Ci sono buone probabilità che tu stia cercando modi per far crescere il tuo marchio e il video ha attirato la tua attenzione. E questa è una buona cosa. È un mezzo potente e di cui il mondo non sembra averne mai abbastanza.
Ma come scegli il modo migliore per monetizzare i tuoi video?
Ecco il punto, le strategie di monetizzazione dei video sono importanti. La scelta di quella giusta avrà implicazioni a breve e lungo termine per il tuo marchio e il suo potenziale di guadagno.
Prima di decidere, esaminiamo tre delle strategie di monetizzazione video più popolari oggi. Tratteremo come funzionano e ti aiuteremo a fare soldi ed esploreremo i pro e i contro di ciascuno. Esamineremo anche le opzioni ibride e come possono aiutarti a far crescere ancora di più la tua attività.
Capire AVOD, SVOD e TVOD
AVOD, SVOD e TVOD sono le strategie di monetizzazione video più comunemente utilizzate oggi. Ecco uno sguardo a ciascun modello:
AVOD:video on demand basato su annunci
AVOD sta per video-on-demand basato su annunci. Il modello AVOD genera entrate attraverso annunci che vengono mostrati prima e durante i video. Gli annunci sono mirati al tuo pubblico perché si adattano a una fascia demografica specifica e mostrano determinati tratti comportamentali. Le piattaforme di video in live streaming come YouTube tengono traccia e i dati sui loro utenti per aiutare gli inserzionisti a raggiungere il pubblico target giusto.
I proprietari dei canali generano entrate in base al numero di annunci visualizzati prima e durante i video. È importante sapere che il numero di annunci insieme a un video o il numero di visualizzazioni non sono indicatori concreti di quanto guadagnerà un canale.
La maggior parte delle piattaforme AVOD utilizza algoritmi complessi per decidere i guadagni per annuncio e alcuni posizionamenti di annunci valgono più di altri.
Le piattaforme che offrono opzioni di monetizzazione AVOD spesso utilizzano anche modelli di compartecipazione alle entrate. La compartecipazione alle entrate consente alle piattaforme di detrarre una parte delle entrate che un canale dovrebbe realizzare per gli annunci mostrati (la commissione addebitata agli inserzionisti). Questa parte delle entrate viene utilizzata per compensare i costi di hosting dal fornitore della piattaforma.
Esempi di piattaforme AVOD popolari includono YouTube, 4OD e Tubi.TV.
Pro
- Nessun o basso costo generale. L'hosting è gratuito e offerto dalla piattaforma su cui pubblichi i video.
- Funziona bene se hai un vasto pubblico (all'interno della nicchia giusta) che guarda i tuoi contenuti, creando il potenziale per ottenere più visualizzazioni e possibilmente entrate.
Contro
- Richiede un pubblico sufficientemente ampio e una nicchia con molti inserzionisti.
- Le entrate dipendono dalla spesa dell'inserzionista, che può essere imprevedibile.
- La maggior parte delle piattaforme applica anche politiche di conformità che sono spesso soggette a cambiamenti improvvisi che portano a un potenziale di guadagno inferiore.
TVOD:video transazionale on demand
TVOD o video-on-demand transazionale è un modello di monetizzazione che ti consente di offrire contenuti su base pay-per-view. Puoi addebitare un costo per video o raccolta di video, offrendo agli spettatori la possibilità di godersi il tuo materiale senza impegnarsi in una tariffa mensile per un ampio mazzo di video.
TVOD include anche lo streaming live, un modo per ospitare eventi video in diretta e trasmetterli in streaming al tuo pubblico.
Esempi di TVOD che potresti conoscere includono Google Movies e iTunes.
Uscreen fornisce anche TVOD come strategia di monetizzazione. Viene in genere utilizzato dai marchi che offrono corsi, vendendoli per un acquisto una tantum premium. Fader Pro e Inkworkshops sono ottimi esempi.
Gli aspiranti musicisti di danza elettronica si rivolgono a Fader Pro per imparare a produrre musica straordinaria attraverso corsi video on-demand.
E Inkworkshops insegna alle persone i trucchi e le tecniche per creare tatuaggi straordinari.
Pro
- TVOD è una scelta intelligente se vendi un video o un film o unisci un corso, un programma di allenamento o contenuti di attualità.
Contro
- Gli acquisti una tantum comportano minori opportunità di entrate ricorrenti.
- Gli acquisti una tantum sono in genere anche da 3x a 10 volte superiori rispetto agli abbonamenti SVOD e potenzialmente più difficili da vendere di più.
SVOD:video on demand in abbonamento
SVOD sta per video on demand in abbonamento. SVOD offre agli utenti l'accesso a una libreria completa di video con una piccola quota ricorrente.
Le tariffe possono essere addebitate su un ciclo giornaliero, settimanale, mensile o annuale, a seconda del servizio e dei contenuti offerti. Gli utenti possono guardare tutti i video che vogliono su qualsiasi dispositivo con accesso a Internet.
Esempi di SVOD che potresti aver incontrato includono Netflix, Hulu e HBO.
In qualità di fornitore di piattaforme SVOD, Uscreen ospita molti canali che scelgono SVOD come modello di monetizzazione video.
Prendi KweliTV. È un canale dedicato allo streaming di film indipendenti, documentari, programmi per bambini e serie web sconosciuti e pluripremiati che celebrano la cultura nera in tutto il mondo. Gli spettatori hanno accesso a una raccolta in crescita di oltre 400 titoli a soli $ 5,99/mese o $ 21,89/anno.
Pro
- Opzione più scalabile, che ti consente di generare un flusso di crescita delle entrate più lineare nel tempo.
- Le persone sono aperte e adorano i modelli di abbonamento, soprattutto per una tariffa mensile bassa e conveniente con tonnellate di valore rispetto a una quota una tantum e accesso limitato.
Contro
- Dovrai aggiungere continuamente contenuti per fornire valore ai clienti
- Limitato al potere d'acquisto del tuo pubblico. Dovrai trovare la tariffa di abbonamento migliore per ottenere il maggior numero di clienti o rischiare di farti uscire dal mercato.
Modelli ibridi SVOD e TVOD
Vuoi il meglio di entrambi i mondi? È possibile utilizzare un ibrido di modelli di monetizzazione TVOD e SVOD. Offrendo abbonamenti e acquisti una tantum, puoi attirare un pubblico più ampio e mantenerlo all'interno del tuo ecosistema.
SVOD e TVOD funzionano bene perché sono entrambi transazionali, il che semplifica l'offerta di upsell e cross-sell al tuo pubblico.
È fondamentale sapere che sei legato al potere d'acquisto del tuo pubblico. Se dovessi valutare un prezzo troppo basso, aumentare le commissioni potrebbe portare a tassi di fidelizzazione inferiori. E se le tue commissioni sono troppo alte, potresti estrometterti dal mercato.
Il tuo obiettivo è perfezionare il tuo marketing e creare ottimi contenuti che attirino un pubblico più ampio per aiutarti a scalare. Questo è più facile con SVOD che TVOD.
Birdietime è un sito di formazione golf online. Offrono opzioni SVOD e TVOD. Come cliente, puoi diventare un membro con una quota mensile o annuale o acquistare piani di coaching singoli.
Come scegliere il miglior modello di monetizzazione video per il tuo brand
Ora che sai come ciascuno dei metodi più popolari per monetizzare i video, diamo un'occhiata a come sceglierne uno. Decidere quale strategia scegliere è meno congetturale e più scientifico. Implica ricerca e pianificazione.
Ecco una procedura in quattro passaggi per scegliere il tuo.
Passaggio uno:ricerca la concorrenza e il pubblico
La ricerca è la pietra angolare di tutti i modelli di business vincenti. Per sapere se la tua idea funzionerà, devi identificare chi è la concorrenza, cosa offrono (prodotti, prezzo), come la promuovono, i canali di marketing che utilizzano e perché i clienti li scelgono.
Quando si tratta di identificare il cliente ideale o target, inizia con la ricerca primaria. Parla con le persone per identificare cosa vogliono da un canale come il tuo.
Ad esempio, chiedi se i tuoi contenuti devono essere creati come serie con episodi o se saranno ricevuti meglio come acquisto una tantum a pagamento.
La creazione di un sito di abbonamento video facile da usare sarebbe utile? E quanto sono disposti a pagare per i contenuti?
Mentre ti prepari per stabilire il tuo mercato di riferimento, crea una persona. Crea un documento basato sui dati demografici e psicografici del tuo cliente perfetto. Ci sono tonnellate di modelli gratuiti che puoi utilizzare per iniziare. Se hai bisogno di un po' di ispirazione, usa questo di DigitalMarketer.
Domande a cui rispondere durante l'esecuzione di ricerche :
- Che tipo di contenuto creerai?
- Video episodici, corsi o video singoli/autonomi come film o entrambi?
- Cosa vuole il tuo cliente ideale da un servizio come il tuo?
- Cosa rende il tuo servizio unico e più accattivante di quello delle competizioni?
Fase due:fissa obiettivi realistici
Stabilire obiettivi realistici non è sempre entusiasmante. Gli imprenditori sono naturalmente predisposti a pensare ed essere audaci. Ma dovrai concentrare le tue ambizioni quando stabilisci gli obiettivi di monetizzazione VOD.
Per realizzare la tua visione, devi essere in grado di supportarla con la pianificazione e le risorse giuste. Ad esempio, scegliere un modello TVOD significa creare un prodotto che abbia un appeal sufficientemente ampio e che venderà bene ogni mese.
Seguire il percorso SVOD significherebbe produrre più contenuti di cui le persone possono godere ogni mese, giustificando il canone mensile di abbonamento.
Detto questo, considera anche le entrate che prevedi di generare e i modi per arrivarci. Ad esempio, l'accesso alla tecnologia giusta, come la possibilità di creare e utilizzare facilmente app video in abbonamento, potrebbe spingere il tuo marchio a nuovi livelli.
Inoltre, pensa a quale percentuale delle tue attuali entrate commerciali genererà il tuo nuovo canale video. In quanto tempo ti vedi raggiungere questo obiettivo in base al tuo modello di monetizzazione?
Domande a cui rispondere:
- Qual è il tuo obiettivo principale per la creazione di un servizio VOD?
- Data la tua ricerca e la tua posizione attuale, il tuo obiettivo è realistico?
Fase tre:scegli il tuo modello di monetizzazione
Due punti principali da considerare sono il modo in cui addebiti i tuoi contenuti (tariffa mensile ricorrente o una tantum) e il modo in cui fornisci i tuoi contenuti (una raccolta di video sotto forma di corso o un video).
Considera la tua direzione nel passaggio uno e il tipo di contenuto che hai deciso di creare.
Il video può fungere da generatore di entrate a lungo termine se trovi la soluzione giusta per il tuo brand. SVOD, ad esempio, significa entrate più stabili nel tempo rispetto a TVOD. TVOD offre valori di vendita medi più elevati ma non sono ricorrenti.
Una domanda a cui rispondere quando si definiscono gli obiettivi :
- Come monetizzerai i tuoi video?
Fase quattro:crea la tua offerta
La creazione di immenso valore è stata a lungo considerata un modo intelligente per far crescere i marchi. Aiuta anche a generare un ROI più elevato per le spese di marketing. Con i modelli di monetizzazione VOD, è possibile creare offerte interessanti utilizzando vari contenuti come live streaming, prove gratuite e offerte freemium.
Ecco come funzionano:
Prove gratuite
Le prove gratuite sono un ottimo modo per attirare nuovi clienti. Puoi promuovere il tuo sito a un pubblico più ampio, offrire una prova dei contenuti del tuo canale per dare agli spettatori un'idea di ciò che crei. Come per tutte le prove, se gli piace quello che vedono, possono diventare clienti paganti.
Freemio
Le soluzioni Freemium in genere offrono contenuti video gratuitamente, ma fanno offerte agli spettatori per generare entrate. Potrebbe trattarsi della vendita di qualsiasi cosa, dai servizi alla merce.
Diretta streaming
Lo streaming live può essere utilizzato come attrattiva per il pubblico ed è un'ottima soluzione per una rapida penetrazione del mercato. Sebbene tu possa addebitare un costo per ogni evento in live streaming pieno di contenuti premium, possono essere difficili da scalare. Gli eventi dal vivo richiedono pianificazione e per generare entrate in modo coerente, dovrai organizzarli regolarmente.
Una volta deciso come attirare nuovi spettatori, combinalo con il tuo prodotto principale (strategia di monetizzazione). Unendo la tua offerta e il prodotto principale, crei un funnel di vendita altamente efficace.
Barre Now è un canale di formazione e certificazione online per istruttori di yoga e fitness. Offrono ai nuovi spettatori sette giorni di accesso gratuito con la possibilità di iscriversi come membro a pieno titolo per $ 9,99/mese o $ 89,99/anno.
Domande a cui rispondere durante la creazione della tua offerta :
- Quale opzione includerà:una prova gratuita o sarà basata su un modello freemium?
- Qual è il prodotto principale che venderai (abbonamento o acquisto una tantum)?
- Offrirai lo streaming live come upsell, parte di un abbonamento SVOD o un'offerta gratuita?
Conclusione
Il video può aiutarti a ridimensionare il tuo marchio, ma devi scegliere l'opzione migliore per la tua attività. Considera il tuo pubblico e gli obiettivi aziendali e pianifica e costruisci la tua strategia di monetizzazione dei video per la massima crescita.
Informazioni sull'autore: Amir Shahzeidi è il responsabile del marketing digitale di Uscreen, un fornitore di piattaforme OTT e monetizzazione video all-in-one che consente agli imprenditori e ai creatori di video di monetizzare i propri contenuti e creare attività fiorenti attorno ai propri video.