Un video ben fatto sembra una poesia in movimento e, che tu ci creda o no, a tutti piace ascoltare o, nel nostro caso, guardare una poesia accattivante. È un gioco da ragazzi quando ti chiedo:cosa preferiresti dal guardare i telegiornali o leggere un giornale? La maggior parte di voi graviterebbe automaticamente verso il primo perché leggere è un compito ingombrante in un mondo con una capacità di attenzione sempre più ridotta.
I video raccontano storie e ciò di cui la tua azienda e i suoi prodotti/servizi hanno bisogno sono storie brevi e nitide per farsi strada nella psiche dei potenziali clienti. I video possono svolgere un ruolo fondamentale nell'influenzare il processo decisionale dei clienti a favore di un determinato prodotto o servizio. Persuasione e buoni video sui prodotti vanno di pari passo. Anche Google ama i video poiché i video vengono visualizzati in circa il 70% dei risultati di ricerca tra i primi 100 elenchi di risultati. Non solo, una percentuale maggioritaria (fino al 60%) delle persone ammette di essere più propensa ad acquistare un prodotto dopo aver visto un video, secondo diversi sondaggi.
Indubbiamente, sulla scia di tale valore influente e prevalenza dei video, diventa logico concentrarsi sul marketing video come una delle strategie di ancoraggio nel piano di marketing generale di qualsiasi azienda.
Vorresti saperne di più sul ruolo dei video di prodotto nel marketing? Se sì, continua a leggere!
Faremo un tuffo nel mondo del marketing video e discuteremo le ragioni alla base di un così alto tasso di successo di video ben realizzati e ponderati. Elaboreremo anche suggerimenti su come distinguerti e rendere la tua strategia di marketing video una che guida conversioni e iscrizioni. Quindi, senza ulteriori indugi, iniziamo.
Cosa sono i video di prodotto?
In poche parole, un video che evidenzia le caratteristiche, le stranezze e l'unicità del tuo prodotto/servizio, il tutto mentre lo mostra in azione, si qualifica per un video di prodotto. Un video del prodotto è facilmente il modo più preferito per far conoscere ai tuoi potenziali clienti di più sul prodotto/servizio offerto; grazie alla facilità con cui vengono forniti i video in termini di dimostrazione completa di ciò che un prodotto potrebbe fare per aggiungere valore alla tua vita.
I video svolgono un ruolo ancora più cruciale nel dare una piattaforma alle aziende che non hanno una presenza fisica in termini di negozi o anche dei loro prodotti (servizi come risoluzione dei problemi software, ecc.) I video figurano tra le strategie principali nella fase decisionale di l'imbuto dell'acquirente. I video aiutano a fornire quell'impulso finale nel convincere un acquirente a investire in un prodotto o servizio.
Cosa distingue i video dei prodotti?
Tra tutti i media che utilizziamo per promuovere un prodotto, i video riducono drasticamente il tempo che un potenziale acquirente dedica alla comprensione di quel prodotto. La parte migliore dei video è la facilità di consumarli. La vita ai giorni nostri è troppo frenetica per prendersi del tempo per leggere lunghe descrizioni dei prodotti per approfondire prodotti o servizi.
I clienti di oggi vogliono vedere un prodotto in azione:i video fanno proprio questo e altro ancora. I video possono anche catturare l'interesse dei clienti più pigri. I video possono educare, persuadere e intrattenere, o anche tutti allo stesso tempo. Alcune delle caratteristiche che distinguono i video dagli altri media verranno discusse di seguito:
1. I video creano fiducia:
La fiducia è la pietra angolare di qualsiasi impresa commerciale di successo. È il fondamento delle iscrizioni e delle conversioni. Costruire la fiducia è un prerequisito per qualsiasi strategia aziendale o campagna di marketing di successo. Di fatto, il content marketing si basa sull'idea di creare fiducia e favorire relazioni durature tra business e consumatori. Aumentare il traffico è l'obiettivo finale di qualsiasi strategia di marketing digitale, ma non può prescindere dalla necessità di ottenere la fiducia di un potenziale cliente e la sua fiducia nel tuo prodotto/servizio.
Ci si può fidare dei video per gettare le basi per questa fiducia. I video, come accennato in precedenza, possono suscitare emozioni e coinvolgere la nostra capacità di attenzione. I video efficaci aiutano a convincere i consumatori a non essere scettici sugli acquisti online per paura di imbrogliare e frode. Quando le campagne video vengono presentate come contenuti promozionali su mezzi come YouTube, Instagram, ecc., sulle pagine di famosi creatori di contenuti, la portata e l'affidabilità di un servizio/prodotto aumentano notevolmente.
2. I video migliorano il coinvolgimento degli utenti:
I video sono strumenti superiori per l'apprendimento in quanto catturano la nostra attenzione attraverso mezzi sia uditivi che visivi. C'è uno tsunami di contenuti su Internet, che lottano per attirare la nostra attenzione, ma i video si distinguono. La ragione di ciò è la capacità del video di creare una narrativa , narrando una storia, suscitando emozioni e provocando azioni in modo più efficace di qualsiasi altra forma di contenuto.
Il coinvolgimento è un riflesso diretto della connessione emotiva del tuo consumatore con il tuo marchio e i prodotti/servizi che offre, e i video superano la prova per costruire questa connessione.
Diamo un'occhiata ad alcune statistiche per capire quanto sono efficaci i video quando si tratta di coinvolgimento degli utenti:
- Le persone rimangono 2,6 volte più a lungo su una pagina che contiene un video (secondo Wistia)
- I video della durata massima di 2 minuti ottengono il maggior coinvolgimento (secondo Wistia)
- Il 55% delle persone consuma completamente i video, il numero più alto per qualsiasi forma di contenuto (secondo HubSpot)
- Facebook è la piattaforma di social media per i video di maggior impatto:8,4 volte superiore a qualsiasi altro social media (secondo Animoto)
- I video hanno una probabilità 3 volte maggiore di essere ritwittati rispetto alle GIF e 6 volte più probabili delle immagini (secondo Twitter)
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3. I video forniscono un solido ROI
Contrariamente all'idea sbagliata che molti marchi nutrono contro i contenuti video - che si tratta di un'impresa costosa - i video sono piuttosto convenienti e, oserei dire, economici. Molte soluzioni semplici come un creatore di video di prodotto sono disponibili per creare video di prodotti personalizzati, con numerose opzioni come l'aggiunta di musica, didascalie, voci fuori campo, ecc. Non c'è nemmeno una carenza di materiale didattico per semplificare il processo di creazione dei video.
Anche se i marchi investono nell'assunzione di professionisti per creare i loro contenuti video, il ritorno sull'investimento (ROI) che può essere ricavato da loro è considerevolmente alto. Come discusso in precedenza, è più probabile che i video di qualità migliore vengano ricevuti bene dai clienti. Pertanto, investire in contenuti video di prodotti di qualità fornirà sicuramente ricchi dividendi e compenserà ampiamente il costo di creazione.
4. I video offrono un'esperienza multicanale completa
I consumatori raccolgono informazioni da più canali prima di decidere se investire i propri soldi in un prodotto. Più di un canale viene sfogliato a fondo per confrontare e abbinare diverse offerte e offerte - questa è diventata una pratica standard tra la maggior parte dei consumatori online - per aiutare un consumatore a fare una scelta informata.
Ad esempio, supponiamo che ti sei trasferito in una nuova città e hai iniziato a cercare una lezione di yoga affidabile e conveniente vicino a te. Inizi a fare ricerche e trovi un breve video di 10 secondi su questo centro di yoga e meditazione su una pagina Facebook. Scavi più a fondo e atterri sul loro sito Web dove ti imbatti in un video introduttivo che parla della loro origine e missione. Sei sinceramente interessato a saperne di più su questo posto prima di prendere una decisione, poiché i due video precedenti hanno alimentato il tuo interesse. Apri la pagina dei servizi e trovi un video che spiega in modo approfondito i loro moduli e programmi. Ora è più probabile che basi la tua decisione su informazioni multicanale:questo è il potere dei video.
Pertanto, un'azienda deve mantenere la sua presenza su quante più piattaforme possibili, per facilitare la raccolta delle informazioni e i processi di acquisto, vale a dire. piattaforme di social media, e-mail, contenuti di siti Web e altro.
5. I video vengono condivisi più spesso di qualsiasi altro contenuto
Le recensioni positive e il passaparola non cessano mai, svolgendo un ruolo cruciale nel guidare il traffico e tradurlo in vendite. Il passaparola positivo può provenire da varie fonti, inclusi i video. È interessante notare che i video vengono condivisi il 1200% in più rispetto a qualsiasi altro contenuto sui social media, inclusi collegamenti, testi e immagini combinati. Quindi, i video costituiscono davvero le tendenze dei social media oggi e le aziende non possono semplicemente evitarli.
Pertanto, il video sta diventando un pilastro nel regno del marketing per tutte le aziende. Inoltre, è noto che circa l'80% dei consumatori si fida (secondo vari sondaggi) delle raccomandazioni di amici e familiari, il che significa che è molto probabile che una condivisione di video sui social media contribuisca al tuo tasso di conversione.
6. I video diffondono informazioni e aiutano a rispondere alle domande
Hai recentemente cercato una ricetta alimentare? O hai guardato un video che confronta le caratteristiche degli smartphone concorrenti? Ti affidi ai video per le domande di base sulle cose quotidiane? Lo scopo di queste domande è dimostrare che i video servono come mezzo per fornire informazioni agli utenti e aiutarli a prendere decisioni informate.
Un video del prodotto ben fatto cerca di rispondere alle domande che i potenziali acquirenti potrebbero avere in mente, domande che possono impedire loro di convertirsi consciamente o inconsciamente. Ogni dettaglio del funzionamento del prodotto, la sua descrizione, le specifiche e altro può essere affrontato tramite video. Pertanto, i video sui prodotti possono diffondere informazioni sui vari aspetti del prodotto e facilitare il processo decisionale per i consumatori.
Best practice per la creazione di contenuti video ad alta conversione
I video in generale catturano l'attenzione degli utenti, ma è necessario uno sforzo aggiuntivo per realizzare un video che mantenga quell'attenzione per aiutare nelle vendite dei prodotti o nell'abbonamento al canale. In un mare di contenuti video prontamente disponibili per il tuo pubblico di destinazione, è importante lasciare un'impressione duratura. Di seguito verranno illustrati alcuni suggerimenti per la creazione di video ad alta conversione:
1. Mantieni il video conciso, divertente e divertente
Gli utenti tendono a perdere interesse molto rapidamente, quindi è necessario mantenere la loro attenzione. Lo stesso può essere ottenuto con video più brevi, più divertenti e mirati. Quando il tuo video è conciso, copre le basi senza entrare nel territorio dell'essere noioso e ripetitivo. Devi immediatamente intrattenere il tuo spettatore per farlo rimanere e continuare a guardare il tuo video in modo che le possibilità di iscrizioni/conversioni rimangano elevate.
2. Fidati che i professionisti facciano il lavoro per te
È consigliabile affidarsi a un'agenzia che ha l'esperienza e la competenza tecnica per gestire il marketing dei contenuti video per te. Puoi usufruire dei servizi di società di produzione video a servizio completo in quanto possono gestire tutti gli aspetti della produzione e del marketing video, dai servizi creativi alla logistica di consegna.
3. Personalizza sempre la miniatura di un video
Le miniature sono il primo punto di contatto tra l'utente e il tuo video e, pertanto, devono catturare l'immaginazione e l'interesse di un consumatore. Assicurati che una miniatura sia ad alta risoluzione e mostri adeguatamente il contenuto del video. Funziona ancora meglio se è presente un invito all'azione in sovrimpressione per incoraggiare gli utenti a riprodurre il video. Le miniature vengono visualizzate anche nei risultati della ricerca; quindi, diventa necessario farli sembrare un miliardo di dollari.
4. Invito all'azione (CTA) e video
Nel video marketing, l'unico scopo di un video è incoraggiare gli utenti ad acquistare un prodotto o ad iscriversi a un servizio, il che rende CTA un elemento importante. CTA come "Acquista ora", "Aggiungi al carrello", "Registrati", ecc., possono aumentare le possibilità di ottenere una conversione. Il trucco è mantenere piccole le CTA. Un altro consiglio è quello di aggiungere più CTA in tutto il video, in punti diversi, per aumentare ulteriormente le possibilità.
5. Fornire informazioni sul prodotto
Assicurati di fornire i massimi dettagli sul tuo prodotto, compresi gli scatti da tutte le possibili angolazioni. Non dimenticare di enfatizzare le caratteristiche, la facilità d'uso, la durata, la spedizione più le informazioni sulla consegna e la politica di restituzione del tuo prodotto.
6. Utilizza integrazioni multicanale
L'adozione di una strategia multipiattaforma è fondamentale per garantire l'efficacia dei tuoi sforzi di marketing video. Condividi i video dei tuoi prodotti su piattaforme di social media, oltre all'aggiunta di pulsanti social nelle pagine dei prodotti sul tuo sito web. Assicurati che i video dei tuoi prodotti siano ottimizzati per la SEO, completi di tag e titoli, comprese le parole chiave. Oltre a tutto quanto sopra, non dimenticare di includere il video del tuo prodotto come parte delle tue campagne email.
Conclusione
A questo punto deve essere diventato ampiamente chiaro perché i video, in particolare i video dei prodotti, svolgono un ruolo cruciale nel favorire conversioni e iscrizioni. Un video ben fatto è uno strumento molto potente perché può catturare l'immaginazione di un utente, conquistare la sua fiducia, catturare la sua attenzione e influenzare il suo processo decisionale. Qualsiasi azienda/azienda che ha imparato i modi per sfruttare il vero potenziale dei contenuti video può guadagnare molto in termini di profitto, influenza e connessione con il pubblico di destinazione. Inizia oggi stesso a definire una strategia per il tuo piano di contenuti video. E ricorda:i video migliori sono quelli semplici, brevi, divertenti, informali e divertenti da guardare.
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