Conosciamo tutti la frase, un'immagine vale più di mille parole e in termini di marketing lo è. Se vuoi raccontare una storia sul tuo marchio o consegnare un messaggio rapidamente, niente può farlo in modo più efficiente di una buona grafica.
Ora che i video brevi stanno guadagnando popolarità come strumento di marketing preferito sui social media, le aziende e i marchi stanno coinvolgendo il loro pubblico in modo più creativo ed efficace che mai.
Secondo molti studi, la durata media dell'attenzione di un utente di Internet è di poco più di 8 secondi. E in meno di quel tempo, devi essere in grado di comunicare il messaggio del tuo marchio:cosa rende unica la tua attività e perché dovrebbe interessare alle persone? Ciò significa che non puoi permetterti di perdere tempo per arrivare al punto.
Cosa sono i video in formato breve?
Qualsiasi video di breve durata è classificato come video in formato breve. Le piattaforme di social media come Facebook, Snapchat, Tiktok e Instagram hanno reso popolare questo tipo di video. Consentono agli utenti di creare, caricare e condividere rapidamente i propri contenuti con follower/amici.
E oltre alle foto di alta qualità, i moderni negozi di eCommerce incorporano anche video in formato breve per mostrare le caratteristiche del prodotto, i vantaggi, l'utilizzo e le recensioni dei clienti.
Molte aziende di eCommerce combinano immagini e recensioni in un'unica sequenza estesa che i clienti possono scorrere. Altri usano i video per mostrare i prodotti in azione.
Tuttavia, vendere esclusivamente tramite piattaforme social (come Instagram Shops) non è una buona idea in quanto non possiedi quei canali. Per maggiore sicurezza e autonomia, devi creare una vetrina online che tu possedere. Quindi, se non l'hai già fatto, puoi configurare il tuo sito di eCommerce gratuito per iniziare a implementare video in formato breve su tutti i tuoi canali di marketing.
Detto questo, ecco alcuni suggerimenti su come utilizzare brevi video per aumentare le vendite online.
1. Crea spiegazioni o video didattici
I video esplicativi sono un ottimo modo per educare i potenziali clienti sui tuoi prodotti e servizi. Ti consentono di raggiungere più potenziali clienti, convertire più lead nell'acquisto di clienti e vendere online più agevolmente favorendo una migliore relazione con i clienti esistenti.
Considerando i vantaggi, nel 2022 i brand dovrebbero concentrarsi sui contenuti educativi nei loro video in formato abbreviato.
Questi tipi di video aggiungono anche un grande valore al contenuto e aiutano gli spettatori nella loro vita quotidiana con grafica e illustrazioni accattivanti che spiegano concetti complessi in modo facile da capire.
2. Crea contenuti virali
I video brevi più efficaci durano in genere tra 30 secondi e cinque minuti, con il punto debole di circa un minuto. Questi tipi di video hanno maggiori possibilità di diventare virali.
In effetti, è attraverso i contenuti virali che i video in formato breve hanno inizialmente guadagnato popolarità.
È un'ottima strategia per:
- Guadagna traffico
- Costruisci la consapevolezza del marchio
- Aumento del coinvolgimento del pubblico
Dai un'occhiata a questo esempio di Colgate:
Fonte
L'azienda ha lanciato una sfida TikTok #MakeMomSmile per celebrare la festa della mamma. Ha incoraggiato gli utenti di tutto il mondo a condividere video su di loro mentre fanno qualcosa di speciale per le loro madri.
Ha consentito al pubblico l'opportunità di essere creativo in modo non invasivo e collaborativo, aumentando al contempo la consapevolezza del marchio Colgate.
Questa strategia può anche aiutarti ad aumentare le tue vendite online. Assicurati di avere un sito web attivo e funzionante poiché gli spettatori probabilmente visiteranno il tuo sito dopo aver visto il video.
3. Usa la pubblicità degli influencer
Il motivo per cui le pubblicità degli influencer funzionano bene per i rivenditori è che sono autentiche:non sembrano pubblicità tradizionali perché sono prodotte da persone che il pubblico già segue e rispetta.
Per questo, è necessario conoscere il pubblico della piattaforma video. Ad esempio, gli utenti di TikTok hanno un'età compresa tra 10 e 29 anni, consentendoti di rivolgerti alla popolazione dei Millennial e della Gen Z.
Potresti anche prendere in considerazione l'assunzione di influencer per promuovere gli ultimi prodotti del tuo marchio.
E anche i grandi marchi utilizzano gli annunci di influencer per promuovere i loro prodotti.
Se guardi a questo case study di Sony Music, la società musicale ha condotto una campagna di marketing di influencer TikTok in Spagna, Argentina e Italia per promuovere Atrévete, la canzone di Nicky Jam x Sch.
Si sono messi in contatto con dodici influencer e hanno chiesto loro di creare un video TikTok ciascuno.
Questi influencer hanno raggiunto 8 milioni di utenti coinvolti, raccolto 1,2 milioni di Mi piace e 10.300 video generati dagli utenti. Il tasso di coinvolgimento medio è stato stimato pari al 6%.
4. Crea teaser sui prodotti
I teaser dei prodotti sono brevi video che introducono un prodotto e creano entusiasmo attorno ad esso in pochi secondi. Questi video sono progettati per essere condivisi su piattaforme social come Facebook, Instagram, Twitter e Snapchat.
Se hai visto il video teaser del prodotto di G-Shock, saprai quanto possono essere efficaci i video del prodotto.
Hanno unito l'animazione 3D al loro prodotto, mostrando la robustezza, l'impermeabilità e la durata del loro orologio. La musica di sottofondo crea eccitazione e le immagini sono accattivanti. Il video teaser ha ottenuto 496.504 visualizzazioni.
Un altro buon esempio è il video teaser del prodotto di Oriflamme. Secondo il case study di lancio del prodotto di Oriflame, l'azienda ha organizzato una campagna #BeTheOne per la sua gamma #TheOne. La campagna è stata suddivisa in tre fasi:teaser, lancio e sostentamento.
A seguito di questa campagna, l'azienda è stata in grado di creare conversazioni sulla sua nuova gamma e ha registrato un aumento del 98% del coinvolgimento medio su Instagram.
5. Incoraggia i contenuti generati dagli utenti
La creazione di contenuti video può essere uno sforzo intimidatorio e costoso. Ma se sei davvero impaziente di iniziare con i video, non devi creare tutto da solo.
I contenuti generati dagli utenti (UGC) sono un ottimo modo per dare il via alla tua iniziativa di marketing video con video coinvolgenti ed economici.
Per chi non lo sapesse, il contenuto generato dall'utente, o UGC, è qualsiasi forma di contenuto creata da persone:siamo io e te.
Immagini, video e testo generati dagli utenti si trovano in abbondanza su piattaforme di social media come Facebook, Twitter e Instagram. Di solito sono creati da persone comuni piuttosto che da marchi.
Ecco come ha fatto GoPro.
Hanno condotto una sfida mondiale per creare contenuti generati dagli utenti e aumentare la consapevolezza del marchio. Successivamente, hanno chiesto ai partecipanti di acquisire video delle loro gite in bicicletta più pazze. Il video GoPro di Fabio Wibmer è stato selezionato come vincitore con oltre 33 milioni di visualizzazioni su YouTube e gli sono stati assegnati $ 1000.
È un enorme impulso al valore di riconoscimento del marchio.
6. Realizza video dietro il marchio
Le persone sono interessate a chi sei, al lato umano della tua attività e a come hai iniziato. Vogliono sapere cosa c'è dietro il marchio.
Se guardi il video dietro il marchio di IKEA, si tratta degli sforzi filantropici dell'azienda. Il video mostra un lato umano al pubblico. E le persone potrebbero non aver mai saputo di questa parte della storia se non avessero realizzato questo video.
Ben l'86% dei clienti afferma che l'autenticità è fondamentale nella scelta dei marchi che supportano. E l'86% dei millennial molto probabilmente acquisterà da te se le loro convinzioni e valori sono in linea con il tuo marchio.
Conclusione
In questo articolo, abbiamo esaminato alcuni elementi che devi tenere a mente quando si tratta di vendere video in formato breve. Queste strategie video in forma abbreviata ti daranno una buona idea di cosa funziona e cosa no.
Inoltre, i numerosi esempi continuano solo a mostrare come il video in formato breve sia stato in grado di aumentare le vendite per aziende di tutte le dimensioni e nicchie. Ricorda solo che questi suggerimenti sono solo alcune delle tante idee che vale la pena esplorare.
Se disponi di un prodotto o servizio eccellente, attieniti al tuo piano e crea i tuoi elementi unici per aumentare le tue vendite online.
Lucy è una scrittrice di contenuti creativi e stratega presso Marketing Digest. È specializzata nella scrittura di marketing digitale, tecnologia, imprenditorialità e istruzione. Quando non scrive o modifica, passa il tempo a leggere libri, cucinare e viaggiare.