La guida per iniziare con LinkedIn Video

LinkedIn ha fatto molta strada dai suoi umili inizi come sito di networking professionale nel 2003 — ora è la piattaforma social di riferimento per tutto ciò che riguarda la comunicazione aziendale. Speri di leggere le ultime tendenze nel tuo settore? LinkedIn ti copre. Vuoi entrare in contatto con quel tuo ex collega da qualche cubicolo più in là? Scommettiamo che li troverai su LinkedIn!

E mentre la piattaforma potrebbe essere stata lenta a saltare sul carro dei video, ora che i membri possono finalmente caricare video in modo nativo, è tempo di indossare quel cappello strategico e pensare a come la tua azienda può ottenere il massimo da questo canale. A differenza di Facebook, Instagram o persino Twitter, la base di utenti di LinkedIn è composta da decisori orientati al business che potrebbero avere un potere d'acquisto significativo nella loro attività, quindi è importante tenerlo a mente quando crei la tua strategia di marketing video.

Prima di entrare in alcune idee sui contenuti che puoi creare e sulle best practice per far brillare il tuo video, esaminiamo come gli esperti di marketing e i venditori possono iniziare a sfruttare questo canale oggi.

Cosa significa per il marketing e le vendite

Nell'agosto del 2017, LinkedIn ha dato ai membri la possibilità di caricare video in modo nativo sulla loro piattaforma. Da allora, hanno introdotto annunci video e hanno persino aggiunto la possibilità di caricare didascalie. È abbastanza chiaro che LinkedIn sta prendendo una pagina dal libro di Facebook, quindi puoi tranquillamente presumere che più funzionalità incentrate sui video continueranno a emergere nei prossimi anni.

Quindi, cosa significa questo per i marketer e i venditori che sono sempre alla ricerca di nuovi modi per interagire e coinvolgere il proprio pubblico? Un vantaggio evidente è che è più probabile che tu raggiunga il pubblico che stai cercando su questo canale. Alcuni tipi di video aziendali spesso falliscono su canali come Facebook o Instagram, semplicemente perché il feed delle notizie è orientato a un'esperienza di visualizzazione più casual, "scorri e guarda". Il vantaggio della condivisione di video su LinkedIn è che l'intento di consumare specifici tipi di contenuto è effettivamente presente.

Dopotutto, LinkedIn si autodefinisce "la più grande rete professionale del mondo con oltre 706 milioni di utenti in più di 200 paesi e territori in tutto il mondo". La natura di questo feed di notizie incentrato sul business significa, tuttavia, che mentre i tuoi contenuti possono risuonare di più con il tuo pubblico di destinazione, la concorrenza diventa improvvisamente più rigida. Se ogni azienda condivide esattamente lo stesso tipo di video che stai condividendo, improvvisamente, tutti i contenuti iniziano ad avere lo stesso aspetto.

Come gli esperti di marketing possono utilizzare i video su LinkedIn

Ora che abbiamo esaminato la storia della piattaforma e abbiamo riflettuto su alcune delle vittorie e delle insidie ​​della condivisione di un video su LinkedIn, immergiamoci nel modo in cui i marketer possono utilizzare i video di LinkedIn a proprio vantaggio.

Prima dell'anno scorso, gli esperti di marketing non sono stati davvero in grado di sfruttare il potenziale dei video su questo canale. Certo, potresti condividere un collegamento alla pagina multimediale del tuo video, ma nel tempo LinkedIn ha seguito l'esempio di Facebook e ha finito per applicare un'opzione di caricamento nativa per i video se volevi che venissero riprodotti in linea. Dato questo cambiamento (e il fatto che le piattaforme social tendono a favorire i video nativi nel feed), ai marketer viene presentata l'opportunità di sperimentare come il loro contenuto potrebbe essere giusto in questo nuovo mondo.

I professionisti del marketing dei vantaggi dovrebbero considerare:

• I video Lo-fi sono tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare. Gira video veloci e unici mentre sei in movimento a una conferenza o usa alcuni semplici strumenti per creare una presentazione veloce.
• I tocchi con il marchio sono più facili da realizzare. Puoi facilmente creare una connessione più personale con un visualizzatore su LinkedIn rispetto a una piattaforma satura di contenuti come Instagram. È probabile che non ci saranno (ancora) tutorial di trucco o video di cani sul tuo feed di LinkedIn, quindi in teoria dovrebbe essere più facile eliminare quel disordine.
• Non è necessario che i tuoi contenuti abbiano un ampio appeal. Invece di attirare un pubblico completamente nuovo che non ha mai sentito parlare della tua azienda con un video ampio e incentrato sulla consapevolezza, pensa a creare contenuti qui che colpiranno davvero una corda con una persona specifica. In altre parole, non devi accontentare tutti con il tuo video, solo le persone che contano.

Oltre alla condivisione di video in modo nativo dalla tua pagina aziendale, gli esperti di marketing dovrebbero sperimentare annunci video su LinkedIn se il tuo budget lo consente. Facebook potrebbe essere più economico, ma sta iniziando a raggiungere il punto di saturazione, quindi LinkedIn potrebbe essere un'ottima area da esplorare mentre è ancora relativamente nuovo. Con gli annunci video, puoi utilizzare i parametri di filtraggio del pubblico di LinkedIn e quindi scavare nei dati per vedere come le persone reagiscono ai tuoi annunci.

Qui a Wistia, abbiamo sperimentato le "acquisizioni video di LinkedIn" (in attesa di marchio) in cui abbiamo incoraggiato tutti in azienda a registrare un breve video per promuovere uno specifico evento di marketing. Ecco un esempio dei video che sono stati creati per la Video Marketing Week:

Abbiamo scelto un giorno e un'ora specifici in cui le persone possono pubblicare i loro video sulla piattaforma e da lì abbiamo lasciato che le visualizzazioni arrivassero. L'abbiamo provato per la nostra campagna della Video Marketing Week e abbiamo riscontrato un sacco di successo. In totale, abbiamo visto oltre 25.000 visualizzazioni su tutti i video e ottenuto quasi 100 nuove iscrizioni da questo video push di LinkedIn!

Come i venditori possono utilizzare i video su LinkedIn

Per gli esperti di marketing, condividere video sulla pagina aziendale della tua azienda ha molto senso. Tuttavia, i venditori hanno la libertà di uscire un po' dai confini del marchio e diventare ancora più creativi con i video sui loro profili LinkedIn personali. Naturalmente, i venditori sono un'estensione del marchio di un'azienda, ma quando condividi un video dal tuo profilo, la posta in gioco si sente anche un po' più bassa, il che può ridurre la barriera all'inizio.

Come venditore, spesso ti sembra di essere costantemente incaricato di rompere le idee sbagliate comuni sulle vendite — sì, c'è un vero essere umano dall'altra parte della linea. Il video fortunatamente presenta un'opportunità unica per riportare quel tocco personale che era solito fare vendite, vendite. Quei pranzi di persona e strette di mano ferme possono essere difficili da ricreare in un mondo digitale, ma i video possono fare molto per lasciare il tuo spettatore con vibrazioni positive.

Vantaggi che i venditori dovrebbero considerare:

• Sei già un esperto in materia. È probabile che tu sappia un sacco di prodotti o servizi offerti dalla tua azienda e del settore in cui ti trovi, quindi decidere quale tipo di contenuto creare dovrebbe essere un gioco da ragazzi! Questa esperienza ti mette in una posizione unica quando si tratta di creazione di video — sei già in sintonia con le funzionalità e gli argomenti di cui i tuoi potenziali clienti amano parlare, quindi le tue possibilità di pubblicare un video che risuona sono molto più alte.
• Aiuta a dare un volto al nome. Un modo semplice per convincere potenziali clienti o clienti a fidarsi di te è semplicemente mostrare loro chi sei! Questo non solo conferisce credibilità a te e all'azienda che rappresenti, ma aiuta anche a costruire una connessione più forte e memorabile. Forse finirai per chattare con un potenziale cliente a una conferenza che ti riconosce da un video di LinkedIn!
• È fantastico per il tuo marchio personale. Mentre condividere video su LinkedIn è ottimo per le aziende, ti aiuta anche a elevarti come professionista delle vendite. Dopotutto LinkedIn è una piattaforma di networking professionale, il che significa che hai qualche incentivo in più per mostrare la tua faccia e mostrare le tue abilità proprio lì sotto forma di video.

Un consiglio utile da tenere a mente? Diffida dell'overposting — niente è peggio che esagerare. Vuoi diventare un leader del pensiero nel tuo spazio, non come uno spammy-spammer.

Qui a Wistia, alcune persone del nostro team di vendita hanno utilizzato video sui loro profili personali per condividere approfondimenti e best practice del settore. Massimo Severino, un Account Executive nel nostro team di vendita, condivide regolarmente video semplici che suscitano entusiasmo ed educano altri venditori. Guardalo mentre parla di un attacco alle vendite di LinkedIn in questo video!

Sfrutta le storie di LinkedIn

Oltre ai video nativi, LinkedIn ha annunciato il rilascio graduale di LinkedIn Stories, simili a Instagram Stories. Con le storie di LinkedIn, i membri e le organizzazioni possono condividere immagini e video tramite l'app mobile di LinkedIn, che rimane pubblicata per 24 ore. Gli utenti di LinkedIn possono visualizzare le Storie dalle loro connessioni, nonché le persone e le Pagine che seguono.

Secondo Business Insider, LinkedIn mira alle loro storie per stimolare conversazioni e offrire discussioni oneste su come avere successo sul lavoro. È importante tenere a mente LinkedIn è un luogo in cui i professionisti possono connettersi e offrirsi reciprocamente consigli sulla carriera o condividere approfondimenti dai loro settori.

Abbiamo già visto persone utilizzare le storie per promuovere webinar e nuovi contenuti. Potrebbero anche essere utilizzati per pubblicare posizioni aperte presso la tua azienda — le opportunità sono infinite! Non molte persone hanno ancora approfittato delle storie, quindi non aver paura di essere un leader in questo spazio! Mentre continuiamo a guardare persone e aziende che utilizzano LinkedIn Stories, siamo entusiasti di vedere quali tipi di contenuti creano per supportare il loro marchio e coinvolgere il loro pubblico.

Idee e best practice per i video di LinkedIn

Congratulazioni, sei arrivato alla fine del post! Ora è davvero tempo per le cose divertenti. Quali tipi di video dovrebbero realizzare i tuoi team di vendita e marketing? Dove puoi trovare ispirazione? E soprattutto, come puoi assicurarti di apparire, suonare e sentirti al meglio quando è il momento di registrare? Ti abbiamo coperto!

10 idee video su LinkedIn

Hai bisogno di una piccola ispirazione? Ecco 10 idee video LinkedIn infallibili con cui puoi iniziare a sperimentare oggi!

1. Collabora con altri influencer nel tuo campo a un video di domande e risposte
2. Fai sapere alle persone che parteciperai a una conferenza imminente
3. Aiuta a promuovere un evento o una campagna di marketing
4. Condividi un annuncio aziendale importante o un aggiornamento del prodotto
5. Rispondi a una notizia rilevante
6. Mostra il tuo ufficio con una visita guidata
7. Intervista un collega o un dirigente della tua azienda
8. Riepiloga un popolare post del blog che ha guadagnato molta popolarità
9. Fornire una panoramica di una conferenza specifica del settore
10. Pubblica una versione ridotta di un recente discorso o presentazione che hai tenuto

Guarda un altro esempio di un interessante video di LinkedIn creato dai membri del nostro team di vendita per condividere come hanno imparato a combattere parole di riempimento come "um", "uh" e "sai" nelle loro chiamate!

Best practice per i video di LinkedIn

Ora che hai qualche idea in tasca, è ora di sederti e premere record. Tieni a mente queste best practice e assicurati che il tuo video esca sempre alla grande!

• Cerca sempre di presentare un argomento di cui conosci molto. La tua autenticità farà la differenza nella creazione di un video coinvolgente.
• Carica didascalie sui tuoi video ogni volta che li pubblichi per attirare l'attenzione sui tuoi contenuti nel feed delle notizie. Fortunatamente, LinkedIn ha appena aggiunto questa funzionalità alla propria piattaforma, tuttavia è necessario il file .SRT per caricare i sottotitoli.
• Se stai intervistando qualcuno nel tuo video, ricorda sempre di taggare loro e l'azienda per cui lavorano nel post in modo che possano promuovere i contenuti sul proprio canale.
• Mantieni alti i tuoi livelli di energia. Cerca di trovare il delicato equilibrio tra troppa poca energia e troppa. Non vuoi sembrare disinteressato o noioso, quindi cerca di ricordare di sorridere e dare a ciascuno il massimo!
• E come sempre, se sei alla ricerca di alcuni suggerimenti per la produzione, dai un'occhiata a questo post approfondito sul blog per avere un bell'aspetto nel tuo prossimo video con la webcam.

Sperimentare, iterare, avere successo

Che tu sia nel settore delle vendite o del marketing, i video ti consentono di connetterti con il tuo pubblico o potenziali clienti in modo più efficace — e in un modo molto più memorabile del testo. Sfrutta l'esclusiva base di utenti orientata al business di LinkedIn e inizia a sperimentare diversi tipi di contenuti per vedere cosa rimane. Una volta identificato quali video portano il maggior coinvolgimento della tua azienda o del tuo profilo personale, condividi ciò che hai appreso con i tuoi compagni di squadra in modo che tutti possano avere successo con i video!