebbe essere correlata al problema principale che il tuo prodotto sta cercando di risolvere o alla domanda principale con cui il tuo progetto sta lottando. Coinvolgendo immediatamente il tuo spettatore con immagini forti e domande intriganti, catturerai la sua attenzione e avrai maggiori possibilità di trattenerla per l'intero video.
Da lì, si tratta di tenerli impegnati rimanendo sul messaggio. Non fare una domanda interessante per poi correre direttamente nel tuo campo e perderti in tutte le funzionalità chiave del tuo prodotto. Invece, concentrati su come il tuo prodotto e le sue caratteristiche rispondono alla domanda che hai posto all'inizio.
Inevitabilmente, se stai creando un prodotto, quel prodotto ha un problema chiave che risolve per i tuoi clienti. Se stai creando un progetto, quel progetto ha un tema, un messaggio o una conversazione chiave con cui vuoi coinvolgere un pubblico. Man mano che raggiungi il resto dei tuoi punti, tutto dovrebbe ricollegarsi il più possibile a quelle idee fondamentali!
4. Sii breve e raggiungi i tuoi punti chiave.
Un aspetto chiave di un ottimo video di campagna è una breve durata del video. Di solito ci sforziamo per una durata video ottimale di un minuto e mezzo o due minuti . Stando così le cose, mentre la brevità è l'anima dell'arguzia, ci sono alcuni punti chiave che il tuo video deve ancora raggiungere. Assicurati di includere i punti chiave della tua storia, i tuoi piani per i loro soldi, i tuoi premi e cosa succede se non raggiungi il tuo obiettivo.
Non lasciarti impantanare dai dettagli, poiché è a questo che serve il resto della pagina della tua campagna. Offri invece una panoramica di alto livello di quei dettagli chiave forniti in modo efficace. Concentrati sul motivo per cui la tua storia è importante per gli spettatori, perché i soldi sono importanti per il piano generale del prodotto, perché offri i premi che offri e perché sono utili per gli spettatori e perché hanno bisogno che tu li raggiunga il tuo obiettivo. Rendilo importante!
Allo stesso tempo, se stai parlando direttamente alla telecamera, fai attenzione alla tua performance. Dato che hai scritto il tuo video in anticipo, non dovresti divagare o correre a riempire un mucchio di dettagli. Invece, concentrati sull'essere autentico e far sapere alle persone che sei degno della loro fiducia:sorridi, sii caloroso e comunica esattamente. Per evitare di sentirti legnoso o non autentico, provalo in anticipo e cronometralo in modo da non andare avanti troppo a lungo.
5. Lasciali con un invito all'azione e un PERCHÉ.
Ogni fantastico video di Kickstarter termina con un potente invito all'azione . Stando così le cose, l'invito all'azione nella maggior parte delle campagne Kickstarter è quasi sempre "aiutaci a finanziare la nostra campagna". Non c'è davvero niente da fare. Ma un invito all'azione davvero potente in qualsiasi video Kickstarter è quello con un convincente PERCHÉ.
Perché dovrebbe i tuoi spettatori sostengono la tua campagna? Perché importa se non lo fanno? Perché importa se lo fanno ? Il tuo prodotto non ha bisogno di salvare il mondo per essere importante, anche se se sta aiutando a salvare il mondo, dovresti menzionarlo. Un potente perché può essere qualsiasi cosa, purché sia importante per te e tu possa comunicare tale importanza al tuo pubblico.
Alcuni esempi:forse vuoi creare un prodotto per la cura dei capelli migliore perché sai che esiste un'alternativa migliore al tradizionale e i tuoi sostenitori se lo meritano. O forse i tuoi sostenitori possono trarre vantaggio da una bici elettrica più conveniente perché le bici elettriche ti aiutano effettivamente a rimanere più attivo e in salute e la tua bici li aiuta a farlo in un modo più conveniente. O forse vuoi creare un documentario per onorare una leggenda scomparsa, o un album musicale per onorare un amico defunto, perché vuoi condividere la storia della loro vita con il mondo.
Questi sono tutti validi motivi per cui qualcuno dovrebbe salire a bordo e sostenere un progetto Kickstarter, anche se sono tutti diversi. La chiave è incanalare quell'ispirazione fondamentale dietro il tuo progetto e creare un modo per comunicarla in modo efficace al tuo pubblico. Se puoi farlo, l'invito all'azione del tuo video costituirà un caso molto più convincente a sostegno della tua campagna.