Qui ad Animatron, siamo sempre alla ricerca di nuove opportunità per aumentare la consapevolezza del marchio, far crescere il nostro seguito sui social e incoraggiare il coinvolgimento. A volte, sembra addirittura che non ci sia una sola attività di marketing che non abbiamo provato, ma alla fine qualcuno esce con una nuova grande idea pazza e tutti ci affrettiamo a realizzarla. Nella nostra ultima impresa, abbiamo collaborato con uno stratega dei social media Peg Fitzpatrick per gestire la prima sfida video sui social media. Sulla base della nostra esperienza, ti mostreremo i passi che abbiamo fatto (o non abbiamo fatto e ce ne siamo pentiti) per pianificare ed eseguire con successo questo ambizioso concorso video.
Imposta un obiettivo
Proprio come tutto nel marketing, il tuo concorso deve avere un obiettivo. Vuoi indirizzare il traffico verso il tuo sito web? Attira nuovi utenti? Mantenere i clienti esistenti? Raccogliere più contenuti generati dagli utenti? Definisci l'obiettivo in base ai tuoi attuali obiettivi di marketing e assicurati che sia misurabile. Se il tuo obiettivo principale è la generazione di lead, imposta un obiettivo realistico, dì semplicemente "Voglio raccogliere 5000 lead" e fai tutto il possibile per raggiungerlo.
Stabilire le regole di base
Trova del tempo per definire termini e condizioni chiari e concisi prima dell'inizio del concorso. Questo ti aiuterà a evitare futuri mal di testa e darà tranquillità ai partecipanti. In genere, i T&C dovrebbero coprire i seguenti argomenti:
- Come possono entrare le persone?
- Quando inizia e quando finisce il concorso?
- Quali località possono partecipare?
- Come annuncerai i vincitori?
- Quali premi riceveranno?
- Come consegnerai i premi?
Esempio delle regole del concorso video che avevamo per #MakeWaves Video Challenge
Seleziona i premi
Un fantastico premio è ciò che motiva le persone a partecipare. Tuttavia, se 10.000 persone a caso entrano solo per vincere un grande premio, questo difficilmente aiuterà il tuo marchio. Investi in un premio rilevante per la tua attività e attraente per il tuo pubblico di destinazione. In questo modo attirerai persone che sono veramente interessate a ciò che offri e che hanno maggiori probabilità di convertirsi in clienti paganti.
La nostra esperienza
Quando abbiamo scelto i premi per la #MakeWaves Video Challenge, ci siamo concentrati sul pubblico di destinazione di Wave.video:i marketer digitali che realizzano video per promuovere il proprio marchio sui social. Che tipo di premi li aiuterebbero a diventare esperti migliori e allo stesso tempo abbastanza attraenti da indurli ad agire? Dopo una sessione di brainstorming, abbiamo stilato un elenco di regali giornalieri che includevano obiettivi per fotocamere mobili, stabilizzatori gimbal per smartphone, occhiali Snapchat e altre cose utili e divertenti che pensavamo avrebbero apprezzato i marketer digitali. Abbiamo anche optato per il primo premio:iPhone X. Chi non vuole l'ultimo dispositivo Apple? Se ritieni di non essere pronto a investire in qualcosa di così costoso, considera di regalare i tuoi prodotti o servizi o trova sponsor disposti a donare i loro prodotti in cambio di visibilità .
Trova sponsor
Oltre a donare preziosi premi, gli sponsor possono aiutarti a spargere la voce sul concorso video. È meglio contattare le aziende che sono simili al tuo prodotto o servizio ma non sono la tua concorrenza diretta. Crea un documento dedicato con tutti i dettagli sul tuo concorso e non dimenticare di evidenziare i vantaggi di essere uno sponsor, oltre a elencare i requisiti per diventarlo.
La nostra esperienza
Abbiamo contattato diverse piattaforme di marketing e hosting di video la cui base di utenti si sovrapponeva al pubblico di destinazione di #MakeWaves. Il risultato è stato sbalorditivo. Siamo riusciti a ottenere la sponsorizzazione da nove aziende leader del settore, tra cui Wistia, SEMrush, Digital Marketer e AgoraPulse. Tutti loro sono stati felici di donare abbonamenti ai loro servizi e biglietti per le loro conferenze come premi per i vincitori del concorso video. È così che la nostra lista di omaggi si è ampliata a ben 24 premi! L'unica cosa da fare era trovare un numero sufficiente di partecipanti.
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Scegli i canali di promozione giusti
In che modo le persone impareranno a conoscere il tuo concorso video? Ci sono molti canali diversi che puoi usare per promuovere il prossimo evento. A seconda degli obiettivi del tuo concorso, puoi pubblicare annunci sui social media, inviare e-mail, annunciare il concorso sul tuo sito Web, scrivere un post sul blog o utilizzare una combinazione di questi canali.
Se vuoi attirare nuovi clienti, pubblicare annunci sui social media è probabilmente l'opzione migliore. Utilizza il targeting per mostrare i tuoi annunci a un pubblico pertinente o rivolgerti a persone simili ai tuoi clienti esistenti. Se il tuo obiettivo è coinvolgere i clienti esistenti, inviare un'e-mail personalizzata con un invito a partecipare può essere un ottimo modo per aumentare la fedeltà al marchio.
Indipendentemente dal fatto che tu scelga di promuovere il tuo concorso tramite annunci social, e-mail o entrambi, avere il tuo materiale promozionale collegato a un sito Web dedicato o a una pagina di destinazione può aiutarti ad aumentare il traffico e aumentare la consapevolezza delle altre tue offerte. Assicurati solo di avere abbastanza tempo e personale per aggiornare e mantenere il tuo sito web. Altrimenti rischi di perdere la sanità mentale, cosa che a noi è quasi capitata.
La nostra esperienza
MakeWaves il video contest si è svolto per un'intera settimana con una nuova sfida di creazione di video ogni giorno, il che significa che ogni giorno a mezzanotte dovevamo lanciare una nuova landing page con nuove istruzioni e video tutorial. Se solo avessimo saputo quanto sforzo da parte di tutti i membri della squadra ci sarebbe voluto. Entro la fine della settimana tutti noi – designer, sviluppatori e marketer allo stesso modo – eravamo completamente esauriti dal numero di aggiornamenti minori, correzioni di bug e altri problemi imprevisti che dovevamo risolvere. Guardando indietro ora, ci rendiamo conto che c'era una soluzione molto più semplice che non abbiamo preso in considerazione:avremmo potuto ospitare l'intero concorso sul blog.
Asporto attuabile: Quindi ecco un consiglio per te:se non sei disposto a destinare molte risorse alla progettazione di siti Web, organizza il tuo concorso video sul blog.
Raccogli supporto da influencer ed esperti
Vuoi creare ancora più buzz intorno al tuo concorso video? Chiedi agli influencer di parlarne! Fai una ricerca e scegli leader di pensiero in un campo di competenza rilevante. Tieni presente che rappresenteranno il tuo marchio, quindi vuoi contattare solo gli esperti con cui sarai felice di associarti.
Prendi in considerazione la creazione di un kit di influencer, che aiuterà a mantenere te e gli influencer sulla stessa pagina. Spiegare i termini della partnership, le date del concorso e le scadenze per i contributi degli esperti. Puoi anche includere alcune risorse creative per assicurarti che gli influencer utilizzino le tue immagini e i tuoi video con il marchio quando condividono informazioni sul tuo concorso.
Ecco cosa abbiamo incluso nel #MakeWaves Challenge Partner Kit:
Bonus: Dai un'occhiata al Partner Kit completo per vedere cos'altro abbiamo preparato per i nostri partner.
Se, come #MakeWaves, il tuo concorso riguarda solo i video, vorrai presentare solo contenuti video di alta qualità che soddisfino gli standard del tuo marchio. Sviluppa linee guida per la creazione di video per aiutare gli esperti di terze parti a capire che tipo di contenuto ti aspetti di ricevere. Questo renderà la tua vita e quella dei tuoi partner molto più semplice.
Ecco alcuni suggerimenti dei designer di Wave.video basati sui video che abbiamo ricevuto dagli esperti che hanno contribuito:
- Assicurati che il tuo video sia in linea con il suo obiettivo. Quando scatti un tutorial, spiega ogni passaggio nel modo più chiaro possibile, mostra il prodotto e motiva gli utenti a provarlo. Se stai annunciando i vincitori, parla con passione ed entusiasmo per dare agli spettatori un senso di festa e successo.
- Imposta l'illuminazione in modo che il tuo viso sia illuminato in modo uniforme e non ci siano ombre.
- Indossa abbigliamento e trucco adeguati.
- Cambia abiti e location se stai girando una serie di video.
Tracciamento hashtag
È molto importante creare un hashtag personalizzato per il tuo concorso video. L'hashtag ti aiuterà a tenere traccia delle prestazioni della tua campagna promozionale, trovare facilmente partecipanti, raccogliere feedback e rispondere rapidamente a ogni domanda relativa al concorso.
Quando scegli un hashtag, dai un'occhiata più da vicino alla frequenza con cui le persone lo usano su diverse piattaforme social. Presta attenzione al contenuto che circonda l'hashtag:questo può darti delle ottime idee sul posizionamento del tuo concorso. Ad esempio, è così che abbiamo inventato slogan #MakeWaves come "Crea fantastici video e #makewaves sui social!"
Inizia a monitorare l'hashtag due settimane prima dell'inizio del tuo concorso sui social media. Puoi utilizzare strumenti come TweetDeck per tenere traccia delle voci di concorsi video su tutti i social media. Guarda tutti i post che usano il tuo hashtag e metti mi piace a tutti quelli che si riferiscono al concorso. Questo è un modo per riconoscere ai partecipanti che hai visto e convalidato le loro iscrizioni.
Gestire il tuo concorso video sui social media
I concorsi sui social media, a differenza di altri tipi di concorsi, ti consentono di stabilire rapidamente una comunicazione diretta con i partecipanti, aumentare il loro coinvolgimento sociale con il tuo marchio e aumentare il seguito. Cogli ogni opportunità per avviare un dialogo con i tuoi clienti! Chatta con i partecipanti, metti mi piace ai loro post, rispondi ai commenti e vedrai che inizieranno a mostrare più interesse per i tuoi prodotti. Fai di tutto per massimizzare la loro soddisfazione per il tuo marchio e aiutarli a trarne vantaggio. Se sei un'azienda basata su SaaS come Wave.video, puoi preparare codici coupon da distribuire tra i partecipanti attivi. Quando abbiamo offerto sconti sui popolari piani Wave.video, i partecipanti sono stati molto grati per la possibilità di eseguire l'aggiornamento a un prezzo ridotto e ottenere l'accesso a più funzionalità, che li avrebbero aiutati a realizzare video per il concorso in modo più rapido ed efficiente.
Conclusione
Come puoi vedere, c'è così tanto a cui pensare con i concorsi video! Se trascuri anche il più piccolo dettaglio, potresti finire con clienti arrabbiati, diffondendo brutte notizie sulla tua attività. Quindi assicurati di avere abbastanza tempo per pianificare ogni aspetto del tuo concorso in anticipo. Rendi felici le persone e loro saranno felici di spendere più soldi per i tuoi prodotti e condividere la loro fantastica esperienza con gli altri.