Il marketing è qualcosa che spesso cade nel dimenticatoio per i fotografi. Lo mettiamo da parte quando siamo occupati, solo per scoprire che i clienti non sono presenti quando le cose rallentano.
I migliori sforzi di marketing sono quelli organici e mirati. Non c'è una soluzione veloce. Promuovere il tuo lavoro non è così semplice come "costruisci un sito web e arriveranno". Ci vuole coerenza e impegno per mantenere il tuo nome là fuori, indipendentemente da quanto tempo sei stato nel settore.
Ecco i miei cinque consigli per promuovere la tua attività di fotografia nel modo giusto. 
1. Cura il tuo portafoglio online
Come fotografo professionista, hai bisogno di un sito web attraente e ben curato per mettere in evidenza il tuo lavoro.
Il tuo sito web ti marchierà come professionista o dilettante. Servirà come prima impressione su di te e sul tuo lavoro. Devi prestare attenzione a ogni dettaglio, dal modello che scegli, al modo in cui le tue immagini fluiscono insieme per creare una narrativa coerente di chi sei come artista.
Metti solo il tuo lavoro migliore nel tuo portfolio online, ma prova ad avvicinarti alle tue immagini come potrebbe fare un potenziale acquirente di foto. È facile attaccarsi emotivamente a determinate fotografie, ma a volte le tue preferite non sono quelle che risuoneranno con il tuo mercato di riferimento. Crea gallerie che organizzano le tue foto in un raggruppamento sensato. Presta attenzione ai colori, alle forme e all'illuminazione che fluiscono bene insieme. Crea un'esperienza per lo spettatore mentre si muove attraverso il tuo corpo di lavoro.
Se ritieni di non poter vedere la foresta per gli alberi quando si tratta di curare il tuo lavoro, assumi un consulente fotografico che possa darti un'opinione imparziale ed esperta.
Avviare un portafoglio online da zero? Potresti scegliere un web builder creato per i fotografi, come Photoshelter o Format, poiché offrono anche vari strumenti per vendere e distribuire le immagini.
Squarespace è popolare tra molti fotografi grazie ai loro modelli belli, minimalisti e moderni. Wix è anche un altro sito che è migliorato a passi da gigante negli ultimi due anni. È altamente personalizzabile e, a differenza di alcune delle altre opzioni, offre tantissimi modelli diversi tra cui scegliere.
2. Stampa il tuo lavoro
La domanda di immagini digitali è enorme, tuttavia, la stampa non è morta.
Se sei un fotografo commerciale, avere un portfolio di stampa è essenziale per incontrare i clienti. Presentarsi a una riunione di agenzia con un iPad per mostrare il tuo lavoro ti farà sembrare un dilettante.
Nel mondo commerciale e pubblicitario, le agenzie vogliono vedere come reggono le tue immagini sulla stampa perché eventuali difetti diventano molto più evidenti. È importante che vedano come si traduce il tuo lavoro in stampa prima di assumerti.
Creare un portfolio di prim'ordine può essere molto costoso, ma ci sono diversi siti come Artifact Uprising e Blurb dove puoi stampare libri fotografici di buona qualità a un prezzo ragionevole.
Se stai cercando un lavoro commerciale e vuoi lavorare con agenzie pubblicitarie, studi di design o riviste, dovrai anche inviare promozioni stampate al tuo mercato di riferimento tre o quattro volte l'anno.
Si dice che occorrano in media sette contatti con qualcuno prima che acquisti da te, quindi questa tattica potrebbe non dare i suoi frutti immediatamente. Tuttavia, non sottovalutare mai gli osservatori silenziosi.
Se lavori a livello di vendita al dettaglio, ad esempio nella fotografia di matrimonio o nella ritrattistica, è comunque utile avere un lavoro stampato per mostrare i potenziali clienti. Le persone amano vedere qualcosa di tangibile, qualcosa che possono tenere tra le mani che le aiuti a vivere il tuo lavoro in un modo più diretto. I fotografi che fanno molti soldi in queste nicchie stampano le loro fotografie per mostrarle ai clienti di persona, il che fa aumentare le vendite in modo esponenziale.
3. Crea una campagna email trimestrale
Hai un "iscriviti alla mailing list" sul tuo sito web? In caso contrario, dovresti. Niente converte come la posta elettronica. Una lista di fidanzati è molto più importante di qualsiasi forma di social media. I mutevoli algoritmi e i capricci di aziende come Instagram e Facebook possono rendere la tua azienda incredibilmente vulnerabile se dipendi da loro.
Inviando una newsletter regolare o un mailer PDF ai tuoi clienti passati e ad altri contatti commerciali rilevanti, sembri occupato e pertinente. Nuovi contenuti ti aiutano a connetterti con il tuo pubblico.
Cerca con chi vuoi lavorare e contattalo regolarmente. Tieni traccia di questi contatti tramite un foglio di calcolo o un CRM (gestione dei rapporti con i clienti), in modo da sapere chi ha ricevuto la tua precedente corrispondenza.
Assumi un designer che possa creare un modello per te. Ciò ti consentirà di scambiare le immagini ogni volta che fai una nuova campagna con un nuovo lavoro. Includi il tuo logo sul davanti e una breve biografia all'interno, insieme alle tue informazioni di contatto. In alternativa, puoi creare un "giornale" o una rivista promozionale tramite un'azienda come Blurb o Newspaper Club.
La tua promozione via email dovrebbe apparire il più professionale possibile. Le campagne e-mail dovrebbero essere inviate ai tuoi clienti target ogni trimestre per tenerti al corrente quando cercano un fotografo.
Anche se invii promozioni stampate, dovresti anche inviare campagne e-mail.
Le promozioni stampate sono costose, il che significa che puoi inviarle solo a un gruppo selezionato di persone, i tuoi clienti più ideali. Ma con l'e-mail puoi inviare una promozione come un PDF mailer a centinaia o potenziali clienti.
4. Usa i social media in modo strategico
Tutti si lamentano della loro relazione di amore/odio con i social media, ma se li usi per affari, non è negoziabile. Le chiavi del successo sono la tua prospettiva e l'uso dei social media nel modo giusto.
È meglio scegliere uno o due canali di social media e concentrarti per aumentare la tua visibilità lì. Inizia chiedendoti cosa vuoi ottenere?
Vuoi:
- Attira traffico verso il tuo sito?
- Connettersi con agenzie e marchi?
- Connetterti con potenziali spose o clienti ritratti?
Metti da parte del tempo ogni giorno per pubblicare e interagire con il tuo mercato di riferimento lasciando commenti ponderati.
Sappi che il percorso da un "mi piace" a qualsiasi "acquisto" è davvero un grande salto. I social media dovrebbero far parte di una strategia più ampia di creazione di visibilità e coinvolgimento con una comunità. È fantastico seguire altri fotografi e sostenersi a vicenda, ma la maggior parte di loro non saranno tuoi potenziali clienti. Evita il grande risucchio dei social media e concentrati sulle persone che probabilmente ti assumeranno.
5. Scrivi un blog WordPress
Continuo sempre a scrivere un blog. Penso che la maggior parte dei fotografi dovrebbe avere un blog.
Uno dei motivi è che se hai un blog WordPress collegato al tuo sito, puoi ottenere un enorme impulso al tuo SEO. Aggiornare regolarmente il blog ti farà ottenere un posizionamento più alto nei risultati di ricerca.
Scrivere un blog ti aiuterà anche a connetterti con il tuo pubblico e a creare fiducia. I tuoi clienti si sentiranno come se ti conoscessero.
Se la scrittura non è il tuo forte, non hai bisogno di scrivere molto. In effetti, i tuoi post dovrebbero invece avere molte immagini. Puoi condividere informazioni su una sessione di branding familiare o personale. Puoi condividere scatti e un breve racconto dell'ultimo matrimonio che hai fotografato o scrivere su come raccomandi ai clienti di vestirsi per la loro sessione di personal branding.
Comunque tu decida di affrontarlo, assicurati che i tuoi contenuti aggiungano valore alle persone che li leggono.
Per riassumere
Il marketing ottiene un brutto colpo. Come artista, potresti sentirti un venditore di auto usate quando stai cercando di vendere i tuoi servizi. Tuttavia, pensa al marketing come a un modo per metterti di fronte alle persone e far loro sapere che ci sei.
I fotografi di maggior successo sono quelli che dimostrano di poter aggiungere valore e risolvere un problema specifico.
Adottando un approccio più curato e ponderato alla promozione di te stesso, sarai in grado di costruire un business che rimanga forte di fronte alle tendenze e si distingua tra i tuoi concorrenti.
Hai altri suggerimenti per il marketing della tua attività di fotografia? Condividi con noi nei commenti!
