Non sai come generare nuovi contatti per la tua attività? Prova una (o tutte e 10) delle nostre idee di contenuti facili e creative. Sono economici e non richiedono molto tempo per la creazione.
Garantire nuovi contatti a volte può essere un compito impegnativo. Soprattutto se stai praticando tecniche che non risuonano con il tuo pubblico di destinazione o sono obsolete. Quindi uscire dagli schemi e allontanarsi dalle pratiche standard potrebbe aiutarti a generare più lead.
Continua a leggere per trovare la giusta tecnica di marketing online adatta alla tua attività per attirare potenziali clienti e generare più contatti.
Cosa rende i contenuti di successo?
Quindi, come si creano contenuti di successo? La chiave per creare contenuti di successo che attireranno nuovi contatti è avere sempre un forte magnete guida. Un magnete guida è qualcosa di prezioso per il tuo pubblico di destinazione che lo convincerà a consegnare i propri dettagli.
Ma le piccole imprese e i creatori di contenuti non hanno sempre le risorse, un budget elevato con cui lavorare e possono anche essere sensibili al fattore tempo. Invece di impiegare un team di vendita per ricercare idee nuove e divertenti, dai un'occhiata alle nostre 10 idee di contenuto per la generazione di lead (più un'idea bonus).
10 idee di contenuto per la lead generation
1. Offri prove gratuite e popup di codici sconto
Convinci i clienti a provare il tuo nuovo prodotto catturando la loro attenzione con un'offerta di prova gratuita o un codice sconto unico e una tantum. Offri uno sconto del 10% sul loro primo acquisto quando inseriscono il loro indirizzo e-mail o una prova gratuita del tuo prodotto. Ricorda solo di essere cauto nell'offrire prove estese o prodotti completamente gratuiti. Assicurati di bilanciare una bassa barriera all'ingresso con il filtraggio dei lead di qualità inferiore e dei clienti che difficilmente pagheranno mai il prezzo pieno per il tuo prodotto.
Fonte:EyeBuyDirect
2. Blog
Hai mai pensato di pubblicare su blog di marca? Scrivere e pubblicare blog sul tuo sito di eCommerce è il modo perfetto per affermarti come leader del settore o esportatore di argomenti. Più contenuti utili puoi fornire al tuo pubblico, più si fideranno di te e si rivolgeranno a te per un consiglio e diventeranno potenziali clienti.
Crea post sul blog che possano aiutare i tuoi utenti e spettatori, incoraggiarli sottilmente a provare il tuo prodotto e come il tuo servizio li aiuterà a risolvere i punti deboli. Per mantenere i lettori coinvolti con i contenuti imminenti, incorpora un modulo di iscrizione per la notifica degli articoli più recenti o dei contenuti esclusivi.
Se scrivi e pubblichi già contenuti del blog, assicurati di mantenere le informazioni nei blog pertinenti e accurate. Determina quali articoli ottengono più attenzione e coinvolgimento e quali offerte hai incluso. Gli audit possono aiutare a stabilire che tipo di lacune nei contenuti hai e da dove iniziare.
Fonte:The Content Division
3. Programmi di riferimento
Una delle maggiori opportunità nella generazione di lead è chiedere ai tuoi clienti più clienti. Il passaparola è di gran lunga un generatore di lead di grande successo, ma prima devi avere un prodotto o un servizio straordinario. Offri ai tuoi clienti esperienze straordinarie di cui vorranno raccontare ai loro amici e familiari. Addolcisci l'affare con un incentivo come uno sconto sul loro prossimo acquisto e un'offerta esclusiva per il loro amico. Incorporato un modulo di riferimento sul tuo sito Web per l'utilizzo da parte dei clienti che hanno effettuato l'accesso.
Fonte:Shopback
4. Marketing video
Coinvolgi potenziali clienti e guida i lead attraverso la potenza del marketing video. Dalle testimonianze dei clienti, ai video dimostrativi, ai video promozionali o alle dimostrazioni di prodotti, i video possono invogliare i clienti ad acquistare come nessun altro. Ricorda di aggiungere un forte CTA al tuo video e offri ai clienti un incentivo per registrarsi.
Le pagine di destinazione dei video sono un modo unico per catturare l'attenzione del pubblico e trasmettere informazioni sulla tua attività. Che tu stia promuovendo un prodotto o servizio o le ultime offerte, i video possono ritrarre il tuo messaggio in pochi secondi.
Se non sei troppo esperto di tecnologia, prova i modelli di marketing video pronti all'uso di Clipchamp. Tutto quello che devi fare è aggiungere il tuo Brand Kit, personalizzare il testo e in pochi clic hai creato un video di landing page professionale.
5. Risorse e download
Guida i lead attraverso contenuti scaricabili che il tuo pubblico troverà estremamente utili. Offri un campione, una settimana di prova gratuita o un download completo gratuito per invogliare i clienti all'acquisto. Questo stile di lead generation è compatibile con infografiche, corsi di formazione, rapporti sulle tendenze del settore, eBook, podcast e case study.
Non dimenticare di riutilizzare i contenuti ovunque tu possa. Se gli spettatori hanno interagito con i tuoi contenuti, invitali a un webinar, a una registrazione Zoom o apri le domande per ulteriori discussioni.
Fonte:Xero
6. Promozione incrociata e concorsi
I blog degli ospiti possono aiutarti a raggiungere una gamma più ampia di clienti che rientrano nella stessa categoria di pubblico di destinazione. Cerca attività complementari che abbiano un pubblico di destinazione simile al tuo. Considera i modi in cui potresti collaborare con il loro marchio, prodotto, contenuto o persino una promozione in omaggio per coinvolgere entrambi i tuoi segmenti di pubblico.
La promozione incrociata e i concorsi sono alcuni dei modi più semplici per catturare l'attenzione del pubblico nella sezione dei commenti e generare contatti per futuri follow-up. Gli spettatori possono accedere tramite un modulo per i lead su un annuncio di Facebook. Pubblica il link nella tua biografia di Instagram e TikTok e sul tuo sito di eCommerce.
7. Webinar e conferenze virtuali
Se la tua azienda vuole aumentare le vendite e i lead, attira clienti a lungo termine sfruttando i webinar. L'uso dei webinar è aumentato del 162% nell'ultimo anno e la partecipazione è quasi quadruplicata. Il 95% dei marketer B2B afferma ancora che i webinar sono uno dei principali strumenti di marketing per generare lead e aumentare le vendite, con un singolo webinar che raggiunge fino a 1000 lead. Riproponi i tuoi webinar e le tue conferenze virtuali pubblicando le registrazioni sul tuo sito web.
I contenuti video possono creare fiducia tra il tuo pubblico e il tuo marchio, creando una community e, si spera, guidando i lead. Tutto quello che devi fare è richiedere il nome e i dettagli di contatto dello spettatore prima che possa guardare il tuo video webinar, o pubblicare il link al tuo webinar per uso pubblico (ridurre la barriera per l'ingresso, ma dovrai lavorare di più per ottenere i suoi dettagli su la fine!).
8. Influencer marketing
Nel mondo virtuale di oggi, gli influencer hanno preso il controllo di Internet. Gli influencer possono promuovere il tuo marchio, prodotto o servizio in un modo autentico con cui gli spettatori possono relazionarsi. Tutto ciò di cui hai bisogno è un influencer o micro-influencer popolare per parlare del tuo marchio attraverso un video e pubblicare il video sul tuo sito di eCommerce e sui social media. Aggiungi un modulo di acquisizione dei lead per i tuoi influencer per fornire un tocco personale ai clienti o genera un codice sconto univoco.
I marchi possono persino riutilizzare questi video di marketing in newsletter via e-mail o trasformarli in annunci sui social media per sfruttare la popolarità dell'influencer.
9. Gruppi di social media e bacheche
Trovare un gruppo di social media, come i gruppi di Facebook o LinkedIn, correlato al tuo prodotto, settore o clienti è un ottimo modo per interagire con i tuoi clienti. Ma in particolare i gruppi di Facebook hanno regole rigide e amministratori che applicano queste regole come la promozione diretta del tuo prodotto o servizio. Alcuni modi creativi per aggirare questo problema sono entrare nella conversazione, condividere i tuoi pensieri e punti di vista, quindi condividere il tuo prodotto che è direttamente correlato ai punti deboli dei tuoi colleghi.
10. Ottimizza il tuo sito web
Ottimizza il tuo sito web per rendere l'esperienza del cliente piacevole e facile. Disponi di caselle di registrazione chiare, CTA, navigazione chiara e un'interfaccia intuitiva per offrire ai clienti un buon motivo per convertirsi.
Assicurati che il tuo sito web sia incentrato sulla conversione. Avere flussi di registrazione e acquisto chiari nel tuo sito. Semplifica la conversione dei clienti.
Fonte:upflowy
BONUS! Moduli per i lead di TikTok
Se stai prendendo di mira Gen Z, Millennials e persino Baby Boomer, TikTok ha una nuova funzionalità di generazione di lead nei loro strumenti TikTok For Business. Filma il tuo giveaway o la tua competizione di hashtag su TikTok, quindi richiedi le iscrizioni tramite lo strumento per i moduli per i lead di TikTok. Ricorda, la creatività su TikTok è estremamente importante. Mostra i tuoi prodotti o servizi con un video tutorial.
Genera lead per la tua attività in pochissimo tempo
Quando crei contenuti per supportare la generazione di lead, assicurati di mettere i punti chiave in grassetto, usa un formato di facile comprensione, evita il gergo, assicurati di includere la tua politica sulla privacy e offri ai clienti un motivo chiaro e rapido per l'acquisto.
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