Mohamed Mohand - Breve biografia:
La mia carriera di venditore è iniziata quando avevo 17 anni, lavorando per una compagnia di assicurazioni. Non avevo né diploma né laurea, ma l'azienda aveva fiducia in me, e ci accordammo per farmi andare all'università mentre lavoravo per loro.
Ho deciso di trasferirmi nel Regno Unito per imparare l'inglese e alla fine ho iniziato a lavorare presso Chaabi Bank a Londra. Ho anche lavorato nell'intelemarketing e oggi sono un dirigente delle vendite presso Digital River, una società di pagamenti di e-commerce.
Il venditore autentico :
Quando vedo venditori, vedo 2 tipi di caratteri di vendita:
1. Essere invadenti e non lasciare andare i tuoi clienti finché non firmano un contratto.
2. Cerca sinceramente di aiutare le persone e di avere un impatto positivo su di loro.
Scelgo di essere il secondo tipo. Non so se sia il modo migliore per fare vendite, ma per me personalmente è stato il migliore. Non ho mai venduto nulla, a cui non credevo al 100%. Mi assicuro sempre di lavorare per aziende, ho piena fiducia nei loro valori e nel loro prodotto.
Credere in quello che sto vendendo, e sentirmi appassionato, per me è il modo migliore per vendere qualsiasi cosa, indipendentemente dai metodi che userò.
Formare una relazione è fondamentale
Le vendite non sono facili. Ero tranquillo l'introverso quando ho iniziato a fare vendite per una compagnia di assicurazioni, ed è stata dura. Molte persone semplicemente non amano o non si fidano delle compagnie assicurative, perché è necessario pagare per un servizio in cui il ritorno non è immediato.
Lungo il processo ho realizzato il potere della fiducia e dell'autenticità. Prima di provare a concludere una vendita, creerò una relazione sincera. Questo è qualcosa che ho fatto per tutta la mia carriera.
Marketing umano
Facendo vendite di tecnologia, farei almeno 100 chiamate a freddo al giorno, posta fredda e invierei messaggi su LinkedIn.
I consumatori ricevono così tante offerte su prodotti diversi, che se non ti distingui non hai alcuna possibilità. Ho imparato ad aggiungere sempre un tocco personale ai miei sforzi di vendita e fare video oggi è il mio metodo preferito per sviluppare i miei messaggi personali.
Ciò è particolarmente cruciale in un momento in cui molti di noi lavorano da casa e l'interazione umana è limitata. Il video rende i miei sforzi di marketing più umani, il che aiuta a guadagnare la fiducia e ad attirare l'attenzione dei miei potenziali clienti.
Introduzione ai video di vendita e networking
Far interessare le persone a te e al tuo prodotto su LinkedIn può essere una vera sfida se non sei creativo. Ho iniziato a fare video introduttivi che avrei inviato ai potenziali clienti. I risultati sono stati incredibili. Ho ricevuto più risposte ed erano tutti molto più coinvolti.
Fare un video di 30 secondi all'inizio mi richiederebbe un'ora. Sottolineerei e mi preoccuperei del mio accento, del mio suono e del mio aspetto
Dopo aver fatto video ripetutamente e costantemente, ho iniziato a prendere confidenza. È importante essere positivi ed essere compassionevoli con se stessi. Sì, ho un accento, ma è davvero importante? Alla gente importa davvero di questo?
Ho iniziato a migliorare e a inviare video a più persone e le risposte che ho ricevuto sono state incredibilmente positive. Gli utenti di LinkedIn sembrano apprezzare più video e ho facilmente convinto più persone ad accettare di incontrarmi e lasciarmi fare il mio discorso. Dopo aver visto che stavo migliorando con i miei video, ho iniziato a creare contenuti video sul mio profilo, per tutto il mio pubblico.
Se vuoi differenziarti dalla concorrenza, devi considerare di provare i video.
Come utilizzo BIGVU per produrre video
Non sono certo un esperto di video. Non ho alcuna capacità di editing video e anche se ne avessi alcune, ci vorrebbe troppo tempo perché realizzo circa 30 video al giorno.
Non avevo altra scelta che trovare una soluzione che mi permettesse di produrre velocemente video di bell'aspetto e BIGVU mi ha aiutato molto.
Innanzitutto, il suggeritore mi ha aiutato subito a fare i miei video molto più velocemente e in modo più chiaro. Non ho bisogno di memorizzare le mie battute e mi permette di concentrarmi sul tono, sul linguaggio del corpo e su come suono.
Poi le didascalie. Personalmente, in molti casi in cui guardo i video, lo faccio senza audio e se vedo che un video non ha sottotitoli, continuo a guardarlo. BIGVU ti consente semplicemente di produrre didascalie per qualsiasi video e in pochissimo tempo. Lo adoro.
Potrebbe essere spaventoso inviare quei primi video a chiunque tu stia cercando di presentare il tuo prodotto. Sicuramente è stato spaventoso per me. Ma devi ignorare quella paura e farlo e basta. Non importa cosa, anche se ritieni che i tuoi video siano tutt'altro che perfetti, falli e condividili.
Starai meglio e non appena riceverai un feedback positivo, non guarderai indietro, te lo garantisco.