5 passaggi per presentare un client video:parte 1

Ci sono due parti per presentare un client video:c'è lo sviluppo del pitch dall'idea al concetto e l'effettiva presentazione del concept al cliente.

L'intero processo è abbreviato in "lancio", ma per la parte 1 discuteremo solo dello sviluppo di concetti da presentare effettivamente.

Se non stai creando un concetto, leggi qui la Parte 2.

Le categorie principali

Ci sono solo alcuni obiettivi principali per la creazione di un video per un'azienda. Di solito ruota attorno alla vendita di qualcosa, ma ecco le categorie principali:

• Costruire la consapevolezza del marchio
• Vendita di un prodotto o servizio
• Annunciare un nuovo prodotto o servizio

Costruire la consapevolezza del marchio è fondamentalmente ogni singolo spot pubblicitario di Coke Cola.

Cosa c'entrano gli orsi polari con la Coca Cola? Assolutamente niente, ma sembrano belli e carini.

Sono memorabili e riconoscibili con le loro piccole sciarpe rosse.

Gli spot pubblicitari per la consapevolezza del marchio non vendono necessariamente alcun servizio o prodotto specifico, sono lì per dare allo spettatore una buona sensazione sull'azienda. Di solito sono più basati sulle emozioni.

La vendita di un prodotto o servizio è la tua categoria più elementare. È diverso dalla vendita di un nuovo prodotto o servizio perché non c'è molto da spiegare che deve essere fatto.

Esempi sono ogni pubblicità di auto, ogni pubblicità di abbigliamento e ogni pubblicità di ristoranti/alimentari.

L'annuncio di un nuovo prodotto o servizio è in realtà il più difficile per cui creare un concetto, perché implica insegnare qualcosa di nuovo in un lasso di tempo relativamente breve.

Stai partendo da zero e il pubblico non ha ancora familiarità con il tuo prodotto. Quindi devi fare il doppio dovere catturando la loro attenzione, trattenendola e spiegando il prodotto.

Questa sarà la maggior parte del tuo pane e burro. Devi pensare a qualcosa di intelligente che sarà un atto di giocoleria/equilibrio.

Tuttavia, se fatto correttamente, avresti guadagnato la tua quota.

Come buon esempio di uno spot pubblicitario che riesce a insegnare e a mantenere la tua attenzione, prova a guardare il video del Dollar Shave Club:

Quindi diciamo che hai un potenziale nuovo cliente, ma ha la creatività di un koala. Quindi sta a te pensare a qualcosa di intelligente per vendere il loro prodotto/servizio.

Come si fa? Ti aiuto io.

Generare idee:pensare fuori dagli schemi

Come pensi fuori dagli schemi? È semplice una volta che lo trasformi in una formula matematica.

Cosa + cosa dissimile =cosa nuova

Esempio:scarpa da tennis + piastra per cialde =nuove suole per scarpe da corsa.

È così che Nike ha iniziato negli anni '70 ed è esplosa in popolarità. Hanno preso il design della piastra per cialde e lo hanno mescolato con la parte inferiore della scarpa per creare un nuovo design della scarpa per i corridori. Sono stati i primi a pensare a una cosa del genere.

Quello che stai essenzialmente creando è un confronto creativo.

Che cos'è un confronto creativo? È quando stai confrontando due cose dissimili. È un nuovo termine che ho appena inventato perché non riuscivo a trovare niente di meglio.

Il confronto creativo è solo una tecnica o un metodo per pensare fuori dagli schemi. È il mio metodo preferito per generare idee perché è molto più semplice e molto più divertente del metodo brutale di "pensare".

Ecco altri esempi di confronto creativo.

SMS + piattaforma online =Twitter

DNA + dinosauri =Jurrasic Park

Motore a gas + batterie elettriche =Toyota Prius

Ok, quindi sai cos'è il confronto creativo, e adesso?

Presentazione a un potenziale client video

Diciamo che è il 2011 e sei incaricato di creare un nuovo video per Snapchat. Ecco i tuoi prossimi passi:

Passaggio 1 – Dai un'occhiata al loro mazzo di presentazione.

Di solito, le aziende ti invieranno un brief creativo che descrive in dettaglio l'etica dell'azienda e ciò che vogliono ottenere con la loro pubblicità, ma questo pitch deck andrà bene.

Passaggio 2 – Scopri almeno 2 punti vendita principali del prodotto/servizio che sono unici

"Elimina è la nostra impostazione predefinita".

Condivisione di momenti personali e crudi.

Passaggio 3 – Genera 10 pessime idee di confronto creativo dipendente da quei 2 punti vendita principali. Vai su thesaurus.com, inserisci le parole principali nei punti vendita principali (elimina, personale) e lascia vagare la mente.

Eccone cinque come esempio:

1. Due fantasmi che si scambiano snapchat (un fantasma è in realtà il logo dell'azienda).
2. Un ragazzo porta con sé un distruggidocumenti per le foto dopo che familiari e amici gli hanno dato un'occhiata.
3. Un motociclista serio e duro manda facce buffe alla sua nipotina, ma si assicura che i suoi amici non lo vedano.
4. Un'immagine auto-esplosiva inviata per posta, Mission Impossible stile. Avvia un incendio in casa.
5. Una celebrità o un politico famoso è coinvolto in uno scandalo (si è fatto delle foto in bagno o qualcosa del genere). Avrebbe voluto usare Snapchat.

Passaggio 4 – Sviluppa 3 idee che sai essere fattibili e saranno accettabili per il cliente.

Passaggio 5 – Genera un trattamento che descriva il tuo concetto in pochi paragrafi.

Passaggio 6 – Genera una stima approssimativa dei costi per ciascun concetto.

Passaggio 7 – Organizza un appuntamento con il potenziale cliente per presentare i tuoi concetti.

Passaggio 8 – (Passo bonus) Crea una presentazione di tutti i tuoi concetti che includono immagini e presentazioni simili a PowerPoint.

Se non l'hai già fatto, dai un'occhiata al pitch deck di Snapchat e vedrai rapidamente come può essere applicato alla presentazione dei tuoi concetti commerciali.

Il motivo per cui questo è un passaggio bonus è perché non è necessario al 100% per vendere i tuoi concetti. L'80% della vendita della presentazione sarai solo tu a parlare con il potenziale cliente.

Tuttavia, un pitch deck per i tuoi concetti ti aiuterà sicuramente a vendere i tuoi concetti visivamente, dal momento che stai cercando di vendere contenuti per un mezzo visivo.

Pubblicità reali

Ecco alcuni esempi di spot pubblicitari con confronto creativo:

Pubblicità del Super Bowl 1984 di Apple

Probabilmente hai già visto questo spot pubblicitario. Il motivo per cui è così famoso è perché mette a confronto vecchi computer consolidati come IBM per essere il futuro dispotico del romanzo del 1984 e il corridore è Apple che viene a rompere tutte le tradizioni e la conformità.

È uno spot simbolicamente pesante, ma funziona.

Vasino tozzo

È un pezzo di plastica che metti ai piedi del water per aiutarti a fare la cacca. È un nuovo prodotto e un nuovo concetto (alzare le gambe per fare la cacca).

Come diavolo lo vendono? Con principi e unicorni ovviamente! Mescola defecazione e servizi igienici con una cosa del tutto dissimile:la fantasia medievale.

Il sig. W.

Non sai di cosa sta parlando fino alla fine. Basta guardare e scoprire:

Come puoi vedere, il confronto creativo genera automaticamente concetti che possono essere divertenti, intriganti e che possono attirare l'attenzione di uno spettatore.

Spero che questo ti aiuti a formare concetti creativi per presentare un client video. È difficile essere creativi e spremere tutti i tuoi succhi creativi per ogni progetto, quindi so che ogni piccola tecnica aiuta.

Si tratta di utilizzare metodi efficienti che ti diano il massimo risultato e spero di aver dimostrato Confronto creativo essere un metodo efficiente per fare proprio questo.