L'incredibile cifra di 17,2 miliardi di dollari viene generata annualmente attraverso il crowdfunding nel solo Nord America. Questa cifra notevole dimostra il crescente entusiasmo per il modello tra imprenditori e consumatori.
Ma non sono TUTTE buone notizie!
Una ricerca pubblicata dal Crowdfunding Center ha suggerito che meno di un terzo delle campagne di crowdfunding raggiunge il proprio obiettivo. Tra il 69 e l'89% dei progetti , a seconda della piattaforma, non riescono a raggiungere i propri obiettivi.
Cosa ci dice questo?
Per prima cosa, ci dice che non tutte le buone idee hanno successo.
Ci sono una serie di ragioni per cui. Ma ciò che è altrettanto chiaro è l'importanza fondamentale di una comunicazione efficace della tua idea, ed è qui che entra in gioco il video.
Perché video?
Potremmo scrivere per ore sul perché il video è lo strumento perfetto per il crowdfunding; il fatto che sia il tipo di media narrativo più ricco e coinvolgente esistente.
Ma non limitarti ad ascoltarci:secondo la piattaforma di crowdfunding Kickstarter, "non è necessario lanciare video, ma i progetti con video accattivanti tendono ad avere successo a un ritmo molto più alto" e, secondo Funded Today, le campagne senza un video Kickstarter hanno 85% di probabilità in più di fallire.
Allora quali sono gli ingredienti di un video di crowdfunding di vero successo? Diamo un'occhiata...
1. Ottieni la lunghezza giusta
Quanto dovrebbe essere lungo il video con il pitch perfetto? La semplice risposta è:tutto il tempo necessario, e non un secondo di più!
Vuoi raccontare la tua storia e condividere la tua idea nel modo più completo possibile per ispirare il tuo pubblico, ma devi anche essere consapevole del fatto che in genere hanno una capacità di attenzione limitata.
Gli esperti del settore dicono che dovresti mirare a un massimo di 5 minuti, e questo è un buon punto di riferimento a cui puntare in primo luogo. Crowdfunding.io riporta che le campagne con video inferiori a 5 minuti sono 25% hanno maggiori probabilità di raggiungere l'obiettivo rispetto a quelli con video più lunghi.
Ma ricorda, non esistono due campagne uguali. Ciò che funziona per un'idea, potrebbe non funzionare per un'altra.
Quindi sii scientifico. Puoi utilizzare l'analisi video per tenere d'occhio per quanto tempo i tuoi utenti stanno guardando. Questi strumenti sono forniti di serie con YouTube, Vimeo, Wistia e praticamente qualsiasi altra piattaforma di hosting video che potresti nominare. Kickstarter, il cui giocatore è nativo, offre anche analisi video (sotto).
Se non sei davvero soddisfatto del rendimento del tuo video, puoi cambiarlo "a metà campagna" sulla maggior parte delle piattaforme. Ma questa è anche un'informazione utile da tenere a mente se, purtroppo, la tua campagna non va a buon fine al primo tentativo. Se decidi di rilanciare la campagna in un secondo momento, avrai informazioni davvero utili sulla durata ottimale per il video della tua campagna.
2. Racconta una storia
È quasi diventato un cliché, ma Seth Godin ha capito bene quando ha detto:"Il marketing non riguarda più i prodotti che vendiamo, ma le storie che raccontiamo".
I video di crowdfunding di maggior successo sono quelli che raccontano davvero una storia, con un inizio , un mezzo e una fine .
Non ci sono due video della campagna esattamente uguali, ma tende a esserci una formula vincente, che può essere liberamente ipotizzata come segue:
Inizio – come appare il mondo attualmente, senza il tuo prodotto? Quale problema deve affrontare attualmente il tuo visualizzatore? Ad esempio, supponiamo che tu abbia inventato una nuova versione del cuscino da viaggio. Potresti iniziare il tuo video con filmati di viaggiatori che lottano disperatamente per mettersi a proprio agio sul loro volo e avere una voce fuori campo che parla di quanto possano essere dolorosi, faticosi e stressanti i lunghi viaggi di conseguenza.
Medio – qui, vuoi presentare il tuo prodotto. Vendi davvero i suoi vantaggi. Parla di come risolve il problema e parla in dettaglio dei punti di forza unici che rendono diverso il tuo prodotto. Torna al nostro esempio di cuscino da viaggio; potresti parlare di come hai passato 2 anni a progettare questo cuscino, da un semplice schizzo, fino a una settima e ultima versione del tuo prototipo. Potresti mostrare a un viaggiatore che usa il tuo cuscino all'avanguardia e quanto è comodo/riposante ha reso i suoi viaggi. Stai essenzialmente offrendo uno sguardo su come apparirà il mondo se la tua campagna avrà successo e il prodotto decollerà.
Fine – infine, dovresti ricordare allo spettatore che questo può accadere solo con il loro supporto. Se il cliente è l'eroe di qualsiasi storia di marketing moderna, allora il finanziatore deve essere l'eroe della tua storia di crowdfunding. Il tuo compito è affermare in modo articolato e persuasivo il caso del tuo prodotto, dipingendo un'immagine molto vivida di come cambierà il mondo. Ma il messaggio principale deve chiamare il tuo pubblico; deve dire 'senza di te, non succede nulla di tutto ciò.' Hanno il vero potere qui. Quindi assicurati di chiamarli e chiedere loro di supportarti.
3. Ottieni l'atmosfera giusta
Non si tratta solo di quello che dici, o anche di come lo dici. Le campagne di maggior successo su Kickstarter sono invariabilmente quelle che fondono prodotto con stile di vita .
Facciamo un esempio specifico.
HelloEar è un set di cuffie creato per l'uso "in movimento. Dal momento che è progettato per un uso attivo, il video incorpora molti filmati di lifestyle ad alta energia:arrampicata, boxe, corsa, canottaggio. La musica ha un'atmosfera sportiva e ad alto numero di ottani. Queste decisioni creative ti infondono davvero, come spettatore, un senso di cosa tratta questo prodotto. Definiscono il tono emotivo e l'atmosfera in cui si trova il prodotto. Pensa solo a quanto sarebbe diverso il messaggio principale se includesse musica per archi e filmati di persone che leggono libri?
Quindi scegli una location attraente per mostrare il tuo prodotto nella sua migliore luce e vai a filmare. In alternativa, potresti voler fondere alcuni video d'archivio da un sito Web come VideoHive.
4. Evidenzia il processo di sviluppo
Le persone che sostengono le piattaforme di crowdfunding di solito apprezzano che stanno investendo in un prodotto che forse non è del tutto evoluto. In molti casi, questo è tutto il fascino.
Ma non vogliono sentirsi come se stessero investendo in un sogno irrealizzabile. Vogliono sapere che hai già lavorato duramente allo sviluppo del prodotto e che almeno in qualche modo è stato perfezionato.
Assicurati che il tuo video tocchi il lavoro che hai già svolto.
Il progetto HelloEar menzionato in precedenza lo dimostra con schizzi di prodotto...
…mentre il progetto Ostrich Pillow Go mostra una lavagna piena di disegni concettuali.
5. Mostra il prodotto
È anche importante dimostrare un prodotto tangibile e mostrare, in dettaglio, come funziona effettivamente. Forse dovremmo ringraziare i canali di acquisto TV o gli spot pubblicitari, perché i consumatori davvero hanno bisogno di vederlo prima che si separino con i loro soldi. Ancora una volta, si tratta di avere qualcosa di tangibile e credibile su cui investire.
Potresti mostrare un prototipo, come Wisp:una paletta e un sistema di spazzole reinventati.
L'animazione è anche un modo davvero piacevole e flessibile per dimostrare i punti più fini di come funziona il tuo prodotto. È usato con grande efficacia qui da Flippr (una nuova versione innovativa dell'asse da stiro) e dal trainer posturale di Better Back Therapy.
6. Mettiti in mostra (con fiducia!)
Per quanto importante sia la tua idea, in definitiva, le persone investono nelle persone. È sempre stato così. Quante volte, nel corso degli anni, pensi che un dirigente di banca abbia rischiato con un'idea imprenditoriale 50/50 solo perché aveva fiducia nella persona seduta di fronte a loro?
È esattamente lo stesso con il crowdfunding. Semmai, è più estremo. La nostra epoca è caratterizzata da un culto dell'imprenditorialità. Artisti del calibro di Mark Zuckerberg ed Elon Musk sono celebrati al punto da essere glorificati. I consumatori amano gli imprenditori, gli operatori, i pensatori, i fondatori, gli innovatori.
Quindi uno dei tuoi maggiori punti di forza sei... beh, tu!
Ovviamente non devi essere sullo schermo per l'intero video. In effetti, questo sarebbe probabilmente incredibilmente noioso (senza offesa!). Puoi scegliere di presentare e narrare il video, o semplicemente apparire brevemente come una testa parlante per coprire i tratti generali della tua idea. In ogni caso, devi esserci. È fondamentale.
Se questo non ti viene naturale, non preoccuparti! I nostri migliori consigli per contrastare i nervi sarebbero:
- Rimani idratato. Mantiene il cervello acuto ed elimina la sempre difficile "secchezza delle fauci".
- Prova a usare un teleprompter, ma limitati ai punti chiave per evitare di sembrare troppo programmato/forzato. Puoi scaricare app gratuite di teleprompter per iPad e tablet Android e chiedere a un collega di tenerle appena sotto il livello della fotocamera. Avere un "ordine del giorno" ti aiuterà a mantenere la tua storia focalizzata e ti assicurerà di coprire tutto ciò che desideri.
- Rilassati. È così semplice ma così importante. Quindi concentrati sul rallentamento e trasmetti il tuo messaggio nel modo più ponderato, misurato e calmo possibile.
- Lascia la telecamera in movimento. Non c'è niente di più snervante di quella piccola luce rossa e della parola "Azione". Lasciare la telecamera in movimento durante l'intero processo di ripresa, anche quando sbagli!, significa che sei meno consapevole della luce rossa e potresti dimenticalo del tutto. Puoi sempre modificare i blooper.
- Quando sei particolarmente nervoso, puoi davvero rimpicciolirti in modalità di conservazione. Il colpo che subiscono i tuoi livelli di energia può essere un vero colpo alla tua personalità. Un consiglio:fai un po' di esercizio leggero in anticipo per far pompare il sangue. Alcune flessioni sono un ottimo modo per aumentare i tuoi livelli di energia e portare con te una sana dose di verve ed entusiasmo sulla fotocamera.
7. Qualità
Anche la qualità del video è enorme affare. Immagina di cercare un prestito dalla banca. Ti hanno invitato a un incontro e ti sei presentato con indosso una maglietta sporca e jeans strappati, invece di un abito elegante. Non è un bel messaggio, vero?
È lo stesso con video di bassa qualità. Se il tuo video sembra scadente, è improbabile che trasmetta un'immagine di affidabilità. È ancora meno probabile che ti faccia sembrare un'azienda all'avanguardia, lungimirante e sofisticata.
Non è solo una brutta prima impressione:è un riflesso orribile di come gestisci la tua attività e di quanto seriamente la prendi.
E il fatto è che oggigiorno non ci sono scuse.
Non è come i tempi andati, quando avevi bisogno di una fotocamera delle dimensioni di una piccola valigia per acquisire video di grande qualità. Puoi girare filmati HD sul tuo iPhone, prendere un kit di illuminazione semplice ma professionale per meno di $ 100 e ottenere uno schermo verde per circa $ 20. Puoi utilizzare un software di editing video gratuito per creare una finitura ragionevolmente buona e non devi spendere molto per la produzione video professionale.
Non sacrificare il successo dell'intera campagna per risparmiare qualche soldo sulla tua produzione video.
Pensieri conclusivi
Ecco fatto:i nostri migliori consigli per un video di crowdfunding di vero successo!
Se stai davvero lottando per l'ispirazione, ti suggeriamo di passare qualche ora a sfogliare progetti di successo su Kickstarter, Indiegogo e altre piattaforme di crowdfunding. Cosa rende i loro video così fantastici e cosa puoi prendere in prestito per la tua campagna?
E non dimenticare:il video della tua campagna è solo l'inizio di ciò che il video può fare per la tua campagna di crowdfunding. Potresti anche prendere in considerazione l'idea di aumentare la consapevolezza e la comprensione con un breve video esplicativo della home page di 1-2 minuti o una campagna di annunci video pre-roll brevi e incisivi sui social media. Buona fortuna!