Come marketer, probabilmente hai fatto molti sforzi per comprendere appieno il tuo pubblico. Ti sei preso il tempo per fare ricerche sul tuo pubblico, identificare i suoi problemi e creare una solida presenza online che lo circonda.
Ma senza contenuti accattivanti , tutto questo sforzo può essere facilmente sprecato.
Oggi, le aziende online devono andare oltre la pubblicità tradizionale. Devi fornire informazioni per aiutare i tuoi potenziali clienti a comprendere i loro punti deboli in ogni fase del loro percorso in modo che acquisiscano familiarità con la tua soluzione.
Non sorprende, quindi, che la maggior parte degli esperti di marketing e degli imprenditori lavori così a stretto contatto con aziende di video di animazione, SEO e specialisti di social media qualificati per produrre contenuti sorprendenti attorno ai loro marchi!
Le risorse per aiutarti a fare le cose da solo sono molte, ma c'è anche molta concorrenza là fuori e alcune modifiche possono fare la differenza quando si tratta di raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.
Per aiutarti in questo compito, ti presenteremo cinque delle migliori attività di marketing inbound per costruire una relazione più forte con il tuo pubblico. E lungo il percorso, forniremo suggerimenti su come massimizzare i tuoi sforzi per ottenere risultati migliori.
1. Lancia incredibili lotterie e concorsi
Gran parte della nostra vita oggi è trascorsa sui social media e il marketing online non è estraneo a questo fatto.
Quindi, se vogliamo avvicinare il pubblico, è meglio assicurarci di produrre opportunità speciali per il pubblico dei social media.
Vuoi utilizzare i social media per interagire con i tuoi potenziali clienti e saperne di più su di loro. Concorsi a premi e concorsi sono un mezzo meraviglioso per ottenere proprio questo, poiché motivi il tuo pubblico a interagire con il tuo marchio attraverso la possibilità di vincere un grande premio.
Mentre i concorsi a premi selezionati casualmente sono preziosi per far crescere il database dei tuoi clienti e dare seguito a contenuti migliori, i concorsi sono perfetti per ottenere maggiore visibilità tra il nuovo pubblico. Ecco un esempio da Foodhub :
Sia che tu chieda loro di ripubblicare o di inviarti, ad esempio, video propri, i concorsi ti permetteranno di mantenere aggiornati i tuoi canali social con nuove interazioni.
Quando si tratta del premio, la cosa più importante è che sia rilevante per il tuo pubblico e correlato al tuo marchio. L'ultimo iPad attirerà sicuramente molti utenti, ma la stragrande maggioranza di loro non si rivelerà essere lead di qualità.
2. Pagine di destinazione ottimizzate per convertire i visitatori
L'ultimo strumento importante riguarda direttamente i tuoi prodotti o servizi. Quando i tuoi potenziali clienti visitano le tue pagine di destinazione, cosa possono guadagnare?
Le pagine di destinazione sono pensate per essere informative e aiutare i tuoi clienti a prendere una decisione di acquisto sicura. Ma c'è molto di più che puoi fare oltre a offrire descrizioni asciutte e scritte del tuo prodotto. Ad esempio:
- Puoi usarli per aggiungere i fantastici contenuti che pubblichi sui social media. Immagini e video professionali e belli saranno di grande aiuto per trattenere e convertire i visitatori curiosi.
- L'ottimizzazione è fondamentale. Tendiamo a preferire landing page con uno stile semplice e pulito. Quando progetti il tuo, cerca di includere solo le informazioni necessarie ed evita di sovraccaricarlo con contenuti e testo non necessari.
- Allo stesso modo, cerca di mantenere i tuoi moduli semplici per i visitatori:chiedi solo le informazioni minime necessarie per elaborare e posizionare i moduli nei punti più visibili delle tue pagine ( tipicamente, in alto a destra).
Apportando queste modifiche alle tue pagine di destinazione, migliorerai l'esperienza complessiva degli utenti e alla fine otterrai più conversioni.
3. Promozioni e offerte sui social media per premiare i tuoi follower
Altri ottimi strumenti per attirare nuovo pubblico verso le tue campagne social sono le promozioni e le offerte, che sono ottime per presentare il tuo marchio e i tuoi prodotti a nuovi clienti curiosi.
Alcuni dei tipi più popolari includono:
- Buoni speciali.
- Codici sconto e promozionali.
- Opzioni di consegna gratuita.
- “Compra uno, ricevi uno gratis ” offerte limitate.
Ma puoi anche utilizzare le promozioni per offrire un trattamento speciale ai tuoi clienti esistenti. Attraverso cicli promozionali ricorrenti, puoi dare ai tuoi clienti un incentivo per continuare a scoprire le fantastiche soluzioni che il tuo marchio ha da offrire.
Hai molta flessibilità in termini di dettagli disponibili. E oggi, con servizi come Voucherify e Snipcart , lanciare le tue promozioni social è più facile che mai!
Tieni presente, tuttavia, che strumenti del genere hanno anche il vantaggio di consentirti di monitorare e valutare il successo delle tue campagne. Quindi, invece di un "impostalo e dimenticalo "atteggiamento, approccio alle promozioni come opportunità di sensibilizzazione e raccolta di dati.
4. Usa i video per entrare in contatto con il tuo pubblico
Tuttavia, non tutti i contenuti che produci devono essere esplicitamente finalizzati alla chiusura delle vendite. Le piattaforme social sono principalmente un luogo in cui vuoi interagire con il tuo pubblico e presentarti come un fornitore utile e competente.
I video sono un'ottima opzione per offrire ai tuoi follower contenuti interessanti ma informativi. Inoltre, i contenuti video sono molto versatili, il che è utile quando si decide quale tipo di pezzi si adatta meglio alle proprie esigenze di marketing:
- Puoi utilizzare video dei personaggi per immergere il tuo pubblico in una storia e renderlo comprensivo per le lotte e il viaggio di persone come loro.
- I video di animazione della lavagna ti consentono di ridurre la complessità dei processi relativi al tuo prodotto attraverso divertenti animazioni disegnate a mano.
- Se vuoi essere più informativo, grafica animata ti consentono di mostrare dati e numeri astratti in immagini colorate e fluide.
Con i video, darai ai tuoi follower contenuti facili da consumare, che li renderanno sempre più consapevoli della tua esperienza nel campo.
5. EBook approfonditi e materiale scritto scaricabile
Ora che abbiamo coperto le basi dei social media, devi mostrare un po' di amore anche al tuo sito!
Qual è la prima cosa che i tuoi visitatori trovano quando visitano il tuo sito web? Lo stesso principio che si applica ai social network vale anche per i tuoi canali:
Un ottimo modo per raggiungere questo obiettivo è attraverso materiale scritto scaricabile di alta qualità.
Questi possono presentarsi sotto forma di piccole raccolte del tuo materiale meglio scritto su un argomento o utili guide di riferimento che aiutano il tuo pubblico a soddisfare alcune esigenze.
Ora, di norma, i visitatori devono iscriversi alla tua lista e-mail per ricevere il contenuto:questo è il grande vantaggio degli omaggi! Tuttavia, devi fornire loro un motivo convincente per farlo!
Un'ottima opzione è un corso e-mail gratuito, in cui il tuo pubblico riceverà contenuti pratici e approfonditi per diversi giorni consecutivi. Oppure l'accesso a una knowledge base sul tuo sito da cui possono scaricare solo se si registrano o forniscono altre informazioni.
L'idea è di farti vedere come un riferimento affidabile nel settore che vale la pena considerare una volta che sono nella fase di confronto delle opzioni.
Conclusione
La magia dell'inbound marketing sta più in ciò che date il tuo pubblico che in quello che dici loro di fare!
Hai bisogno di una strategia che includa il lavoro sia sui tuoi canali social che sul tuo sito web. Nella prima, vuoi offrire al tuo pubblico promozioni speciali, offerte e un possibile premio per favorire l'interazione con il tuo marchio. Ma allo stesso tempo, video stimolanti ma utili sono perfetti per mostrare il tuo marchio come fornitore competente.
Sul tuo sito web, assicurati di produrre eBook e materiale didattico per fornire valore al tuo pubblico. Inoltre, migliora le tue pagine di destinazione per facilitare l'esperienza dei tuoi visitatori.
Ora che conosci questi strumenti, quale pensi di provare per primo per ottenere il massimo dalle tue campagne di inbound marketing?
Informazioni sull'autore: Victor Blasco è un designer audiovisivo, esperto di marketing video e fondatore/CEO della società di produzione video aziendale Yum Yum Videos. Oltre a gestire l'azienda, è uno studente di filosofia cinese per tutta la vita e un appassionato di fantascienza.