Le e-mail fredde sono uno degli strumenti più potenti nell'arsenale di un venditore. Ti offre la possibilità di raggiungere molte più persone con molto meno sforzo, il tutto con un semplice clic. Quando chiami, puoi raggiungere un solo potenziale cliente alla volta; con un'e-mail, puoi potenzialmente leggerne centinaia o addirittura migliaia in una volta sola. Può anche essere un modo estremamente efficace per superare i tradizionali guardiani che puoi incontrare nelle chiamate a freddo.
Detto questo, c'è un'arte su come inviare un'e-mail fredda. Lo spam digitale è ai massimi livelli, quindi è importante assicurarsi che le tue offerte si distinguano rispetto al confronto. La personalizzazione è un passaggio fondamentale per attirare l'attenzione e distinguersi dalla massa, e va ben oltre la semplice aggiunta del nome del destinatario alla riga dell'oggetto. Dopotutto, preferiresti ricevere un'e-mail indirizzata direttamente a te in modo specifico o un ovvio lavoro di copia e incolla con un semplice "Ciao" in alto? Lo stesso vale anche per i tuoi clienti.
Ma come si fa a portare la personalizzazione delle e-mail fredde al livello successivo, che parli direttamente all'individuo dall'estremità ricevente, senza perdere troppo tempo? Esistono numerosi programmi di stampa unione che puoi utilizzare per popolare e-mail di massa con nomi e indirizzi.
Una tecnica che ha guadagnato una quantità crescente di trazione è sfruttare video personalizzati per supportare e-mail fredde. Quindi, diamo un'occhiata più da vicino a come inviare e-mail fredde con video personalizzati e perché l'aggiunta di un tocco personale può aumentare i tuoi tassi di conversione di 4 volte e aumentare le vendite.
Quali contenuti includere nel tuo video personalizzato per le vendite
L'utilizzo di video personalizzati come parte della tua strategia di posta elettronica è un ottimo modo per umanizzare te stesso e l'azienda che rappresenti. Puoi dare una faccia letterale all'azienda, il che è un grande miglioramento rispetto alle solite chiamate a freddo o e-mail a memoria che normalmente fanno il giro.
(Questo non significa che puoi ignorare le basi, ovviamente. Regola 101:assicurati che il nome del cliente e la sua azienda siano scritti correttamente!)
Ma una volta che sei nella posta in arrivo, come attiri l'attenzione in un'e-mail fredda? Tattiche shock, titoli scandalosi e buffonate che catturano l'attenzione potrebbero avere il loro ruolo nell'indurre le persone ad aprire la tua e-mail, ma non ti renderanno caro a un potenziale cliente se il contenuto stesso è totalmente irrilevante per loro o non è in linea con il linea tematica. Una delle prime prospettive che dovresti considerare quando invii un'e-mail che contiene un video personalizzato è usare la parola "video" nella riga dell'oggetto per tassi di apertura migliori. Crea argomenti accattivanti come:"Video personalizzato solo per te, [nome]", "Ti ho fatto un video oggi, [nome]" o "[Nome mittente] ti ho appena inviato un video personalizzato". Senza legarti alle linee di clickbait, guadagnerai l'attenzione duratura del cliente, così puoi rimanere al primo posto.
È qui che entra in gioco la tua abilità di venditore. A volte, l'approccio migliore non è un campo duro. Forse fornire loro una sessione di apprendimento e sviluppo sarà una guida migliore? Forse sarebbero interessati a un indirizzo dello stato della nazione che fornisca informazioni sul settore di questo particolare cliente. Oppure potresti persino avere successo optando per un semplice video dimostrativo del prodotto che possono guardare a loro piacimento. Ogni pezzo di corrispondenza dovrebbe essere mirato e importante, ma non deve essere specificamente un tono difficile. Occasioni come feste, compleanni, anniversari e altro possono essere tutti ottimi modi per entrare in contatto con clienti e potenziali clienti.
Quindi, le e-mail di vendita di video funzionano? Certamente possono. Come con qualsiasi altro strumento nel kit di un venditore, il modo in cui vengono utilizzati è ciò che determinerà il loro successo. Diamo un'occhiata ad alcune delle altre considerazioni sul loro utilizzo come parte della pipeline di vendita.
Implementazione di video personalizzati per le email fredde
Ovviamente, va bene parlare dell'importanza di utilizzare video personalizzati, ma da dove prendi il filmato e come viene effettivamente personalizzato?
L'idea sbagliata generale è che dovresti filmare un video separato per ogni cliente, ma non è il miglior uso del tempo. Tecniche più sofisticate, come l'utilizzo di Elevate per aumentare i tassi di conversione, sono diventate recentemente alla ribalta. Questa app riporta alla vendita faccia a faccia con video innovativi e automatizzati progettati per aumentare le vendite. Dalla divulgazione al follow-up, indipendentemente dalla fase della canalizzazione di vendita a cui ti rivolgi, Elevate ti consente di aumentare i tassi di risposta utilizzando i video per accelerare la pipeline, spostare gli MQL in SQL e concludere affari più velocemente.
I filmati aziendali esistenti possono essere riproposti o nuovi filmati appena girati internamente o da un partner per fornirti la materia prima di cui hai bisogno. Gli strumenti di cattura dello schermo possono essere estremamente utili per dimostrazioni di prodotti o per la registrazione di presentazioni man mano che si verificano.
Una volta che hai il filmato, puoi quindi utilizzare un servizio di personalizzazione come Elevate. Ciò ti consente di personalizzare gli elementi chiave, come schermate del titolo, outros o didascalie, in questo modo puoi riutilizzare lo stesso filmato o video principale più volte, senza bisogno di ripetere le riprese. Ciò semplifica il processo e garantisce la possibilità di distribuire i video in modo molto più rapido ed efficiente.
Perfezionare le tue tecniche
Se ti stai chiedendo come inviare e-mail a freddo di massa, esiste un numero enorme di strumenti di marketing di posta elettronica di massa che possono essere distribuiti per te, quindi puoi testare dove incorporare i tuoi video per garantire un risultato ideale. È fondamentale riconoscere se il tuo video è il primo, il secondo o il terzo punto di contatto. Se il messaggio del tuo video è quello di presentare la tua azienda, questo dovrebbe essere incluso nel tuo primo messaggio di sensibilizzazione. Ma se stai scavando nelle sfide che il potenziale cliente deve affrontare, questa potrebbe essere una saggia tattica e-mail di follow-up da impiegare.
Guarda che tipo di risposte ricevi e perfeziona il contenuto e l'oggetto in modo che siano pertinenti. Le vendite sono un gioco di numeri e più potenziali clienti raggiungi, meglio è, ma non c'è alcun vantaggio per te se invii loro qualcosa che non vedranno mai.
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