A volte può essere difficile spiegare un prodotto o un complesso in modo efficace per iscritto. Ecco dove i video esplicativi possono aiutare. Che tu stia promuovendo prodotti tecnologici, accessori per animali domestici o moda, i video esplicativi sono uno strumento di marketing essenziale per qualsiasi attività commerciale.
I video esplicativi catturano l'attenzione del tuo pubblico di destinazione e mostrano come il tuo prodotto risolve i suoi punti deboli, il tutto intrattenendolo. Pensalo come un passo avanti per la tua attività, prodotto o servizio, ma in forma di video.
Continua a leggere per esplorare le best practice per creare video esplicativi memorabili e accattivanti per la tua attività.
Come creare i migliori video esplicativi
Cosa distinguerà il video esplicativo della tua attività dalla concorrenza? Diamo un'occhiata ad alcune best practice.
1. Guida con i vantaggi, non con le funzionalità
Quando crei il tuo video esplicativo, tieni presente che è probabile che il tuo pubblico sia interessato ad ascoltare ciò che il prodotto o il servizio può fare per loro. Non tutte le diverse caratteristiche che potrebbe avere.
Assicurati di affrontare i punti deboli del tuo potenziale cliente e come possono essere risolti con il tuo prodotto o servizio.
Cerca di evitare di promuovere pesantemente le funzionalità chiave del tuo prodotto o servizio poiché il video esplicativo diventerà meno riconoscibile. Invece, attingi alle emozioni del tuo potenziale cliente e spiega come la sua vita migliorerà effettuando un acquisto. Se risolvi il problema di un potenziale cliente, è più probabile che si converta in un cliente pagante. Una volta che hai suscitato interesse, puoi cospargere di alcune funzionalità chiave.
Squarespace ha prodotto un video esplicativo che illustra i loro vantaggi. Il video mostra una gamma di generi diversi e come gli spettatori possono trasformare le loro idee e la loro attività in un sito Web di successo. Gli utenti possono esprimere la propria personalità, il proprio stile, l'inno e archiviare esattamente come desiderano.
Un altro esempio è il sito Web di Prescribe Wellness. La homepage condivide tre video che spiegano tre diversi punti focali. Esplorano le funzionalità degli annunci di processo, nonché i vantaggi di diventare un membro. Il loro video esplicativo rappresenta come l'abbonamento renderà la vita di un cliente molto più facile.
2. Concentrati sul "cosa" piuttosto che sul "come"
I tuoi video esplicativi dovrebbero sempre concentrarsi sul "cosa" piuttosto che sul "come". Soprattutto se i tuoi prodotti o servizi sono del tipo difficile da capire subito, come i prodotti SaaS.
Lo scopo principale del tuo video esplicativo è condividere ciò che fa il tuo prodotto o servizio, piuttosto che come lo fa.
Pensa ad esempio a un iPhone. I consumatori di solito non sono interessati alle specifiche del prodotto. Il loro obiettivo principale di solito riguarda la qualità della fotocamera, un'esperienza utente fluida e se si adatta al loro stile di vita. Le specifiche sono ancora annunciate, ma non nel video esplicativo iniziale. Ecco perché la strategia di marketing di Apple ha avuto successo per così tanti anni.
Dropbox Business condivide anche un fantastico video esplicativo animato. Il video mostra come gli utenti possono accedere, condividere e collaborare in modo sicuro su tutti i file di lavoro quando utilizzano Dropbox Business. È visivamente accattivante con animazioni divertenti, voci fuori campo, sottotitoli e rappresenta una chiara dimostrazione di come Dropbox Business può aiutare gli spettatori.
Mixam lo fa anche molto bene con il primo video sulla loro homepage.
3. Rendi divertente il tuo video esplicativo
Il video consente ai creatori di uscire dalla loro solita scatola di marketing e sorprendere il tuo pubblico con nuovi contenuti. È più probabile che i consumatori condividano un video divertente o stimolante piuttosto che un video con caratteristiche chiave. La condivisibilità del tuo video esplicativo potrebbe anche renderlo virale. Tieni sempre a mente come raggiungere quante più persone possibile. Cerca di coinvolgere anche il tuo pubblico di destinazione con una trama forte.
L'azienda di Rideshare, Lyft, ha creato un video esplicativo molto divertente per il suo servizio. La loro vita è migliore quando condividi il viaggio il video ha 7,8 milioni di visualizzazioni ed è diventato virale diverse volte. Ma cosa rende il video così popolare e riconoscibile? È divertente, facile da seguire, piacevole da guardare e ha una trama forte. Il video suscita anche emozioni per l'esperienza umana. Tirando le corde del cuore delle persone, possono promuovere sia lo spirito del Natale che il loro marchio.
Più divertente è il tuo video esplicativo, più alti saranno i tuoi tassi di coinvolgimento. Lo spot pubblicitario del Super Bowl 2022 di ClickUp ne è un ottimo esempio. Il divertente video esplicativo mostra agli spettatori come smettere di lavorare come se fosse il 1776. Tutti i loro documenti, attività, obiettivi e lavoro ora possono essere trovati tutti in un unico posto.
4. Rendi la tua organizzazione facilmente riconoscibile
I video sono uno dei modi più efficaci per rendere il tuo marchio più riconoscibile. Quando la tua attività viene vista in una luce più riconoscibile, i clienti saranno più inclini ad acquistare da te e i tassi di conversazione aumenteranno.
Tutto quello che devi fare è aggiungere un elemento di tocco umano ai tuoi video esplicativi. Metti in mostra i tuoi dipendenti o le testimonianze dei clienti, assumi attori o utilizza filmati d'archivio esenti da royalty. I consumatori vogliono vedere veri esseri umani dietro il tuo marchio. La registrazione di un semplice breve video può portare alla credibilità e alla fiducia del marchio.
Un ottimo esempio di marchio riconoscibile è Future Kind. Il video della loro homepage presenta uno dei loro co-fondatori e dà immediatamente un volto a un nome. Il video condivide i valori fondamentali, l'etica, le responsabilità e l'ambiente dell'azienda.
Patreon comprende l'importanza di un video esplicativo coinvolgente e facilmente riconoscibile. Il CEO e co-fondatore di Patreon dà al pubblico un senso di fiducia con l'interazione umana, la fiducia e aiuta a costruire una relazione tra il proprio marchio e lo spettatore. I loro esempi di vita reale mostrano anche agli spettatori cosa possono ottenere anche loro quando utilizzano la piattaforma.
5. Sii consapevole del tempo
La capacità di attenzione umana è ora più breve di quella di un pesce rosso. Come possiamo mantenere l'attenzione di qualcuno che sarà distratto in otto secondi o meno? I video esplicativi si consumano meglio quando sono brevi e dolci. Meno informazioni fornisci agli spettatori, più è probabile che ricorderanno ciò che hai condiviso.
È stato riscontrato che il coinvolgimento degli spettatori diminuisce notevolmente dopo i due minuti iniziali di un video. Quindi video esplicativi più brevi di 30 secondi o meno possono avere un impatto maggiore sulle decisioni di acquisto e sul coinvolgimento. Dai un'occhiata a questo video di Rain or Shine Golf. Sono solo 30 secondi, eppure riesce a mostrare il prodotto, spiegarne i vantaggi, dimostrare come funziona e non annoiare i suoi spettatori nel processo.
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