Negli ultimi mesi, abbiamo avuto alcuni grandi ospiti che si sono uniti a noi nella serie di Webinar dei Makers. Ognuno di loro proveniva da un dominio diverso ed era esperto nelle proprie aree.
Abbiamo posto loro domande su start-up, operazioni, assunzioni, crescita personale, video marketing, comunicazione efficace, solo per citarne alcuni.
Sto curando questo blog, condividendo con voi alcuni suggerimenti chiave che apprezzo da ciascuna di queste interviste e da ciò che ho imparato da esse.
Di cosa parla la serie?
La pandemia ha costretto le aziende ad adattarsi a una cultura del lavoro a distanza nell'ultimo anno e oltre. Con sorpresa di molti, questo ha aumentato la produttività di molti team.
Oggi la maggior parte delle aziende sta valutando la possibilità di passare a un modello di lavoro ibrido in cui i dipendenti possono lavorare da casa e recarsi in ufficio solo quando necessario.
Uno dei principali punti di discussione su questo paradigma è stata la produttività dei dipendenti e quanto sia importante evitare i burnout. È importante tracciare il confine tra lavoro e tempo personale. Dal momento che entrambi accadono nello stesso posto, puoi facilmente compromettere l'uno sull'altro.
Ho ospitato una serie in cui ho invitato ospiti che hanno imparato a padroneggiarsi e sono riusciti a costruire una squadra forte nell'ultimo anno in questo mondo remoto.
Durante queste sessioni abbiamo condiviso approfondimenti su produttività, crescita personale, creazione e gestione di un team remoto ecc.
Questa è una cura di alcuni punti interessanti che abbiamo discusso durante queste sessioni.
Potresti voler aggiungere questo ai segnalibri poiché la serie è in corso e lo aggiorneremo in futuro.
Per controllare gli ultimi webinar e registrarsi per partecipare dal vivo, controlla qui .
Ecco alcuni punti salienti della nostra discussione
Definire la produttività delle vendite nelle parole di Stephen - VP Global Sales Animaker
“La produttività delle vendite è il risultato che generi verso il tuo obiettivo finale. Raggiungere l'obiettivo finale concentrandosi su attività importanti come prospezione, incontri con i clienti e networking con risorse ridotte è la migliore formula di produttività. ”
Se i membri del tuo team di vendita stanno effettuando più chiamate, allora sono super occupati, ma ciò non significa necessariamente che siano produttivi. La produttività dipenderà dal numero di chiamate che stanno convertendo alla fine della giornata.
Cosa dovrebbero funzionare le start-up nei loro primi giorni secondo Sathya NS, Angel Investor
Sathya ha suggerito che le startup dovrebbero iniziare i loro primi giorni lavorando sull'adattamento al mercato del prodotto. Il concetto di adattamento prodotto-mercato pone l'accento sulla comprensione dei bisogni e dei desideri del pubblico di destinazione e quindi sulla progettazione di un modello che lo attiri ad acquistare il prodotto.
“Hai molte cose su cui lavorare quando inizi, ma la cosa più importante su cui concentrarti all'inizio è l'adattamento al mercato del prodotto. PMF non consiste nel vendere il tuo prodotto, ma nel trovare la soluzione ideale per il tuo prodotto tra i tuoi consumatori. ”
Una volta che hai inchiodato la tua narrativa SaaS, ci sono cinque aree in cui puoi usarle:Joseph Abraham, fondatore dell'industria SaaS e Alpha Cube.
- Clienti
Varia a seconda della fase in cui ti trovi, ma devi fare buone ipotesi e vedere dove e come funziona il tuo tono. Man mano che diventerai più maturo, capirai i tuoi clienti e identificherai le aree da cui provengono le entrate.
- Persone
Anche le persone che appartengono a team diversi sono importanti per l'utilizzo della narrativa SaaS. Racconta loro la tua storia in modo semplice ed efficace, in modo che sappiano chiaramente cosa fai.
- Investitori
Gli investitori sono stanchi di guardare i mazzi. Prevalentemente, sono interessati solo a due fattori:qual è la tua valutazione attuale e quanto stai cercando di aumentare.
- Società di analisi
Nei tuoi primi giorni, potresti non far parte della loro rete, ma stanno ancora cercando la prossima grande cosa. Quindi devi costruire la tua narrativa in modo che scelgano le tue storie e ne parlino.
- Partnership
Avere una grande narrativa ti aiuterà a ottenere più collaborazioni. Ad altre aziende piacerà quello che stai facendo e ti contatteranno dicendo che vorrebbero collaborare con te e condividere anche il loro segmento di clienti.
I video sono un formato efficace per i professionisti del marketing per aiutare i clienti nel loro percorso. Karthik Subramanian, responsabile del marketing di Picmaker, ti aiuta a trovare i formati video giusti
In ogni fase del percorso dell'acquirente, un cliente ha esigenze diverse. I video possono essere allineati con questi requisiti per renderli rilevanti per i clienti. Realizzare i tuoi video nel modo giusto è come tenere per mano i tuoi clienti e portarli a destinazione. Ecco alcuni esempi di diversi tipi di video che puoi creare in diverse fasi -
Fase di consapevolezza del marchio: Qui il tuo cliente sta solo cercando di saperne di più sul tuo marchio. Quindi parlare al tuo cliente del prodotto e delle sue caratteristiche probabilmente non è una buona idea qui. Invece, un video che mostra il valore del marchio, la missione, la visione e il problema che stai cercando di risolvere funzionerà meglio in questa fase.
Fase di valutazione: Questa è la fase in cui puoi fare un ulteriore passo avanti e fornire ai tuoi clienti un quadro completo del tuo prodotto. Un cliente in questa fase sta valutando tutto e imparando a conoscere il prodotto. Creando un video, offri loro tutto ciò di cui hanno bisogno e semplifichi il loro lavoro.
Fase decisionale: Se hanno esaminato i tuoi due video di cui sopra, molto probabilmente stanno confrontando il tuo prodotto con i tuoi concorrenti. I tuoi potenziali clienti sono alla ricerca di segni sottili in base ai quali assegnare un punteggio ai prodotti. Un video di testimonianza del cliente può essere molto efficace in questa fase. Inoltre, i video su casi di studio, storie di successo, ecc. ti aiuteranno a stabilire fiducia e credibilità su di te rispetto alla concorrenza.
Questo sarà un blog live e continueremo ad aggiornare lo stesso dopo ogni webinar.
Per partecipare al nostro prossimo webinar dal vivo, registrati qui. Se hai in mente qualcuno che pensi sarà un grande ospite di questa serie, inviami il suo profilo qui .
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