In che modo i proprietari di una piccola impresa con un budget limitato possono iniziare con il marketing video? La risposta è in realtà piuttosto semplice:inizia con i video che avranno il maggiore impatto sulla tua attività. Tenendo presente questo framework, diamo un'occhiata ai primi tre video che la tua attività dovrebbe iniziare a realizzare oggi!
Se sei una piccola impresa, potresti non essere in grado di pubblicizzare i grandi marchi che fanno dire alle persone:"Wow, azienda impressionante X li usa? Devono essere buoni!" Ma fortunatamente per noi, l'ascesa dei video online negli ultimi anni ha reso molto più facile stabilire la fiducia per le aziende di tutte le dimensioni. E, naturalmente, la domanda di video non sta andando da nessuna parte. Secondo una ricerca del gente di HubSpot, il 54% dei consumatori desidera vedere più video degli esperti di marketing in futuro. Quindi, se non hai iniziato a investire nei video, ora è il momento!
Aggiungere video di marketing al tuo arsenale non è mai stato così facile. Continua a leggere per conoscere i video di maggior impatto per le piccole imprese.
1. Video esplicativo del prodotto
Se non realizzi nessun altro video quest'anno (anche se siamo sicuri che hai quello che serve), inizia con un video esplicativo del prodotto. Pensa all'ultima volta che hai navigato nel sito web di un'azienda e hai pensato:"Questa attività è lecita? Che diavolo fanno?" Questa è l'ultima impressione che vuoi lasciare su un visitatore del sito o su un potenziale cliente, motivo per cui un video esplicativo del prodotto è il primo video che dovresti realizzare.
I fantastici video esplicativi sono brevi e incisivi. Dovrebbero spiegare rapidamente cosa fa il tuo prodotto e come risolve un problema. Questo aiuterà i nuovi clienti e potenziali clienti a farsi un'idea del tuo prodotto e del motivo per cui è perfetto.
Ricorda che il contenuto del tuo video è molto più importante di quanto sia brillante o professionale. Non è necessario spendere una fortuna per realizzare un video esplicativo del prodotto efficace — infatti, prima di investire in una grande produzione, prova a realizzare un video un po' più orientato al fai-da-te e guarda come funziona per la tua attività. Puoi sempre aggiornare la tua produzione video in un secondo momento o anche testare altre versioni per vedere quale risuona di più con il tuo pubblico.
Dai un'occhiata a questo video esplicativo del prodotto di Basecamp, un software di gestione dei progetti e comunicazione di gruppo. Piccolo budget? Nessun problema.
Questo video non mostra semplicemente tutte le migliori caratteristiche che Basecamp ha da offrire. Invece, dipinge un'immagine (o, in questo caso, ne disegna una) che indica chiaramente un problema che il software può risolvere (se sei un project manager impegnato, usa questo strumento per fare il tuo lavoro più facile ).
È facile concentrarsi sulle caratteristiche del tuo prodotto, ma quello che vuoi davvero fare è concentrarti sul problema che la tua azienda risolve. Fai appello alle emozioni degli spettatori e spiega in che modo la tua soluzione può contribuire a rendere la loro vita più facile, migliore, più appagante — qualunque sia il caso — e sei sulla buona strada per vedere il successo con i video.
Tipi di video esplicativi che puoi realizzare
Ora che, si spera, hai visto il valore dei video esplicativi del prodotto, immergiamoci in alcuni diversi tipi di video in cui la tua piccola impresa può iniziare a investire. A seconda delle risorse attualmente disponibili, per non parlare del tempo che desideri messo nel prodotto finale, ci sono una serie di strade che puoi prendere.
Video animato Probabilmente uno dei tipi più popolari di video esplicativi che un'azienda può realizzare, i video animati sono facili da esternalizzare grazie a servizi come Yum Yum Videos, Powtoon o persino freelance su Fiverr che possono trasformare la tua sceneggiatura in un video fantasioso.
Video live-action Se hai intenzione di girare il video da solo (indipendentemente dal fatto che tu abbia un produttore video interno o meno), considera i seguenti suggerimenti per rendere il tuo video il più efficace possibile:
- Inizia con un ottimo script. Per quanto strano possa sembrare, la parola scritta è alla base di qualsiasi ottimo video esplicativo.
- Mantienilo breve e dolce — 60 secondi o meno è perfetto.
- Utilizza un linguaggio colloquiale semplice. Nessun gergo commerciale consentito!
- Incorpora alcune riprese di ciò che stai effettivamente vendendo nel tuo video — mostra e racconta.
Screencast La tua piccola impresa è nello spazio SaaS? Un semplice video screencast funziona particolarmente bene in questo contesto; inoltre, è anche super economico. Dai un'occhiata a questo esempio del team di Slack, una piattaforma di comunicazione aziendale.
Vedi com'è facile capire come funziona il loro prodotto? È esattamente quello che stai cercando.
Se vuoi semplificare il più possibile il processo di screencast, ti è capitato di offrire uno strumento di registrazione dello schermo ingegnoso che ti consente di realizzare video esplicativi di prodotti di alta qualità in un attimo. Prova Soapbox gratuitamente oggi!
Installa Soapbox oggi!2. Video di testimonianza dei clienti
Alcune aziende tendono a evitare di raccogliere testimonianze e chi può biasimarle? L'attività può sembrare spaventosa e intimidatoria e il ROI è difficile da prevedere all'inizio. Ma la cosa fantastica dei video delle testimonianze è che ne hai solo bisogno di uno o due solidi nel tuo catalogo per vedere la differenza che possono fare.
Inizia intervistando alcuni dei tuoi clienti a lungo termine che hanno visto risultati tangibili grazie al tuo prodotto e condividi quei video su una pagina importante del tuo sito. Ancora una volta, creare fiducia può essere una parte complicata del marketing di una piccola impresa. Ma con un video testimonial efficace, puoi andare oltre questo obiettivo.
Quando arriva il momento di fare un brainstorming su chi potresti contattare per queste interviste, pensa a chi è il tuo cliente ideale. Assicurati che i clienti che presenti nelle tue testimonianze siano allineati con il tuo pubblico di destinazione. Idealmente, i tuoi potenziali clienti saranno in grado di vedere se stessi e le loro attività nei video di testimonianze che crei.
In definitiva, le testimonianze video aiutano i visitatori a sentirsi più sicuri della tua attività e dei servizi che offri. E perché non dovrebbero? I tuoi soggetti più autentici sono i tuoi veri clienti.
Le testimonianze sono grandi risorse per il tuo sito web e per le campagne di marketing off-site. Aggiungi questi video alle pagine dei prodotti pertinenti, ospitali su un canale dedicato e condividili su piattaforme di social media.
Un'azienda che lo fa davvero bene è Mailchimp, una piattaforma di automazione del marketing e una società di servizi di email marketing. Ecco un esempio di una delle storie di successo dei loro clienti:
Dopo aver visto questo video, lo spettatore ha una migliore comprensione di come una boutique chiamata Azalea San Francisco utilizza le pagine di destinazione di Mailchimp per aumentare le vendite, promuovere eventi e rimanere rilevante.
Suggerimenti per creare testimonianze video
Pronto a produrre le tue testimonianze video personali? Ecco alcuni dei nostri suggerimenti preferiti per creare una testimonianza avvincente che crei fiducia e abbia un bell'aspetto:
- Prima del colloquio , dai al tuo cliente un'idea degli argomenti che tratterai, ma non condividere ancora tutte le tue domande! Vuoi che le loro risposte suonino il più naturali e non provate possibile.
- Gira il video se possibile presso il posto di lavoro del cliente, poiché aiuta a portare a casa il fattore di autenticità.
- Acquisisci filmati B-roll aggiuntivi durante le riprese, indipendentemente dal fatto che pensi di aver bisogno delle riprese o meno. Questi piccoli momenti possono completare il tuo video e renderlo più coeso.
- Fai girare la fotocamera e modifica le riprese in un secondo momento. Chiedi al tuo intervistato di ripetere ciò che ha detto se non riesce a pronunciare le sue parole, ma per la maggior parte cerca di mantenere il tuo filmato naturale.
- Mantieni la conversazione così il tuo soggetto si sente a suo agio. Questo può spesso portare a risposte più emotive e autentiche.
- Carica la miniatura di un video avvincente . Ciò è particolarmente utile se prevedi di utilizzare le tue testimonianze per campagne di marketing fuori sede. Vorrai che il tuo incorporamento sia il più accattivante possibile per aumentare il coinvolgimento.
3. Video della storia dell'azienda
Se la tua piccola impresa ha un background particolarmente interessante, i video di storie aziendali sono la strada da percorrere. Come è iniziata la tua attività? Qual è stata la tua motivazione per avviare l'azienda? Presentando i volti amichevoli dei tuoi compagni di squadra, puoi far sentire i tuoi potenziali clienti come a casa. Dopotutto, le persone acquistano più prodotti e servizi basati sull'emozione piuttosto che sulla logica, motivo per cui è così importante fare appello alla psiche di un visitatore.
Un video sulla storia dell'azienda ti consente di mostrare ciò che rende la tua attività così speciale e unica a livello umano come nessun altro mezzo può fare. Quando le persone sono in grado di associare volti e nomi familiari a un'azienda, è più probabile che sentano un forte legame con essa — e alla fine abbiano un'esperienza positiva con il tuo marchio. I fantastici video di storie aziendali possono anche aumentare la consapevolezza e l'affinità del marchio.
In questo video, scopri la storia dietro Redbarn Pet Products, un'azienda di cibo per cani sano e genuino.
Non ho nemmeno un cane e darei i miei soldi a Redbarn! Ma in tutta serietà, questo video del marchio di due minuti ti offre una solida comprensione di ciò che conta di più per Redbarn come azienda. Scopri come questa azienda di cibo per cani a conduzione familiare ha avuto inizio, in cosa crede e come vede la gestione di un'impresa. Un successo a tutto tondo!
Tipi di storie aziendali
E se la tua storia non fosse carina e sana come quella di Redbarn? Non preoccuparti, perché ci sono altri tipi di video che puoi realizzare per raggiungere un obiettivo simile. La cultura della tua azienda e il modo in cui i membri del team si sentono a lavorare lì oggi sono importanti tanto quanto la storia dietro come hai iniziato. Ecco alcuni modi per sottolinearlo:
- Crea in crowdsourcing un semplice video con i dipendenti attuali . Consenti ai tuoi colleghi di raccontare le proprie storie inviando video clip che possono essere raccolti in un unico video.
- Intervista alcuni dei tuoi dipendenti . Pensa alle "testimonianze dei clienti" ma dai tuoi dipendenti. Poni loro alcune domande sulla loro vita quotidiana nella tua azienda e registra le loro risposte.
- Utilizza filmati B-roll di un evento o festa aziendale e registra una voce fuori campo dopo il fatto. Questo è un modo a basso budget per realizzare un video che enfatizzi la cultura della tua azienda, praticamente senza alcuno sforzo di pre-produzione.
Video di successo per le piccole imprese
Gli esperti di marketing sanno che testare nuovi canali e tattiche prima di andare all-in su uno è il modo migliore per prendere decisioni informate. E quando lavori in una piccola impresa in cui le risorse possono scarseggiare, vuoi assicurarti di spendere il tuo tempo con saggezza. Ecco perché, in qualità di azienda di software video creata da esperti di marketing, ti consigliamo di iniziare con questi tre tipi di video.
Crea facilmente fiducia, stabilisci credibilità e mostra alle persone che lavorano nella tua azienda, e sarai sulla buona strada per costruire un'attività ancora più rispettabile e interessante.