Fotografia con droni immobiliari (una guida completa)

Ecco la linea di fondo su ciò che "produciamo":

Entrate medie per progetto:$ 165

Mix di progetti:

I migliori droni da utilizzare per la fotografia con droni immobiliari

Molto deve essere considerato quando si seleziona l'attrezzatura per le immagini immobiliari. Ci sono molte opzioni solide disponibili, ma bisogna guardare ciò di cui hai bisogno per compiere la missione. E come la varianza che vediamo all'interno di questo mercato, anche il tipo di immagini che devi catturare.

Che tipo di requisiti devono essere soddisfatti? È abbastanza facile acquistare sia sotto che sopra, quindi è necessario identificare alcuni minimi di base per riuscire a fornire al cliente ciò che desidera.

Puoi eseguire la gamma quando si tratta di altitudine. I clienti in genere desiderano tiri bassi e di passaggio fino a 15 piedi AGL e fino a un'altitudine massima di 400 piedi AGL per tiri ampi e rivelatori.

Richiedono anche cose come foto orbitali e video da varie altitudini, quindi è necessario un movimento cinematografico costante durante le riprese video utilizzando PoI (Point of Interest) che si trova in alcuni droni DJI. Puoi contare di essere in aria per almeno 20 minuti, quindi anche la durata della batteria è fondamentale.

A volte i clienti vogliono immagini di interni. Quindi ecco un elenco delle funzionalità che aiuteranno in lavori immobiliari sicuri e di alta qualità:

Evitare le collisioni

Lavorare a livelli di volo tra 10-50 piedi AGL avviene frequentemente attorno a edifici, alberi, cavi e pali della luce. Una buona idea per integrare con un VO (forse aggiunge un costo?).

Modalità di volo cinematografico

Rimuove le transizioni a scatti durante le riprese video rallentando i movimenti correttivi e la direzione della rotta semplicemente rallentando il tempo di risposta del cambio di direzione.

Impostazione orbitale

Una modalità di volo automatica che consente al drone di volare un cerchio o un arco perfetto a varie altitudini e distanze.

Capacità dell'antenna interna

Volo stabile e controllato senza l'ausilio della connettività satellitare GPS, come la prevenzione delle collisioni utilizzando l'ottica e la modalità cinematografica/treppiede. Potrebbe essere meglio acquistare un secondo velivolo più piccolo per manovrare più facilmente e ridurre al minimo il lavaggio dell'elica.

Foto e video risultanti

Immagini di migliore qualità sono vitali per i clienti, quindi investi nella migliore fotocamera disponibile. Ottenere un'alta risoluzione è più critico della capacità di zoom.

Durata della batteria/tempo di volo lungo

In genere, gli elenchi di scatti immobiliari includono orbitali ad alta quota, che possono richiedere fino a 3 minuti per una singola oscillazione di 360 gradi. Con il vento, la batteria sarà tassata. Cerca i tempi di volo più lunghi disponibili. Conta anche su un minimo di tre batterie per scatto, il che significa tempo per atterrare, cambiare e decollare di nuovo.

LiDAR/Fotogrammetria e infrarossi termici

Considera queste tecnologie come un supplemento alla piattaforma di base dei droni per aumentare i servizi aerei. LiDAR e il relativo software di fotogrammetria stanno crescendo per lo sviluppo immobiliare poiché la mappatura dall'alto crea i migliori rendering 3D.

Inoltre, la capacità dell'infrarosso termico attraverso la tecnologia della termocamera FLIR consente la mappatura del calore, estremamente efficace quando si cattura l'integrità del tetto e della struttura dall'alto.

Infine, la maggior parte dei clienti stabilirà in dettaglio quali tecniche di acquisizione desiderano, elencherà le impostazioni specifiche della fotocamera e i modelli di droni di cui hanno bisogno, sapendo molto bene quali capacità e caratteristiche sono incluse con il drone che indicano.

Quando ciò accade, sono sempre indicati sia il DJI Phantom 4 Pro che il DJI Mavic 2 Pro . Entrambi i modelli coprono l'elenco sopra in termini di funzionalità e capacità, ma entrambi sono fuori produzione.

I sostituti corrispondenti sono il DJI Phantom 4 Pro V2.0 e il DJI Mavic 3 (con fotocamera Hasselblad), che vanta prestazioni ancora migliori rispetto ai loro predecessori. Chiaramente, DJI è lo standard di fatto del settore.

Come dice l'adagio, "nessuno viene mai licenziato per aver assunto IBM" ... e questo sarebbe vero con DJI e il lavoro con i droni.

Come trovare clienti

L'utilizzo della tecnologia dei droni per le immagini di marketing è stato adottato all'inizio degli anni 2010 nel settore immobiliare, facilmente tra i primi settori a farlo. Prima di utilizzare i droni, le proprietà di fascia alta venivano commercializzate con spettacolari fotografie aeree e video di elicotteri.

Con l'avvento dei quadricotteri che montavano fotocamere decenti, l'applicazione di fotografie aeree a una frazione del costo ha aperto il mercato a proprietà al di sotto del livello immobiliare multimilionario.

I primi clienti per operatori di droni indipendenti sono esplosi nel settore immobiliare, in particolare nel settore commerciale/industriale. Basti dire che da allora le immagini dei droni si sono più che dimostrate uno strumento prezioso per aiutare a commercializzare proprietà e informare venditori e acquirenti.

Quindi, come può un operatore di droni ottenere una parte di questa azione? Tieni presente che lo spazio è diventato competitivo e affollato. Non si tratta solo di trovare clienti; devi vincere il business .

Di recente ho ricevuto un invito a fare un'offerta per un progetto immobiliare commerciale nell'area di Atlanta con un budget massimo dichiarato di circa $ 280 per quello che equivaleva a 1,5 ore di lavoro effettivo in loco. Ho presentato la mia offerta con ottimismo basato sull'esperienza e su quello che pensavo fosse un importo ragionevole per l'offerta... solo per essere mortificato quando ho visto che anche altri 25 fornitori avevano fatto offerte.

Il punto:non puoi semplicemente fare affidamento sull'appendere un'insegna nel mercato e aspettarti che gli affari arrivino (gioco di parole) perché questa è una tecnologia alla moda e fiorente. Alla fine del processo, il quoziente cool non ha importanza, si tratta di un buon servizio a un prezzo equo.

La ricerca di clienti è guidata dal processo e richiede fondamenti di marketing. Come accennato in precedenza, non apparirà solo. Prima di fare qualsiasi cosa, assicurati di comprendere appieno ciò che DEVI caricare per essere solvente.

Una volta che conosci il tuo punto di pareggio, fai qualche ricerca di mercato su ciò che fanno pagare le altre società di droni, quindi decidi quale sarà il tuo "rack rate", o programma di addebito predefinito, sapendo che questo è altamente negoziabile data la natura fluida e volatile di ciò che i clienti pagheranno.

Consiglierei anche di creare un differenziatore, perché come affermato in precedenza, i servizi di droni sono diventati una merce. Qualcosa per distinguerti dalla massa. Ciò potrebbe presentarsi sotto forma di area di copertura, prezzi e imballaggio, garanzia di soddisfazione, offri fotografie a terra/interne o tempi di consegna rapidi... cose che si applicano a qualsiasi attività di servizio.

Ora che hai un parametro commerciale, ecco una serie di canali da perseguire per acquisire clienti:

Chiamata a freddo

Letteralmente ovunque ci sono agenti immobiliari. Alcuni sono affiliati a grandi aziende, altri sono indipendenti. Progetta ed esegui un piano di contatto basato su un elenco di obiettivi locali e fai alcune chiamate. Sappi che in generale gli agenti immobiliari hanno già un servizio o alcuni stanno facendo il lavoro con i droni da soli. Quindi pensa a un'offerta introduttiva per metterti alla prova.

Stabilire una presenza su Internet

I potenziali clienti devono rivedere e comprendere i tuoi servizi. Online, ciò può significare un sito Web, una pagina Facebook, ecc. Prima di questo, avresti dovuto creare un portfolio di immagini e video per mostrare le tue capacità e allineare le tue credenziali e i tuoi servizi. Assicurati di essere in grado di utilizzare le metriche di monitoraggio.

Pubblicità locale

Collabora con i venditori locali di mailer. Inoltre, crea volantini e spedisci posta ad aziende/agenti immobiliari locali, servizi di mutui e qualsiasi istituzione che si occupa di immobili. Comprendi che a volte i clienti possono essere acquirenti di immobili. Prova a monitorare quanta attività attiva questo programma e, se non produce risultati accettabili, valuta la possibilità di cambiare la modalità di pubblicità.

Partecipa a un servizio di offerte Internet

Registra la tua operazione con i droni con siti Web che mettono in contatto gli operatori di droni con i clienti di droni che necessitano di servizi (come Job for Drones, DroneUp). Inoltre, cerca i progetti governativi che si occupano di gestione di terreni, costruzioni e proprietà (es. www.bidprime.com).

Riferimenti

Non c'è alcun sostituto per un rinvio del cliente quando offri un servizio, specialmente quando il servizio richiede una certa discrezione e interpretazione. Sebbene ciò sia impegnativo per un'azienda alle prime armi, è fondamentale che un servizio eccellente possa essere dimostrato e confermato. Questo è il principale elemento di differenziazione che qualsiasi azienda può proporre.

L'esperienza mi ha insegnato a lanciare un'ampia rete attraverso i settori immobiliari nel tentativo di trovare nuovi affari. Le tecniche e gli elenchi di riprese da commerciale a residenziale a terreno aperto presentano somiglianze.

Un cavalcavia è essenzialmente lo stesso indipendentemente dal fatto che si trovi sotto un deposito, una casa o un appezzamento di terreno aperto. Se la tua preferenza è quella di eseguire servizi nel residenziale, va bene, ma se si presenta l'opportunità per qualcos'altro, sappi che i clienti possono essere diversi, proprio come l'intero mercato immobiliare.

In sintesi

L'attuale mercato immobiliare è vasto, diversificato e continua a cambiare. Offre sempre più opportunità alle immagini aeree man mano che vengono identificate più applicazioni e tecniche, come la fotogrammetria e la tecnologia termica/infrarossa. Le opportunità nel settore immobiliare rappresentano la maggior parte dell'attività complessiva del settore dei droni e si sono evolute in un panorama affollato e competitivo.

La quantità di entrate che i servizi di droni possono generare è direttamente proporzionale alla quantità di lavoro che sono in grado di garantire. Ciò è dovuto alle tariffe orarie e di lavoro stabilite dal mercato, che in media cadono in $ 150/ora o $ 165/progetto. Il mercato continua ad adattarsi alla crescente domanda e al numero di servizi di droni attivi nello spazio.

La selezione dell'hardware del drone per i requisiti immobiliari è standardizzata sulle varianti di DJI Phantom Pro 4 e DJI Mavic Pro. Le funzionalità integrate per il pilotaggio e la qualità delle immagini risultante da questi prodotti sono ciò che i clienti si aspettano per soddisfare le loro esigenze di contenuto di marketing e sondaggi. Pertanto, uno di questi quadricotteri è consigliato per operazioni di droni commerciali immobiliari. Questi stessi droni sono anche una solida piattaforma per applicazioni imminenti come la fotogrammetria e le tecnologie a infrarossi.

Trovare nuovi clienti si sta rivelando più difficile in un mercato già affollato come quello degli immobili residenziali. In preparazione per la presentazione di un'attività di servizi di droni, stabilisci una buona comprensione di un programma di addebito accettabile e redditizio... che tipo di prezzo funzionerà. Anche se la tecnologia dei droni è considerata innovativa, l'utilizzo di tecniche di marketing classiche combinate con un'attenzione particolare alla comunità immobiliare è dimostrato ed efficace. Una combinazione di contatti personali e canali elettronici dovrebbe essere gli elementi essenziali di un piano di marketing. Una volta emanate, mantieni le statistiche monitorando ogni canale per vedere quale funziona meglio nel contattare e proteggere i nuovi clienti.