Suggerimento n. 1 per realizzare fantastici video sui prodotti:rendi il loro cliente> l'eroe
Questa è la prima regola di realizzare un video di marketing del prodotto. Potrebbe essere un'app, un dispositivo o persino un veicolo, resisti alla tentazione di rendere il tuo cliente l'eroe e realizza il tuo video sul suo cliente.
Se affronti con successo i dolori, i desideri e le aspirazioni dell'utente finale del prodotto, realizzerai un video del prodotto di successo. La grande sfida per i produttori di video (e davvero tutti i professionisti del marketing) è vedere il prodotto attraverso gli occhi di una persona che spenderà i soldi guadagnati duramente su di esso, invece dei creatori dell'oggetto.
Quindi, i prossimi due suggerimenti riguardano la creazione di una sceneggiatura per un video di prodotto solido.
Suggerimento n. 2:crea un brief
Quando ti siedi con il creatore di un prodotto, il tuo primo compito è creare un brief. Questo è un breve documento, forse anche mezza pagina, che identifica il prodotto, il pubblico di destinazione, il principale punto dolente che cerca di affrontare, le caratteristiche, le azioni ei vantaggi di quel prodotto.
Dovrai anche concordare una data di consegna per una prima bozza finale del video. Una parola per i saggi, molte volte i clienti più piccoli sono i più difficili con cui lavorare. Hanno riversato la loro anima in un prodotto e ne ammirano i minimi dettagli.
Un mio mentore l'ha chiamato "dita dei piedi". Una mamma e un papà guardano il loro nuovo bambino e semplicemente non riescono a dimenticare quanto siano carine le dita dei piedi del loro bambino, vogliono che tutti vedano quelle dita carine. Ma le persone vogliono vedere una foto del viso del bambino!
Preparati per i clienti che identificano i dettagli più piccoli come i più grandi e ignorano gli aspetti più commerciabili dei loro prodotti.
Suggerimento n. 3:identificare FAB:caratteristiche, azioni e vantaggi
I venditori professionisti hanno identificato da tempo 3 aspetti chiave di qualsiasi prodotto. Le caratteristiche, le azioni e i vantaggi. Un nuovo laptop potrebbe essere dotato di un processore nuovo di zecca. Un'app può impiegare una nuova architettura sottostante. Un trapano potrebbe mostrare la nuova tecnologia della batteria.
Caratteristiche può facilmente portarti giù nella "trappola delle velocità e dei feed". Le funzionalità sono importanti, ma c'è un modo migliore per coinvolgere il tuo pubblico.
Azioni sono il modo in cui funzionano le tue funzionalità. Uno stereo potrebbe essere dotato di connettività Bluetooth, puoi accoppiare il tuo telefono semplicemente toccando il telefono sull'altoparlante:questa è l'azione. La cosa bella delle azioni è che sono facili da mostrare. Il video fa un ottimo lavoro mettendo in mostra le azioni. Ma a volte le azioni possono semplicemente sembrare un lavoro. Quindi devi anticipare i tuoi messaggi con i vantaggi.
Vantaggi di solito forniscono il miglior punto di ingresso per un video di prodotto. In che modo questo prodotto allevia il dolore per l'utente finale? In che modo rende la loro vita più facile? Che tipo di sollevamento emotivo sperimentano? Se riesci ad articolarlo, il tuo messaggio risuonerà con il tuo pubblico. Se crei una narrazione che metta in mostra i vantaggi, mostri le azioni e accenna alle caratteristiche, farai un pezzo potente.
Conclusione
Questo dovrebbe portarti sulla buona strada per creare video di prodotti avvincenti. Rendi l'utente finale l'eroe, crea il tuo brief con cura e carica in anticipo i vantaggi invece di dare priorità alle funzionalità. Se riesci a fare queste cose, porterai il tuo mestiere e le attività dei tuoi clienti a nuovi livelli.