Ecco un framework e una lista di controllo per aiutarti a determinare la tua tariffa oraria ideale:
i. Comprendere i tuoi costi e il reddito desiderato:
* a. Stipendio annuale desiderato:
* Questa è la quantità di denaro che vuoi guadagnare all'anno * prima di * tasse e spese. Sii realistico! Considera i tuoi costi di vita, stile di vita e obiettivi finanziari. Ricerca stipendi medi per ruoli simili (editor video, videografo, artista di motion graphics, ecc.) Nella tua zona per ottenere una linea di base. Non semplicemente strappare un numero dall'aria.
* Esempio: Diciamo che vuoi guadagnare $ 75.000 all'anno.
* b. Spese aziendali (annuale):
* Abbonamenti software: Adobe Creative Cloud, Strumenti di gestione dei progetti, filmati, librerie musicali, ecc.
* Costi hardware (deprezzamento/manutenzione): Computer, telecamera, lenti, illuminazione, microfoni, archiviazione, ecc. Considera l'ammortamento annuale dell'attrezzatura * o * il costo annuale di manutenzione e potenziali sostituti.
* Assicurazione: Assicurazione di responsabilità civile, assicurazione per le attrezzature, assicurazione sanitaria (se lo paghi da solo).
* Marketing e vendite: Hosting di siti Web, hosting di portafoglio, pubblicità, eventi di networking, biglietti da visita.
* Educazione e formazione: Corsi online, seminari, conferenze per rimanere aggiornati.
* Spese per ufficio: Affitto (se hai uno spazio di lavoro dedicato), utility, Internet, forniture per ufficio.
* Contabilità e spese legali: Preparazione fiscale, revisione del contratto.
* Viaggio: Gas, chilometraggio, parcheggio, trasporto per riunioni o germogli dei clienti.
* Misc: Spese impreviste, regali del cliente, ecc.
* Esempio: Stimiamo le spese aziendali a $ 15.000 all'anno.
* c. Tasse (stimate annuali):
* Come libero professionista, sei responsabile delle tasse sul lavoro autonomo (previdenza sociale e Medicare) oltre alle imposte sul reddito federali e statali. Questo può essere un pezzo significativo del tuo reddito (spesso 25-35% o più). Consultare un professionista fiscale per stime accurate in base alla posizione e al reddito. *È importante sopravvalutare piuttosto che sottovalutarlo.*
* Esempio: Stimiamo $ 22.500 per le tasse (30% dello stipendio desiderato). Questo è approssimativo e può variare in modo significativo in base alla tua situazione fiscale specifica.
* d. Reddito annuo totale necessario (A + B + C):
* Questo è l'importo totale che devi generare per coprire lo stipendio, le spese aziendali e le tasse desiderate.
* Esempio: $ 75.000 + $ 15.000 + $ 22.500 = $ 112.500
* e. Ore fatturabili all'anno:
* Qui è dove molti liberi professionisti commettono un errore. Non dare per scontato che lavorerai 40 ore a settimana, 52 settimane all'anno. Conto per:
* Tempo di vacanza: Settimane di vacanza che prevedi di prendere.
* Giorni di malattia: Giorni potresti non essere in grado di lavorare a causa di una malattia.
* Vacanze: Giorni non lavorerai.
* Sviluppo aziendale/marketing: Tempo trascorso a trovare nuovi clienti, networking, aggiornamento del tuo sito Web, creazione di proposte.
* Attività di amministrazione: Fatturazione, contabilità, gestione dei contratti.
* Lavoro non retribuito: Pitches, sviluppo di concetti che non porta a progetti.
* Allenamento/apprendimento: Tempo investito nel migliorare le tue capacità.
* Una buona regola empirica è stimare che sarai fatturabile solo per 50-70% del tuo orario di lavoro totale.
* Calcoliamo:
* Anno di lavoro standard:52 settimane x 40 ore/settimana =2080 ore
* Supponiamo di prendere 2 settimane di vacanza, 1 settimana di vacanze e 1 settimana di giorni di malattia:4 settimane * 40 ore =160 ore di non lavoro
* Sottrai tempo per lo sviluppo del business/amministratore:supponiamo che il 20% del tuo tempo sarà dedicato al lavoro non rettificabile 2080 ore - 160 ore =1920 ore. 1920 ore * .20 =384 ore.
* Ore totali non billabili =160 + 384 =544 ore
* Ore fatturabili all'anno: 2080 - 544 = 1536 ore. *Questa è una stima più realistica.*
* f. Rate orario di base (D / E):
* Questo è il minimo assoluto Devi addebitare all'ora per coprire i costi e guadagnare lo stipendio desiderato.
* Esempio: $ 112.500/1536 ore = $ 73,24/ora .
ii. Considerando i fattori di mercato e il tuo valore:
La tariffa oraria di base è solo il punto di partenza. Ora devi adattarlo in base a questi fattori:
* g. Il tuo livello di esperienza:
* Entry-level: Esperienza professionale limitata recentemente laureata, costruendo il tuo portafoglio. Potrebbe essere necessario addebitare tassi più bassi inizialmente per acquisire esperienza e attirare clienti.
* Mid-Level: Diversi anni di esperienza, un portafoglio solido, comprovata capacità di fornire risultati. È possibile comandare tariffe più elevate rispetto al livello entry.
* Senior-Level: Esperienza estesa, abilità specializzate, una forte reputazione e una comprovata esperienza. Puoi addebitare tariffe premium.
* Fattore di regolazione: Prendi in considerazione l'aggiunta di una percentuale al tasso di base in base alla tua esperienza.
* Entry-level:nessuna regolazione (utilizzare la velocità di base come punto di partenza).
* Medio-livello:+10-25%
* Livello senior:+30-50% o più
* h. La tua specializzazione/abilità:
* Sei un generalista o hai abilità specializzate che sono molto richieste (ad es. Motion Graphics, Animation, 3D Modeling, VFX, Drone Videography, Editing complesso)? Le competenze specializzate garantiscono tariffe più elevate. Usi un software particolare che richiede conoscenze specializzate?
* Fattore di regolazione: +5-30% (o più per competenze altamente specializzate).
* i. La tua posizione:
* I tassi variano in modo significativo in base alla posizione. Le città più grandi con un costo della vita più elevato hanno in genere tassi più elevati. Ricerca quali altri liberi professionisti della tua zona stanno caricando.
* Fattore di regolazione: Ricerca i tassi medi nella tua zona e adeguati di conseguenza. Questo è difficile da calcolare senza conoscere la tua posizione.
* j. Tipo client:
* Stai lavorando con piccole imprese, grandi aziende, organizzazioni no profit o individui? Le aziende più grandi in genere hanno budget maggiori.
* Fattore di regolazione: Potresti essere in grado di addebitare tassi più elevati a aziende più grandi. Sii flessibile e disposto a negoziare con clienti più piccoli.
* k. Complessità e urgenza del progetto:
* Il progetto è semplice o richiede modifiche complesse, effetti speciali o scadenze strette? Progetti complessi e urgenti giustificano tassi più elevati.
* Fattore di regolazione: Aggiungi un premio per lavori di corsa o progetti che richiedono competenze avanzate. Sii sincero su questo.
* l. Richiesta:
* Hai molto richiesto? Stai rifiutando i progetti perché sei troppo occupato? In tal caso, aumenta la tariffa.
* Fattore di regolazione: Aumentare per abbinare la domanda attuale.
iii. Mettere tutto insieme - Esempio:
Continuiamo con il nostro esempio dall'alto, dove la tariffa oraria di base era di $ 73,24.
* Livello di esperienza: Medio-livello (+15%) =$ 73,24 * 1,15 =$ 84,23
* Specializzazione (Motion Graphics): +10% =$ 84,23 * 1,10 =$ 92,65
* Posizione: Supponiamo che i tassi nella tua zona siano nella media. Nessuna regolazione necessaria qui.
* Tipo client: Generalmente lavorare con le imprese di piccole e medie. Nessuna regolazione necessaria.
* Complessità del progetto: Alcuni progetti sono complessi ma la maggior parte sono abbastanza standard. Nessuna regolazione necessaria.
* Richiesta: Sei in qualche modo richiesto, ma non sopraffatto. Nessuna regolazione necessaria.
Risultato: Sulla base di questo calcolo, una tariffa oraria ragionevole sarebbe di circa $ 92,65 all'ora.
IV. Considerazioni e suggerimenti importanti:
* Ricerca: Usa risorse online come Upwork, GlassDoor, Salary.com e forum per i professionisti video per ottenere un migliore senso delle tariffe di mercato.
* Negozia: Preparati a negoziare il tuo tasso. Avere una chiara comprensione del tuo valore ed essere in grado di giustificare i tuoi prezzi.
* Prezzi basati sul valore: Prendi in considerazione i prezzi in base al * valore * che offri al cliente, piuttosto che solo il tuo tempo. Ad esempio, se il tuo video genererà un aumento significativo delle vendite, puoi addebitare un premio.
* Prezzi basati su progetti: Per alcuni progetti, potrebbe essere meglio citare una tariffa fissa anziché una tariffa oraria. Questo può fornire più certezza sia per te che per il cliente. Stimare le ore totali coinvolte e moltiplicate per la tariffa oraria per arrivare a una commissione di progetto.
* Contratti: Avere sempre un contratto scritto che delinea chiaramente l'ambito del lavoro, i termini di pagamento e altri dettagli importanti.
* Traccia il tuo tempo: Tieni traccia attentamente il tuo tempo su ogni progetto per comprendere meglio l'efficienza e la redditività.
* Recensione e regolare: Rivedi regolarmente le tue tariffe (almeno ogni anno) e adeguarle se necessario per riflettere la tua esperienza, la domanda di mercato e gli obiettivi aziendali.
* Sii fiducioso: Conosci il tuo valore. Non aver paura di chiedere ciò che meriti. Comunica il tuo valore in modo chiaro e professionale.
* Non sottovalutare te stesso: Mentre è importante essere competitivi, evita di ridurre le tue tariffe al punto in cui non stai facendo un reddito sostenibile. Questo svaluta il tuo lavoro e fa male al settore nel suo insieme.
* Trasparenza: Sii trasparente con i tuoi clienti sulle tue tariffe e su ciò che è incluso. Spiega la tua struttura dei prezzi e sii disposto a rispondere alle loro domande.
* Aggiornamenti di software e hardware: Non dimenticare di budget per gli inevitabili aggiornamenti di software e hardware! Questo è fondamentale per rimanere competitivi nel settore.
In sintesi, determinare la tariffa oraria video freelance è un atto di bilanciamento tra la copertura dei costi, la comprensione del mercato e la valutazione delle tue abilità. Considerando attentamente tutti questi fattori, puoi arrivare a una tariffa che è giusta sia per te che per i tuoi clienti. Buona fortuna!