i. Fattori chiave che influenzano i prezzi:
* Esperienza e livello di abilità:
* principiante/hobbista: Stai ancora costruendo il tuo portafoglio e l'apprendimento. Potresti addebitare di meno per acquisire esperienza.
* intermedio: Hai risultati coerenti, un buon portafoglio e una crescente domanda. Puoi addebitare di più in base alla qualità.
* Professionista/esperto: Hai anni di esperienza, una forte reputazione, uno stile unico e una fedele base di clienti. Puoi comandare prezzi più alti.
* Costo per fare affari (CODB): Questo è fondamentale! Tu * devi * conoscere il tuo CODB.
* Equipaggiamento: Corpi della telecamera, lenti, illuminazione, treppiedi, schede di memoria, borse, manutenzione, riparazioni e eventuali sostituzioni.
* Software: Modifica software (ad es. Adobe Creative Cloud), software di calcolo, hosting di siti Web, strumenti CRM (Gestione delle relazioni con i clienti), software di contabilità.
* Marketing: Sito Web, biglietti da visita, pubblicità, promozione dei social media, stampe di portafoglio, eventi di networking.
* Assicurazione: L'assicurazione di responsabilità civile è essenziale, oltre all'assicurazione delle attrezzature.
* Studio/Office Space: Affitto, utility, se applicabile.
* Viaggio: Chilometraggio, gas, parcheggio, costi di trasporto.
* Educazione/formazione: Workshop, corsi, risorse online per migliorare le competenze.
* Tasse: Le tasse sul lavoro autonomo possono essere significative.
* Altro: Oggetti di scena, fondali, imballaggi, regali del client.
* Non dimenticare il tuo stipendio! Devi pagarti un salario vivente.
* Tipo di fotografia:
* Ritratti: (Famiglia, individuo, colpi alla testa) - spesso a prezzi per sessione o per immagine.
* Weddings: Pacchetti con diverse ore di copertura e risultati.
* Eventi: (Corporate, Party, Conferences) - Fite orario o diurno.
* commerciale/prodotto: Per immagine o per progetto, spesso con diritti di utilizzo.
* immobiliare: Per proprietà, spesso con risultati specifici (ad es. Scatti di droni, tour virtuali).
* Fotografia per animali domestici: Per sessione o per immagine.
* Fotografia alimentare: Per immagine o per progetto.
* Investimento temporale:
* Tempo di tiro: Il tempo effettivo trascorso a scattare foto.
* Tempo di modifica: Abbattimento, post-elaborazione, ritocco. Questo può essere significativo.
* Comunicazione: Email, telefonate, consultazioni, pianificazione.
* Tempo di viaggio: Da e verso la posizione delle riprese.
* Attività amministrative: Fatturazione, contabilità, marketing.
* Ricerche di mercato (locale e online):
* Competizione: Ricerca quali altri fotografi nella tua zona addebitano servizi simili e livelli di esperienza. Non solo guardare il prezzo * più basso *; Considera il * valore * offerto.
* Richiesta: C'è una domanda elevata per il tuo tipo di fotografia nella tua zona?
* Abook target: Stai prendendo di mira clienti attenti al budget o clienti di fascia alta disposti a pagare di più per qualità e servizio?
* Percezione del valore:
* Branding: L'immagine del tuo marchio (sito Web, logo, presenza sui social media) influenza il modo in cui i clienti percepiscono il tuo valore.
* Esperienza del cliente: Fornire un eccellente servizio clienti, una comunicazione chiara e un'esperienza memorabile giustifica un prezzo più elevato.
* Unicità: Offrite qualcosa di speciale che ti distingue dagli altri fotografi (ad esempio uno stile unico, attrezzature specializzate, luoghi esclusivi)?
* Reputazione: Recensioni e testimonianze positive costruiscono la fiducia e aumentano il valore percepito.
* Diritti di utilizzo (lavoro commerciale):
* Uso personale: Tipicamente incluso nei pacchetti di ritratti.
* Uso commerciale: Le aziende che pagano per utilizzare le tue immagini per pubblicità, marketing o altri scopi commerciali. Questi diritti comandano un premio. Dovrai definire la portata dell'uso (ad es. Durata, territorio, media).
ii. Strategie di prezzo:
* Prezzi costi-plus:
* Calcola il costo totale di fare affari (CODB) per un periodo specifico (ad es. Un anno).
* Stimare il numero di germogli o progetti che completerai in quel periodo.
* Dividi il tuo CODB totale per il numero di germogli/progetti per ottenere il costo per scatto/progetto.
* Aggiungi un margine di profitto a quel costo. (ad esempio, costo per scatto + 30% di profitto).
* Esempio:
* CODB annuale:$ 20.000
* Scatti stimati:100
* Costo per scatto:$ 200
* Margine di profitto desiderato:50%
* Prezzo base per scatto:$ 200 + ($ 200 * 0,50) =$ 300
* Prezzi basati sul valore:
* Concentrati sul valore percepito che fornisci al cliente.
* Considera i vantaggi che riceveranno dai tuoi servizi (ad esempio, aumento delle vendite, un'immagine del marchio migliorata, ricordi amati).
* Prezzo i tuoi servizi in base a quel valore, piuttosto che solo ai tuoi costi.
* Esempio: Un'azienda potrebbe pagarti significativamente di più per le foto del prodotto che porteranno direttamente ad un aumento delle vendite.
* Prezzi competitivi:
* Ricerca cosa stanno addebitando i tuoi concorrenti e valutano i tuoi servizi in modo simile.
* Questo è un buon punto di partenza, ma fai attenzione a non sottovalutare il tuo lavoro.
* Differenziati attraverso la qualità, il servizio o le offerte uniche.
* Prezzi del pacchetto:
* Offri pacchetti diversi con diversi livelli di servizio e risultati.
* Ciò offre ai clienti opzioni e può aumentare la vendita media.
* Esempio (Fotografia del matrimonio):
* Pacchetto A: 6 ore di copertura, immagini digitali, galleria online - $ 2500
* pacchetto B: 8 ore di copertura, immagini digitali, galleria online, album - $ 3500
* Pacchetto C: 10 ore di copertura, immagini digitali, galleria online, album, sessione di coinvolgimento - $ 4500
* a la carte prezzi:
* Carica separatamente per ogni articolo o servizio.
* Ciò offre ai clienti la massima flessibilità ma può richiedere più tempo da gestire.
* Esempio (fotografia di ritratto):
* Commissione di sessione:$ 150
* Immagine digitale:$ 50
* 8x10 Stampa:$ 75
* Wrap di tela:$ 200
* Valuta oraria:
* Carica una tariffa oraria per il tuo tempo, più le spese.
* Comune per eventi, lavoro aziendale o progetti in cui l'ambito è incerto.
* Esempio: $ 150/ora + spese di viaggio.
iii. Passaggi pratici per determinare i prezzi:
1. Calcola il costo di fare affari (CODB): Sii accurato! Traccia tutte le spese per almeno 6 mesi per ottenere un'immagine accurata. Utilizzare il software di contabilità o un foglio di calcolo. Ricorda di tener conto dell'ammortamento delle attrezzature.
2. Determina il reddito target: Di quanti soldi hai bisogno per guadagnare per coprire le spese personali e gli obiettivi finanziari?
3. Ricerca il tuo mercato: Cosa sono altri fotografi nella tua zona addebitano servizi simili? Non guardare solo il prezzo; Guarda cosa è incluso.
4. Considera la tua esperienza e il tuo livello di abilità: Sii realistico riguardo alle tue capacità e carica di conseguenza.
5. Scegli una strategia di prezzo: Seleziona la strategia (o una combinazione di strategie) che si adatta meglio al tuo mercato e al tuo mercato di riferimento.
6. Crea pacchetti di prezzi (se applicabile): Sviluppa pacchetti chiari e attraenti con diversi livelli di servizio e risultati.
7. Sviluppa un foglio/guida di prezzi: Crea un documento che delinea chiaramente i prezzi per tutti i servizi e i prodotti. Renderlo facilmente accessibile ai potenziali clienti.
8. Test dei prezzi: Non aver paura di sperimentare prezzi diversi e vedere cosa funziona meglio. Tieni traccia delle tue richieste, prenotazioni e entrate.
9. Revisione e regolare regolarmente: I prezzi dovrebbero essere rivisti e adeguati periodicamente (almeno ogni anno) per riflettere le variazioni dei costi, delle condizioni di mercato e del livello di esperienza. Man mano che acquisisci esperienza e costruisci una reputazione, puoi aumentare gradualmente i prezzi.
10. Sii sicuro nel tuo valore: Quando discuti i prezzi con i clienti, sii sicuro nel valore fornito. Comunicare chiaramente i vantaggi di lavorare con te e giustificare i tuoi prezzi. Non scusarti per aver addebitato ciò che vali.
IV. Suggerimenti aggiuntivi:
* Trasparenza: Sii in anticipo e trasparente riguardo ai tuoi prezzi. Evita commissioni o sorprese nascoste.
* Contratti: Usa sempre un contratto scritto che delinea chiaramente l'ambito del lavoro, i termini di pagamento e i diritti di utilizzo.
* Termini di pagamento: Stabilire termini di pagamento chiari (ad es. Deposito, data di scadenza del pagamento finale).
* Upselling: Offri componenti aggiuntivi o aggiornamenti per aumentare le entrate.
* Sconti e promozioni: Usa sconti e promozioni strategicamente per attirare nuovi clienti o riempire periodi lenti.
* Servizi a valore aggiunto: Prendi in considerazione l'offerta di servizi che aggiungono valore ai tuoi pacchetti, come il ritocco professionale, la progettazione di album personalizzati o le gallerie online.
* professionalità: Mantieni un comportamento professionale in tutte le tue interazioni con i clienti. Ciò include la tua comunicazione, il tuo sito Web e l'aspetto.
* Servizio clienti: Fornire un eccellente servizio clienti per costruire fedeltà e referral.
v. Calcoli di esempio (semplificato):
Diciamo che stai facendo la fotografia di ritratto.
* Scenario 1:principiante/hobbista
* CODB per scatto (attrezzatura di base, marketing minimo):$ 50
* Presa oraria desiderata per il tuo tempo (tiro e modifica):$ 20/ora
* Tempo di tiro stimato:1 ora
* Tempo di modifica stimato:2 ore
* Tempo totale:3 ore
* Costo del lavoro:3 ore * $ 20/ora =$ 60
* Costo totale:$ 50 (CODB) + $ 60 (lavoro) =$ 110
* Prezzo per il cliente:$ 110 + (margine di profitto desiderato - Diciamo il 20% per ora) =$ 132
* * Potresti arrotondare questo a $ 125 o $ 150, considerando i tassi di mercato. * Potresti anche includere un numero limitato di immagini digitali.
* Scenario 2:professionista intermedio
* CODB per scatto (attrezzatura migliore, marketing, assicurazione):$ 150
* Presa oraria desiderata:$ 50/ora
* Tempo di tiro:1,5 ore
* Tempo di modifica:3 ore
* Tempo totale:4,5 ore
* Costo del lavoro:4,5 ore * $ 50/ora =$ 225
* Costo totale:$ 150 (CODB) + $ 225 (lavoro) =$ 375
* Prezzo per il cliente:$ 375 + (margine di profitto desiderato - Diciamo 50%) =$ 562,50
* * Potresti confezionarlo come una commissione di sessione di $ 250, incluso un certo numero di immagini digitali, quindi addebitare extra per ulteriori immagini o stampe. *
Nota importante: Questi sono esempi semplificati. Devi creare i tuoi calcoli dettagliati basati su * costi e circostanze specifici.
Linea di fondo: Non esiste un numero magico. Fai i compiti, comprendi i tuoi costi, conosci il tuo valore e sii fiducioso nei prezzi. Buona fortuna!