Il sogno di ogni marketer di video di fare colpo in grande con una campagna pubblicitaria. Ma come tutti i sogni che vale la pena avere, non è facile.
Facebook è un campo di battaglia saturo per gli esperti di marketing e può essere scoraggiante continuare a colpire con le tue idee video.
Ecco perché abbiamo messo insieme una raccolta di 10 best practice che puoi utilizzare per rendere i tuoi prossimi annunci video di Facebook un successo pazzesco!
1. Rendilo evocativo
Una verità universale sugli annunci video di Facebook, o sugli annunci video in generale, è che ce ne sono molti di loro nel mondo.
Molto.
Allora come fai a far risaltare il tuo? Come ti assicuri che le persone guardino e agiscano?
Devi far sentire le persone .
I video che catturano l'attenzione con una storia potente non solo hanno la capacità di incoraggiare gli spettatori a condividere il loro video, ma il messaggio può anche rimanere con le persone per diversi giorni dopo, mantenendo il tuo marchio in cima alla loro mente (e, si spera, convincente loro di fare affari con te! )
Ecco un esempio da Lamborghini:
Sappiamo tutti che Lamborghini è un marchio di lusso, attraente per i clienti con più reddito disponibile rispetto alla persona media.
Ma invece di concentrarsi sulla vendita di lusso, hanno scelto di creare un annuncio che ruota attorno a valori inestimabili:un padre e un figlio che trascorrono del tempo insieme.
Questo rende l'annuncio più memorabile, soprattutto perché è un annuncio di Natale. Chi non ama un miracolo di Natale?!
Raccontare una storia sincera e riconoscibile come questa è un modo infallibile per migliorare il successo delle tue inserzioni video su Facebook.
2. Assicurati che abbia senso senza suono
Se sei un utente accanito di Facebook, probabilmente sai che i video vengono riprodotti in modalità silenziosa per impostazione predefinita. Spetta quindi agli spettatori attivare l'audio se scelgono di farlo.
E a quanto pare la maggior parte di loro non lo fa. Secondo uno studio ampiamente diffuso, l'85% delle visualizzazioni di video su Facebook avviene senza audio.
Quindi, dal punto di vista dell'accessibilità, ha senso considerare come apparirà il tuo video senza audio.
Esistono diversi modi per garantire che il tuo video abbia senso senza audio. Puoi rendere il testo una parte del tuo video (scegliendo di optare per questa opzione rispetto a una voce fuori campo tradizionale ), come questo annuncio di Native:
Tuttavia, se ciò non si adatta al tipo di video che desideri creare, puoi scegliere di aggiungere sottotitoli. Gli spettatori sperimenteranno comunque l'effetto completo del video se optano per "sound-on" e avrà comunque senso se decideranno di disattivare l'audio.
Ecco un esempio da TOMS:
Secondo la ricerca di Facebook, gli annunci video con sottotitoli aumentano il tempo di visualizzazione dei video in media del 12% – ulteriore dimostrazione che i video su Facebook non dovrebbero affidati all'audio.
3. Vai alla grande nei primi 3 secondi
Potresti aver visto diversi studi in giro che dicono che gli umani ora hanno una capacità di attenzione più breve rispetto a un pesce rosso.
Che sia vero o meno, una cosa è certa:le nostre capacità di attenzione sono restringimento.
E Facebook è parte del problema.
Secondo uno studio dell'Università tecnica della Danimarca, la capacità di attenzione globale collettiva si sta riducendo .
Lo studio ha rilevato che l'attenzione assegnata nelle nostre menti collettive ha solo una certa dimensione e con così tanti elementi culturali - social media e notizie 24 ore su 24, 7 giorni su 7, per esempio - in competizione per quell'attenzione, diventa difficile concentrarsi.
Quando si tratta di annunci video, significa che devi arrivare al punto, velocemente . Dai un'occhiata a questo grafico che mostra come le persone consumano annunci video su Facebook:
Come puoi vedere, indipendentemente dal tipo di annuncio, gli spettatori scendono molto rapidamente dopo i primi secondi. Quindi devi farli contare .
È anche una buona idea provare a catturare l'attenzione visivamente, nel caso in cui i tuoi spettatori stiano guardando senza audio. Ecco un esempio da KitchenAid:
4. Attenersi alla verticale o al quadrato
Ottimizzare i tuoi annunci video per dispositivi mobili non è mai stato così importante, con più della metà delle visualizzazioni di annunci video di Facebook provenienti da dispositivi mobili.
Facebook ha anche affermato che gli annunci video mobile first hanno a 27% in più di probabilità di aumentare l'impatto del brand e il 23% in più di probabilità di favorire l'associazione dei messaggi , rispetto agli annunci video non ottimizzati.
Per rendere i tuoi annunci video attraenti per gli spettatori di dispositivi mobili, considera la possibilità di crearli in un formato verticale.
Ecco un esempio da Headspace:
Gli annunci video orizzontali possono essere pubblicati anche su Facebook, ma è importante notare che se vengono visualizzati su un dispositivo mobile, probabilmente non avranno un bell'aspetto (a meno che l'utente non capovolga il proprio dispositivo per guardarlo).
Come compromesso tra verticale e orizzontale, potresti anche prendere in considerazione la creazione di video quadrati, come questo di Calm:
I video quadrati sono un buon compromesso in quanto hanno un bell'aspetto sia su desktop che su dispositivi mobili.
5. Accompagna con un testo accattivante (e una bellissima miniatura)
Gli annunci video pubblicati sul feed di notizie di Facebook non vengono riprodotti automaticamente. I potenziali spettatori devono essere sufficientemente attratti da voler fare clic su di essi e guardare.
Come li attiri?
Con copia avvincente e una bella miniatura.
Ci sono limitazioni a ciò che puoi includere nella tua copia teaser. Secondo le linee guida di Facebook, i titoli e le descrizioni possono contenere fino a 27 caratteri ciascuno e il testo principale ha un limite di 125 caratteri.
Più scattante, meglio è. Ecco un esempio di Airbnb:
Solo una riga di copia, eppure così avvincente.
Anche la miniatura è allettante ed è stata appositamente formulata per essere cliccata. Se Airbnb fosse semplicemente andato con la loro miniatura predefinita, allora questo annuncio non sarebbe stato attraente per la metà per i potenziali spettatori e il marchio si sarebbe perso un'opportunità.
6. Il corto è dolce
Ce l'abbiamo. Vuoi che il tuo video dica a tutti quanto è eccezionale il tuo marchio, inclusi tutti i tuoi USP, le cose che fai per l'ambiente e la tua straordinaria cultura.
Ma, sebbene possa essere allettante fornire capitoli e versi nei tuoi annunci video, è meglio evitarlo.
Sappiamo che non è facile. Ogni giorno lavoriamo con i marchi per condensare i loro messaggi in video brevi e scattanti che i loro clienti adoreranno guardare.
Il miglior punto di partenza è pensare a ciò che i tuoi clienti hanno bisogno di sapere e cosa ti piacerebbe piacere loro di sapere.
Ad esempio, diciamo che vendi calzini. Calzini super morbidi. Oh, e doni anche un paio di calzini per ogni paio venduto. Oh, e sono anche ottimi regali di Natale. Oh, e hai anche una fantastica collezione di Muhammad Ali.
Tutto ciò è incredibile !
MA...
È troppo per un annuncio di 15 secondi. E, come hanno affermato gli stessi Facebook, è meglio pubblicare un video più breve che venga guardato nella sua interezza, piuttosto che uno che venga saltato e ignorato.
Il modo migliore per assicurarti di poter coprire tutte le parti straordinarie della tua attività è creare più annunci brevi.
Ecco alcuni esempi dell'azienda di calzini sopra. Sì, è reale:stavamo parlando di Bombas.
I calzini Bombas sono morbidissimi:
Per ogni paio venduto, ne donano un paio a qualcuno che ne ha bisogno:
Fanno grandi regali di Natale:
Oh, e hanno anche una collezione di Muhammad Ali:
7. Diventa nativo
Caricare i tuoi video su YouTube e aggiungerli a un post in evidenza su Facebook potrebbe aver funzionato dieci anni fa, ma sicuramente non funzionerà ora.
Facebook e YouTube non sono amici. Sono concorrenti.
Quindi, non sorprende che sia più probabile che Facebook dia la priorità agli annunci video nativi (annunci che sono stati caricati direttamente su Facebook) rispetto ad altre campagne che includono video che si collegano a YouTube.
Questo non vuol dire che non dovresti caricare su YouTube. Dovresti fare entrambe le cose! In effetti, dovresti caricare il tuo video in più posti possibile, ma quando si tratta di marketing su Facebook, assicurati di utilizzare un video di Facebook.
8. Fai chiarezza sui tuoi obiettivi
Prima ancora di mettere penna su carta, o dito per registrare il pulsante, devi chiarire i tuoi obiettivi video.
Cosa vuoi ottenere con il tuo annuncio video?
"Diventare virale ” non è una risposta accettabile, anche se è il sogno di molti di noi!
Ad Manager di Facebook è ottimo per aiutarti a perfezionare il tuo obiettivo di marketing e assicura anche che i tuoi annunci video siano posizionati nel posto giusto per raggiungere i tuoi obiettivi.
Non appena provi a creare una nuova campagna su Facebook, puoi scegliere l'obiettivo previsto:
L'obiettivo che scegli alla fine fungerà da "metro" con cui verrà misurata la tua campagna.
Quindi, se selezioni "Ottieni più visitatori del sito web", il successo sarà dovuto al numero di clic sul tuo sito. Se selezioni "Ottieni più contatti", il successo sarà misurato dalle informazioni di contatto che ricevi dai potenziali clienti.
9. Inizia in piccolo e prova ciò che funziona
Il più grande svantaggio della pubblicità a pagamento è che c'è un rischio. Il rischio di perdere soldi.
Quando paghi per uno spot pubblicitario, stai davvero riponendo fiducia nel tuo video, mettendo i tuoi soldi dove sono la tua bocca, per così dire!
Ma, ovviamente, il tuo video non è l'unico fattore qui. Il successo della tua campagna dipenderà da molti fattori:l'obiettivo della tua campagna, il pubblico che hai selezionato, l'importo dell'offerta che paghi per ogni posizionamento.
Per massimizzare il tuo successo, inizia in piccolo in modo da poter testare ciò che funziona. Imposta un periodo di tempo nella tua mente, ad esempio un giorno o una settimana, e rivedi il tuo annuncio alla fine di quel periodo. Quindi puoi apportare modifiche.
Ad esempio, se vedi che la maggior parte delle persone che hanno cliccato sul tuo annuncio erano donne di età inferiore ai 25 anni, concentrati su questo pubblico in modo da non sprecare impressioni su altri che potrebbero non essere interessati.
Sentiti libero di modificare e testare tutte le volte che vuoi finché non vedi i risultati che desideri.
10. Continua con il retargeting
In un mondo ideale, ogni persona che ha visualizzato il tuo video si dirigerebbe direttamente al tuo sito Web e acquisterebbe i tuoi prodotti.
In realtà, il percorso dell'acquirente richiede più "tocchi". ' di questo. Con "tocchi ’, intendiamo punti di connessione tra il tuo marchio e il cliente.
Nutrire estranei in clienti è un gioco lungo. Richiede prima consapevolezza, poi considerazione e infine una decisione di acquisto.
Con Facebook, è facile creare campagne di follow-up per i tuoi annunci video. Ciò significa che puoi scegliere come target le persone esatte che hanno visto il tuo video e, si spera, incoraggiarli a convertirsi in clienti.
Puoi farlo creando un Pubblico personalizzato all'interno del gestore annunci:
Questo approccio sorprendentemente sfumato ti aiuta a coltivare dolcemente i potenziali clienti rafforzando nel tempo la loro fiducia nel tuo marchio.
Pensieri finali
Per coloro che sono disposti a dedicare tempo e fatica, gli annunci video di Facebook possono essere un ottimo modo per aumentare la consapevolezza del tuo marchio e trovare nuovi clienti.
Ma richiede molto di saper fare! Lascia che ti aiutiamo. Dai un'occhiata alla nostra pagina dei video sui social media per saperne di più!