Il video è un aspetto comune di molte moderne campagne di marketing. Ma per molti professionisti del marketing, spesso può sembrare un'aggiunta piuttosto che un punto focale. Le visualizzazioni dei video sono facili da monitorare e possono fungere da metrica utile quando si osservano i successi di una campagna e non c'è dubbio che aumentano le vendite complessive quando vengono utilizzate in modo efficace. Ma l'impatto diretto della visualizzazione di un video sulle azioni dei tuoi clienti? Bene, non è sempre così facile da rintracciare.
È qui che i video personalizzati stanno iniziando a far conoscere il loro potere. Non sono solo un modo efficace per attirare l'attenzione dei clienti e mantenere il tuo marchio in primo piano. Sono più facili da rintracciare anche in termini reali. La ricerca al dettaglio di Infosys rileva che il 59% degli acquirenti afferma che la personalizzazione ha un notevole impatto sulle proprie abitudini di acquisto. Anche se potresti non vendere direttamente in un ambiente di vendita al dettaglio, molte delle lezioni sono ancora applicabili:creare la connessione umana è fondamentale per effettuare vendite e la personalizzazione è una parte fondamentale di tale processo.
L'antidoto alla fatica digitale
Il potere di creare video personalizzati non è particolarmente nuovo:vari social media e siti Web di novità lo utilizzano da anni per celebrare occasioni come anniversari o la fine di un anno. Ma nel 2020 il mezzo comincerebbe a diventare uno strumento di vendita.
La fatica digitale è emersa come un problema significativo per i venditori, in gran parte a causa della maggiore quantità di e-mail, messaggistica istantanea e videochiamate che si verificavano poiché molte persone si trovavano in qualche forma di blocco. Il 2021 ha portato più o meno lo stesso e probabilmente ha intensificato ulteriormente il problema. Le tradizionali chiamate a freddo e le e-mail non stanno portando il vantaggio necessario per ottenere vendite.
Tuttavia, i video personalizzati per le vendite e le prospettive hanno mostrato risultati promettenti. Ricerche precedenti hanno già dimostrato che la personalizzazione può ridurre i costi di acquisizione fino al 50 percento, aumentare i ricavi dal 5 al 15 percento e aumentare l'efficienza della spesa di marketing dal 10 al 30 percento. Sono tecniche collaudate dal mondo della vendita diretta, quindi perché non potrebbero funzionare anche nel mondo del video?
Dato il loro potere di connettersi direttamente con le persone in un momento in cui mancava una connessione diretta, è stato presto evidente che i video personalizzati potevano essere un efficace strumento di vendita. Sfondare la fatica del digitale è stato improvvisamente a portata di mano per molte aziende.
Investire in strumenti di personalizzazione efficaci
Uno dei grandi ostacoli alla creazione di video personalizzati è che è sia dispendioso in termini di risorse che di tempo. E certamente, se stai usando attori dal vivo e location sul set per realizzare un video che sia individuale per ciascuno dei tuoi clienti, è vero.
Ma la buona notizia è che in queste situazioni è possibile lavorare in modo più intelligente anziché più duro. È qui che entrano in gioco strumenti come Elevate. Gli strumenti video personalizzati ti consentono di personalizzare sezioni particolari di un video preesistente o personalizzato, dandogli un'atmosfera personale. Può soddisfare direttamente lo spettatore senza sentirsi stereotipato e prefabbricato mentre non è necessario creare più video da zero.
È un approccio molto più conveniente, poiché non stai creando ogni nuovo video da zero. Quindi, una volta completati i video, puoi utilizzare gli strumenti di automazione per distribuire i video ai clienti nella tua mailing list esistente, pur richiedendo costi e sforzi minimi nel processo.
Forse la cosa più importante è che strumenti come Elevate non richiedono una formazione specializzata per essere utilizzati. Ti aiutano a guidarti attraverso il processo e sono accessibili anche su più dispositivi tramite un'app in modo da poter utilizzare il dispositivo con cui ti senti più a tuo agio per creare e inviare i tuoi video personalizzati.
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I vantaggi di investire in video personalizzati
Uno dei principali vantaggi dell'investimento in video personalizzati per le vendite è che i contenuti personalizzati e le CTA attireranno immediatamente più attenzione rispetto alle loro controparti generiche. È una tecnica collaudata da tempo che si è evoluta dalla vendita diretta ed è già comune in altre forme di marketing digitale, come le e-mail.
A un livello molto semplice, alle persone piace sentirsi indirizzate individualmente e speciali:l'utilizzo di video personalizzati è un modo molto semplice per farlo. Anche la personalizzazione è fortemente sottoutilizzata. La ricerca di Econsultancy ha anche indicato che il 38% delle aziende non stava intraprendendo alcuna forma di personalizzazione nel proprio marketing. È una cifra sbalorditiva, che dà un'indicazione di quanto possa essere facile distinguersi quando investi nel giusto contenuto video personalizzato.
Aiuta anche a mantenere la tua attività in cima alla mente tra la tua base di clienti. Se stai raggiungendo contenuti con cui è facile interagire, è più sostanziale di una semplice e-mail ed è personalizzato, attirerà la loro attenzione in modo molto più efficace rispetto al solito oggetto di vendita. Anche se non genera immediatamente una vendita, mantiene i tuoi servizi in prima linea nella consapevolezza dei tuoi clienti.
Altrettanto importante, da una prospettiva interna, è una tecnica che può anche scalare efficacemente la tua attività. Ridimensionare il tuo raggio d'azione è la chiave; le vendite sono un gioco di numeri, quindi più potenziali contatti hai là fuori, più è probabile che tu ottenga un successo per risposte o riunioni.
Ciò significa che cercare di creare video completamente personalizzati non è un modo conveniente o efficiente in termini di tempo per promuovere la portata della tua attività. Faresti meglio a convincere i tuoi rappresentanti di vendita a scrivere una sceneggiatura da zero per ogni cliente e quindi dedicare potenzialmente ore a ciascuno di essi? O faresti meglio a usare Shootsta Elevate in modo che possano tornare a ciò che sanno fare meglio:vendere?
Con uno script basato su modelli, branding, cutaway e musica, un video richiede solo 3 minuti per essere creato con Elevate. È una prospettiva interessante per i rappresentanti di vendita che vogliono distinguersi dalla massa, nonché per i responsabili delle vendite che sono alla ricerca di modi efficaci per aumentare la portata delle vendite.
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