Se stai leggendo questo articolo, probabilmente sai quanto può essere potente il video marketing. Uno studio recente mostra che ben il 91% dei consumatori desidera vedere più contenuti video online dei brand. Poiché piattaforme come TikTok, Instagram Reels e YouTube Shorts continuano a crescere in popolarità, i professionisti del marketing hanno nuove ed entusiasmanti opportunità per entrare in contatto con il pubblico più giovane e creare contenuti personalizzati altamente coinvolgenti.
I consumatori esperti di digitale di oggi richiedono contenuti interattivi e visivamente ricchi, rendendo i video il mezzo perfetto per consentire agli inserzionisti di creare esperienze memorabili. Ma una volta che hai catturato il pubblico con un messaggio personalizzato nel tuo annuncio, perché fermarti qui?
Creare annunci video non è sufficiente per ottenere conversioni
Quando produci i tuoi annunci video, il tuo obiettivo principale è convincere lo spettatore a fare clic. Il modo in cui lo fai dipende dal pubblico di destinazione, dal marchio, dalla strategia e altro ancora. Ultimamente, la pubblicità video ha dominato la scena dei social media. Consideriamo un esempio:
Supercle Day, un rivenditore di gatti che offre pasti di qualità, prodotti per la cura e accessori, utilizza annunci video su Instagram Story per dimostrare i vantaggi della sua lettiera per gatti. In pochi secondi, lo spettatore vede il prodotto in azione e può compiere il passo successivo verso l'acquisto con un semplice tocco.
Ma il percorso di acquisto non termina con un clic su “Acquista ora”. In realtà, è solo una parte dell’equazione. Per trasformare gli spettatori degli annunci video in clienti reali, hai bisogno di un'esperienza post-clic ottimizzata. Indipendentemente dal tuo obiettivo di conversione, dalla generazione di lead all'incoraggiamento delle transazioni, un'esperienza personalizzata sulla pagina di destinazione fa la differenza.
Cos'è una pagina di destinazione?
Il termine “pagina di destinazione” si riferisce a qualsiasi pagina web su cui arriva un visitatore dopo aver fatto clic su un annuncio. Molti annunci ti portano a una pagina di prodotto specifica, "Chi siamo" o "Contattaci", ma quelle pagine non sono esattamente pagine di destinazione.
Sebbene tali pagine forniscano un'esperienza di navigazione, le pagine di destinazione valide si concentrano su un obiettivo:la conversione. A differenza delle normali pagine web, le pagine di destinazione sono autonome e completamente separate dalla navigazione del sito web.
Diamo prima un'occhiata a un annuncio video che porta a una pagina generica. Questo annuncio video su Facebook mostra un influencer che assume integratori e parla dei vantaggi del prodotto. 
Sebbene l'annuncio conduca alla pagina del supplemento specifico, la pagina è collegata alla navigazione del sito Web principale di Olly e ci sono molte opportunità per un visitatore di distrarsi e navigare altrove. Anche l'aspetto della pagina non è molto coerente con l'aspetto dell'annuncio.
Ora, esaminiamone uno che porta direttamente a una pagina di destinazione creata appositamente per l'annuncio. Il giocattolo Tennis Tumble di Wild One è perfetto per giocare tutto il giorno e il loro annuncio video presenta filmati di cani che giocano con il giocattolo insieme a un timer che conta i minuti di gioco.
Dopo che gli spettatori hanno fatto clic su "Acquista ora", vengono indirizzati a una pagina di destinazione creata appositamente per Tennis Tumble, che comunica le caratteristiche uniche del giocattolo. La combinazione di colori e il video dell'annuncio vengono riportati nella pagina di destinazione, rassicurando le persone che sono nel posto giusto.
Caratteristiche di una pagina di destinazione ottimizzata
Pronto per iniziare a collegare i tuoi annunci video a pagine di destinazione incentrate sulla conversione? Mentre le pagine dovrebbero corrispondere al tuo marchio e parlare al tuo pubblico, le pagine di destinazione ottimizzate condividono alcune funzionalità specifiche che si sono dimostrate efficaci.
1. Mantieni un messaggio coerente dall'annuncio alla pagina di destinazione
Se c’è una cosa che gli esperti di marketing sanno per certo, gli esseri umani bramano la coerenza. Ci piace sapere cosa aspettarci, soprattutto quando si tratta di pubblicità.
Garantire una corrispondenza individuale tra l'annuncio e l'esperienza sulla pagina di destinazione è essenziale:può contribuire a migliorare il punteggio di qualità e consente all'utente di sapere che è nel posto giusto, che le sue domande riceveranno una risposta e che ciò che ha suscitato il suo interesse per l'annuncio verrà affrontato nella pagina di destinazione.
Annuncio di YouTube:
Pagina di destinazione:
L'azienda di sbiancamento dei denti SNOW ha creato un annuncio su YouTube incentrato sulla sfida di sbiancamento di 21 giorni. Nei primi secondi, l'annuncio video mostra un utente che vanta i suoi risultati, foto prima e dopo e una testimonianza.
Una volta che qualcuno fa clic, viene indirizzato a una pagina di destinazione creata appositamente per quell'annuncio. Nella sezione hero (la parte della pagina visibile sopra la piega), un titolo orientato all'azione si riferisce alla sfida di 21 giorni, mentre l'immagine presenta lo stesso influencer utilizzato nell'annuncio di YouTube. Il visitatore sa di essere nel posto giusto e può facilmente scansionare i vantaggi nel testo e poi continuare il suo percorso di acquisto facendo clic su un CTA luminoso e audace.
2. Concentrati su un obiettivo di conversione
Snellire il processo decisionale del cliente è fondamentale. La funzione principale delle pagine di destinazione è mantenere i visitatori concentrati su un risultato:la conversione. Qual è il modo migliore per farlo? Elimina le scelte che distraggono i visitatori da tale obiettivo. Includere un solo invito all'azione (CTA) e rimuovere la navigazione in intestazioni e piè di pagina manterrà le persone in linea e concentrate sull'azione specifica che le incoraggi a intraprendere nella pagina.
L'app di meditazione, sonno e relax Calm indirizza i visitatori a un particolare URL nella pagina di destinazione, incoraggiando le persone a registrarsi per la prova gratuita. I pulsanti CTA sono posizionati strategicamente e il testo del pulsante è coerente ovunque.
3. Aggiungi un titolo orientato ai vantaggi
Il titolo è la prima cosa che i visitatori vedono quando arrivano sulla tua pagina e determinerà se resteranno o meno per saperne di più. Un titolo orientato ai vantaggi si concentra su ciò che il tuo prodotto o servizio offre ai tuoi clienti piuttosto che limitarsi a descrivere di cosa si tratta o come funziona. Evidenziando i vantaggi, puoi affrontare direttamente il problema risolto dal tuo prodotto o servizio e convincere i visitatori ad agire.
Lula, una società di business banking in Sud Africa, si rivolge direttamente agli imprenditori sulle loro pagine di destinazione. Invece di puntare su funzionalità come “finanziamento rapido” o “nessuna commissione nascosta”, il titolo di Lula sottolinea che possono aiutare a mantenere le aziende al passo con i tempi. Dopo aver catturato l'attenzione del pubblico, Lula utilizza in modo efficace il resto degli spazi dell'eroe per comunicare le loro proposte di valore uniche.
4. Metti in mostra un pulsante CTA contrastante
La ricerca ha dimostrato che le CTA ad alto contrasto sono più efficaci nell’attrarre clic rispetto alle CTA a basso contrasto. Questo perché i CTA ad alto contrasto risaltano di più e sono più facili da notare. Quando un pulsante CTA è di colore contrastante, attira l'attenzione su se stesso e chiarisce che è il passo successivo che l'utente dovrebbe compiere.
I CTA ad alto contrasto creano anche un senso di urgenza e incoraggiano l’utente ad agire rapidamente. Quando un pulsante CTA è in un colore contrastante, dà un senso di importanza e dice all'utente che si perderà qualcosa se non fa clic su di esso.
Just Right, il cibo per cani personalizzabile di Purina ha un marchio riconoscibile e amante del divertimento. Le loro pagine di destinazione presentano molte tonalità di spazio blu e bianco e i loro pulsanti CTA sono verdi accattivanti e in linea con il marchio. I pulsanti compaiono in tutta la pagina e contrastano piacevolmente con i colori di sfondo a blocchi.
5. Includi elementi di fiducia
Gli elementi di fiducia sono tutte le funzionalità che forniscono credibilità e affidabilità al tuo sito web o alla tua pagina di destinazione. Questi possono includere testimonianze dei clienti, menzioni sui media, premi del settore, badge di sicurezza, la tua politica sulla privacy e altro ancora. Gli elementi di fiducia comunicano al tuo pubblico che la tua attività è legittima e affidabile, il che può creare fiducia e aumentare le conversioni.
Questo blocco di fiducia di Willful, una società canadese di testamenti online, comunica rapidamente fiducia utilizzando un titolo forte e una varietà di loghi riconoscibili. I visitatori vedono che l'azienda è apparsa in un popolare programma televisivo e ha ottenuto l'approvazione sia degli utenti che del Better Business Bureau.
Allo stesso modo, l'azienda di biancheria da letto e abbigliamento in bambù Cozy Earth ha una linea di loghi multimediali proprio sotto l'eroe della pagina di destinazione, che mostra agli utenti ovunque siano stati menzionati i loro prodotti.
Dai una spinta alle tue campagne
La creazione di annunci video è un modo fantastico per coinvolgere il tuo pubblico e presentarlo al tuo marchio. Tuttavia, devi collegare gli annunci video alle pagine di destinazione pertinenti per portare le tue campagne al livello successivo. Le pagine di destinazione sono una componente fondamentale di qualsiasi campagna di successo e possono avere un impatto significativo sui tassi di conversione. Creando pagine di destinazione ottimizzate che mantengono la corrispondenza dei messaggi, eliminano i collegamenti di uscita, includono titoli orientati ai vantaggi, mostrano pulsanti CTA contrastanti e incorporano elementi di fiducia, puoi aumentare le tue possibilità di convertire potenziali clienti in lead e clienti.
Non accontentarti solo dei clic sugli annunci:punta alle conversioni. Prendendoti il tempo necessario per creare pagine di destinazione ottimizzate, puoi massimizzare l'impatto dei tuoi annunci video e ottenere risultati aziendali reali.
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