I video stanno girando e sono diventati il tipo di contenuto preferito dai consumatori. Sono visivi e utilizzabili e i clienti li adorano.
Ciò li rende il tipo di contenuto perfetto da utilizzare per la tua azienda SaaS.
Ma quali tipi di video sono i migliori per la tua azienda e quale di essi ti porterà i risultati migliori?
In questo articolo scoprirai 8 tipi di video che ogni azienda SaaS dovrebbe creare.
Ti aiuteranno ad aumentare la consapevolezza del marchio, convertire più lead e aumentare le vendite alle stelle.
Annunci video numero 1
Farsi scoprire è importante, soprattutto all'inizio.
Gli annunci video possono aiutarti a sfondare ed entrare nella mente dei tuoi clienti, portando a più conversioni.
Fonte:OKO Digital
Sono molto efficaci perché puoi impostare il tuo profilo cliente ideale e scegliere come target solo loro, il che aumenta notevolmente le tue possibilità di successo.
Questo è il punto, anche se ci sono molti annunci video sul mercato e distinguersi può essere complicato.
Quindi, il segreto è essere accattivanti, preziosi e colloquiali, tutto allo stesso tempo.
I potenziali clienti non vogliono essere venduti. Invece, vogliono sentirsi come se li stessi davvero aiutando, non che li vedi solo come bancomat.
Dovresti anche mostrare i vantaggi ai potenziali clienti il prima possibile, non solo le funzionalità come fanno la maggior parte dei marketer...
Fonte:Lightstream
Infine, i tuoi annunci video dovrebbero essere accattivanti e di alta qualità.
Il modo più semplice per realizzare i tuoi video in questo modo è utilizzare strumenti di marketing video. Ti aiuteranno a promuovere i tuoi annunci sulla piattaforma giusta e a raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Inoltre, renderanno i tuoi annunci video professionali.
Quindi, inizia oggi stesso a produrre annunci video di alta qualità, raggiungi più segmenti di pubblico e aumenta le tue possibilità di convertire i clienti.
Video dimostrativi n. 2
Un altro ottimo modo per generare più contatti ed essere utile allo stesso tempo è creare video dimostrativi.
I clienti hanno fame di miglioramento e imparano costantemente cose nuove.
La tua azienda SaaS dovrebbe sfruttarlo e iniziare a creare video dimostrativi. È anche un ottimo modo per rispondere alle domande più frequenti e fornire valore.
Fonte:Almurshidi Med
Per renderli perfetti, cerca di renderli dettagliati ma semplici e di facile comprensione.
Inoltre non dovrebbero essere molto lunghi:non superare i 20 minuti. Non vuoi annoiare a morte i tuoi clienti.
Inoltre, probabilmente stanno cercando una soluzione rapida e non hanno tempo per guardare video di 2 ore. Quindi assicurati di mantenerli relativamente brevi.
Realizzare video dimostrativi di alta qualità non solo aiuterà i tuoi clienti che stanno già utilizzando il tuo prodotto. Si rivolgerà anche a nuove persone che hanno un problema che stanno cercando di risolvere.
Le istruzioni sono una scelta eccellente per ogni azienda SaaS e dovresti assolutamente iniziare a produrne alcune se non lo sei già.
Video esplicativi n. 3
I video esplicativi sono esattamente ciò che suggerisce il nome. Spiegano cosa può fare il tuo prodotto e come può aiutare i tuoi clienti.
È fondamentalmente una panoramica del software, delle sue caratteristiche e funzionalità.
Se stai lanciando una nuova soluzione software, puoi utilizzare il software di screencasting e mostrare le sue tecnologie all'avanguardia, come nell'esempio seguente.
È divertente, alla mano e coinvolgente con tantissime animazioni ed effetti.
Parla dei vantaggi del prodotto e di cosa può fare esattamente. Se i clienti guardano il video, sapranno se la tua soluzione è adatta a loro.
Ecco perché l'83% delle persone che guardano i video esplicativi concorda sul fatto che li aiutano a prendere la decisione di acquisto.
Webinar n. 4
I webinar possono essere una bella aggiunta ai video esplicativi.
Inoltre, possono anche generare tonnellate di nuovi contatti. Il 73% dei marketer B2B e dei leader nelle vendite vede i webinar come una strategia efficace per generare lead di alta qualità.
Fonte:Enets
I webinar sono ottimi per istruire i tuoi clienti sui problemi che potrebbero incontrare e guidarli lungo la canalizzazione di vendita.
Puoi trasmetterli in streaming dal vivo o programmare webinar preregistrati in una data specifica.
Fonte:Epsi
Assicurati di creare una strategia approfondita e usale per rispondere a tutte le domande che i tuoi clienti potrebbero avere lungo il percorso del cliente.
Inoltre, assicurati di utilizzare il sito di hosting webinar giusto per offrire un'esperienza senza interruzioni. Puoi controllare alcune delle soluzioni qui.
Video della missione n. 5
Man mano che i clienti si spostano lungo la canalizzazione, investono sempre di più nella tua soluzione software.
Iniziano a considerare il prezzo, la tua azienda e cosa acquistare da te.
In passato, la cosa più importante che interessava ai clienti era il prezzo del prodotto. Tuttavia, al giorno d'oggi è diverso... Ai clienti non interessa solo il prezzo e le aziende da cui acquistano.
Si preoccupano anche dello scopo più alto dietro il loro acquisto, come un'azienda che dona una certa somma di denaro a enti di beneficenza.
Fonte:punteggio
È proprio per questo che è essenziale creare video di missione.
Sono video che ingrandiscono la tua azienda e perché sei in affari. Per creare video di questo tipo, dovresti rispondere:"Quali problemi stai cercando di risolvere e cosa c'è di unico in te?"
Tali video dovrebbero concentrarsi sui tuoi valori e sulla missione alla base del tuo marchio e dei tuoi prodotti.
Di seguito puoi vedere un ottimo esempio di video di missione di Nike.
Ti mostra esattamente perché Nike è in attività e quali sono i suoi valori.
Prova a emularlo e a produrre qualcosa di simile. Trasmetti il tuo messaggio facendo appello ai tuoi clienti e facendo loro conoscere un po' di più il tuo marchio.
#6 Incontra i video della squadra
Un altro ottimo modo per aiutare i tuoi clienti a conoscere meglio il tuo marchio è creare un video "Incontra il team". In sostanza, stai dando vita alla tua azienda.
Non sei più un'azienda gigante di cui i tuoi clienti hanno paura. Invece, ti vedranno come una squadra di persone amichevoli con cui possono interagire facilmente.
In questi video, cerca di includere vari tipi di dipendenti, dagli specialisti IT ai top manager.
Assicurati di immergerti in profondità e lasciare che i clienti vedano la loro personalità, i loro doveri e la loro vita.
Ti aiuterà a separarti dagli altri marchi, a farti percepire come più amichevole e aperto ai tuoi clienti e a convincerli a scegliere te rispetto alla concorrenza.
I video "Meet the Team" ti aiutano a separarti dagli altri marchi, a farti percepire come più amichevole e aperto ai tuoi clienti
Puoi vedere un ottimo esempio di ciò dal team di Britelings di seguito.
Ti mostra tutti i dipendenti, insieme alle loro posizioni lavorative e alle loro passioni. Tutto è presentato bene, in modo divertente e coinvolgente.
Assicurati di trarre ispirazione, creare qualcosa di simile e ottenere risultati migliori.
Storie di clienti n. 7
Se i clienti non si fidano di te, non acquisteranno da te, non importa quanto sia eccezionale il tuo prodotto.
Un modo semplice per aggiungere un po' più di credibilità è usare la prova sociale. Fondamentalmente, utilizza recensioni e storie di successo per aumentare la fiducia e la credibilità.
Se vedi un'azienda con tonnellate di recensioni negative, non acquisterai da essa, giusto?
Fonte:Trustpulse
È vero anche il contrario.
Le storie dei clienti e i video delle testimonianze possono aiutare i tuoi clienti a capire come il prodotto può migliorare la loro vita.
Inoltre, può persino fargli dire:"È esattamente quello di cui ho bisogno".
Per questo motivo, devi creare molti di questi video e concentrarti su diversi tipi di persone con vari problemi.
Di seguito puoi vedere un ottimo esempio di video sulla storia di un cliente di Epic Productions.
È dettagliato e si concentra sui vantaggi del prodotto. Fai lo stesso per i tuoi prodotti, aumenta la tua credibilità e ottieni più vendite.
Video di case study n. 8
Infine, i tuoi clienti sono quasi arrivati...
Sono fino in fondo alla canalizzazione di vendita, considerando l'acquisto.
Fonte:SFE
Hanno solo una domanda:"Vale davvero la pena spendere i miei soldi?"
Un modo semplice per aiutarli a superare questa obiezione è mostrare loro risultati reali. Non sto parlando di "aumentare le vendite", "massimizzare le conversioni", "essere più efficaci".
Sto parlando di "Utilizzando lo strumento XY, abbiamo aumentato le nostre vendite del 332% in 6 mesi".
Devi essere specifico e fornire ai tuoi clienti informazioni dettagliate su come hai fatto e quali risultati ti ha portato il prodotto.
Di seguito puoi vedere un eccellente esempio di un video di case study.
Fonte:Visonform
È specifico e parla dei risultati reali che i clienti possono ottenere.
Li aiuta a capire che la tua soluzione software può fare lo stesso anche per la loro attività.
I video di case study sono uno dei modi migliori per concludere affari e aumentare le vendite. Assicurati di utilizzarli nella tua strategia e ottenere risultati migliori.
Conclusione
9 esperti di marketing su 10 utilizzano i video. Sono il tipo di contenuto preferito dai consumatori e possono portare a enormi risultati se li usi correttamente.
In questo articolo ho parlato degli 8 migliori tipi di video per le aziende SaaS.
Segui i consigli di cui sopra, produci video di alta qualità, batti i tuoi concorrenti e ottieni i risultati desiderati.
Informazioni sull'autore:
Hanson Cheng è il fondatore di Freedom to Ascend. Autorizza gli imprenditori online e gli imprenditori a 10 volte il loro business e diventare finanziariamente indipendenti. Puoi metterti in contatto con lui qui.