Il tuo marchio non sta ricevendo l'amore che merita online? Se la tua risposta è "sì", è possibile che tu non stia investendo abbastanza dollari di marketing nel tuo budget di marketing video.
Secondo Animoto, l'85% dei marketer afferma che il video è un modo efficace per attirare l'attenzione online. I clienti sono d'accordo, essendo questo il modo numero uno per scoprire nuovi prodotti e marchi sul web.
Esistono molti modi per attaccare il marketing video. Oggi vogliamo concentrarci sull'opportunità o meno di utilizzare la riproduzione automatica o la riproduzione manuale per la tua copia di vendita di video. Continua a leggere per scoprirlo.
Riproduzione automatica vs. Riproduzione manuale:qual è la differenza?
Quando qualcuno arriva sulla tua pagina di vendita, se il tuo video inizia a essere riprodotto immediatamente, viene considerato "riproduzione automatica". Se il consumatore deve fare clic fisicamente su un pulsante di riproduzione, allora è "riproduzione manuale".
In passato, ai consumatori non piacevano i video con riproduzione automatica. C'è stato un momento in cui l'audio poteva causare imbarazzo se il video iniziava a essere riprodotto in un'area pubblica all'insaputa del potenziale cliente.
Ma questo è il 2022. La stragrande maggioranza dei consumatori va in giro tutto il giorno con gli Airpod nelle orecchie. E se non hanno gli Airpod, hanno degli auricolari economici di Walmart che hanno raccolto nella corsia della cassa per cinque dollari.
Ad ogni modo, viviamo in un'era in cui le persone non stanno più facendo esplodere l'audio sui loro telefoni per il divertimento di tutti. Quello è stato un periodo di tempo che non mancherà a nessuno.
Pro e contro della riproduzione automatica
Ogni aspetto del marketing ha i suoi pro e contro. Nonostante le opzioni di riproduzione automatica ottengano un po' di cattiva reputazione, ci sono ragioni per utilizzare questa strategia.
Pro:attira l'attenzione
Un'esplosione audio inaspettata attirerà ogni volta l'attenzione del tuo pubblico. Anche se l'audio è disattivato, è ancora più probabile che riesca a vedere il video se viene riprodotto automaticamente.
Pro:più conversioni
Una delle maggiori sfide nel marketing è capire quanto processo decisionale vuoi davvero che i tuoi clienti abbiano. Ora sappiamo, grazie alla psicologia umana, che più scelte hanno le persone, meno è probabile che prendano una decisione, principalmente a causa della paura di fare la scelta sbagliata.
Rendilo facile con la riproduzione automatica. Non dare loro la scelta. Basta dare loro il video e anche se alcune persone potrebbero non apprezzarlo, la mancanza di scelta aumenterà le conversioni.
Con:è invadente
Da quando è arrivata la pandemia, sempre più persone vogliono essere lasciate sole. Vogliono lavorare a distanza. Non hanno voglia di affrontare nulla. Lo stesso vale per gli sforzi di marketing.
Sebbene le persone rispondano al marketing, in particolare ai video, l'alimentazione forzata dei loro contenuti potrebbe non essere sempre la scelta migliore in un mondo post-pandemia.
Con:Non funziona sempre
Molti browser stanno iniziando a disabilitare le funzionalità di riproduzione automatica. Potresti anche non accorgertene. Potrebbe sembrare che tutto funzioni correttamente sul tuo back-end, ma quando i consumatori raggiungono la tua pagina di destinazione o e-mail, il video semplicemente non verrà riprodotto.
Pro e contro della riproduzione manuale
Le opzioni di riproduzione manuale dei video possono sembrare un gioco da ragazzi, ma ci sono sicuramente pro e contro nell'utilizzo di questa opzione.
Pro:meno invasivo
Essendo l'opzione meno invasiva, è molto probabile che i consumatori rispondano favorevolmente a questa forma di video. Un'improvvisa eruzione dell'audio nel loro orecchio potrebbe spegnerli se non sono pronti per questo.
Pro:tasso di conversione più elevato
Forzare un potenziale cliente a fare clic manualmente su un contenuto per visualizzarlo significa che ha un grande interesse per il prodotto o servizio. Questo ci dice che le persone che fanno clic su questi video si trovano più in basso nella canalizzazione di vendita e il contenuto dovrebbe concentrarsi sulle persone che stanno per essere pronte per l'acquisto.
Con:non tutti guarderanno
Se qualcuno deve fare clic manualmente su un video, non tutti lo guarderanno. La maggior parte delle persone probabilmente non lo farà. Tuttavia, questa non è necessariamente una cosa negativa. Forse sono nelle fasi iniziali del funnel di vendita e cercano contenuti informativi.
O forse stanno facendo acquisti in giro per vedere chi ha i prodotti dall'aspetto più attraente. Quindi c'è la possibilità che alcune di queste persone alla fine tornino sul tuo sito web e guardino quando sono pronte.
Cosa dicono i numeri?
I dati supportano il pensiero che il marketing video sta diventando ogni giorno più importante. È una buona idea provare strategie diverse, poiché ciò che funziona per un marchio potrebbe non essere adeguato per un altro. Il modo migliore per scoprire cosa funziona per te è un test A/B approfondito.
Diamo un'occhiata ad alcune statistiche di varie piattaforme di social media per capire meglio.
Uno studio di Blogspot mostra che il 53% dei consumatori desidera vedere più contenuti video. Questo proviene da marchi che già supportano o seguono. Dicono anche che hanno più del doppio delle probabilità di guardare un video fino in fondo invece di sfogliarlo come farebbero con un'email o un post di un blog.
Le piattaforme social sono diventate il modo preferito dai marketer di distribuire i propri contenuti. L'utilizzo dei tre canali principali, Instagram, Facebook e YouTube ti darà il maggior tempo di visualizzazione e le conversioni più elevate, a condizione che tu sappia come utilizzarli correttamente.
I video di Facebook vengono generalmente guardati in modalità silenziosa. Gli spettatori li guardano in silenzio l'85% delle volte. Cosa significa questo? Vuoi che i tuoi annunci contengano del testo. Questa è una delle parti più importanti della pubblicazione di annunci su Facebook. Metti il "testo" nel "contesto".
Non puoi dormire su Instagram nel 2022. Riceve oltre un miliardo di visitatori ogni mese. La parte più sbalorditiva di questa statistica è che 9 utenti su 10 guardano video sulla piattaforma su base settimanale.
La maggior parte del pubblico è costituita dai millennial, con un mercato in rapida crescita in India. Se i tuoi prodotti o servizi stanno toccando uno di questi mercati, inizia a preparare una strategia di marketing video il più velocemente possibile.
Facebook e YouTube sono anche ottimi posti per fare live streaming se vuoi mescolare le cose. I consumatori adorano guardarli e gli esperti di marketing stanno ascoltando. Il numero di live streaming solo su YouTube è cresciuto del 45% nel 2020.
Creazione di un video
Ora capisci. Il marketing video è di gran moda e tu vuoi salire a bordo. Di cosa hai bisogno per attirare l'attenzione di uno spettatore?
Il gancio
La prima cosa di cui ogni video ha bisogno è un gancio. Hai solo pochi secondi per attirare l'attenzione di qualcuno. Uno dei modi migliori per farlo è concentrarti sul punto dolente che stai cercando di risolvere.
Diciamo che stai cercando di vendere una suite di strumenti di marketing di affiliazione per aiutare i principianti a fare soldi online. Potresti iniziare il tuo video con un'animazione di qualcuno che fissa i dati del proprio sito web e non vede traffico.
Puoi anche fare la stessa cosa con un video live-action. Inizia il contenuto con una persona che parla dei problemi più grandi per iniziare con il proprio sito web affiliato. I punti dolenti catturano lo spettatore. Le soluzioni a quei punti fanno vendite.
Dì quello che devi dire
Vuoi arrivare dritto al punto il più velocemente possibile. Più lungo è il video, minore sarà il numero di persone che lo guarderanno fino alla fine. Avere un obiettivo per quanto riguarda la lunghezza e rispettarlo.
Non appena il tuo hook è completo, discuti cosa rende i tuoi strumenti così eccezionali per le persone che non conoscono il marketing di affiliazione. Se disponi di qualsiasi tipo di statistica, assicurati di includerla qui.
Qualcosa da prendere in considerazione è dove si trovano le persone nell'imbuto di vendita. Potrebbe essere necessario modificare il video se trovi che le persone che visitano il tuo sito web non sono ancora pronte per l'acquisto.
Pensa a dove viene pubblicato il video
La durata, la riproduzione automatica rispetto alla riproduzione manuale, l'audio, il testo e tutto il resto saranno influenzati dal canale che desideri utilizzare per questo video. I video sui social media sono generalmente più brevi di quelli che troverai su una pagina di destinazione. I video di YouTube sono in genere più lunghi dei contenuti di Facebook o Instagram.
Se il video si trova su un sito Web o una pagina di destinazione, è molto importante che i tuoi contenuti siano on-brand. Ciò include combinazioni di colori, caratteri e persino la voce fuori campo per il video. Se stai utilizzando un video live-action, potresti voler includere gli stessi attori o membri dello staff che hai utilizzato in passato.
Questa strategia aiuterà i consumatori a sentirsi più a proprio agio con il marchio, poiché ogni contenuto che vedono ha un aspetto familiare.
Come e quando implementare strategie di marketing video
Esistono diversi modi per utilizzare la riproduzione automatica per i tuoi video di vendita anche se i browser li stanno bloccando. Facebook e Instagram utilizzano entrambi la riproduzione automatica dei video come funzionalità predefinita.
YouTube offre un singolo video a riproduzione automatica che inizia non appena le persone accedono al tuo canale individuale. Sapendo questo, qual è il modo di utilizzare le funzionalità?
YouTube
YouTube ha un'impostazione per posizionare un singolo video nella parte superiore dello schermo quando qualcuno visita il tuo canale. Questo video viene riprodotto automaticamente con i suoni attivi.
È una buona idea inserire qui il tuo video più coinvolgente e interessante. Molti creatori di contenuti individuali utilizzano quest'area del loro canale per creare un video di "benvenuto". Non farlo. Hai la possibilità di attirare l'attenzione di uno spettatore e dovresti usarla con saggezza.
Facebook e Instagram
Sia Facebook che Instagram riproducono automaticamente i video degli annunci in modalità silenziosa. Se vuoi seguire questa strada, assicurati che ci sia del testo sui tuoi contenuti e che il tuo hook e i primi secondi siano eccezionali.
Sito web e pagine di destinazione
Il tuo sito Web è il luogo in cui i tuoi contenuti video possono davvero brillare. Per lo più sarai limitato al gioco manuale, ma non è necessariamente una cosa negativa.
Questo è lo scenario migliore per i clienti che sono vicini al fondo della canalizzazione di vendita. È molto probabile che facciano clic su Riproduci e guardino fino alla fine. Assicurati che questo contenuto sia ciò di cui hanno bisogno per spingerli oltre il limite per effettuare una vendita.
Ottimi modi per attirare spettatori qui includono il collegamento interno nei post del blog, nei post sui social media e in Google PPC.
Come può aiutarti Vmaker
Vmaker può aiutare con il loro software. Puoi creare video, inclusa la registrazione dello schermo con la loro funzione di screencasting. È adatto ai principianti, con un'interfaccia pulita, che ti offre tutte le opzioni di modifica e personalizzazione direttamente sullo schermo durante la registrazione.
Se vuoi registrare un video per il tuo marchio e desideri il pieno controllo e una sensazione autentica, allora Vmaker ti copre. La parte migliore è che il loro piano introduttivo è completamente gratuito. Così puoi giocare per vedere se il software è giusto per te.
Conclusione - Riproduzione automatica VS. Riproduzione manuale:quale utilizzare nella tua pagina di vendita?
La riproduzione automatica non è completamente morta. Ci sono ancora alcuni scenari in cui viene utilizzato ed è efficace. Tuttavia, devi concentrarti sui primi secondi di video e testo affinché queste opzioni abbiano successo.
Per la maggior parte delle situazioni, la riproduzione manuale è l'ora e il futuro per i tuoi contenuti video. Ci vorrà del tempo per padroneggiare quando e come usarlo, ma con test adeguati ci arriverai.
Progetta la tua strategia di marketing per concentrare gli sforzi sulle tue pagine di destinazione e sul sito web, poiché queste strategie aumenteranno il tuo ROI concentrandoti sulla parte inferiore della canalizzazione dei clienti.
Grazie per essere passato con noi oggi. Se ti è piaciuto questo post, dovresti dare un'occhiata a questo sui motivi per cui la videocomunicazione è fondamentale per la tua attività.
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