Ok, hai sentito la cattiva notizia:
La nostra capacità di attenzione è breve, il che rende quasi impossibile per i professionisti del marketing attirare l'attenzione dei consumatori.
Ma la buona notizia sta arrivando:
L'intervallo di attenzione si sta evolvendo. Quindi la ricetta per il nostro coinvolgimento è la combinazione di immagini stimolanti e una narrativa avvincente.
Che cosa ha a che fare con il marketing?
Nel 2019, i consumatori preferiscono guardare un video di 2 minuti piuttosto che leggere un testo di 2.000 parole per prendere decisioni di acquisto. Inoltre, il 64% di loro afferma che un video li rende più propensi all'acquisto. Cosa significa per gli esperti di marketing?
Un nuovo ciclo di crescita della narrazione video e una nuova battaglia ancora più sanguinosa nella guerra senza fine per la fidelizzazione dei clienti.
Sappiamo che lo storytelling è un must per una strategia di marketing efficace. Sappiamo come usarlo in brevi video di 15 secondi. Conosciamo la maggior parte dei trucchi per far risaltare i video del tuo brand.
Ma:
Per vincere la guerra, non solo una battaglia, dobbiamo mordere più di quanto possiamo masticare. Che ne dici di alcune regole extra e più audaci della narrazione video per impressionare i tuoi consumatori emotivamente intelligenti e ipersaturi?
Eccone cinque:
1) Senza parole
Considerato quanto sopra (livello di attenzione, shock di contenuto, eccesso di offerta di informazioni), il principio "show don't tell" funziona nel 2019 come mai prima d'ora. Metti il fatto che oltre la metà dei contenuti video viene guardata su dispositivi mobili con l'audio disattivato e voilà:
Non hai bisogno di parole per raccontare la tua storia video ai consumatori.
Attiva le emozioni tramite componenti visivi . Mostra il tuo USP piuttosto che parlarne. Aggancia le persone con il contesto. Devono capire cosa succede nella tua storia video senza audio.
I marchi che esistono da molto tempo traggono il massimo da questo trucco. Solo per citarne alcuni, il video di Apple per annunciare il lancio di iPhone 6s era senza parole ma mostrava visivamente le funzionalità avanzate di un nuovo dispositivo:
Anche i suoni contano qui, ma uno spettatore può ancora capire la storia dietro questo video quando lo guarda in modalità silenziosa.
Oppure, dai un'occhiata alla storia video di GoPro:
I creatori non parlano di GoPro qui. Non mostrano una fotocamera, non parlano delle sue caratteristiche e non menzionano nemmeno il marchio qui. Nessuna promozione, solo una storia straordinaria che tutti ricordano:olistica, che copre la struttura in tre atti che è un classico della narrazione...
…Eppure mostrando come il loro prodotto può essere vantaggioso.
2) Lascia parlare i colori
Senza parole, considera componenti alternativi per comunicare il tuo messaggio al pubblico. Contesto, in particolare.
I tuoi strumenti qui sono colori, caratteri, filtri e l'ambiente generale che crei in un video per tradurre un messaggio. Anche qui la musica di sottofondo la dice lunga. (Quindi, non abbiamo bisogno di ascoltare parole o vedere quel secchio nero sulla testa di Darth Vader per capire che sta arrivando, vero? La Marcia Imperiale dice tutto.)
Tuttavia, puoi usare quel secchio nero per i tuoi video poiché la maggior parte delle persone lo associa al male e al potere. Simile a un colore nero in generale. Ecco come funziona il contesto.
NB! Considera i dati demografici e il background culturale del tuo pubblico quando scegli un contesto per la narrazione video. Ciò che funziona per i Baby Boomers non funzionerà con i Millennial e ciò che stupisce gli americani non impressionerà i cinesi.
Hai capito, vero?
Il colore è la tua arma più potente qui. Come sai, ogni colore trasmette un messaggio particolare e i marchi utilizzano la psicologia del colore per riflettere il loro posizionamento. Funziona anche per la narrazione video, differenziando i tuoi contenuti dalla concorrenza e influenzando l'umore del tuo pubblico.
Ecco perché McDonald's è rosso, Facebook è blu e la maggior parte dei film moderni sono... arancione e verde acqua.
Fonte
3) Dai loro un eroe
Indovina cosa c'è di ancora più noioso che parlare molto?
A destra:
Sta parlando di te stesso. Affinché le tue storie video vincano la guerra di fidelizzazione dei consumatori, offri al pubblico un eroe con cui relazionarsi . E non è la tua attività, ma qualcuno dietro di essa:tu, i dipendenti o, la scelta perfetta, i tuoi clienti.
Caso in questione:
Perché pensi che milioni di giovani adulti fossero legati a The Twilight Saga nonostante il suo nulla artistico? (Scusate, fan, seguo le valutazioni di IMDb e Rotten Tomatoes qui.)
Bella Swan è la risposta. Il pubblico si relaziona con lei, associandosi ai tratti di questo personaggio:coraggio, speranza, indipendenza, accettazione. Inoltre, abbiamo tutti familiarità con i problemi di un giovane adulto a scuola .
Ed è per questo che Marty McFly è l'eroe di Ritorno al futuro , non il doc. Quante persone hanno familiarità con la fisica dietro i viaggi nel tempo conosci? Scommetto che sono molto meno degli adolescenti che si divertono con la musica, i videogiochi e cercano di risolvere (o sfuggire) ai loro problemi quotidiani.
Un esempio palmare nel marketing è Nike. I loro video non riguardano la vendita di snickers ma raccontano storie di persone reali . Chi è disposto a cambiare vita, chi non si ferma e “lo fa e basta”, chi sogna e vince. Sono eroi.
Sujan Patel, il proprietario di Right Inbox e co-fondatore di Mailshake, lo ha inchiodato nel suo articolo:
Quasi tutto ciò che fa Nike è accompagnato da un retroscena e il loro sito Web ne è pieno. Eppure Nike non racconta solo le proprie storie:l'azienda è anche piuttosto appassionata nel dare voce agli altri. Tutti hanno una voce. Ognuno ha una storia.
Il video storytelling di Nike non riguarda i prodotti, ma la loro missione globale:entrare in risonanza con le persone, fare appello alle emozioni e mostrare come il marchio può creare un percorso verso la realizzazione dei tuoi sogni.
Non menzionano nemmeno il marchio negli spot pubblicitari, c'mon !
4) Aggiungi l'elemento sorpresa
Ricapitoliamo un dizionario:
"Elemento di sorpresa:il carattere inaspettato o sorprendente di qualcosa."
Come una mucca viola sui prati delle Alpi, cinque secondi a te per nominare il marchio qui! — o un panda gigante che terrorizza le persone al mercato, in ufficio o ovunque non vogliano mangiare il panda.
Oppure, Ned Stark ucciso nella prima stagione della serie di fama mondiale...
Scusa, libera la mia mente .
Ma qualunque sia l'elemento di sorpresa che scegli, resta creativo e assicurati che sia pertinente per il tuo marchio .
La maggior parte delle persone sta ancora aspettando di essere stupita quando guarda o ascolta una storia, come lo era durante l'infanzia quando mamme o papà leggevano loro le favole della buonanotte. Quell'elemento d'oro di “awww ,” “wow ,” o “wtf ?" è ciò che fa sì che il pubblico guardi più da vicino il tuo video e presti attenzione al tuo messaggio.
5) Focus
A volte, i dettagli aiutano a costruire un contesto. Ma molti dettagli rendono il pubblico disorientato, confuso, frustrato e alla fine perso in una storia.
Un cervello umano è pigro e ha circa 200 pregiudizi cognitivi da cui proteggersi:
- troppe informazioni
- mondo troppo complesso intorno
- la necessità di essere veloci
- la necessità di ricordare molto
Nonostante tutto, l'85% delle persone crede di essere meno di parte di altri. (Triste, ma si sbagliano.) Mostra loro dove concentrarsi, organizzando le immagini della tua storia video nel modo giusto.
Per prima cosa, comprendi la regola dei terzi. Inquadrando i tuoi video in questo modo, darai un po' di profondità in più a una storia.
Fonte
Quindi, guarda questa eccellente spiegazione di come funziona nella narrazione video. Creato da Ogni cornice un dipinto , mostra il focus con l'esempio di Drive:
In poche parole, struttura i tuoi video in modo che uno spettatore possa comprenderne gli elementi più importanti. Mantieni i video brevi e chiari, non dire nulla in un minuto se puoi farlo in dieci secondi. O meglio cinque.
Aggiungi azione.
Insegna loro. Rispondi al loro eterno "e allora?" domanda.
E una volta che lo affronti, vinci.
Informazioni sull'autore: Con oltre 7 anni nel marketing, Lesley Vos è specializzata in copywriting e storytelling di vendita. Attualmente collabora con Bid 4 Papers, collabora regolarmente a molte pubblicazioni su affari, marketing e crescita personale. Sentiti libero di trovare altre opere di Lesley su Twitter.
