Siamo sicuri che tu sia consapevole del crescente impatto che i video hanno sul panorama del marketing. Dall'aumento della consapevolezza all'ottenimento di un ROI chiaro, avere contenuti video è diventato essenziale per mantenere la presenza del tuo marchio sui social media.
Anche se i video ottengono ottimi risultati, non significa che siano il tuo biglietto d'oro per ottenere contatti. Devi prenderti il tuo tempo per pensare sia al pubblico che ai tuoi contenuti per ottenere il massimo dai contenuti video.
A molti marchi mancano alcuni passaggi importanti che impediscono loro di ottenere risultati ottimali, quindi esaminiamo i modi in cui puoi correggere i tuoi video e distruggere i tuoi KPI!
Errore n. 1:non dedicare abbastanza sforzi ai tuoi contenuti
Potrebbe essere difficile da ammettere, ma molti video di marca non sono così interessanti. Siamo sicuri che ritieni che dovresti dire tutto ciò che puoi nei tuoi contenuti, ma molto probabilmente un pubblico neutrale non avrà lo stesso livello di investimento.
Il primo passo è avere un messaggio chiaro nel tuo video sui social media e attenersi a un concetto. Se sei dappertutto, cercando di essere educativo, divertente e innovativo allo stesso tempo, può essere un po' troppo.
Se hai bisogno di ispirazione, un buon punto di partenza è dare un'occhiata ad alcuni moduli standard e ai modi in cui puoi modificarli per ottenere qualcosa che si distingua.
Interviste/Domande e risposte – quando utilizzi i tuoi dipendenti nei video, questi non dovrebbero sembrare uno spot pubblicitario. Dai un'altra occhiata al tuo podcast preferito e pensa al flusso della conversazione. Anche se è solo una persona che parla alla telecamera, puoi porre alcune domande inaspettate. Ad esempio, chiedi al tuo CEO di sfatare alcuni miti frequenti sul tuo settore.
Dietro le quinte – la narrazione è generalmente il modo migliore per mantenere l'attenzione degli spettatori. Anche se il tuo marchio si rivolge a un pubblico formale, avere dei veri momenti dietro le quinte può aiutarti a mostrare il lato migliore della tua cultura aziendale. Questo non significa che dovresti avere sceneggiato momenti "divertenti" con i tuoi dipendenti. Dovrebbero davvero mostrare i dettagli di una giornata lavorativa presso la tua azienda e avere un'istruzione o far sì che il tuo pubblico ti conosca meglio in mente.
Testimonianze – Introduci una nuova prospettiva ai tuoi video di prova sociale. Uno dei modi migliori per farlo è creare vlog. Invece di video rigidi e con script, dovresti optare per un approccio più sincero. Quando stanno scorrendo il loro feed, è probabile che gli spettatori siano più inclini a fermarsi a qualcosa che sembra più nativo della piattaforma su cui si trovano. Cerca di distinguerti, imparando dai migliori esempi di pagine di testimonianze per l'ispirazione.
Inoltre, la qualità della tua presentazione non può mancare. Indipendentemente dalle risorse con cui stai lavorando, devi avere le basi in linea per mantenere il tuo pubblico:
- Abbastanza luce
- Riquadri focalizzati che mostrano tutto ciò che gli spettatori devono vedere
- Suono chiaro
- Stesse proporzioni in tutto
Ulteriori elementi da considerare per una presentazione più forte:
- Transizioni e tagli coerenti
- Animazioni
- Schede dei titoli per video più lunghi
Errore n. 2:ignorare il tuo pubblico
Molti marchi credono che il loro lavoro sia terminato dopo aver creato il video, ma pensare al pubblico non è riservato solo al processo di produzione.
Sia durante la preparazione dei contenuti che al termine, devi considerare dove il tuo video raggiungerà gli spettatori e adattarti di conseguenza. Essere consapevoli dei dettagli dei canali che stai utilizzando ti aiuta a sfruttarli al massimo delle loro potenzialità.
I social media vengono spesso consumati in ambienti affollati, quindi uno dei passaggi più importanti, che spesso viene perso, è includere i sottotitoli. Questo può fare la differenza se il tuo video riceve il messaggio o viene riprodotto solo un paio di secondi prima di scorrere il feed verso il basso.
Allo stesso modo, non puoi semplicemente posizionare un video finito su tutti i tuoi social media in un modo adatto a tutti. Le abitudini degli spettatori sono una buona linea guida qui:pensa a come interagiscono con ciascuna piattaforma e agisci di conseguenza. Ciò significa che ci sono alcuni modi chiari per modificare il tuo contatto in base a dove ti rivolgi al pubblico:
- Utilizza versioni più brevi dei tuoi video su Instagram e non includere un CTA che richieda di fare clic sui link nella didascalia del post poiché non è possibile sulla piattaforma.
- Considera la possibilità di preparare video verticali per la visualizzazione mobile. Questo dovrebbe essere un must soprattutto quando pubblichi delle storie.
- Pensa all'uso del branding:se stai sponsorizzando i tuoi contenuti, considera di aggiungere il logo e/o il nome del marchio come intertitolo all'inizio, in modo che sia chiaro agli utenti di cui sono i video vedere.
- Mantieni i video ordinati su YouTube sotto forma di playlist per comodità e condivisione più semplice su altre piattaforme. Dai un'occhiata al canale YouTube di Wave.video per un esempio:
Oltre a pensare in anticipo, un'altra cosa che devi ricordare è l'importanza di analizzare il modo in cui il tuo pubblico interagisce con i video che pubblichi, ma anche le loro attività generali. Ignorare i dati che puoi ottenere sui tuoi fan riduce le possibilità di ottenere risultati significativi.
Raccogli informazioni su come effettuano le ricerche e le utilizzano nei titoli dei tuoi video. Simile al modo in cui ti avvicineresti all'aumento del punteggio di visibilità SEO del tuo sito web, all'utilizzo di argomenti comuni e all'inserimento di parole chiave sia nel nome dei tuoi video che nella descrizione.
Inoltre, se il tuo pubblico continua a gravitare su video più brevi, è il momento di raddoppiare questo numero invece di realizzare video più lunghi solo per riuscire a dire tutto ciò che volevi.
Errore n. 3:non avere obiettivi chiari
Quando lavori ai tuoi video, è scontato che tu voglia che facciano del bene. Ma la definizione di quel termine è qualcosa che spesso manca.
Ottenere contatti dovrebbe essere incorporato in ogni fase della tua strategia pubblicitaria. Ci sono alcuni passaggi per rendere i tuoi obiettivi forti e chiari.
Non puoi aspettarti che i tuoi spettatori interagiscano con i tuoi contenuti se mancano chiari inviti all'azione. Devi renderli facili e includerli più volte. Se stai realizzando un video più lungo, inseriscili sia all'inizio che in seguito, oppure aggiungine uno alla fine per un video più breve, oltre a uno nella didascalia del post. Trova un esempio di invito all'azione chiaro e diretto alla fine di questo video di Microsoft:
Quando raccogli i contatti, pianifica i passaggi successivi. Ciò significa che devi pianificare il flusso per i fan:
- Qual è l'incentivo per loro a fare clic sul link:impareranno di più sull'opportunità che stai offrendo o c'è uno sconto?
- Qual è il funnel? Tutto lungo il percorso deve essere allineato con il video di cui hai parlato. Ad esempio, stai pubblicando un video sulla tua cultura:questa è un'opportunità perfetta per generare lead per le aperture della tua azienda.
- Come si inserisce negli altri tuoi contenuti? Ciò significa che non tutti i video dovrebbero avere lo stesso CTA:considera prima di tutto stabilire la connessione e invitare gli spettatori a rimanere sintonizzati. E poi prova con la raccolta di lead in seguito a offrire qualcosa di valore gratuitamente come un white paper, un case study o anche un corso online.
Ricorda che è sempre meglio approfondire un singolo obiettivo piuttosto che cercare di coprire tutte le basi. Come per il messaggio dei tuoi contenuti, se cerchi tutto in una volta, ti perderai nel mezzo.
Una cosa è in comune per ogni cattivo video di marca sui social media là fuori:sono stati creati senza una strategia in mente. Inizia pensando ai tuoi obiettivi e ai tuoi spettatori. Quindi valuta le risorse a tua disposizione e crea qualcosa che vale la pena vedere. Mantieni il messaggio coerente, concludi con un forte invito all'azione e guarda aumentare il conteggio dei contatti!
Informazioni sull'autore: Stefan Smulders è un imprenditore SaaS e fondatore di Expandi, software per l'automazione di LinkedIn.