Cosa imparerai
- Come attirare i tuoi primi clienti
- Come creare una solida base di clienti
- Come mantenere i clienti esistenti
- I migliori consigli per i giovani fotografi in cerca di clienti
Di cosa avrai bisogno
- Competenze delle persone per attrarre clienti
- Competenze di networking per acquisire nuovi clienti
- Un kit fotocamera professionale con corpo di supporto
- Un disco rigido di alta qualità per il backup del tuo lavoro
- Un computer con memoria sufficiente per gestire le modifiche
Che si tratti di una rivista, di un sito Web, di un marchio, di un evento o di una commissione commerciale che sceglie le tue capacità fotografiche, avrai sicuramente bisogno di clienti per costruire e far crescere la tua attività di fotografia. Steve Fairclough ha parlato con due fotografi per scoprire i loro migliori consigli per ottenere, mantenere e far crescere una solida base di clienti.
I clienti sono assolutamente fondamentali per far funzionare un'attività di fotografia, quindi come attirare clienti, mantenerli e creare una base di clienti che renda la tua attività un successo?
Per ottenere alcuni consigli chiave dall'insider e suggerimenti utili su come acquisire clienti, Camera Jabber ha parlato con la fotografa e creatrice di contenuti Sara Melotti e con il fotoreporter Gali Tibbon.
Costruire una base di clienti
Sara Melotti è originaria dell'Italia ma si è trasferita a Los Angeles dopo il liceo per intraprendere una carriera nella danza. Un infortunio ha interrotto i suoi sogni di diventare una ballerina, ma dopo essersi stabilita a New York si è rapidamente ritagliata una nuova carriera come fotografa di moda.
Ora si concentra principalmente sul suo progetto Quest for Beauty, che prevede di viaggiare per il mondo fotografando le donne comuni nella loro vita di tutti i giorni - puoi scoprire di più su di lei su:www.saramelotti.com
Sara rivela:“All'inizio della mia carriera fotografica, quando lavoravo nel settore della moda, ero solita esporre il mio lavoro a quante più persone possibile. Ho inviato un milione di e-mail ogni mese per presentarmi a possibili clienti e ho bussato a quante più porte potevo.
“Ho cercato di non prestare attenzione a tutti i rifiuti che ho ricevuto e mi sono concentrato sulle, molto meno, risposte positive. La perseveranza è la qualità più vitale per un artista principiante."
Gali Tibbon è una pluripremiata fotoreporter che vive a Tel Aviv, in Israele. Combina progetti personali (spesso con temi religiosi) con commissioni da giornali e riviste. Il suo lavoro è stato esposto in molti importanti festival fotografici in Europa ed è stata oggetto di due film documentari:Mirrors of War e Women in Photojournalism. Puoi trovare il sito web principale di Gali all'indirizzo:www.galitibbon.com
Per quanto riguarda il modo in cui si è avvicinata per la prima volta ai potenziali clienti per la sua fotografia, Gali afferma:"Penso che sia sempre una sfida passare dal mercato locale, dove avresti potuto creare una reputazione, al mercato internazionale, in particolare nei documentari, nei viaggi e nel fotogiornalismo. Mi sono reso conto che ai festival fotografici come Visa pour l'Image in Francia, tra gli altri, c'è una grande opportunità di incontrare molti photo editor dei principali media, così puoi incontrarli di persona e mostrare il tuo lavoro."
Come mantenere i clienti esistenti
Sia a Sara che a Gali sono stati chiesti i loro migliori consigli per acquisire nuovi clienti e mantenere quelli esistenti...
Sara risponde:“Per ottenere nuovi clienti, continua a proporre il tuo lavoro. I clienti non verranno da te a meno che tu non sia in giro da un po'. "Un po'" significa anni e anni di duro lavoro e diversi traguardi raggiunti, quindi dovrai continuare a bussare alle porte per molto tempo. Non aver paura di contattare le persone, se c'è qualcuno o qualche azienda con cui vuoi davvero lavorare invia loro un'e-mail o contattali sui social media. Fai sapere loro che sei interessato a lavorare insieme e guarda cosa succede, la cosa peggiore che può succedere è che non ti risponderanno mai o diranno "no", ma sopravviverai!"
Sara aggiunge:“Per quanto riguarda il mantenimento di nuovi clienti, continua a creare. Rimani fedele a te stesso e alla tua visione e farai un lavoro che nessun altro può fare perché nessun altro sei tu."
Gali Tibbon consiglia:“Penso che prima devi identificare il tuo mercato, a cosa miri rispetto al tipo di fotografia che fai. Fai i compiti, assicurati che il tuo portfolio sia solido e allo stesso tempo abbia un'impronta digitale personale."
Continua:“Non essere timido. Se pensi di avere un buon lavoro, prova a organizzare un incontro con un cliente; inviarlo via e-mail. Non dimenticare che i photo editor sono umani e alla fine cercano nuove storie e nuovi fotografi. Viviamo in un'epoca intensa; sii attivo sui social media e assicurati che i tuoi account siano aggiornati. A volte sembra che i social media siano un mostro che ha bisogno di essere nutrito e nutrito di immagini."
I migliori consigli per attirare clienti
Alla domanda sui migliori consigli che darebbero ai fotografi più giovani che stanno cercando di attirare i loro primi clienti, i fattori chiave sia per Gali Tibbon che per Sara Melotti sono concentrarsi sul proprio genere fotografico e far vedere il proprio lavoro migliore dal tipo di clienti che vuoi attirare.
Gali dice:“Distinguiti, fai sentire la tua voce, iscriviti ai concorsi e fai del tuo meglio per vincere; se lo fai è un ottimo modo per esporre il tuo lavoro a un pubblico più vasto. Cerca di partecipare alle revisioni del portfolio, ma assicurati che la persona che esamina il tuo lavoro sia pertinente al tipo di fotografia che fai. Significa che se fai un lavoro documentaristico, non fare la fila per una recensione da un fotografo di moda! Esponi il tuo lavoro in festival fotografici ed eventi professionali... non sai mai chi incontrerai lì."
Sara risponde:“In primo luogo, capisci che tipo di lavoro e clienti vuoi ottenere e poi costruisci un portfolio pertinente all'interno di quel genere. Vuoi attirare clienti che ti rispettano come artista e comprendono la tua visione. Non accettare lavori che non hanno nulla a che fare con il lavoro che ti piace fare perché finiranno per essere concerti da incubo e i soldi non valgono mai la seccatura."
Il carosello dei clienti
Anche se potresti essere seduto all'inizio di un anno con due o tre clienti "di grandi dimensioni", potrebbero essere necessari solo pochi tagli al budget o un cambiamento o due nel personale e la parte principale della tua attività potrebbe scomparire rapidamente.
Un paio di anni fa ho intervistato il famoso fotografo sportivo Bob Martin e mi ha consigliato di essere sempre alla ricerca di nuovi clienti poiché la tua base di clienti di cinque anni fa sarà probabilmente molto diversa da quella di oggi. Pertanto, è importante rimanere affamati di clienti, ma anche assicurarsi di fare il miglior lavoro possibile e fornire sempre un lavoro di prima classe.
A seconda del genere di fotografia in cui ti trovi, spesso sarà molto importante per assicurarti che qualcosa di semplice come il passaparola attiri esattamente il tipo di clienti che desideri.
Non adagiarti sugli allori e pensare di avere clienti nel sacco:è meglio pensare a ogni progetto, anche per un cliente esistente, come una nuova presentazione e una nuova opportunità per mostrare le tue capacità e creatività.
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