Per molti marchi, gli annunci YouTube sono la bacchetta magica del marketing. Circa 2 miliardi di persone accedono ogni mese e guardano tutti molti video.
Se fai le giuste scelte creative, giri uno spot pubblicitario stellare e ti rivolgi al pubblico giusto, il tuo marchio potrebbe esplodere. E potresti ottenere nuovi clienti come foglie in autunno. Ma la produzione video è complicata e c'è molto spazio per gli errori.
Segnaliamo le domande che provocano ansia a tarda notte:"E se investo un sacco di soldi in un video che non interessa a nessuno? Peggio ancora, cosa succede se danneggia il mio marchio e perdiamo denaro? La verità è che uno di questi potrebbe sicuramente accadere. Ma la buona notizia è che ci sono modelli comprovati che puoi seguire per produrre annunci YouTube di successo.
La stragrande maggioranza del tuo successo dipenderà da due cose:
- La forza della tua creatività
- La pertinenza di quella creatività per il tuo pubblico
In questo articolo, analizzerò tre annunci YouTube ad alto rendimento, analizzerò i loro script e spiegherò come tradurre lo stesso modello nella tua campagna.
Una breve panoramica della strategia di conversione e annunci
Ogni pubblicità, YouTube o altro, deve essere rilevante per il pubblico. Per essere rilevante, devi comprendere le motivazioni degli spettatori, che includono i loro pregiudizi, interessi, problemi e così via.
C'è un'intera libreria di consigli su come ricercare i tuoi clienti, quindi non divagherò qui. La cosa importante per gli annunci di YouTube è prima cogliere queste motivazioni e poi lavorare per convincere le persone ad agire di conseguenza.
Le azioni specifiche che chiedi alle persone di fare sembrano diverse a seconda del tuo rapporto con loro. E le relazioni hanno fasi diverse, che possono essere organizzate in un imbuto. Questo è più o meno il modo in cui siamo arrivati all'idea apparentemente senza tempo dell'imbuto di marketing.
Le tre fasi principali hanno molti nomi ma più o meno assomigliano a questo:
Fonte:frigorifero
Le persone in ogni fase hanno obiettivi diversi e il tuo annuncio deve rispecchiare tali obiettivi. Il tuo obiettivo come marketer è creare alcuni video che convincano le persone a passare da una fase all'altra. Almeno, è così che lo fanno i marketer sofisticati.
Altrimenti, chiederai alle persone che non sanno quasi nulla del tuo marchio di acquistare da te. E sì, alcuni potrebbero, ma la maggioranza no. Ora, se pubblichi annunci mirati a persone che hanno più familiarità con il tuo marchio e sono pronte all'acquisto, avrai un tasso di conversione più elevato.
Con questo in mente, analizziamo gli script dei video di successo nelle fasi di consapevolezza, considerazione e conversione.
3 Esempi di annunci ad alto rendimento
1. Consapevolezza
Il 76% di tutte le persone salta gli annunci di YouTube quando può. (Alcuni formati di annunci non sono ignorabili.) Ciò significa che quando qualcuno non sa chi sei, ovvero non ha consapevolezza del tuo marchio, devi lavorare sodo per attirare l'attenzione.
Ecco perché i video di sensibilizzazione sono tutti incentrati sul gancio. Questi sono essenzialmente i primi due secondi del video e, come suggerisce il nome, devi assolutamente fare qualcosa che attiri il pubblico. Poiché le persone sono così desiderose di saltare gli annunci, il tuo gancio non deve sentire come un passo di vendita. Invece, rendi il gancio sorprendente, o addirittura strano. Idealmente, ciò aumenterà la curiosità dello spettatore e lo convincerà a continuare a guardare.
Diamo un'occhiata a uno degli annunci YouTube più famosi di tutti i tempi per un esempio:
Dollar Shave Club l'indimenticabile annuncio si apre solo con "Ciao, sono Mike". Questo potrebbe non sembrare rivoluzionario ora, ma è perché così tante persone hanno copiato questa tecnica. Semplicemente facendo parlare qualcuno come una persona normale, questo annuncio disarma lo spettatore e stuzzica la sua curiosità.
Poiché questo è un annuncio di sensibilizzazione, si lancia immediatamente in ciò di cui tratta lo spot:rasoi spediti a casa tua a un prezzo accessibile ogni mese.
A quel tempo, questo era un prodotto rivoluzionario, quindi c'è molto tempo speso per educare il pubblico sul perché ne ha bisogno. Questo è anche correlato alla posizione degli spettatori nella canalizzazione:ne vengono solo messi a conoscenza, quindi devono capire perché.
Dollar Shave Club pitch è essenzialmente una combinazione di convenienza e convenienza. "Smetti di pagare per la tecnologia del rasoio che non ti serve." È improbabile che le persone acquistino subito, quindi l'annuncio si chiude semplicemente con un collegamento al sito Web DSC, anche se con qualche dolce danze in sottofondo.
Il pubblico ha acquisito una consapevolezza del prodotto attraverso una combinazione di un grande gancio, sarcasmo coerente e una scrittura chiara della sceneggiatura. Missione compiuta. Se stessimo creando un modello o una struttura, sarebbe così:
- Hook di 5 secondi
- Spiegazione di alto livello del prodotto/servizio
- Perché il prodotto/servizio è rilevante
- CTA su cosa fare dopo
2. Considerazione
Qualcuno nella fase di considerazione conosce il tuo marchio, ma non è ancora sicuro di volerti dare i suoi soldi.
In termini di YouTube, ciò significa che probabilmente hanno guardato alcuni dei tuoi video e forse sono stati anche sul tuo sito web. Quindi, per convincerli che sei la scelta giusta, devi dare loro un'idea migliore di ciò che il tuo prodotto o servizio può offrire:come cambierà le loro vite.
Questo video di MasterClass (li chiamano trailer) fa proprio questo:
Il pezzo si apre con un altro buon gancio:è solo l'istruttore a parlare. È anche un po' strano, perché sta parlando di trasformare un cassettone in un giardino. Gancio perfetto.
Ma invece di descrivere cosa MasterClass è, come farebbe un video di una fase di sensibilizzazione, il video inizia a parlare di ciò che gli spettatori impareranno e di come il corso cambierà le loro vite.
Le immagini mostrano Ron Finley, l'istruttore, nel mezzo di un bellissimo giardino urbano. I verdi lussureggianti abbondano. Questa è la carne del video e rende l'intero segmento notevolmente più lungo del Dollar Shave Club video. Ma è importante perché le persone devono conoscere i dettagli per essere convinte che MasterClass è giusto per loro.
Nel terzo atto del video, Ron inizia a parlare di come ha imparato a conoscere il giardinaggio e l'impatto che ha avuto sulla sua comunità. Ancora una volta, questa è una parte importante per differenziare questo particolare corso da quello che c'è là fuori.
Ecco come appare il nostro schema per un video di considerazione:
- Hook da 5 secondi (hai sempre bisogno di un hook)
- Passaggio a come il prodotto andrà a beneficio dello spettatore
- Più tempo dedicato alla spiegazione dei dettagli di tali vantaggi
- Informazioni sul motivo per cui l'azienda è la scelta migliore
- CTA per la registrazione
3. Conversione
Qui è dove la gomma incontra la strada. Se hai utilizzato un modello di imbuto per guidare le persone verso il basso, questa è la fase in cui vai per la vendita.
A questo punto le persone hanno un'idea decente di ciò che fa la tua azienda, hanno solo bisogno di una spintarella nella giusta direzione.
Lunedì ci fornisce un buon esempio:
Quando qualcuno ha raggiunto il fondo della tua canalizzazione, probabilmente ha interagito abbastanza pesantemente con il tuo marchio. È ora di mostrare loro un annuncio che li convincerà a fare l'ultimo passo e convertire.
Le prime righe del video sono "Se gestisci una squadra, devi usare il lunedì". E questo dà il tono a tutto ciò che segue.
Lunedì è un software di gestione dei progetti, quindi la maggior parte del video viene spesa esaminando le funzionalità e collegandole ai risultati, ovvero più tempo per il lavoro e fiducia per progetti più complessi. Questo uno-due non solo rassicura gli spettatori che lunedì possono fare ciò di cui hanno bisogno, ma mostra loro anche come potrebbe essere la loro vita lavorativa con questo prodotto.
Alla fine, il video indirizza le persone a registrarsi per una prova gratuita, che è il modo più diretto per convincere qualcuno a diventare un cliente.
Ecco quindi la nostra struttura per un annuncio YouTube basato sulla conversione:
- 5-10 secondi di aggancio
- Dichiarazione dei risultati sul prodotto o servizio
- Spiegazione delle funzionalità/come funziona
- Riformulare i risultati / coprire i nuovi risultati
- Invito all'azione con focus sulla conversione
A te
La pubblicità su YouTube è una strategia di marketing diversificata e talvolta confusa. Il potenziale è alle stelle, ma c'è anche una discreta quantità di rischio.
Tuttavia, se adotti un approccio a imbuto e retargeting le persone che interagiscono con il tuo marchio, elimini alcune congetture e spingi costantemente le persone a diventare clienti.
E durante il brainstorming dei tuoi annunci, fai riferimento agli annunci e agli schemi sopra elencati. Ognuno di questi video ha milioni di visualizzazioni, perché si sono dimostrati efficaci nel generare ROI.
Se utilizzi gli script come punto di riferimento, sarai sulla buona strada per una strategia pubblicitaria YouTube di successo.
Informazioni sull'autore: Zach Watson è lo specialista dei contenuti di Soundstripe, una piattaforma di musica ed effetti sonori esente da royalty.