Vale la pena fare pubblicità su YouTube per le piccole imprese?

L'hai già sentito:YouTube è la piattaforma video più grande del mondo con oltre 2 miliardi di utenti registrati che visitano il sito ogni mese.

È il secondo sito Web più popolare al mondo ed è completamente gratuito per gli spettatori. Ciò significa che c'è un immenso potenziale per raggiungere un pubblico enorme e creare nuovi contatti se speri di ottenere il massimo dalla piattaforma.

Tuttavia, con milioni di video caricati ogni giorno, è assolutamente legittimo preoccuparsi se la tua campagna pubblicitaria su YouTube farà anche solo un'onda.

Ecco perché stiamo esplorando come funziona la pubblicità su YouTube, come utilizzare il targeting e se vale la pena per le piccole imprese investire nelle campagne pubblicitarie di YouTube.

Come funziona la pubblicità su YouTube?

È abbastanza semplice. Per lanciare un annuncio YouTube, devi solo creare un canale YouTube, selezionare il tipo di annuncio desiderato e scegliere tra le opzioni di targeting.

Sappiamo. Sembra troppo semplice. Quindi, scaviamo un po' più a fondo!

Tipi di annunci YouTube

Annuncio paraurti

Questi annunci durano solo sei secondi e vengono eseguiti prima di un video. Gli utenti non possono saltarli. Questo formato è comunemente utilizzato per gli annunci commerciali dalle principali società di vendita al dettaglio.

Dal punto di vista di una piccola impresa, pensa se sei secondi sono sufficienti per presentare i clienti alla tua azienda? Se i tuoi prodotti o servizi sono complessi, ti suggeriamo di saltarli.

Annuncio in-stream non ignorabile

Un annuncio video non ignorabile può durare circa 15 secondi o più. Viene riprodotto prima o durante un video di YouTube e, come suggerisce il nome, non può essere saltato.

Tali annunci possono dare alle piccole imprese abbastanza tempo per mostrare i loro prodotti e aumentare la consapevolezza del marchio.

D'altro canto, è anche più probabile che questi annunci frustrano gli utenti.

Annuncio in-stream (annuncio TrueView)

Questi annunci durano 12 secondi o più e vengono riprodotti prima o durante un video. Gli utenti possono saltare l'annuncio dopo cinque secondi.

Questa è una delle scelte di formato degli annunci più popolari per le aziende di tutte le dimensioni. Dà abbastanza tempo alla tua attività per attirare l'attenzione degli utenti consentendo agli spettatori disinteressati di saltare via.

Le piccole imprese possono utilizzare questi annunci per generare lead e aumentare il traffico del sito Web, con la speranza di aumentare le vendite. Vale la pena notare che un annuncio ignorabile provoca meno frustrazione per gli spettatori e li rende più propensi a dare una possibilità al tuo marchio.

Annuncio discovery

Nella pagina dei risultati di ricerca di YouTube viene visualizzato un annuncio di ricerca o video discovery. Puoi pagare per fare in modo che il tuo video sia elencato per primo sopra i risultati organici quando gli utenti cercano una parola chiave o una frase specifica.

Per le piccole imprese che mirano a fornire informazioni dettagliate vendendo contemporaneamente i propri servizi, questa è una buona scelta. Mostrano chiaramente come funziona il tuo prodotto o servizio, guadagnando anche traffico e potenziali contatti.

Annuncio banner in-video

Questi annunci vengono visualizzati durante un video e durano da 5 a 10 secondi. Quando un utente fa clic sul banner, apre il tuo sito Web in una nuova pagina.

Dal punto di vista di una piccola impresa, a meno che tu non possa scrivere un testo davvero convincente o creare un banner pubblicitario davvero accattivante, le possibilità che gli utenti facciano clic sono basse.

Annuncio masthead

Una delle opzioni più costose per gli annunci di YouTube sono gli annunci masthead. Appaiono in cima al feed dell'utente e attireranno assolutamente la sua attenzione!

Questa non è solo una pubblicità per un prodotto o una funzionalità; è una pubblicità per l'intero canale.

Disposti a spendere? Consideralo solo per la tua piccola impresa se hai un budget in cui va bene se Google ti fattura in base al costo giornaliero o al costo per 1.000 impressioni.

Fattori di targeting degli annunci di YouTube

Ecco le opzioni di targeting su YouTube che possono aiutarti a perfezionare il pubblico a cui vuoi mostrare il tuo annuncio.

1. Dati demografici: Utilizza i dati demografici del tuo pubblico di destinazione (come età, sesso, reddito e così via) per mostrare loro i tuoi annunci.

2. Eventi della vita: Mostra i tuoi prodotti relativi agli eventi della vita al pubblico corretto. Ad esempio, mostra gli annunci della tua agenzia di viaggi agli sposi novelli.

3. Interessi: È probabile che i tuoi prodotti siano in linea con determinati interessi. Mostrali rivolgendoti a coloro che sono interessati al tuo campo.

4. Re-targeting: Scegli di mostrare i tuoi annunci ai clienti che hanno già guardato i tuoi annunci o video precedenti.

5. Parole chiave: Scegli parole chiave pertinenti per il tuo settore e mostra annunci agli utenti che cercano tali parole chiave o guardano video correlati.

6. In-marketing: La scelta di questa opzione consente a Google di mostrare i tuoi annunci a persone che ritiene siano interessate a prodotti correlati pronti per l'acquisto.

7. Posizionamenti: Scegli manualmente su quali canali YouTube desideri visualizzare i tuoi annunci.

Quindi, quanto costerebbero davvero gli annunci di YouTube alla tua attività?

In media, un annuncio YouTube può costare ovunque tra 0,10 $ e 0,30 $ per visualizzazione.

YouTube afferma che la maggior parte delle attività inizia con un minimo di $ 10 al giorno per gli annunci locali.

L'importo che paghi varia ampiamente in base al formato dell'annuncio che hai scelto, insieme alle opzioni di targeting.

Ad esempio, devi pagare per un annuncio TrueView solo quando gli utenti guardano l'annuncio per 30 secondi o più.

Altri fattori che influiscono sui costi pubblicitari di YouTube sono:

• Qualità e produzione dei contenuti

• Temporizzazione degli annunci

• Fare offerte

• Messaggistica pubblicitaria

La pubblicità su YouTube vale la pena per le piccole imprese?

Dato che gli annunci di YouTube possono costare alle piccole imprese migliaia di dollari al mese, ne vale la pena?

La risposta breve? Sì.

La risposta lunga? I vantaggi di una solida campagna pubblicitaria su YouTube possono compensare totalmente le sue spese!

Vantaggi della pubblicità su YouTube per le piccole imprese

1. Maggiore copertura

YouTube combina un mix di social media e una tipica piattaforma video.

Ciò significa che incoraggia il coinvolgimento degli utenti e promuove una facile condivisione, mostrando il tuo annuncio a miliardi di persone. La piattaforma raggiunge più persone di età compresa tra i 18 e i 49 anni rispetto a qualsiasi altra rete di trasmissione o via cavo su dispositivo mobile.

Inoltre, la vasta gamma di creatori di contenuti di YouTube significa che le aziende di qualsiasi nicchia possono fare pubblicità con successo sulla piattaforma. Indipendentemente dal settore in cui ti trovi, ci sono probabilmente creatori di YouTube in quella nicchia che creano attivamente video. Pubblicare i tuoi annunci su questi video può aumentare il traffico e aiutarti a ottenere nuovi contatti.

YouTube ti consente anche di espandere la portata della tua campagna di marketing. Diciamo che hai un podcast video. Puoi elevare automaticamente il marketing del tuo podcast pubblicando frammenti di episodi su YouTube e attirando più ascoltatori.

2. Altamente mirato

Gli annunci di YouTube hanno un sacco di opzioni di targeting, quindi è facile creare annunci mirati per la tua nicchia e trasformarli in potenziali clienti.

3. Influenzare il comportamento dei clienti

È stato dimostrato che guardare gli annunci su YouTube influenza il comportamento dei consumatori. Uno studio del 2019 ha rivelato che YouTube era la piattaforma n. 1 che ha influenzato il comportamento dei consumatori e il driver di acquisto n. 1 sui social media. Era la piattaforma leader per i consumatori per scoprire e ricercare nuovi prodotti.

Gli annunci di YouTube sono ottimi da mostrare anziché da raccontare (come i video dimostrativi) poiché i video possono mostrare un prodotto o evidenziare i vantaggi di un servizio in 30 secondi o poco più.

Un utente che guarda un annuncio di 30 secondi può comprendere rapidamente tutto ciò che deve sapere su un prodotto, invece di leggere un muro di testo per capire la stessa cosa.

4. Comunicazione efficace

Non importa quanto sia semplice o complesso il tuo servizio di prodotto, gli annunci di YouTube possono funzionare per te.

I tuoi annunci possono essere semplici. Supponiamo che la tua azienda fornisca coupon Old Navy. Un annuncio di 10 secondi con gli sconti che i clienti possono ricevere li incoraggerà a fare clic.

Puoi anche creare annunci complessi che approfondiscono un aspetto specifico del tuo prodotto. Ad esempio, se desideri creare un annuncio per un software di gestione dei progetti. Puoi creare un annuncio di base di 30 secondi con il nome dell'azienda e le funzionalità oppure puoi creare un annuncio dettagliato di 10 minuti che spieghi una caratteristica specifica di quello strumento.

Ecco un esempio dall'annuncio di Monday.com. Mostra la loro piattaforma in azione:

Alla fine della giornata, gli annunci di YouTube ti danno il controllo e ti consentono di trasmettere il tuo messaggio al tuo pubblico nel modo in cui vuoi tu!

5. Economico

Non hai più bisogno di una troupe professionale per girare un annuncio su YouTube. La piattaforma ha anche una guida per aiutare gli utenti a girare annunci senza spendere soldi.

A differenza degli annunci TV, gli annunci di YouTube vengono eseguiti su un modello pay-per-click (PPC), il che lo rende un'opzione migliore per le piccole imprese poiché devono pagare solo quando un utente interagisce con l'annuncio (facendo clic su un banner o un overlay CTA ).

Nel caso degli annunci TrueView, devi pagare per l'annuncio solo quando un utente guarda per almeno 30 secondi.

6. Cancella analisi

Una delle funzioni più apprezzate di YouTube è la scheda Analytics. Qui puoi ottenere analisi dettagliate che possono aiutarti a misurare gli indicatori chiave di prestazione (KPI), come visualizzazioni, percentuali di clic, Mi piace e altro.

La chiarezza sul rendimento esatto del tuo annuncio significa che puoi affrontare qualsiasi problema frontalmente invece di indovinare cosa funziona e cosa no. Puoi personalizzare i tuoi annunci per avere il massimo impatto sul tuo pubblico di destinazione. In effetti, ecco come consigliamo ai creatori di utilizzare l'analisi di YouTube per pubblicare video migliori.

7. Aumenta il valore della tua attività

Di questo si parla raramente, ma gli annunci di YouTube, insieme ad altre risorse digitali, aumenteranno il valore della tua attività.

Una valutazione aziendale più elevata è importante poiché rende più facile gestire la tua azienda, negoziare durante fusioni/acquisizioni o persino vendere la tua attività in futuro. Di questo si parla raramente, ma gli annunci di YouTube, insieme ad altre risorse digitali, aumenteranno il valore della tua attività, che si tratti di una startup o di una LLC.

Best practice per la pubblicità su YouTube

Come la maggior parte delle forme di marketing digitale, non puoi semplicemente passare agli annunci di YouTube e al marketing video. Ecco cinque best practice da tenere a mente:

1. Comprendi il tuo pubblico

Questo suggerimento potrebbe sembrare semplice, ma è il più cruciale. I tuoi annunci non avranno alcun impatto se non ti rivolgi al tuo pubblico di destinazione o, almeno, a quelli interessati al tuo settore.

Identificare il tuo pubblico di destinazione è la chiave per scegliere il tipo di annuncio e le opzioni di targeting.

Se sei un'azienda B2B, i tuoi messaggi non possono essere gli stessi di Nike, Taco Bell o di qualsiasi azienda B2C tradizionale. Il tuo marchio si rivolge a un pubblico specifico piuttosto che al pubblico in generale; anche i tuoi contenuti devono farlo.

Ad esempio, PandaDoc trarrà vantaggio dall'avere annunci su YouTube poiché la piattaforma gli consente di mostrare prodotti, come il suo software di gestione dei contratti. Ma questo avrà un impatto solo se l'azienda sceglierà video nella stessa nicchia su cui inserire annunci.

Il tuo pubblico di destinazione imposta anche il tono, lo stile e il contenuto del tuo annuncio video. Per PandaDoc, il suo pubblico è probabilmente composto da professionisti. Pertanto, gli annunci devono essere casuali ma professionali, evitare effetti visivi intensi e mostrare chiaramente come questo software sia migliore di quello dei suoi concorrenti.

2. Mostra azione

Un utente YouTube che è nuovo per il tuo marchio non passerà davanti a un noioso video di testo. Le aziende B2C dovrebbero mostrare i prodotti in azione, idealmente, in situazioni di vita reale. Le aziende B2B possono fare lo stesso mostrando l'interfaccia di un software e un esempio specifico in uno scenario aziendale. Anche i video B2B possono essere animati.

3. Coinvolgi gli spettatori

Dai un'occhiata alla classifica degli annunci di YouTube per il 2020 e noterai che la maggior parte degli annunci è progettata per attirare il pubblico nei primi secondi.

La pubblicità Nike usa la perdita e la disperazione per poi raccontare la storia del loro superamento, la pubblicità Geico usa un senso di felicità forzata per dare il via alle cose e quella del SuperBowl usa la nostalgia giocosa.

Tutti questi iniziano così bene che vuoi guardare per tutto il percorso.

Puoi utilizzare i punti deboli dei clienti, le statistiche o persino le storie di successo per attirare il pubblico e coinvolgerlo. Una volta che un utente è abbastanza incuriosito da guardare più a lungo, hai la possibilità di spiegare effettivamente il tuo prodotto e i suoi vantaggi.

L'annuncio di Apple del 2020 sul lavoro da casa è un ottimo esempio. Inizia in modo esplosivo, ti tiene impegnato per tutto il tempo e pubblicizza organicamente i suoi prodotti. Se questo viene visualizzato come un annuncio TrueView, probabilmente guarderesti l'intero articolo e poi andresti a guardare i loro prodotti.

4. Concentrati sui dispositivi mobili

Oltre il 70% del tempo di visualizzazione di YouTube proviene da dispositivi mobili. Tutti i tuoi annunci dovrebbero essere realizzati per dispositivi mobili e quindi ottimizzati per desktop.

Nessuno guarderà un annuncio che sembra distorto sul proprio telefono. Dovresti mantenere l'inquadratura stretta, utilizzare colori brillanti e ottimizzare sia la modalità di visualizzazione verticale che quella orizzontale.

5. Tieni traccia e ottimizza

La pubblicità su YouTube richiede un approccio pratico. Usa l'analisi a tuo vantaggio e ottimizza sempre le tue campagne pubblicitarie su YouTube per il ROI.

Mentre misuri il successo dei video, metriche come le visualizzazioni non dovrebbero essere la tua misura principale del successo. Gli utenti di YouTube non lasceranno semplicemente un video per andare a vedere il tuo sito. Se il tuo annuncio li ha colpiti, probabilmente visiteranno la tua pagina al termine del video originale o lo cercheranno in un secondo momento.

Idealmente, una campagna pubblicitaria di YouTube di successo si presenta sotto forma di una maggiore ricerca organica per il tuo marchio o prodotto pubblicizzato e più traffico organico verso quelle pagine.

Se un annuncio non ha un buon rendimento, non è necessario ricominciare da zero. Invece, puoi sperimentare diverse lunghezze video, provare altri formati di annunci e cambiare le opzioni di targeting.

Clipchamp può aiutarti!

Se stai cercando un editor video gratuito per creare la campagna pubblicitaria video perfetta per YouTube, Clipchamp può aiutarti!