Come realizzare un video promozionale che vendi (7 semplici passaggi)

I video promozionali non sono una nuova tattica di marketing. In effetti, di tutte le cose che facciamo nel marketing online al giorno d'oggi, potrebbe essere la più antica di tutte:il primo spot televisivo andato in onda quasi 80 anni fa!

Il marketing video è speciale perché ti consente di attirare facilmente l'attenzione. Ancora più importante, ti aiuta a suscitare emozioni, lasciare un'impressione nello spettatore e incoraggiarlo ad agire.

Tutto questo in meno di un minuto.

I video sono diventati parte integrante del percorso di acquisto delle persone. All'inizio della loro ricerca, guardano video per educare e migliorare se stessi. Successivamente, guardano cose come demo, recensioni e testimonianze per trovare la soluzione migliore.

Il bello dei video promozionali (rispetto a quelli incentrati solo sull'istruzione e sulle istruzioni) è che hanno un impatto diretto sui tuoi profitti. Diffondono la voce sul tuo marchio e sulle tue offerte.

Costringono le persone a compiere azioni chiave, come la registrazione per una prova gratuita o l'acquisto del prodotto.

In questa guida, ci addentreremo nelle specifiche dei video promozionali e nei passaggi per creare un video promozionale che converta e vendi.

Indice:

1. Cos'è un video promozionale?
2. Cosa rende un ottimo video promozionale?
3. Aspetti a cui prestare attenzione durante la creazione di un video promozionale
4. Crea il tuo video promozionale, passo dopo passo

Ma prima:cos'è un video promozionale?

Un video promozionale fa esattamente quello che dice sulla scatola:è progettato specificamente per promuovere un'offerta, come un prodotto, un servizio, uno sconto a tempo limitato e altro ancora.

In altre parole, i video promozionali si concentrano sul attirare l'attenzione sulle offerte più importanti di un'azienda. Ciò significa che puoi utilizzare i video promozionali per promuovere offerte gratuite, come prove gratuite, download e altre risorse, ma queste offerte esistono sempre per generare clienti paganti in seguito.

I video promozionali sono molto diversi dai contenuti educativi che potresti produrre per le persone che stanno ancora cercando di capire meglio i loro problemi e punti deboli.

Nei video didattici, di istruzioni e in stile elenco, condividi informazioni preziose e rispondi alle domande più importanti che le persone digitano in un motore di ricerca. L'obiettivo alla base dei contenuti educativi è raggiungere il maggior numero possibile di persone che stanno affrontando queste sfide e diventare il loro radar come risorsa di riferimento per tali risposte.

L'obiettivo alla base dei contenuti educativi è raggiungere il maggior numero possibile di persone che stanno affrontando queste sfide e diventare il loro radar come risorsa di riferimento per tali risposte.

Mirano ad attirare nuovo pubblico, motivo per cui li usi solo per condividere informazioni, non per promuovere i tuoi prodotti.

D'altra parte, i video promozionali sono fortemente guidati dal tuo marchio e dalle tue offerte. Mostrano come funziona il tuo prodotto o servizio e come semplificano la vita dei tuoi clienti.

I video promozionali sono ancora guidati dalla sfida in corso, ma offrono una soluzione semplice e la danno vita con i video.

I video promozionali ti aiuteranno:

• Coinvolgi potenziali clienti
• Spiega facilmente i tuoi prodotti/servizi
• Convertire i lead in clienti
• Rafforza il tuo marchio e la tua presenza sul mercato

Cosa rende fantastico un video promozionale?

Mettere insieme un breve video che venda il tuo prodotto potrebbe sembrare facile.

Probabilmente troppo facile.

Tuttavia, per assicurarti che il tuo video promozionale abbia il massimo impatto sui tuoi futuri clienti, ci sono alcune funzioni video da tenere a mente.

Rispondi a una domanda chiave

Potresti essere tentato di condividere tutto ciò che c'è sulla tua offerta, linea di prodotti, azienda, team e altro ancora. Potresti voler rispondere a tutti i perché, i come e cosa c'è:hai l'attenzione del tuo spettatore, quindi potresti anche trarne il massimo, giusto?

Non così tanto. Poiché un video può trasmettere così tante informazioni contemporaneamente, è facile cadere nella trappola di aggiungerne troppe.

Nel tuo video promozionale, concentrati solo su una cosa:il vantaggio principale del tuo prodotto o l'aspetto cruciale del problema/soluzione di esso.

Invece, concentrati su una cosa e solo una cosa:il vantaggio principale del tuo prodotto o l'aspetto cruciale del problema/soluzione di esso.

Ottieni la lunghezza del video giusta

Quando si tratta della durata del tuo video promozionale, non esiste una regola valida per tutti.

Alcuni video potrebbero richiedere solo 15 secondi per trasmettere il messaggio; altri potrebbero richiedere da uno a due minuti.

L'identificazione della durata del tuo video promozionale ideale avverrà naturalmente mentre scrivi e fai pratica con la sceneggiatura del tuo video (come vedrai più avanti), nonché quando analizzerai le prestazioni del tuo video in seguito.

Il tuo video dovrebbe essere lungo quanto necessario, pur mantenendo l'attenzione del tuo spettatore e mantenendo una dinamica coinvolgente.

La maggior parte dei video promozionali che creiamo tendono a durare tra 15 secondi e 1 minuto. Per noi, risulta essere la migliore durata del video in termini di prestazioni.

Video promozionale Wave.video

Fai provare qualcosa allo spettatore

Sì, stiamo ancora parlando di video promozionali, quelli che mirano a generare entrate per la tua attività, ma ciò non significa che debbano essere banali e noiosi.

È un'altra trappola facile in cui cadere. Stai parlando del tuo prodotto, quindi cos'altro faresti se non usare una serie di termini secchi del settore per dimostrare che sei un esperto?

La risposta corretta:fai in modo che lo spettatore provi il dolore di non possedere il tuo prodotto.

Coinvolgere emotivamente il tuo spettatore comporterà un maggiore riconoscimento del marchio, una connessione più profonda e condivisioni sui social media.

E, soprattutto:nelle nuove vendite.

Trasmettere i punti deboli e le sfide nel tuo video promozionale e mostrare come il tuo prodotto li risolve crea un'immagine di empatia e affidabilità, anche nei settori tecnici e nelle aziende con un focus B2B.

Guarda l'esempio di un video promozionale dell'Assistente Google, che elenca letteralmente i problemi, uno per uno:

Aspetti a cui prestare attenzione durante la creazione di un video promozionale

Prima di passare alla pianificazione e alla creazione, ecco alcune cose da tenere a mente. Questi ti aiuteranno a creare un video promozionale che consenta al tuo pubblico ideale di agire immediatamente.

L'obiettivo del tuo video promozionale

Gli obiettivi dei video promozionali sembrano abbastanza semplici:convincere più persone a registrarsi o acquistare il prodotto che stai promuovendo.

Tuttavia, il tuo obiettivo può essere molto più specifico e può guidare il processo di creazione del video con maggiore successo.

Ecco alcuni esempi di obiettivi di vendita più definiti per il tuo video promozionale:

• Numero X di vendite nella prima settimana dal lancio del prodotto
• X nuove chiamate di vendita prenotate
• X% in più di clienti abituali o ordini ripetuti
• Tasso di conversione dell'X% da prove gratuite a clienti a pagamento

La specificità ti consente di definire perfettamente il messaggio del tuo video promozionale. Ci porta anche al punto successivo.

Il tuo CTA video promozionale

Se il tuo video promozionale non ha un invito all'azione, o in breve un CTA, potresti anche non averlo creato in primo luogo!

Le CTA svolgono un ruolo importante nei video promozionali perché sono la spinta finale per lo spettatore ad agire.

Sì, si spera che saranno influenzati dai punti principali del video, ma senza un CTA alla fine che dice loro di registrarsi o acquistare ora, potrebbero dimenticarsi di farlo e non tornare mai più.

Le direzioni che può prendere il tuo video promozionale

Ci sono molti modi in cui puoi parlare dei tuoi prodotti, servizi e offerte. Il tuo video promozionale avrà maggior successo se decidi in anticipo la sua direzione.

Ecco i modi principali per dare forma al tuo video promozionale:

• Problema e sua soluzione con il tuo prodotto
• Concentrati sui clienti esistenti (testimonial, recensione)
• Dimostrazione del prodotto
• Unboxing video

A seconda del tipo di prodotto, del settore e del pubblico, potresti essere in grado di trovare altri modi per mostrare il tuo prodotto.

La tua regia video ti aiuterà a concentrare il tuo video script sul singolo messaggio e CTA ed eliminare tutto il resto.

Gli elementi costitutivi del tuo video promozionale

In base alla direzione del tuo video promozionale, puoi passare alla scelta degli elementi che desideri utilizzare come parti principali del tuo video.

Se fai un brainstorming su questi prima di iniziare a lavorare sul video stesso, avrai un lavoro più semplice quando si tratta di storyboard in seguito.

Ecco gli elementi visivi e sonori tra cui puoi scegliere:

• Animazione
• Persone reali
• Video che parlano di testa
• B-roll (filmati supplementari)
• Filmati d'archivio
• Video in diretta
• Screencast
• Video sulla lavagna
• Voce fuori campo
• Musica di sottofondo

Per garantire chiarezza per il tuo video promozionale, desideri utilizzarne solo alcuni alla volta. Identificali in anticipo in modo da poter trovare le persone, gli strumenti e i media che utilizzerai nel tuo video.

Passaggi per creare un buon video promozionale

A questo punto, sei pronto per creare un video promozionale ad alte prestazioni. Ecco i passaggi per realizzarlo.

Fase 1:identifica il tuo obiettivo e un singolo messaggio

Come accennato in precedenza, mira a rendere il tuo obiettivo video promozionale il più specifico e ristretto possibile. Tutti vogliono più vendite, ma qual è l'obiettivo particolare che vuoi raggiungere con il tuo video promozionale?

Dopo aver definito il tuo obiettivo, crea un singolo messaggio per guidare la creazione del tuo video. L'unica cosa che vuoi che i tuoi spettatori ricordino.

Un semplice formato da seguire:[il tuo prodotto] aiuta [tipo di pubblico] a raggiungere [tipo di successo].

Ad esempio, un video promozionale di J&J Cosmetics si chiama "Aiutare le persone a vivere vite sane e vivaci" e condivide lo stesso messaggio all'inizio, dopodiché va direttamente nei modi in cui lo fanno:

Fase 2:scegli una direzione

Prima di iniziare a scrivere la sceneggiatura del tuo video, qual è la direzione che prenderà il tuo video promozionale?

Dimostrerai il tuo prodotto in un ambiente reale? Hai intenzione di far recensirlo da un cliente esistente? Quali scene, oggetti di scena e persone devi avere in stand-by una volta che è il momento di creare il video?

Definisci la direzione del tuo video promozionale per rispondere a tutte queste domande.

Fase 3:scrivi un copione video

Lo script del tuo video definisce tutto ciò che uno spettatore sentirà nel tuo video promozionale, inclusi eventuali discorsi sullo schermo e una voce fuori campo.

Idealmente, lo script del tuo video promozionale arricchirà ciò che lo spettatore vede sullo schermo e viceversa.

La cosa principale da tenere a mente sulla sceneggiatura del tuo video:non c'è spazio per lanugine, frasi rigide e tono di voce innaturale.

La cosa principale da tenere a mente sulla sceneggiatura del tuo video:non c'è spazio per lanugine, frasi rigide e tono di voce innaturale.

Concentra la tua sceneggiatura solo su ciò che il tuo spettatore dovrebbe trarre dal video. Cosa vuoi che facciano dopo averlo visto?

Ecco come mantenere il tuo script video promozionale semplice, accattivante e personale:

1. Introduci un punto dolente o una sfida con cui sta affrontando il tuo spettatore
2. Spiega come il tuo prodotto o servizio risolve questo problema per lo spettatore
3. Aggiungi passaggi e informazioni di supporto alle tue rivendicazioni (in base alla direzione del tuo video, come demo del prodotto o recensione del cliente)
4. Chiudi con un invito all'azione chiaro e semplice

Una volta che la prima bozza è pronta, modifica il tuo script video per eliminare qualsiasi lanugine e affermazioni generiche che potrebbero essere vere per qualsiasi prodotto o servizio della concorrenza. Perfeziona la bozza per enfatizzare ciò che ti rende la migliore soluzione possibile.

Non dimenticare la lunghezza del tuo script:anche i video di durata inferiore a 90 secondi hanno una fidelizzazione degli spettatori solo del 59%. Un esperimento di Wistia ha testato la lunghezza del video su Facebook e ha misurato un tasso di completamento del 74% per una clip di 18 secondi.

In altre parole, crea il tuo script solo per il tempo necessario!

Fase 4:crea uno storyboard

Con lo storyboard, delineerai visivamente il tuo video promozionale. Uno storyboard include miniature di fotogrammi e scene che desideri nel tuo video insieme a note per ciascuno di essi.

Gli storyboard possono essere semplici o complessi come vuoi che siano. La linea guida principale da seguire:ogni occorrenza principale nel tuo video dovrebbe avere almeno una miniatura per sé, con note per descrivere lo scopo della scena e il suo impatto su quella successiva.

Come creare uno storyboard

Se vuoi saltare lo storyboard e passare direttamente alla registrazione, ricorda che ti stai perdendo questi vantaggi di uno storyboard video promozionale:

• Migliora la comunicazione tra tutti coloro che sono coinvolti nella creazione di video promozionali
• Ti aiuta a pianificare le riprese e il montaggio in modo produttivo
• Ti aiuta a scegliere l'animazione e la grafica
• Ti dà un senso di ritmo
• Collega immagini e audio

Fase 5:crea e/o raccogli il filmato

In base alla sceneggiatura e allo storyboard, è ora di trovare tutti i clip che utilizzerai nel tuo video promozionale.

Questi possono essere uno qualsiasi dei seguenti:

Video che hai registrato tu stesso. Che tu stia presentando te stesso, un membro del team, un cliente o il tuo prodotto nell'ambiente della vita reale, hai bisogno di clip chiare e ben illuminate. Puoi crearli facilmente con la maggior parte delle fotocamere degli smartphone e un treppiede a basso costo!

Video registrati su schermo. Se il tuo video promozionale include un'applicazione software o un processo di prenotazione, una rapida demo sullo schermo può fare miracoli. Usa strumenti come Camtasia, Snagit o Screenflow per registrare il tuo schermo.

Crea video social in pochi minuti | Creatore di video online Wave.video

Esempio di come abbiamo utilizzato la registrazione dello schermo in uno dei nostri video dimostrativi.

Raccogli i migliori filmati d'archivio . Abbastanza spesso, ma soprattutto nei settori dei servizi, potresti avere difficoltà a creare video pertinenti da solo. È qui che i video d'archivio tornano utili. Puoi utilizzare un servizio come Shutterstock o attingere alla nostra libreria di migliaia di video royalty-free in Wave.video.

Ecco un esempio. Supponiamo che tu sia un'agenzia di viaggi e gestisci una promozione sui viaggi dagli Stati Uniti al sud-est asiatico. Non puoi (e non dovresti) volare in giro per il mondo solo per ottenere alcuni video di una posizione, ed è qui che i video stock sono estremamente utili!

Voce fuori campo e altri suoni. Questo è anche il momento migliore per registrare la tua voce fuori campo e trovare qualsiasi altra musica o effetto sonoro di cui potresti aver bisogno.

Passaggio 6:modifica il tuo video promozionale

Con tutti i tuoi clip video e audio in un unico posto, è il momento di collegarli nella fase di editing.

Sia che tu stia utilizzando uno strumento di editing gratuito come iMovie, uno premium come Adobe Premiere o un editor basato su browser come Wave.video, vorrai avere il pieno controllo su scene e clip.

Ricorda, dovresti mantenere il tuo video promozionale il più breve, dinamico e coinvolgente possibile, quindi ritaglia i tuoi clip per mantenere l'attenzione dello spettatore!

Segui lo storyboard per organizzare i tuoi video clip e assicurati che siano allineati con la voce fuori campo e altri suoni.

Assicurati di essere soddisfatto di tutte le transizioni tra le scene e del ritmo con cui si muove il messaggio del video.

Fase 7:arricchisci con testo ed elementi grafici

Un potente software di editing video ti consentirà di arricchire il tuo video con elementi che coinvolgono gli spettatori e muovono gli occhi.

Gli esempi includono:

• Titoli e sottotitoli simili al testo
• Il tuo logo
• Sovrapposizioni di colore
• Invito all'azione

Puoi fare tutto questo direttamente all'interno del tuo progetto Wave.video. Non solo puoi mantenere il ritmo del video coerente con il testo con il marchio dei tuoi caratteri e colori, ma anche aggiungere un invito all'azione alla fine del video e mantenere il tuo marchio in primo piano e al centro con il tuo logo:

Il tuo video promozionale è pronto per il mondo

Puoi uscire e promuovere le tue prossime offerte, prodotti, servizi, sconti e altro ancora con un video promozionale che cattura l'attenzione.

(E per "out" intendiamo i tuoi account sui social media, la tua mailing list e il tuo sito web, ovviamente)

Come hai appena visto, creare un video promozionale ad alte prestazioni e dall'aspetto professionale non deve essere costoso o richiedere molto tempo.

Definendo ciò che stai cercando di ottenere e ciò di cui il tuo pubblico ha bisogno, puoi creare un video promozionale che non sia solo pertinente e facilmente riconoscibile, ma anche altamente fruibile.