Come costruire relazioni per ottenere più clienti di fotografia
Quindi stai cercando di farlo come fotografo freelance. Forse stai solo cercando qualche ingaggio a pagamento, o forse vuoi davvero diventare un professionista. Ma il problema è che i concerti a pagamento sono ancora pochi e rari, anche se hai provato di tutto.
Scatto ogni giorno. Fare sessioni di ritratto gratuite per la famiglia o gli amici. Ho passato ore e ore a modificare le foto in Photoshop o a organizzare le immagini in Lightroom.
Allora cosa dovresti fare? Bene, ho delle buone notizie:potrebbe non essere la tua fotografia. In effetti, potresti essere un fotografo eccellente. Ma ecco il problema:essere un fotografo freelance di successo richiede più di abilità artistiche e conoscenze tecniche. Ci vuole qualcosa che la maggior parte dei fotografi preferirebbe non riconoscere è importante.
Tieni duro, perché quello che sto per dirti potrebbe sconvolgerti.
Per Thinkpanama
I fotografi di successo conoscono il valore delle relazioni
I fotografi di vero successo sono bravi a sviluppare relazioni. Esatto, l'ho detto. Devi concentrarti sulle relazioni. (Mi rendo conto che questo è un blog di fotografia, quindi ora puoi bruciarmi per stregoneria.)
Devi costruire le giuste relazioni con le persone chiave che possono aiutarti a realizzare i tuoi sogni di freelance.
Ora, questo potrebbe non essere adatto a te, soprattutto se ti consideri un po' timido. Ma la buona notizia è che non è necessario essere la vita della festa per essere bravi a sviluppare relazioni chiave per supportare il tuo lavoro da freelance.
Devi solo avere un po' di disciplina e concentrare le tue energie nella giusta direzione.
Come coltivare relazioni può supportare la tua carriera di fotografo freelance
Ci sono molti modi in cui coltivare e mantenere relazioni chiave può aiutare la tua carriera da freelance. Ad esempio:
- Ai clienti piace assumere professionisti del servizio che già conoscono, apprezzano e di cui si fidano.
- Secondo i sondaggi dell'opinione pubblica, il 45% delle persone trova lavoro attraverso altre persone. Pertanto, rimanere in contatto con un'ampia rete è di fondamentale importanza per i concerti di sbarco.
- Mantenendoti in contatto con editori, editori e clienti, sarai al primo posto quando arriveranno nuovi concerti.
- Potresti scoprire concerti e progetti fotografici che non sono pubblicizzati.
Ora, passiamo a come puoi essere proattivo nell'identificare le persone con cui vuoi stabilire relazioni e poi coltivare relazioni con loro.
Di Zuhair A. Al-Traifi
Come stabilire e coltivare relazioni per far crescere la tua carriera di fotografo freelance
Di seguito, ho illustrato cinque passaggi specifici che puoi intraprendere per iniziare a stabilire e costruire relazioni che aiuteranno la tua carriera di fotografo freelance.
1. Crea un elenco di relazioni chiave
Di Eric Heupel
Uno degli errori più grandi che vedo commettere aspiranti fotografi freelance, è che non riescono a pensare in anticipo al tipo di persone che devono incontrare e conoscere meglio. In altre parole, lasciano che le loro relazioni si evolvano in modo naturale e organico. Funziona bene per le amicizie, ma è una strategia scadente se vuoi guadagnarti da vivere usando le tue abilità fotografiche.
Un approccio molto migliore è sederti e creare in modo proattivo un elenco di almeno 50 persone con cui vuoi sviluppare una relazione più profonda nei prossimi 12 mesi. Chiamo questo elenco "Elenco conversazioni" perché è davvero tutto ciò che miri a fare:avere una conversazione continua con le persone che contano.
Chi includi in questa lista? Bene, immaginati tra cinque anni come un fotografo famoso e richiesto. Chi è nella tua cerchia ideale di contatti? Chi sono i fotografi, editori, agenti, editori o blogger che vorresti contare come amici e colleghi tra cinque anni?
Chiunque immagini di essere in questo gruppo, scrivilo. Queste sono le persone su cui ti concentrerai per conoscere meglio.
2. Scegli i tuoi strumenti per costruire relazioni
Per zzpza
Una volta che hai identificato chi vuoi concentrarti per conoscere, il secondo passo è decidere quali strumenti intendi utilizzare per sviluppare e coltivare relazioni. Questi strumenti possono includere:
- Pranzi e incontri di caffè. Una delle migliori fonti per ottenere nuovi concerti è la più semplice. Invita una persona fuori dall'elenco che hai creato nel passaggio 1 a pranzo o a un caffè. Conoscersi. Ripeti.
- Interviste. Sono un grande fan dell'uso delle interviste per sviluppare relazioni. Ad esempio, la direttrice di dPS Darlene Hildebrandt e io ci siamo conosciuti meglio quando l'ho intervistata per il mio podcast e quando mi ha intervistato sulla fotografia e la legge. Generi anche contenuti utili che possono farti trovare da nuovi clienti.
- Riunioni di lavoro. Potrebbero esserci riunioni della comunità imprenditoriale locale (come le riunioni della Camera di Commercio) che rappresentano una buona opportunità per incontrare e connettersi con gli altri.
- Conferenze di settore. Dovresti identificare le conferenze in cui puoi incontrare e conoscere persone dall'elenco che hai creato nel passaggio 1.
Quindi, parliamo della tua mentalità mentre inizi a raggiungere gli altri.
3. Dona agli altri molto prima di chiedere qualsiasi cosa
Di Brandon Warren
I passaggi 1 e 2 sono fondamentali, ma potrebbero non essere importanti quanto il passaggio numero 3, che consiste nel fornire valore agli altri prima di chiedere qualcosa per te stesso.
Il dottor Ivan Misner, il fondatore di BNI (Business Network International) afferma che è necessario effettuare depositi nella banca di relazione prima di poter effettuare prelievi. In altre parole, devi aiutare gli altri prima di poter chiedere aiuto per te stesso.
Troppo spesso, le persone cercano di effettuare prelievi prima di aver effettuato depositi. Chiedono prima di dare. Questa è una ricetta per il fallimento. Ciò che "dai" di valore non deve essere grande. Possono essere semplici suggerimenti o consigli di un ristorante da provare o un nuovo programma TV.
Ad esempio, supponiamo che tu riesca a conoscere un editore di una pubblicazione o di un sito Web che ha appena acquistato alcune delle tue foto. Vuoi vendere loro più foto in futuro.
Dovresti sforzarti di imparare il più possibile su quell'editore, in modo da potergli essere il più utile possibile. In altre parole, sii umano e sii utile, disponibile e generoso. Di conseguenza, l'editor proverà dei sentimenti positivi per te perché eri così generoso e sarà più probabile che vorranno lavorare di nuovo con te.
4. Crea un facile sistema di follow-up
Per slackorama
Finora, abbiamo identificato con chi ti connetterai, parlato degli strumenti che utilizzerai per entrare in contatto con loro e discusso una filosofia di dare prima il valore.
Ora, la sfida è mantenerlo nel tempo. Se vuoi che le tue connessioni pensino a te per prime quando si presenta un lavoro da freelance, allora devi essere sempre "al primo posto" con quella connessione. E per essere "primi della mente", devi disporre di un buon sistema per il follow-up.
Cosa comporta? Un sistema di follow-up è semplicemente un mezzo dedicato per il check-in con le persone nella tua rete.
Puoi creare un sistema di follow-up manuale o inserire promemoria sul tuo calendario, ma nessuno dei due funziona bene. Suggerisco di utilizzare un semplice sistema CRM (gestione delle relazioni con i clienti) come Insightly o SugarCRM. Uso un sistema chiamato Contactually. Qualunque sia il sistema che utilizzi, il follow-up è un ottimo modo per gestire le tue relazioni, in particolare con le persone che non vedi spesso.
5. Rivedi e rivedi i tuoi elenchi di conversazioni ogni anno
Circa una volta all'anno, rivedi i tuoi elenchi di conversazioni e determina chi dovresti eliminare e chi dovresti aggiungere. Incontrerai naturalmente nuove persone nel tempo. Potresti decidere che alcune persone nella tua lista non sono adatte a te. E potresti anche decidere di portare la tua carriera di fotografo in una direzione diversa. Vanno tutti benissimo.
Rivisitando e aggiornando i tuoi elenchi ogni anno, puoi assicurarti di sviluppare e coltivare le giuste relazioni, in modo proattivo, per supportare la tua carriera fotografica.
Ora esci e inizia a incontrare persone
Ora è il momento di mettere in pratica queste idee. L'ultima cosa che voglio che tu faccia dopo aver letto fino a qui è rinunciare ora senza agire in base a ciò che hai imparato.
Quindi siediti e scrivi la tua lista delle 50 persone che vuoi conoscere meglio. Quindi usa gli strumenti di costruzione delle relazioni che hai scelto per iniziare a sviluppare relazioni con loro. E divertiti.
Come coltivi le relazioni per supportare la tua carriera di fotografo freelance? Condividi i tuoi suggerimenti nei commenti!