Introduzione al marketing immobiliare
Nel 2022 l'immobiliare non è diverso dal resto del mercato globale:tutto avviene online. Il settore immobiliare è uno dei settori che ha maggiormente beneficiato delle nuove tecnologie, di Internet e delle piattaforme di social media.
Tuttavia, rimarrai sorpreso di quante attività immobiliari non siano ancora aggiornate e facciano affidamento su vecchie tecniche di marketing. Se guardi e navighi sul web, scoprirai molti siti e canali di social media obsoleti senza una strategia e un piano chiari... Se sei un regista, una società di produzione o un'agenzia pubblicitaria, questa è un'opportunità per acquisire clienti.
Perché utilizzare i video nel marketing immobiliare è un must
Se sei un'agenzia immobiliare, includere i video nella tua strategia di marketing ti farà vendere di più, secondo i numeri e le tendenze attuali. Questo perché ti aiuta a mantenere un'immagine aziendale aggiornata (se non hai video, vivi nel passato) e a rendere l'esperienza di acquisto più autentica e onesta. Questi video non sono pensati per rimanere solo sul sito web dell'agenzia, ma anche su piattaforme di social media, portali di annunci specializzati, mailing list, youtube, ecc.
SMS ai clienti, chiamate a freddo, mailing list, ecc. fanno ancora parte del gioco immobiliare perché lavorano per attirare l'interesse dei potenziali acquirenti. La differenza è che i clienti non provengono più solo dalla tua zona; possono provenire da ogni centimetro del globo. Un fatto sembra chiaro:i numeri mostrano che acquirenti e clienti immobiliari sono più in grado di acquistare un immobile se possono vedere un video. E gli acquirenti di case preferiscono i siti con video come parte integrante della loro strategia di marketing.
Molte agenzie fanno ancora affidamento su annunci con immagini, ma i clienti ora vogliono vedere di più. Vogliono un'esperienza migliore e più accurata, soprattutto in un mondo globale in cui non visitano nemmeno la proprietà prima di acquistarla.
Tipi di video immobiliari
L'uso dei video fa sentire viva una società immobiliare, soprattutto se li tiene aggiornati. Possiamo trovare diversi tipi di video immobiliari:
Video di annunci immobiliari
Queste sono forse la forma più comune. Di solito presentano la proprietà con un tour virtuale dove puoi vedere tutto dentro e fuori casa. Alcuni utilizzano telecamere a 360° per rendere l'esperienza più coinvolgente.
Tour virtuali
Alcune aziende si affidano a modelli 3D per mostrare lo spazio e permetterti di muoverti liberamente all'interno della casa. Questo tipo di video è particolarmente rilevante quando la proprietà è ancora in costruzione.
Guarda un esempio qui.
Video narrativi
Questi video si presentano sotto forma di documentari o spot pubblicitari che presentano l'agenzia o qualche app sulla vendita dell'esperienza. Spesso presentano interviste con persone del quartiere, persone reali o attori che camminano per mettere in relazione l'umano con lo spazio, testimonianze di proprietari che parlano della casa che stanno vendendo...
Presentazioni di agenti immobiliari
Siamo esseri umani e ci connettiamo in quanto tali. Quindi una buona presentazione in cui l'agente mostra il proprio volto e la propria personalità e fa una prima impressione positiva potrebbe rendere l'agenzia più affidabile.
Diapositive
Alcuni brevi video (inclusi in e-mail, annunci sui social media e presentazioni di agenzie) possono essere modificati con immagini di diverse proprietà. Possono dare una buona idea del tipo di casa che offre l'agenzia.
Suggerimenti per realizzare video immobiliari
All'interno della produzione di video aziendali, la videografia immobiliare ha le sue regole. I seguenti suggerimenti ti aiuteranno a migliorare i tuoi video immobiliari:
Pianifica tutto
Indipendentemente dal tipo di video che stai facendo, la preparazione è fondamentale. Lo scouting precedente può darti un'idea delle migliori inquadrature e aree se stai filmando il quartiere. Inoltre, se stai girando un video o un tour virtuale della casa, è sempre una buona idea pensare alle migliori opzioni dal punto di vista narrativo. Ad esempio, il luogo è adatto per un video one-take? È meglio farlo in scatti diversi? In tal caso, qual è l'ordine migliore delle inquadrature per collegare le cose e dare allo spettatore un'idea precisa dello spazio?
Luci
Nella videografia immobiliare, vuoi rispettare l'umore della proprietà. Sebbene nella maggior parte dei casi lavorerai con la luce naturale, alcune ville o proprietà costose ti permetteranno di illuminare la casa. Non vuoi renderlo diverso ma esaltare le qualità e ridurre il contrasto. Ad esempio, se intendi mostrare le viste e gli interni contemporaneamente. Fare un piano di dove puoi impostare le luci, aprire o chiudere le tende e quanta luce ti serve per far brillare il tuo video.
Attrezzature
Con così tante opzioni sul mercato, l'attrezzatura dipenderà dal tipo di video che vuoi girare. Se stai filmando un tour, avrai bisogno di un gimbal e di una telecamera che si adattino allo spazio in cui ti sposterai; per un approccio più classico, forse un treppiede e alcuni scatti panoramici faranno il lavoro. Per quanto riguarda la fotocamera, sebbene sia possibile scattare anche con il telefono, maggiore è la gamma dinamica, meglio è. A volte non puoi illuminare lo spazio e alcune case sono buie anche con le luci accese. Quegli interni trarranno vantaggio da una fotocamera che funziona bene ed è pulita con ISO elevati. Questo perché girare a tutta apertura non è l'idea migliore per questi video poiché vuoi mostrare gli spazi e non avere molte cose fuori fuoco.
Lenti
Questa è una delle scelte cruciali. I video in stato reale vengono generalmente girati utilizzando obiettivi ampi con una distorsione minima. Lenti fish-eye o grandangolari estremi possono sembrare interessanti, ma allo stesso tempo possono dare un'idea sbagliata delle dimensioni della proprietà, deludendo i potenziali acquirenti quando visitano o acquistano la casa. Vogliamo essere il più onesti possibile pur essendo in grado di mostrare tutto lo spazio. Un obiettivo da 18 mm o 24 mm in una fotocamera full frame -e i loro equivalenti- sono perfetti per catturare l'area senza farla sembrare falsa.
Interviste
Supponiamo di filmare un agente immobiliare o un attore che parla della proprietà o che presenta l'agenzia. In tal caso, avranno familiarità con il parlare alla telecamera e le cose saranno più facili. Ma supponiamo di intervistare i precedenti proprietari, persone del vicinato, ecc. In tal caso, è sempre consigliabile parlare con loro in anticipo. Li farà sentire a proprio agio e manterrà l'intervista come una conversazione casuale in cui potranno aprirsi, sentirsi naturali e parlare della loro esperienza. Le coppie di solito funzionano meglio se sai come dirigerle perché in genere sembrano più rilassate e la chimica tra loro si vede davanti alla telecamera e nel montaggio finale.
Evidenzia i punti di forza
Questi potrebbero essere il quartiere tranquillo, le dimensioni delle stanze, la piacevole esperienza dei precedenti proprietari o la qualità del materiale. E dovresti rendere questi punti la parte centrale del tuo video e scegliere una forma narrativa o un'altra come il modo migliore per vendere. Forse sei d'accordo con l'agenzia per creare uno spot con una coppia che vive le diverse parti della casa; forse un colloquio con i vicini della zona è un'opzione migliore. A volte, un tour video pulito farà il lavoro. E alcune agenzie immobiliari preferiranno la quantità alla qualità perché hanno centinaia di case sul loro sito. Queste decisioni ti faranno usare un equipaggiamento specifico (i droni per evidenziare i dintorni di una villa, per esempio).
Modifica
Quando modifichi il tuo video, cerca il ritmo richiesto dalla proprietà. Per prima cosa, scegli un brano musicale adatto e non distraente con il giusto BPM per migliorare l'atmosfera della proprietà. E dai un'occhiata alla nostra raccolta di musica immobiliare curata per risparmiare tempo nella tua ricerca musicale.
Quindi, lascia che le tue capacità di editing fluiscano per far sì che l'esperienza visiva corrisponda all'atmosfera e ai valori della casa che stai cercando di vendere. Ricorda di includere primi piani per evidenziare la qualità dei materiali e altre caratteristiche. A volte puoi utilizzare filmati d'archivio per assemblare il video, ad esempio riprese aeree della città/area.
Concludi
Come sempre, i video sono solo una parte di una campagna di marketing, ma nel competitivo mercato immobiliare sono diventati parte integrante del gioco. È perché comunicano la sensazione e le informazioni che le parole, le piante del pavimento e le immagini semplicemente non possono. Secondo i numeri, le agenzie immobiliari vendono di più quando un video fa parte della strategia di marketing. I potenziali acquirenti preferiscono guardare un video o un tour virtuale piuttosto che scorrere le immagini dell'immobile.