Quando Brendan Schwartz ed io abbiamo fondato Wistia dodici anni fa, il video stava diventando grande su Internet. All'epoca, se mettevi un video online che raccontava alla gente della tua azienda, eri un passo avanti.
Abbiamo pensato che un giorno il video sarebbe stato fondamentale per il modo in cui le aziende si commercializzano online. Avevamo ragione:ora il video marketing è ovunque. Il "problema" è che la semplice realizzazione di un video non è più sufficiente per darti un vantaggio. Oggi, essere creativi nel modo in cui ti avvicini al marketing video è più importante che mai.
I social media sono un sandbox
Per stare al passo, devi sviluppare una strategia per creare e condividere video che le persone vogliono sinceramente guardare. In Wistia, abbiamo scoperto che il modo migliore per farlo è raddoppiare la creatività.
L'uso più importante dei video sui social media non è riportare le persone sul tuo sito, infatti, gli algoritmi di Facebook sono progettati specificamente per mantenere le persone su Facebook. Invece, pensa ai social media come a una sandbox:è un luogo in cui il tuo unico lavoro è creare il contenuto più interessante possibile. Devi creare il tipo di contenuto che farà fermare le persone e pensare a chi sei come azienda.
La creatività è come vinci in questa sandbox. Non perdere troppo tempo a pensare alle conversioni. Invece, pensa a tutto l'altro mare infinito di contenuti su Facebook:questa è la tua competizione per l'attenzione della gente.
Come ti distinguerai? Prendendo più rischi creativi, facendo affidamento sulla personalità dei tuoi compagni di squadra e diventando più artistico.
Sperimenta più spesso
Creatività non significa che devi reinventare la ruota ogni volta che realizzi un video. Uno dei modi più efficaci ed efficienti per realizzare video creativi è cavalcare le attuali tendenze dei social media.
Abbiamo riscontrato il successo con questa strategia l'anno scorso durante l'ascesa virale di Hot Dog Man di Snapchat. Quando abbiamo scoperto la tendenza dei video con questo hot dog danzante, abbiamo deciso di provare a creare e promuovere un video con Hot Dog Man.
- In 30 minuti, siamo andati in giro per il nostro ufficio e abbiamo catturato un sacco di filmati iPhone di Hot Dog Man che usciva con noi.
- In 45 minuti abbiamo realizzato un video con le riprese dell'iPhone.
- In 3 ore, il nostro direttore creativo ha scritto un rap per accompagnare il video.
- Abbiamo pubblicato il nostro video su Facebook e l'abbiamo potenziato con un budget di $ 575.
Il tutto ha richiesto circa quattro ore e aveva un budget pubblicitario inferiore a quello che normalmente spendiamo per i post di Facebook, ma alla fine è stato visualizzato oltre 100.000 volte in una settimana.
Sperimentare idee strane e sciocche come questa è il modo in cui ti vengono in mente contenuti video che le persone si fermano e guardano davvero.
Ecco il punto, però:per essere in grado di realizzare idee come Hot Dog Man, i tuoi team devono essere sufficientemente agili e aperti da dedicare un pomeriggio da parte con breve preavviso per sperimentare. Se non sei in grado di agire rapidamente, la finestra di opportunità su qualcosa come una tendenza Snapchat si chiuderà per sempre e l'idea non varrà più la pena.
Se non sei sicuro che il tuo team sia abbastanza agile da sperimentare questo tipo di idea sciocca, prenditi un pomeriggio libero e vedi se riesci a prendere qualcosa del genere dall'idea alla pubblicazione! Anche se non realizzerai un video virale, imparerai molto su quanto sia attrezzato il tuo team per sperimentare una nuova idea in un attimo.
Metti la tua squadra davanti alla telecamera
Anche se ritieni che il prodotto che stai vendendo sia piuttosto noioso, scommetto che pensi che le persone dietro di esso siano estremamente interessanti. Non lasciarli andare sprecati:dovresti mettere quelle persone al centro dei tuoi video!
Wistia è una società di hosting video, ma ci è voluto ancora molto tempo per capire che dovevamo mettere il nostro team nei nostri video. I nostri primi video erano screencast asciutti e stereotipati che spiegavano le caratteristiche del nostro lettore video. Guarda, questi video non hanno ottenuto molte visualizzazioni.
Poi abbiamo deciso di realizzare un video che mostrasse il nostro team. Non era niente di speciale:era fondamentalmente solo una telecamera che ingrandiva il nostro ufficio, con caratteri 3D che identificavano tutti i diversi membri del team nel video.
Ci siamo accorti di qualcosa quando abbiamo visto che il video aveva un tasso di coinvolgimento del 78% :le persone, in media, stavano guardando il 78% di un piccolo video divertente che presentava letteralmente i membri del nostro team con una colonna sonora rimbalzante.
Da quel primo video, è diventato parte del DNA di Wistia mettere il nostro team in tutti i nostri video. E man mano che il nostro team è diventato più a suo agio nell'esprimersi davanti alla telecamera, i nostri video sono diventati sempre più "là fuori", come questo video che abbiamo pubblicato su Facebook per pubblicizzare il lancio di Wistia per Chrome.
Quel video ha ottenuto circa 60.000 visualizzazioni.
Ogni azienda è un ricco arazzo di personalità. Non è necessario entrare in spandex nel tuo primo video:sorridi e presentati! Le persone sono scientificamente attratte da altri volti, quindi un video semplice e amichevole del tuo team contribuirà notevolmente a creare una connessione genuina ed emotiva con i clienti presenti e futuri.
Assumi artisti
Potresti essere nervoso all'idea di realizzare video creativi perché ritieni che sia più difficile "ottimizzare la creatività" piuttosto che ottimizzare metriche quantificabili. Ma proprio come gli analisti di dati sono maestri delle metriche, esiste un intero settore di maestri della creatività:gli artisti.
Le persone prendono decisioni emotivamente, quindi devi pensare a come i tuoi contenuti video possono coltivare al meglio una relazione emotiva con i potenziali clienti. Questo è ciò in cui gli artisti sono bravissimi ed è ovvio quando i brand hanno fatto il possibile per rendere i loro video non solo creativi, ma veramente artistici.
Il mio esempio preferito di marketing video artistico è la campagna pubblicitaria di Squarespace del 2015 con Jeff Bridges. Hanno chiesto a The Dude di registrare un album di canti di gola, e poi hanno fatto una pubblicità commerciale per quell'album. Quella campagna era incentrata sul fare qualcosa di divertente, creativo e un po' ridicolo. Ciò ha trasformato Squarespace in un marchio con cache emozionale.
Non devi nemmeno uscire e cercare specificamente di "assumere un artista":è probabile che tu abbia già assunto artisti senza accorgertene! Chiedi alla tua squadra che ama disegnare; chiedi loro chi ha già diretto un'opera teatrale. Una volta chiarito che stai incoraggiando e sostenendo le loro passioni creative, non passerà molto tempo prima di rielaborare la tua pagina Informazioni in uno spot pubblicitario di raccolta degli anni '80:
Informazioni sull'autore: Chris Savage è CEO e co-fondatore di Wistia, una piattaforma video leader che consente ai team aziendali di sfruttare la potenza connettiva del video. Dopo essersi laureati in semiotica alla Brown University, Chris e il suo co-fondatore, Brendan Schwartz, hanno fondato Wistia nel soggiorno di Brendan nel 2006. Da allora Wistia è diventata un'azienda multimilionaria con oltre 80 dipendenti e 350.000 clienti .
