Poche rivoluzioni nel mondo della tecnologia sono state così onnicomprensive e potenti come l'emergere del mobile computing. Attualmente, circa la metà della popolazione totale della Terra è connessa a Internet tramite un telefono cellulare. Secondo le tendenze del settore State of the Market 2019, oltre 200 milioni di americani e il 94% dei millennial possiedono uno smartphone. E i numeri aumenteranno sicuramente man mano che Internet e i dispositivi mobili diventeranno più economici e più accessibili in tutto il mondo. Sebbene ciò significhi un cambiamento di paradigma significativo per quasi tutti, sono gli inserzionisti e i team di marketing che devono sedersi e prendere nota.
Oltre il 50% di tutte le transazioni in questi giorni avviene su piattaforme mobili. La pubblicità moderna non ha dormito su questa statistica:i vantaggi di adattare i contenuti alle piattaforme mobili, soprattutto sotto forma di video, non possono essere sottovalutati.
Perché la pubblicità video è più efficace?
Perché video, però? Per cominciare, è perché gli esseri umani sono intrinsecamente pigri e per una buona ragione. L'essere umano medio è bombardato quotidianamente da oltre 34 gigabyte di informazioni digitali e il nostro cervello è evolutivamente sintonizzato per concentrarsi su metodi efficienti per ordinare queste informazioni.
Sebbene la lettura del contenuto del testo possa richiedere alcuni minuti, un singolo video di 15 secondi può trasmettere lo stesso messaggio utilizzando movimento, segnali visivi e idee riconoscibili, senza perdere la capacità di attenzione di un potenziale cliente. Ciò non solo si traduce in una maggiore visibilità quando si tratta di pubblicità mobile, ma anche in una migliore conservazione della memoria:l'80% degli spettatori può ricordare un video visto negli ultimi 30 giorni. D'altra parte, ricorda il titolo principale del giornale di stamattina? Se puoi, probabilmente sei in minoranza. Secondo una ricerca, un utente medio può ricordare il 95% di un messaggio quando viene visto anziché letto.
Non sono solo gli esseri umani a trovare i video più avvincenti. Anche i motori di ricerca prendono molto sul serio i video quando si tratta di classificare i risultati di ricerca:incorporare video pubblicitari nel tuo sito Web e diffonderli attraverso varie piattaforme di social media può fornire una sana spinta al posizionamento SEO quando si tratta del tuo marchio.
Combina tutto questo con l'aspetto one-touch del mobile computing ed è facile capire perché gli inserzionisti stanno raddoppiando i video mobili come canali preferiti.
Nelle parole di Steven Bochco, "Il cinema offre l'opportunità di coniugare il potere delle idee con il potere delle immagini". Ma per avere successo nella pubblicità video mobile, un marchio ha bisogno di buone strategie. Ecco le otto migliori strategie per aiutare la tua azienda a realizzare campagne di annunci video per dispositivi mobili che attirino clienti e creino una forte presenza del marchio online.
1. Fornire valore ai clienti
Prima di immergerti nelle modifiche e negli aspetti tecnici che possono massimizzare il rendimento del tuo annuncio video sui dispositivi mobili, hai bisogno di un'idea solida per il tuo video che possa aiutarlo a distinguersi tra migliaia di concorrenti nel mercato digitale.
Il modo migliore per farlo è chiedere sempre se il tuo annuncio porta valore al tuo pubblico di destinazione. Gli inserzionisti miopi si concentreranno sul mettere solo i loro prodotti in primo piano e al centro e, sebbene questo possa funzionare per alcuni marchi, la maggior parte dei consumatori considererà questo tipo di contenuto spam e poco interessante, e chi può biasimarli?
Ciò che funziona meglio, a lungo termine, è un approccio al video mobile incentrato sul cliente. Vuoi ispirare, intrattenere o coinvolgere i tuoi clienti in base ai loro interessi e valori fondamentali perché, come afferma Seth Godin, "Il marketing non riguarda più le cose che fai, ma le storie che vendi".
2. Concentrati su un obiettivo singolare
Quando creiamo un annuncio video, spesso possiamo perderci nei dettagli:la storia raccontata, gli slogan, il prodotto, i temi e gli elementi visivi utilizzati, ecc.
Quello che forse non ci rendiamo conto è che l'americano medio è esposto a 4.000-10.000 annunci al giorno. Se tenti di fornire troppe informazioni ai potenziali clienti, inevitabilmente diluirai il tuo messaggio principale e ti perderai nel rumore.
Dai un'occhiata a questo rapido annuncio bumper di UberEats:
In due secondi, il pubblico è stato coinvolto dalla proposta di valore del marchio principale (Consegna gratuita illimitata) e dal prodotto (UberEats Pass). Nota che l'annuncio termina con una rapida CTA per la registrazione. Tutto ciò è stato realizzato utilizzando tre frasi e uno sfondo semplice che ha tenuto gli spettatori concentrati su un messaggio singolare:la registrazione a UberEats Pass significa consegne di cibo gratuite.
I migliori annunci video per dispositivi mobili sono concisi, focalizzati sul laser e generalmente hanno un unico punto culminante dietro di loro. Se stai mirando a promuovere un prodotto, restringi la sua caratteristica migliore e mira a che il tuo pubblico conservi tali informazioni invece di bombardarlo con dati che presto verranno dimenticati.
3. Tieni a mente lo stile di vita degli utenti mobili
Gli utenti mobili sono bombardati da una maggiore frequenza di contenuti rispetto agli utenti Internet desktop, quindi mantenere l'invadenza al minimo aiuta il tuo pubblico a connettersi meglio con i tuoi contenuti.
Un esempio per mantenere bassa l'invadenza mentre si continua a diffondere il messaggio è fornire testo animato e grafica sui video. Diverse persone che utilizzano telefoni cellulari nei trasporti pubblici, ad esempio, disattivano l'audio per impostazione predefinita. Per raggiungerli e, soprattutto, il pubblico con disabilità uditive, è importante affidarsi maggiormente alla comunicazione visiva che riesca a capire senza l'aiuto del suono.
Per lo meno, includi i sottotitoli nei tuoi video:questo semplice passaggio richiede poco sforzo e può aiutare a mantenere l'interesse degli spettatori che altrimenti avrebbero saltato i tuoi contenuti. Per una guida completa su come aggiungere didascalie ai video su tutte le piattaforme più popolari, consulta la nostra guida.
4. Diventa creativo con meno
La prima cosa a cui pensano molti imprenditori quando vengono contattati con un piano pubblicitario video è il costo. Ad essere onesti, in un mercato in cui marchi come Coca-Cola e Nike spendono milioni di dollari per assumere celebrità per servizi fotografici ad alto budget, la maggior parte degli spettatori in realtà impegnarsi con concetti semplici e abilmente eseguiti.
Quando si tratta di coinvolgere gli spettatori mobili, la semplicità è la cosa migliore e meno è sempre più semplice. Una buona strategia di annunci video per dispositivi mobili è scalabile in termini di budget dalla semplice tipografia a una ripresa ad alto budget. Tutto ciò di cui ha bisogno è una chiara comprensione del messaggio fondamentale che il tuo marchio deve inviare.
5. Mantieni la tua identità di marca in mostra
Come abbiamo già illustrato, il pubblico degli annunci video è incredibilmente volubile e potrebbe rimanere coinvolto per poco più di pochi secondi. Ciò significa che per fare la migliore impressione possibile, è utile mostrare il tuo marchio fin dal primo fotogramma dei tuoi contenuti.
Dai un'occhiata a questo rapido annuncio pubblicitario per la birra Corona, che si è classificata al 5° posto secondo Google nel 2017.
In sei secondi Corona fa molte cose per bene:
- Tavolozze di colori usate che corrispondono al marchio di Corona.
- Ha mostrato lo stile di vita e il tono coerenti con la birra Corona.
- Mantieni l'attenzione sul prodotto utilizzando un testo semplice e rilassato.
- Incluso il logo del marchio/la rappresentazione visiva del loro prodotto.
Includendo elementi come il logo di un marchio o prodotti chiave all'inizio, fai un'impressione, anche piccola, su tutti gli spettatori, anche su quelli che saltano entro i primi tre secondi.
Ciò significa utilizzare immagini, suoni e testo direttamente identificabili con il tuo marchio fin dall'inizio. Puoi andare diretto come McDonald's o sottile come National Geographic come ritieni opportuno.
6. Includi un chiaro invito all'azione nella tua messaggistica
Realizzare video accattivanti per dispositivi mobili è una cosa, ma senza ispirare gli spettatori a intraprendere un'azione che approfondisca ulteriormente la relazione tra te e loro, vedrai un piccolo fatturato reale da tutto lo sforzo che hai fatto.
Questo problema può essere risolto includendo almeno un CTA chiaro o un invito all'azione nel tuo video. In generale, la tua CTA può essere collegata in tre diversi punti:
- CTA pre-roll:invita il pubblico ad agire subito prima dell'inizio del video.
- Mid-Roll CTA:viene posizionato ovunque nel tuo video, generalmente nel punto in cui gli spettatori dovrebbero essere più coinvolti.
- CTA post-roll:supponendo che il tuo video abbia tassi di completamento elevati, inserire un CTA verso la fine può aiutare gli spettatori informati ad avvicinarsi al coinvolgimento con il tuo prodotto, e sembra anche il meno invadente.
Tuttavia, secondo una ricerca di mercato, Mid-Roll CTA tende a produrre in media i migliori risultati.
7. Mantieni i tuoi video brevi
Se c'è una lezione da trarre da questo articolo, è che la fidelizzazione degli spettatori è tutto.
Sebbene la maggior parte delle piattaforme di social media consenta video di 120-240 secondi, è probabile che qualsiasi cosa superiore a 15 secondi ridurrà il tuo coinvolgimento generale. Secondo Facebook, questo è vantaggioso non solo per ottimizzare i costi di produzione e aumentare i tassi di completamento, ma consente anche di riutilizzare facilmente gli annunci video su più piattaforme, come le storie di Instagram e i posizionamenti in-stream di Facebook.
L'eccezione a questa regola è se il tuo video è incentrato sul posizionamento del marchio, piuttosto che sull'attrazione di nuovi clienti. Se vuoi mostrare la storia del tuo marchio e costruire un'identità più forte utilizzando questi contenuti, 30 secondi o più sarebbero utili per evitare cose di fretta, a condizione che la tua storia susciti un vero interesse.
8. Crea contenuti con sensazioni organiche
Mentre le persone scorrono i feed dei social media, hanno un'idea di quanto sia "falso" o "autentico" un particolare contenuto e generalmente scorrono oltre se non sembrano reali.
La soluzione adottata da molti marchi per rendere i propri annunci video per dispositivi mobili più organici e accessibili agli spettatori è creare contenuti che si fondono organicamente nei feed.
Ecco un esempio del marchio di cosmetici Glossier. Per evidenziare l'attrattiva quotidiana e disinvolta del marchio, i creatori di video si sono attenuti a un formato semplice utilizzato dalle normali pagine di bellezza sulla piattaforma, facendolo sembrare meno pubblicitario e discreto rispetto alla maggior parte degli altri video pubblicitari.
Gli ultimi due anni hanno visto un'adozione immensa del marketing mobile su tutta la linea, anche nelle applicazioni B2B, dove Microsoft si è interessata fortemente allo sviluppo di strumenti e strategie di analisi per raggiungere altre aziende direttamente tramite annunci per dispositivi mobili.
Gli annunci video per dispositivi mobili sono una parte essenziale dell'arsenale di marketing di ogni marchio, in quanto aiutano il tuo pubblico a comprendere meglio i tuoi prodotti e allo stesso tempo offre loro un maggiore coinvolgimento e valore di intrattenimento. Non solo attirano più attenzione del testo o delle immagini, ma consentono anche un'espressione più creativa e stanno rapidamente diventando meno costosi da produrre.
Poiché il settore ottimizza ulteriormente il processo dello spazio pubblicitario per i marchi, creando al contempo ottimi strumenti di analisi per garantire risultati migliori, il limite per la pubblicità video mobile è il cielo.
Informazioni sull'autore:
Spencer Padway
CEO e co-fondatore di Search Nurture