Il video è un mezzo popolare per comunicare il tuo messaggio. Perché non dovrebbe essere?
I venditori possono entrare in contatto con potenziali clienti a un livello più emotivo. Poiché la visione di un video implica suono e visione, il potenziale cliente è necessariamente coinvolto durante l'esperienza visiva.
Esistono vari modi per vendere tramite video. Questo articolo parlerà specificamente delle lettere di vendita video .
Tratterò le basi di una lettera di vendita video, condividerò alcuni esempi e sceneggiature video che puoi imitare per ottenere clienti.
Cos'è una lettera di vendita video?
Una lettera di vendita video (VSL) è proprio ciò che dice il nome:una lettera di vendita in formato video.
Le lettere di vendita video sono un ottimo modo per raggiungere potenziali clienti. Secondo Wyzowl, il 69% dei consumatori afferma di preferire saperne di più su un prodotto guardando un video. Solo il 18% preferisce i contenuti basati su testo, mentre il 2% preferisce le demo di vendita.
Ecco altri vantaggi delle lettere di vendita di video:
- Consentono connessioni più profonde
- Aiutano a creare fiducia
- Sono ottimi veicoli per la narrazione
- Aiutano a stabilire la tua autorità.
Ma affinché le lettere di vendita di video siano efficaci, devi crearle nel modo giusto. Questo ci porta alla nostra prossima sezione.
Come creare la tua lettera di vendita video
Creare lettere di vendita video è un po' come il copywriting.
Quando scrivi una copia di marketing, racconti una storia sul tuo marchio e prodotto e su come possono aiutare i tuoi clienti a raggiungere i loro obiettivi.
Diamo un'occhiata a come puoi raccontare quella storia attraverso il video in modo da poter ottenere quei clienti:
Considera il tuo pubblico di destinazione
Un messaggio di vendita di video avrà successo solo se conosci il tuo pubblico. Il modo migliore per convincere il tuo pubblico a fare clic su "Acquista ora" è essere consapevole delle sue esigenze e dei suoi punti deboli e creare contenuti che li rispondano.
Ecco dove le Buyer Personas possono aiutarti.
Le Buyer Personas sono rappresentazioni semi-immaginarie del tuo pubblico di destinazione. Incarnano le caratteristiche dei tuoi acquirenti ideali ed esistenti e danno a questi attributi un nome e un volto umani. Ecco un esempio di acquirente persona:
Fonte:Neil Patel
Dove prendi i dati necessari per creare una Buyer Persona?
Puoi utilizzare diversi strumenti, come Google Analytics, per vedere come il tuo pubblico interagisce con il tuo marchio e consuma i tuoi contenuti.
Ad esempio, trascorrono molto tempo a cercare modi per inviare e-mail in blocco? Quindi potresti voler evidenziare la funzione di invio di posta elettronica in blocco del tuo software di email marketing. D'altra parte, se la tua pagina "Prezzi" sta ricevendo molto traffico, potrebbe essere una buona idea sottolineare come il tuo prodotto offre un buon rapporto qualità-prezzo.
Puoi anche inviare sondaggi via e-mail e chiedere al tuo pubblico i loro punti deboli, interessi e preferenze. Tuttavia, devi assicurarti che l'indirizzo email che utilizzi per inviare quei sondaggi suoni credibile.
Puoi creare un nuovo account Gmail in modo da sembrare professionale. Un account Gmail dedicato ti consentirà inoltre di conservare le risposte del pubblico in un unico posto.
Prenditi il tempo per conoscere meglio il tuo pubblico. Più conosci il tuo pubblico, meglio puoi personalizzare il messaggio nella tua lettera di vendita video per loro.
Scrivere il tuo script
Una volta che conosci il tuo pubblico, puoi iniziare a scrivere la sceneggiatura del tuo video.
Come la copia e la grafica, lo script deve aderire a linee guida specifiche per essere efficace. Non vuoi perdere il tuo pubblico all'inizio del video a causa di un messaggio mal strutturato.
Se perdi il tuo pubblico all'inizio, tutte le ricerche che hai fatto su di loro saranno inutili.
Ecco come dovresti strutturare il tuo script:
- Inizia con il botto e cattura l'attenzione del pubblico: È importante catturare l'attenzione del pubblico all'inizio. Devi coinvolgere il tuo pubblico in modo che guardi fino alla fine del video.
- Apri il problema che stanno affrontando: Il tuo personaggio acquirente farà un buon riferimento per questa parte della sceneggiatura.
- Spiega perché è importante risolvere il problema: L'obiettivo è mostrare gli effetti del problema e cosa potrebbe accadere se non fosse risolto.
- Fai appello alle emozioni . Condividere ciò che il tuo pubblico perderà lo spronerà ad agire sui suoi punti deboli.
- Fornisci una soluzione: Spiega in dettaglio come il tuo prodotto o servizio può affrontare i loro punti deboli.
- Stabilisci la tua credibilità e autorità: Condividi le informazioni sulla tua azienda e sui prodotti o servizi che offri. Cosa ti distingue dalla concorrenza?
- Fornire prove: Presenta una prova che sosterrà le tue affermazioni. Le testimonianze dei clienti e le storie di successo possono essere molto efficaci a questo punto.
- Crea un senso di urgenza o offri incentivi: Devi spingere i tuoi potenziali clienti a fare un acquisto. Puoi fare appello alla paura di perdere (FOMO) dicendo che il tuo prodotto è disponibile a un prezzo scontato per un periodo di tempo limitato o offrendo qualcosa in più, come un mese gratuito di accesso premium al tuo prodotto.
- Aggiungi un invito all'azione: Alla fine del tuo video, spiega ai tuoi potenziali clienti come possono usufruire della tua offerta. Se la tua email ha un link a una pagina di destinazione, il tuo video dovrebbe dire loro dove possono trovare il link. Il tuo CTA dovrebbe essere chiaro e non lasciare spazio a interpretazioni errate.
Ecco uno script di esempio che può ispirarti:
Fonte:Fiverr
Affinché il tuo script VSL sia efficace, non dovresti andare per la vendita dura tutto il tempo. Secondo Sales Hacker, le tattiche di vendita dura scoraggeranno solo i potenziali clienti che non hanno ancora deciso di acquistare. Sono più efficaci quando i tuoi potenziali clienti hanno deciso di effettuare un acquisto.
Metterti nei panni del tuo pubblico ti farà capire cosa vogliono vedere - e non sono le caratteristiche del tuo prodotto, anche se la tua soluzione è la più recente e avanzata nel suo genere. I consumatori, in generale, sono più interessati a sapere in che modo il tuo prodotto può aiutarli in modo specifico, quindi concentrati sui vantaggi.
Produzione tecnica
Una volta che hai il tuo script, è il momento di pianificare la tua campagna.
Decidi come parlerai con i tuoi potenziali clienti. Parlerai direttamente al tuo pubblico o intendi utilizzare filmati diversi e avere solo qualcuno che fa la voce fuori campo?
Devi anche determinare dove collocherai la lettera di vendita dei video.
- Verrà caricato il VSL sul tuo sito web?
- Invierai questo messaggio ai tuoi iscritti alla posta elettronica?
- Forse preferisci promuoverlo sui social media?
Devi specificare anche queste cose. Questi fattori, a loro volta, determineranno le proporzioni del video, la lunghezza e il modo in cui esporti il video.
Ad esempio, se il video è per una landing page sul tuo sito web o su YouTube, dovresti esportarlo in un tradizionale formato widescreen 16:9. Se il video verrà condiviso sui social media, come Facebook, potrebbe essere meglio esportarlo in un formato quadrato (rapporto di aspetto 1:1).
Il tuo formato video determinerà gli strumenti di cui hai bisogno.
Con Wave.video, puoi ridimensionare istantaneamente il tuo video ed esportarlo in più formati da utilizzare su vari canali e ottenere più visualizzazioni. Inoltre, puoi facilmente generare una pagina di destinazione video per la tua lettera di vendita video e collegarti ad essa da un'e-mail.
Ad esempio, The HOTH mi ha inviato l'e-mail qui sotto alcuni giorni fa. Sebbene l'e-mail stessa non contenga un video, ha un pulsante che rimanda a una pagina di attivazione in cui è possibile accedere al video di formazione:
Cliccando sul CTA ti porterà alla pagina di destinazione sottostante. Quando fai clic su "Ricevi la formazione", la pagina chiederà il tuo nome e indirizzo e-mail, quindi dovresti essere in grado di riprodurre il video di formazione:
L'esempio sopra mostra quanto sia efficace il video nel convincere le persone ad agire. Questo indipendentemente dall'acquisto di un prodotto o dalla fornitura dei loro dettagli di contatto.
Formule di copywriting per uno script VSL
Le lettere di vendita video efficaci riguardano l'utilizzo delle formule giuste.
In questa sezione, diamo un'occhiata ad alcune formule collaudate che puoi utilizzare per la tua lettera di vendita video.
1. Il ponte prima e dopo (BAB)
Il ponte prima e dopo è dove descrivi un problema, quindi descrivi un mondo senza quel problema e come arrivarci. Ecco la struttura di base:
- Prima:questa è la tua impostazione.
- Dopo:immagina come sarebbe se i problemi fossero risolti.
- Ponte – Ecco come raggiungere il ponte.
Questa è una formula di copywriting di base. Implica che tu sia molto descrittivo in modo che il tuo pubblico possa evocare immagini nella loro mente del problema che vorresti risolvere.
2. Il problema, agitare, soluzione (PAS)
Il metodo Problema, agitazione, soluzione è dove tu, il comunicatore, presenti un dilemma che il pubblico deve affrontare, usi un linguaggio emotivo per portare a casa il punto e quindi fornisci una soluzione.
Fonte:Clickfunnels
È abbastanza semplice da usare anche per i copywriter inesperti e può trasformare la tua sceneggiatura in una copia persuasiva.
3. Fermati, guarda, agisci, acquista (SLAP)
Come suggerisce il nome, questa formula mira a scioccare i potenziali clienti in azione. Ecco la sua struttura:
- Interrompi il potenziale cliente
- Fallo guardare (cioè guardare)
- Invitali ad agire
- Fai fare un acquisto
Le formule SLAP di solito sfruttano offerte sensibili al fattore tempo.
Esempi di ottime lettere di vendita di video
Ora che conosci alcune formule di copywriting da utilizzare, ecco ottimi esempi di lettere di vendita video che possono ispirarti.
Tieni più soldi nel libro
Il libro Keep More Money è un breve video. Il video impiega meno di un minuto per guardare il video. L'autore, Michelle Cornish, ha mantenuto il messaggio di vendita conciso. I video brevi sono efficaci perché il tuo pubblico dovrebbe rimanere coinvolto fino in fondo.
Fonte:Keep More Money Book YouTube
Nota che invece di filmati di vita reale, Michelle usa l'animazione per catturare l'interesse dei suoi spettatori. Puoi essere creativo quanto vuoi fintanto che trasmetti il tuo messaggio in modo chiaro.
Frank Kern
L'esempio della lettera di vendita video di Frank Kern è eccellente perché non è eccessivamente commerciale. Il video, che mira a vendere i suoi servizi di copywriting, non è stato realizzato utilizzando attrezzature speciali.
Il video sembra un po' ruvido intorno ai bordi. Lo fa sembrare accessibile.
Fonte: Frank Kern YouTube
È anche piuttosto breve. Il video dura meno di tre minuti. Segue un collaudato script di lettere di vendita video.
Conclusione
I video si sono evoluti in un potente strumento di vendita. Con le lettere di vendita video, in particolare, puoi attirare l'attenzione dei tuoi potenziali clienti, intrattenerli e convincerli a compiere l'azione desiderata.
Affinché le tue lettere di vendita video siano efficaci, tuttavia, devi crearle nel modo giusto. Ti ho dato consigli su come farlo. Considera il tuo pubblico di destinazione, scrivi il tuo copione e poi esegui la tua visione. Non dimenticare gli aspetti tecnici del tuo video.
Segui i suggerimenti che ti ho dato, usa le formule di copywriting collaudate che ho condiviso con te e lasciati ispirare dagli esempi VSL qui. Creerai quella lettera di vendita video vincente che farà entrare i tuoi clienti.
Informazioni sull'autore:
David Campbell è uno specialista di marketing digitale presso Ramp Ventures. Aiuta a gestire il team di marketing dei contenuti di Right Inbox. Quando non lavora, gli piace viaggiare e cercare di imparare lo spagnolo.