Un altro anno, un'altra innovazione sui social media. Proprio quando pensavi di fare i conti con Instagram, sono uscite Insta Stories e IGTV, due nuove possibilità di marketing per marchi come il tuo.
Certo, non è tutto male. Anche se dovrai dedicare del tempo a fare i conti con entrambe queste funzionalità, la buona notizia è che sono entrambe fantastiche per generare lead.
Che meraviglia? Ebbene, Instagram ha eclissato un miliardo di utenti e sia Insta Stories che IGTV consentono al tuo marchio di distinguersi dalla massa e ottenere più conversioni.
Numero di utenti Instagram attivi mensili da gennaio 2013 a giugno 2018 (in milioni)
Diamo un'occhiata a come farlo.
Riutilizza i tuoi vecchi contenuti
Pensavi di dover creare molti nuovi contenuti video? Ammettiamolo, la creazione di nuovi contenuti su base regolare richiede tempo e denaro. Quindi, se noti una diminuzione del coinvolgimento che stai ricevendo, niente panico!
Anche se a un certo punto dovrai creare nuovi contenuti, la buona notizia è che puoi anche riutilizzare alcuni dei tuoi vecchi contenuti con buone prestazioni.
Ad esempio, ci saranno fantastici video che avrai sui tuoi canali Facebook e YouTube che potrai postare di nuovo su IGTV.
Gary Vee lo fa sempre. Prende i contenuti popolari dal suo programma DailyVee e li ripubblica su "Gram.
Il video di Gary Vee su YouTube. Nota come lo ripubblica su IGTV 👇
Detto questo, potresti non voler ripubblicare un video in tutto il suo splendore. Invece, puoi adattare i tuoi contenuti al mezzo specifico che è IGTV. Ad esempio, puoi trasformare un video in un video elenco, oppure puoi estrarre frammenti da un altro video e trasformarlo in un video di "brevi suggerimenti".
Sii creativo e scopri cosa funziona meglio con il tuo pubblico.
Più contenuti fantastici riutilizzi, maggiori sono le tue possibilità di far crescere rapidamente i tuoi follower. Quindi, hai molti contatti tra le mani.
Potresti anche creare un magnete guida che si basa su un particolare contenuto, ma a cui le persone devono consegnare il proprio indirizzo e-mail per accedere. Ad esempio, se hai creato contenuti che risolvono un problema particolare ma che non lo risolvono al 100%, crea un magnete guida che colmi le lacune.
suggerimento Se hai creato contenuti che risolvono un problema particolare ma che non lo risolvono al 100%, crea un magnete guida che colmi le lacune.
Il contenuto è un ottimo modo per generare più contatti tramite Instagram perché è ciò che costruisce relazioni. Più fantastici contenuti offri, più persone ti ascolteranno. E quando riutilizzi vecchi contenuti e riutilizzi i contenuti, a questo punto non devi impegnarti troppo. Ciò significa che puoi invece concentrarti su altri modi per generare più contatti. Come...
Condividi contenuti esclusivi
Cosa vogliono i tuoi più grandi fan? Contenuti esclusivi!
I contenuti esclusivi sono un ottimo modo per creare un nuovo pubblico e generare più contatti. Come mai? Perché i contenuti privilegiati avvicinano le persone al tuo marchio. Aiuta a promuovere i legami e li fa sentire come se fossero davvero parte di ciò che stai facendo.
Inoltre, esclusivo significa che ottengono l'accesso a contenuti che altre persone non hanno. Vinci.
Che tipo di contenuto esclusivo potresti produrre? Il contenuto dietro le quinte è sempre popolare. Ad esempio, potresti fornire ai tuoi clienti un'idea di ciò che accade veramente nella tua attività. E di solito, questo tipo di contenuto non richiede modifiche pesanti, il che è fantastico per te.
Ma potresti portare le persone in tournée ovunque vada la tua attività, come fiere del settore o impegni di conferenze. Porta le persone con te, condividi con loro la tua attività e falle sentire speciali.
Un'altra opzione è invitare un esperto del settore per un'intervista sul tuo canale IGTV. In questo modo puoi condividere cose come notizie tecnologiche in modo creativo e avvincente.
Non dimenticare di aggiungere un invito all'azione alla fine dei tuoi post su Instagram per rendere le persone consapevoli dei tuoi contenuti esclusivi. Offri molto valore con i tuoi post regolari e indirizzali a dove possono seguirti per saperne di più.
I contenuti esclusivi funzioneranno sempre per generare lead semplicemente perché sono esclusivi. Le persone vogliono ciò a cui gli altri non hanno accesso e ciò che offre loro un valore che va oltre le aspettative.
Crea tutorial
Quando un prodotto è davvero difficile da usare, come puoi aiutare le persone a capire di cosa si tratta? Con un tutorial sul prodotto.
Dopotutto, se ai tuoi potenziali clienti piace l'aspetto del tuo prodotto ma non riescono a capire come utilizzarlo, difficilmente lo acquisteranno.
I tutorial sui prodotti fanno sentire le persone a proprio agio con il tuo marchio perché mostra loro che tieni a loro. Farai di tutto per insegnare loro i tuoi prodotti.
Potresti iniziare con un semplice video di istruzioni, ma potresti anche espanderti e diventare più creativo.
Ad esempio, potresti fare tutto il possibile e creare una classe vera e propria. Si tratterebbe di un tutorial lungo, come una lezione di fitness, che ti consente di mettere insieme un arsenale di contenuti sempreverdi che posizionano il tuo marchio come esperto.
Assicurati che i tuoi tutorial siano coinvolgenti, ovviamente, e assicurati di includere un link che indirizzi le persone al prodotto stesso alla fine dei tuoi tutorial.
Ottimizza la lunghezza delle tue storie su Instagram
Le storie di Instagram durano al massimo 15 secondi, il che non ti dà molto margine di manovra. Detto questo, alcuni dei video con le migliori prestazioni su Internet sono super brevi, con Hubspot che ammette che i loro video più brevi hanno prestazioni molto migliori rispetto a quelli più lunghi.
Con questo in mente, la durata dei tuoi video dipende davvero da te e da ciò che è meglio per il tuo pubblico. Sebbene tu possa creare storie ultrabrevi di 3 secondi, potresti anche avere 4 diversi schermi che si susseguono uno dopo l'altro per raccontare la tua storia.
In alternativa, potresti decidere di creare una Storia di 15 secondi e avere un solo schermo.
Perché dovresti avere più di uno schermo?
Dipende solo da qual è il tuo messaggio. Potresti decidere che più schermi si adattano meglio al tuo pubblico o potresti decidere che uno schermo è sufficiente. Sperimenta e prova.
Sperimenta e verifica la frequenza con cui dovresti includere anche un invito all'azione. Non è necessario aggiungere un CTA a ogni singola storia di Instagram che crei, in quanto è eccessivo. Considera l'idea di aggiungerne una alla fine di ogni 3 storie che fai.
suggerimento Considera la possibilità di aggiungere un invito all'azione alla fine di ogni 3 storie che pubblichi.
Mantenere brevi le tue storie di Instagram è un ottimo modo per generare più contatti perché c'è meno tempo per le menti dei tuoi potenziali clienti di vagare. Sei diretto, specifico e coinvolgente e non occupi troppo del loro tempo.
Come bonus, li stai facendo desiderare di più.
Crea il tuo programma IGTV!
Hai sempre voluto creare il tuo programma televisivo ma non ne hai mai avuto la possibilità? Bene, ora che IGTV è qui, hai la tua occasione.
IGTV offre a marchi come il tuo l'opportunità di generare più contatti tramite il tuo "programma TV" ricorrente. Potresti pubblicare nuovi contenuti ogni settimana, ogni mese o anche ogni giorno, come fa Gary Vee.
Qualunque cosa tu faccia, un programma TV ricorrente è un'ottima idea perché significa che il tuo marchio sarà nella mente del tuo pubblico abbastanza spesso. Alla fine si aspetteranno un nuovo episodio e forse non vederanno l'ora di vederlo.
La coerenza è fondamentale, ma lo è anche l'entusiasmo. Le persone continueranno a guardare solo se dai loro un motivo per guardare. Assicurati che i tuoi video siano avvincenti ed emozionanti, ma assicurati anche di continuare a ricevere informazioni e consigli utili.
Alla fine di ogni puntata, aggiungi un invito all'azione che dice ai tuoi spettatori cosa fare dopo:
- iscriviti al tuo indirizzo email
- dirigiti sul tuo sito web per acquistare il prodotto presente nel video
- visita il tuo canale YouTube per ulteriori contenuti, ecc.
Il CTA dovrebbe essere correlato a quel particolare episodio.
Creare il tuo programma IGTV è efficace perché umanizza il tuo marchio, che è essenziale per creare fiducia. I consumatori sui social media non vogliono essere venduti nel modo più duro. Invece, vogliono la realtà da un marchio e vogliono che tu fornisca più valore possibile. I tutorial ti aiutano a farlo.
Invita i tuoi clienti a realizzare i propri video
La prova sociale è una cosa incredibile. Se riesci a convincere i tuoi clienti a realizzare video su se stessi e a condividerli sulla tua IGTV, sei un vincitore.
Come mai? Perché le persone si fidano delle altre persone. In effetti, probabilmente si fidano di loro più di quanto si fidano di te, con il 60% dei clienti che afferma che i contenuti generati dagli utenti sono il tipo di contenuto più autentico in circolazione.
Il 60% dei clienti afferma che i contenuti generati dagli utenti sono il tipo di contenuto più autentico in circolazione.
Potresti invitare i tuoi clienti a creare le loro testimonianze, o forse potrebbero fare un breve video usando (e amando) il tuo prodotto.
In alternativa, potresti invitarli alla tua IGTV per dimostrare agli altri come usano (e quanto amano) i tuoi prodotti. E, naturalmente, non dimenticare di sfruttare anche l'influencer marketing in questa strategia.
Non è necessario invitare celebrità con milioni di follower. Cerca invece di trovare micro-influencer tra i tuoi clienti e invitali a collaborare. La maggior parte di loro sarà più che felice di partecipare.
Per ogni "fan story" assicurati di raccontarne solo una parte su IGTV. Quindi, aggiungi un testo che dice qualcosa come "per vedere il resto della storia di Tom (e altri come lui), fai clic sul link nella biografia".
I contenuti generati dagli utenti sono un modo fantastico per ottenere più contatti perché è una forma di pubblicità genuina e umana. Inoltre, è una prova sociale, che funziona sempre.
Conclusione
Instagram è uno dei modi migliori per generare più contatti per la tua attività nel 2019. Per avere un vantaggio sui tuoi rivali, devi solo essere un po' creativo e fantasioso nel modo in cui realizzi i tuoi video. Finché i tuoi video sono coinvolgenti, accattivanti, educativi e, ove consentito, divertenti, dovresti scoprire che Instagram diventa il tuo nuovo migliore amico.
Assicurati di sfruttare al meglio anche le informazioni di IGTV, in modo da tenere traccia del rendimento dei tuoi video.
Informazioni sull'autore:
Aljaz Fajmut è un marketer digitale, imprenditore di Internet e il fondatore di Nightwatch, uno strumento di visibilità della ricerca della prossima generazione. Dai un'occhiata al blog di Nightwatch per suggerimenti SEO e marketing e seguilo su Twitter @aljazfajmut